 Реклама Лабиринт.ru Продажа ради успеха. Искусство завершения сделки
"Продажа ради успеха" - одно из лучших в мире руководств, посвященных искусству торговли. Ценные советы Ричарда Денни уже помогли многим тысячам продавцов. Свидетельством тому служат достигнутые ими успехи. Теперь и вы сможете присоединиться к их кругу. В простой и увлекательной форме автор рассказывает, как сделать свой бизнес прибыльным, учит развивать коммуникабельность, без чего невозможно работать с потенциальными клиентами.
Год: 1998
Производитель: Лори
Артикул: 299624
ISBN: 5-85582-033-5
Автор: Денни Ричард
|
 Реклама Лабиринт.ru Эффективные продажи, ориентированные на покупателяПродажа, ориентированная на покупателя, - это передовое направление в менеджменте. Оно требует способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия клиентом решения о покупке. Освойте технику, предлагаемую авторами, и у вас появится мощная формула успеха, которая позволит наладить неуклонный рост продаж. Вы научитесь новым приемам и повысите свой профессиональный уровень. В результате у покупателя практически неостанется шанса уйти без покупки, потому что он найдет в вас делового партнера, а не торговца или поставщика. И это потому, что авторы учли все - от умения вести телефонный разговор до способности элегантно получить плату за услуги, ибо в деле продаж мелочей нет. Серия: Университеты бизнеса
Год: 2001
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 9587
ISBN: 5-8183-0142-7, 978-5-8183-0142-6
Автор: Стивенс Нэнси Дж
|
 Реклама Лабиринт.ru Искусство успешных продажЭта книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным техническим приемам торговой деятельности, умению эффективно вести переговоры и добиваться заключения сделок, строить долгосрочные отношения с клиентами. Многочисленные советы и примеры, взятые из практики, мотивационные настрои помогут людям обрести уверенность в своих силах и занять лидирующие позиции в избранной отрасли торговли. Для широкого круга читателей. Серия: Настольная книга бизнесмена
Год: 2001
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 27772
ISBN: 5-8183-0285-7
|
 Реклама Лабиринт.ru Как продать что угодно кому угодноВ книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж по методу Джо Джирарда. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2002
Производитель: Попурри
Артикул: 13870
ISBN: 985-438-673-2, 985-438-982-0, 985-438-982-Я
Автор: Джирард Джо
|
 Реклама Лабиринт.ru Искусство продажКнига обеспечивает широкому кругу заинтересованных читателей самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта промтоваров, продуктов питания и услуг. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2002
Производитель: Попурри
Артикул: 13877
ISBN: 985-438-650-3
Автор: Зиглар Зиг
|
 Реклама Лабиринт.ru Все о продажах
Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со стрессом, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет.
Для широкого круга читателей.
Год: 2003
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 27753
ISBN: 5-8183-0571-6
Автор: Аткинсон Джин
|
 Реклама Лабиринт.ru Секреты заключения сделокКнига обеспечит вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией 1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.). Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 26246
ISBN: 985-438-910-3
Автор: Зиглар Зиг
|
 Реклама Лабиринт.ru 7 секретов прирожденного продавца
В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.
Для широкого круга читателей.
Год: 2003
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 34996
ISBN: 5-8183-0667-4
Автор: Гудмэн Гэри
|
 Реклама Лабиринт.ru Магия энергичных продажЭта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса. Для деловых людей и тех, кто хочет стать ими. Серия: Бестселлер
Год: 2003
Производитель: Интерэксперт
Артикул: 82636
ISBN: 5-85523-018-X, 5-85523-018-Х
Автор: Оховен Марио
|
 Реклама Лабиринт.ru Станьте торговым суперагентомНынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть "впарить" кому-нибуть! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 34507
ISBN: 985-438-895-6
Автор: Трейси Брайан
|
 Реклама Лабиринт.ru Эффективные методы продажи по Брайану ТрейсиОдно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции. 2-е издание. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 13871
ISBN: 985-438-537-X, 985-438-537-Х, 985-438-820-4
Автор: Трейси Брайан
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи по методу СПИН (Книга 1)
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Год: 2003
Производитель: Гиппо
Артикул: 360848
ISBN: 978-5-98999-015-3
Автор: Рекхэм Нил
|
 Реклама Лабиринт.ru Профессиональные продажиЭта книга рассказывает об основах торговли и о самых современных и сложных методах работы с потребителями. Прочитав ее, вы сможете управлять таким важным показателем в деятельности любого предприятия, как объем продаж, узнаете о приемах эффективного продвижения и анализе информации о рынке. Издание будет интересно менеджерам по продажам, руководителям организаций любого уровня, а также студентам экономических вузов. Серия: Современный бизнес
Год: 2003
Производитель: Нева
Артикул: 47320
ISBN: 5-7654-2736-7
Автор: Ингрем Томас М., Лафорг Раймонд В., Авила Раймон А., Швепкер Мл. Шарль Х., Вильямс Майкл Р
|
 Реклама Лабиринт.ru Секреты продаж Фрэнка БеттжераОдин из самых высокооплачиваемых торговых агентов США раскрывает секреты достижения успеха в торговле. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 29026
ISBN: 985-483-008-x, 985-483-008-х
Автор: Беттджер Фрэнк
|
 Реклама Лабиринт.ru Полное руководство для менеджера по продажамАвторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которой можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером. Для широкого круга заинтересованных читателей. Издание 2-е Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 13864
ISBN: 985-438-563-9, 985-483-080-2, 985-483-080-Я
Автор: Трейси Брайан, Шелен Франк М
|
 Реклама Лабиринт.ru Суперстратегия успешного продавцаЛучшие продавцы - настоящие победители в жесточайшей конкуренции, бьющей сегодня на рынке, - несмотря на все трудности, достигают сверхординарных, кажущихся иногда невероятными, результатов: где другие продавцы удовлетворены повышением оборота в 10%, эти люди добиваются четырехсот!; где другие продавцы постепенно осваивают свое ремесло, эти люди могут уже через полтора года оказаться на вершине!; где другие продавцы рвутся из кожи, пытаясь достичь хоть чего-то традиционными методами, эти люди сами разрабатывают для себя стратегии, которые ведут к быстрому успеху! В чем секрет победителей? Их много, секретов. Но самый главный... Впрочем, читайте эту книгу! Серия: Бизнес. Карьера
Год: 2003
Производитель: Интерэксперт
Артикул: 82634
ISBN: 5-85523-011-2
Автор: Альтманн Ханс Кристиан
|
 Реклама Лабиринт.ru Психология продаж. Как завоевать каждого покупателяКомпетентность продавца в личностных отношениях является существенной составной частью успешных продаж. Более того, в будущем эта способность вообще будет играть главную роль. Чем больше выравниваются качество, цены, реклама однотипных продуктов разных производителей, тем отчетливее выступает на первый план фактор отношений между продавцом и покупателем. Тот, кто прочувствует это раньше других, автоматически окажется среди победителей. С помощью методики, которая представлена в этой книге, вы окажетесь в состоянии "расколоть" даже самых "железобетонных" клиентов. Так называемая методика "проникновения" (INSIGHTS-Methode) представляет собой легко усваиваемую, ориентированную на практику технику распознавания людей с неизменным успехом в применении. Серия: Бизнес. Карьера
Год: 2003
Производитель: Интерэксперт
Артикул: 82631
ISBN: 5-85523-020-1
Автор: Шеелен Франк М
|
 Реклама Лабиринт.ru Собаки продажВместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Серия: Богатый Папа рекомендует
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 23623
ISBN: 985-438-752-6
Автор: Сингер Блэйр
|
 Реклама Лабиринт.ru Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивымСодержание книги безошибочно отображается названием, а создана она на основе наследия д-ра Мальца коллективом опытных американских исследователей и экспертов в области психокибернетики. Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 21753
ISBN: 985-438-845-X, 985-438-845-Х
Автор: Мальц Максвелл
|
 Реклама Лабиринт.ru Как продать колесоШирокому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2003
Производитель: Попурри
Артикул: 31852
ISBN: 985-483-002-0
Автор: Кокс Джефф, Стивенс Говард
|
 Реклама Лабиринт.ru 25 навыков продаж или То, чему не учат в школах бизнеса
Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как: определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов; преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение; выделять полезные советы в Интернете.
Год: 2003
Производитель: Гиппо
Артикул: 76866
ISBN: 5-98293-008-3
Автор: Шиффман Стивен
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление большими продажами
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.
Год: 2003
Производитель: Гиппо
Артикул: 76833
ISBN: 5-90228-808-8
Автор: Барсукова Алеся
|
 Реклама Лабиринт.ru Продавец. Карманный справочник
Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса.
Год: 2003
Производитель: Гиппо
Артикул: 76809
ISBN: 5-98293-011-3
Автор: Бонни Клайв
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи по телефону. Карманный справочник
В этой книге вы не найдете идей, которые прекрасно выглядят в теории, но не работают на практике. Этот справочник буквально напичкан проверенными и продуктивными идеями, основанными на опыте успешных продавцов по телефону во многих компаниях и отраслях бизнеса.
Год: 2004
Производитель: Гиппо
Артикул: 76847
ISBN: 5-98293-026-1
Автор: Уайли Питер
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи на основе высокого доверияУспехи человека, занимающегося продажами, берут начало не во внешней его деятельности, а внутри - когда он осознает, кто он и кем хочет стать, почему занимается продажами, что намерен оставить после себя. Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2004
Производитель: Попурри
Артикул: 41213
ISBN: 985-483-174-4
Автор: Данкан Тод
|
 Реклама Лабиринт.ru Практика продаж ювелирных украшений: В 2 кн. Кн.1
Практическое пособие содержит необходимые сведения о ювелирных изделиях. Отельные главы посвящены драгоценным камнями и металлам, их диагностике и экспертной оценке. Приведены основные сведения о конструкции и видах ювелирных изделий, даются рекомендации по хранению и уходу за ними. Книга содержит иллюстративный материал. Цель издания - помочь специалистам ювелирной отрасли в ежедневной работе.
Пособие адресовано всем тем, кто придумывает, производит и продает ювелирные изделия, а также тем, кто их покупает.
Год: 2004
Производитель: 6 карат
Артикул: 65398
ISBN: 5-98702-002-6
Автор: Смирнов Алексей
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджераЭта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно "извлекать" из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Серия: Управление продажами для профессионалов
Год: 2004
Производитель: Добрая книга
Артикул: 56697
ISBN: 5-98124-028-8
Автор: Лукич Радмило М
|
 Реклама Лабиринт.ru Суперменеджер: секреты успешных продажНаписанная специально для действующих менеджеров, у которых нет времени пробираться через словесную прозу или академические теории, - эта книга ориентирует на результат действия. "Суперменеджер" полон легких в применении и внедрении стратегий, таблиц и планов действий для любого, кто руководит торговой командой. Опыт книги собран из собственного опыта автора, признанного одним из лучших, а также из опыта тысяч других менеджеров, которые принимали участие в его тренингах и семинарах. Серия: Бизнес-класс
Год: 2004
Производитель: Феникс
Артикул: 64999
ISBN: 5-222-04016-X, 5-222-04016-Х
Автор: Фарбер Барри
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление продажами. - 6-е изданиеСегодня стремительный рост технологий и ожесточающаяся конкуренция приводят к тому, что совершенствование навыков продаж и развитие межличностных отношений с клиентом становятся важнейшими условиями успеха на рынке. Если вы не хотите стоять на месте и позволить конкурентам обойти себя, то обязательно изучите это очередное издание одной из самых практичных книг по продажам. В ней рассказывается обо всех самых современных методах работы с потребителем, технологиях продаж и организации кадровой политики в торговом коллективе. Прочитав ее, вы сможете существенно расширить горизонты своих знаний об этом бизнесе и научитесь использовать эффективные рыночные стратегии. Книга, безусловно, будет полезна руководителям торговых предприятий, менеджерам по продажам, владельцам розничных магазинов, а также студентам экономических вузов. 6-е издание. Серия: Современный бизнес
Год: 2004
Производитель: Нева
Артикул: 47324
ISBN: 5-7654-3246-8
Автор: Фатрелл Чарльз
|
 Реклама Лабиринт.ru Курс продавца-консультанта
Существует мнение, что продавцом может стать кто угодно. Что тут сложного, кажется на первый взгляд. Но товаров в настоящее время такое множество, между торговыми фирмами такая жесткая конкуренция, что привлечь клиента можно только высоким уровнем обслуживания. Ведь покупатель, войдя в магазин, видит перед собой в первую очередь продавца и по нему судит о работе всей фирмы. Поэтому сотрудникам необходимо постоянно совершенствоваться, так как результатом будет повышение уровня продаж.
Настоящему продавцу нужно овладеть искусством убеждать, преодолевать возражения, уметь оформить витрину, оптимально планировать и использовать торговые площади, знать типы покупателей, освоить психологическую сторону общения с клиентом. Обо всем этом и многом другом расскажет эта книга, написанная профессионалами в сфере продаж.
Книга будет необходима продавцам-консультантам, менеджерам по продажам, руководителям торговых организаций, а также полезна широкому кругу читателей.
Год: 2004
Производитель: МарТ, Ростов-на-Дону
Артикул: 102972
ISBN: 5-461-00029-0
Автор: Митева Ирина, Радужан Марианна
|
 Реклама Лабиринт.ru SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Год: 2004
Производитель: Гиппо
Артикул: 76834
ISBN: 5-98293-012-1
Автор: Рекхэм Нил
|
 Реклама Лабиринт.ru FMCG. Продажи товаров широкого потребления
Ускоренная методика успешного вхождения на невероятно конкурентный и изощренный рынок FMCG-продаж.
Освещены следующие ключевые моменты - доминирование предприятий розничной торговли на рынке, стремление продавцов избежать раскрутки новых товаров, поведение потребителя, менеджмент товарных категорий, схемы осуществления покупок, совершенствование номенклатуры товара и регулирование сбыта, а также вопросы создания торговых марок.
Учебные материалы на примерах деятельности Procter & Gamble, Coca-Cola и Pepsi, Wal-Mart и Red Bull.
Исчерпывающий перечень вспомогательных учебных материалов, ключевых концепций и блоков решений, а также план действий на базе "десяти постулатов" и раздел часто задаваемых вопросов.
Год: 2004
Производитель: Гиппо
Артикул: 76814
ISBN: 5-9629-0001-4
Автор: Гоф Лео
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению
Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при "холодных" звонках.
Для менеджеров по продажам и продавцов.
Год: 2004
Производитель: Гиппо
Артикул: 76822
ISBN: 5-98293-022-9
Автор: Кокран Пэт
|
 Реклама Лабиринт.ru Как правильно продаватьОгромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; научитесь планировать и организовывать работу по поиску потенциального покупателя; будете уверенно использовать современные рыночные коммуникации. Примеры из практики, вопросы для обсуждения, ясное и систематизированное изложение материала помогут по-новому взглянуть на продажи, существенно повысить качество обслуживания покупателей и победить в конкурентной борьбе. Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и привлечь новых клиентов. Серия: Современный бизнес
Год: 2004
Производитель: Нева
Артикул: 47316
ISBN: 5-7654-3389-8
Автор: Куигг Брук, Виснер Берн
|
 Реклама Лабиринт.ru 25 стратегий продаж или С этого дня ваши продажи взлетят до небес!
Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает еще один сборник простых, точных, легко применяемых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас!
Год: 2004
Производитель: Гиппо
Артикул: 76867
ISBN: 5-98293-019-9
Автор: Шиффман Стивен
|
 Реклама Лабиринт.ru Все о продажахДанная книга предлагает новый подход к технике продаж, акцентирующий внимание на мотивации, общении, укреплении отношений с потенциальными покупателями. Книга "Все о продажах" содержит тест для глубинного самоанализа и упражнения, позволяющие избавиться от воображаемых ограничений. В ней рассмотрены 20 позитивных качеств, присущих самым преуспевающим продавцам, способы преодоления и предупреждения спадов в торговле, а также 17 принципов личного успеха. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2004
Производитель: Попурри
Артикул: 37236
ISBN: 985-483-088-8
Автор: Коннор Тим
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи: ключевые факторы
Быстрый способ введения в процесс продаж. Концентрация на персональных продажах, эффективном управлении продажами, ключевых навыках продаж и на отношениях между продажами и маркетингом.
Охватывает последние достижения в области CRM (управления взаимоотношениями с покупателем), управления отношениями с ключевыми клиентами, техники продаж СПИН и продаж на основе взаимоотношений, а также описывает, как совершенствовать основные навыки продаж, такие как поиск потенциальных клиентов, определение перспективных клиентов и искусство закрытия.
Исследования от Dyson, Amway, японского рынка автомобилей и Сотби.
Включает полный путеводитель по информационным ресурсам, ключевые положения и мысли, 10-ступенчатый план действий и раздел часто задаваемых вопросов.
Год: 2004
Производитель: Гиппо
Артикул: 76812
ISBN: 5-9629-0002-2
Автор: Гоф Лео
|
 Реклама Лабиринт.ru Как заключить любую сделкуПодробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2004
Производитель: Попурри
Артикул: 39346
ISBN: 985-438-902-2
Автор: Джирард Джо
|
 Реклама Лабиринт.ru Техника продаж. Практические семинарыТемы предлагаемых семинаров подобраны с учетом проблем, возникающих в процессе работы в области продаж. В каждой теме дается теоретический материал, практические рекомендации и конкретные примеры эффективных методик улучшения техники продаж, умения убеждать клиента, проведения презентаций. Те, кто стремится к личностному росту, найдут полезную информацию о коммуникации и основных стратегиях поведения в конфликтных ситуациях и при построении доверительных отношений с окружающими. Проработка представленной информации помогает создать положительные установки и стимулирует дальнейшую работу над повышением уровня профессионального мастерства. Для руководителей торговых предприятий, менеджеров, продавцов, студентов профильных учебных заведений. Серия: Бизнес-класс
Год: 2004
Производитель: Феникс
Артикул: 63832
ISBN: 5-222-04224-3
Автор: Колбасина Инна
|
 Реклама Лабиринт.ru Игра на понижение, или Техника "коротких" продаж: Правила игры финансовых менеджеров Уолл-стрит
"Короткие" продажи - одна из самых потенциально выгодных методик работы на фондовом рынке. В данной книге рассматриваются все аспекты "коротких" продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве одной из альтернатив в повседневной деятельности компании. "Короткие" продажи вполне могут стать инструментом, который позволит постоянно и значительно улучшать состояние портфеля ценных бумаг. Книга поможет сделать эту редко используемую методику эффективным компонентом вашей программы инвестиционной деятельности.
Без иллюстраций.
Бумага офсетная.
Год: 2004
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 42537
ISBN: 5-8183-0625-9
Автор: Толли Том
|
 Реклама Лабиринт.ru Маркетинг и продажи В2В
Продавцы и маркетологи знают, как нелегко надалить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетингаг и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу - человек с более чем 25-летним опытом в области В2В - предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций.
Год: 2004
Производитель: Росмэн
Артикул: 73452
ISBN: 5-353-01761-7
Автор: Коу Джон
|
 Реклама Лабиринт.ru Вверх по лестнице продаж. Психология торговлиДля того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. Такая область деятельности как торговля так же требует от человека знания определенных правил и умения пользоваться ими в своей трудовой практике. Для профессионала необходимо владеть "рычагами воздействия" на клиента. Эта книга рассказывает о психологических аспектах процесса продажи. Она содержит массу идей, позволяющих добиться увеличения объема продаж в несколько раз, подскажет вам, как обойти конкурентов и при этом не "сгореть" на работе. Серия: Империя успеха
Год: 2004
Производитель: Феникс
Артикул: 64844
ISBN: 5-222-04893-4
Автор: Коноваленко Марина Юрьевна
|
 Реклама Лабиринт.ru Телемаркетинг: как продавать больше с помощью телефона
Полина Роусон, член Британской ассоциации дипломированных маркетологов, специалист-практик с многолетним стажем и автор нескольких бизнес-бестселлеров
В этой книге есть все, что нужно знать о том, как делать бизнес по телефону. Она рассказывает об использовании стратегии телемаркетинга для увеличения продаж. Как добиться устойчивого роста продаж в условиях конкуренции? Как расширять продажи, не вкладываясь в рекламу?
Основы маркетинга, профессиональные техники разговора, управление разговором, работа с возражениями - все, что сможет сделать ваш бизнес более успешным.
Написанная в виде практического руководства, книга будет особенно полезна менеджерам прямых продаж, руководителям и операторам call-центров, торговым агентам, частным предпринимателям, а также студентам.
Год: 2005
Производитель: Бератор Паблишинг
Артикул: 106456
ISBN: 59727-0006-9
Автор: Роусон Полина
|
 Реклама Лабиринт.ru Моя первая продажа (на русском и английском языках) (CD)
Моя 1-ая продажа- Это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен владеть менеджер по продажам.
Все эти подходы Джон Вон Эйкен и его команда продавцов использует каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!
"Все мои результаты некуда не годятся. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не на кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу ..".
Продолжительность: 61 минута.
Год: 2005
Производитель: СиДиКом
Артикул: 75838
ISBN: 701500
Автор: Вон Эйкен Джон
|
 Реклама Лабиринт.ru Секреты наиболее успешных продавцов
Практическое руководство, посвященное мастерству продаж, от лучших продавцов.
В этой книге приведены проверенные на практике стратегии, которые вы можете использовать, чтобы достигнуть максимума продаж вашей фирмы, сосредоточиваясь на потребностях клиента.
Год: 2005
Производитель: Гиппо
Артикул: 79232
ISBN: 5-98293-078-4
Автор: Гайзо Эдвард, Лансфорд Селеста, Мароун Марк
|
 Реклама Лабиринт.ru Успешные продажи: Как сделать, чтобы покупали у вас, а не у них
Все аспекты успешных продаж - способы привлечения покупателей именно к вашему товару или услугам, психологические особенности ведения переговоров, язык тела, работа с возражениями, доведение разговора до сделки и многое другое вы найдете в новой книге известного британского маркетолога Полины Роусон, автора бестселлера "Телемаркетинг: как продавать больше с помощью телефона".
Эта книга о том, как умело подавать себя как специалиста, как продавать свои товары или услуги, предназначена для менеджеров торговых залов, торговых агентов, студентов отделений бизнеса, а также для всех, кто хочет освоить искусство успешных продаж.
Год: 2005
Производитель: Бератор Паблишинг
Артикул: 106459
ISBN: 5-9727-0007-7
Автор: Роусон Полина
|
 Реклама Лабиринт.ru Ремесло копирайтинга"Нам не дано предугадать, чем слово наше отзовется " А что делать тем, чье слово должно отозваться увеличением объемов продаж, успехом нового товара на рынке? Как это происходит, чем изо дня в день занимаются копирайтеры всего мира, как овладеть этим ремеслом - об этом и рассказывает книга, которую вы держите в руках. Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2005
Производитель: Питер
Артикул: 87724
ISBN: 5-469-00190-3
Автор: Валладарес Джун
|
 Реклама Лабиринт.ru Принципы Паттерсона и продажи в ХХI векеВ новой работе Джеффри Гитомер - гуру в области продаж - анализирует правила торговли, сформулированные Джоном Паттерсоном еще в 80-е годы XIX века. Гитомер утверждает, что эти принципы актуальны и в XXI веке и адаптирует их к законам современного рынка. Серия: Деловой бестселлер
Год: 2005
Производитель: Питер
Артикул: 87718
ISBN: 5-469-00527-5
Автор: Гитомер Джеффри
|
 Реклама Лабиринт.ru Чашка кофе за миллион или искусство продажВы хотите открыть маленький ресторанчик, магазин модной одежды, заняться пассажирскими перевозками или реализацией путевок на Канары? Тогда, уважаемый читатель, эта книга - для вас! Как подбирать персонал, оборудовать офис, одеваться, вести деловые переговоры и, самое главное, эффективно продавать свои товары и услуги - обо всем этом пишет автор, сопровождая теорию красочными примерами из повседневной жизни. В книге вы найдете слова, которые помогут во время "холодных звонков", и сделают процесс активных продаж более успешным. Эта книга, если ее внимательно прочитать, воспринять и осмыслить, может научить продавать чашку кофе за миллион долларов или поцелуев - выбирать читателю. Серия: Продажи на 100%
Год: 2005
Производитель: Питер
Артикул: 87781
ISBN: 5-469-00721-9
Автор: Наволоцкая Янина
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до ЯЭта книга - кладезь секретов для тех, кто занимается телефонными продажами и продвижением товаров и услуг по телефону. Она не заменима для менеджеров по продажам, которым необходимо искать и привлекать новых клиентов, обзванивая потенциальных покупателей, предлагая им свой товар или услугу, убеждая совершить первую или повторную покупку. Незаменима она будет и маркетологам или специалистам call-центров, проводящим телефонные исследования или информирующим своих покупателей о новых акциях и предложениях компании. Да и, в общем, любой, кто находиться в постоянном общении с новыми людьми, кто, поднимая телефонную трубку, хочет добиться чего-то от человека на другой стороне провода, найдет эту книгу полезной и действенной в своей повседневной работе. Серия: За 50 минут
Год: 2005
Производитель: Гросс-Медиа
Артикул: 87419
ISBN: 5-476-00147-6
Автор: Фридман Нэнси
|
 Реклама Лабиринт.ru Современные sales-технологии (техника продаж)
Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождатся красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, - легко воспринимаемой и запоминаемой.
Год: 2005
Производитель: Топ-персонал
Артикул: 71838
ISBN: 5-95630-036-1
Автор: Потапов Сергей Вадимович, Бохонова Ольга Юрьевна
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи по телефону
Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.
Год: 2005
Производитель: Гиппо
Артикул: 79233
ISBN: 5-98293-079-2
Автор: Шиффман Стивен
|
 Реклама Лабиринт.ru Как продать слонаКак работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Книга бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой! Серия: Продажи на 100%
Год: 2005
Производитель: Питер
Артикул: 87685
ISBN: 5-469-00881-9
Автор: Барышева Ася Владимировна
|
 Реклама Лабиринт.ru Тренинг профессиональных продаж. - 2-е изд., дополненноеКнига бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С.Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены "Золотые стандарты" техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса. Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала. При проведении корпоративных бизнес-тренингов книга может использоваться в качестве методического пособия для персонала компании. Серия: Профессиональные издания для бизнеса
Год: 2005
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 13361
ISBN: 978-5-699-00434-8
Автор: Ребрик Сергей Борисович
|
 Реклама Лабиринт.ru Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала
Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.
Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде.
Год: 2005
Производитель: Баланс Бизнес Букс
Артикул: 99630
ISBN: 966-8644-41-7
Автор: Золтнерс Андрис
|
 Реклама Лабиринт.ru Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажамАвторы книги - практикующие имиджмейкеры и аналитики - считают, что только специально организованный имиджевый подход к организации процесса продажи позволяет повысить эффективность работы компании. В книге излагаются некоторые теоретические основы создания имиджа и предлагается авторская тренинговая программа "Имидж продажи". Описаны структурные блоки тренинга, основные темы и методы работы, конкретные тренинговые процедуры. Книга включает в себя глоссарий основных понятий по теме "Имидж". Серия: Бизнес-психология
Год: 2005
Производитель: Генезис
Артикул: 101465
ISBN: 5-98563-005-6
Автор: Духвалова Марина
|
 Реклама Лабиринт.ru Бизнес школа: Управление продажамиСерия: CD: Экономика. Бизнес. Менеджмент
Год: 2005
Производитель: Равновесие ИД
Артикул: 61632
ISBN: 00411104
|
 Реклама Лабиринт.ru Дзен продаж
Принципы древнейшей философии Дзен просты и вместе с тем очень действенны. Они способны позитивно повлиять на все аспекты вашей жизни: как личной, так и деловой.
Вы сможете превратить свой бизнес в подлинное искусство, поднять его на качественно иной уровень и в то же время значительно обогатить свой духовный мир, усовершенствовать себя как личность.
Автору этой книги удалось гармонично синтезировать древние постулаты мудрого учения Дзен и современные методики, которые используются для привлечения, сохранения и увеличения капитала. Он также приводит специальные техники медитации, непосредственно предназначенные для занятых в бизнесе людей, которые помогут вам научиться концентрировать свое внимание на самых важных задачах и очень эффективны в тех случаях, когда необходимо срочно принять правильное решение или справиться с нестандартной ситуацией.
Год: 2005
Производитель: Эксмо
Артикул: 74841
ISBN: 5-699-11104-2
Автор: Годден Ли
|
 Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать
Книга посвящена практическим аспектам написания эффективных текстов для рекламных объявлений, писем, брошюр, флаеров, корпоративных буклетов и проспектов.
Написанная в виде практического руководства, она предназначена работникам рекламных отделов, специалистам по общественным связям (РR), коммерческим директорам, менеджерам по продажам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, студентам факультетов рекламы, а также всем, кто хочет добиться от текстовой рекламы максимальной отдачи.
Год: 2005
Производитель: Бератор Паблишинг
Артикул: 106454
ISBN: 5-9727-0008-5
Автор: Брукс Памела
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление продажамиКнига представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными фирмами, и предлагает обсудить интересные идеи, связанные с организацией продаж и управлением ими. Текст иллюстрируется множеством примеров. Несомненным достоинством книги является живой, легкий язык изложения. В приложениях вы найдете обзор наиболее интересной современной литературы по продажам и блок профессионального "продажного" юмора. Серия: Продажи на 100%
Год: 2005
Производитель: Питер
Артикул: 87758
ISBN: 5-94723-798-9
Автор: Вертоградов Владимир
|
 Реклама Лабиринт.ru Практика продаж ювелирных украшений: В 2кн. Кн. 2
Издание посвящено вопросам организации продаж и продвижению товара в ювелирном магазине - технологии розничных продаж и мерчандайзингу ювелирного магазина. Эти два аспекта в работе магазина напрямую влияют, с одной стороны, на рост продаж, с другой - на процесс удержания покупателей и повышения их лояльности.
Книга предназначена в первую очередь тем, кто работает в ювелирном магазине или планирует его открытие. Начинающие смогут избежать многих ошибок, открывая новый магазин, а опытные специалисты - отточить свое мастерство, выработать собственные правила для успешного ювелирного магазина.
Год: 2005
Производитель: 6 карат
Артикул: 65399
ISBN: 5-98702-003-4
Автор: Крок Гульфира Гандалибовна, Тополова Евгения
|
 Реклама Лабиринт.ru Руководство консультанта прямых продажВ данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги. Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни. Серия: Бизнес-класс
Год: 2005
Производитель: Феникс
Артикул: 88630
ISBN: 5-222-07355-6
Автор: Пинкин Юрий Валентинович
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи в иллюстрациях. 68 уроков эффективных продажЭта книга является компиляцией из некоторых уроков, проведенной через отражение повседневной жизни. Продажи - это процесс, во время которого покупателя заставляют пройти через серию "да". Пока он не будет удовлетворен и покупка не произойдет. Отличные продавцы уделяют некоторое время поиску здравых подходов: линии наименьшего сопротивления, положительного выбора, перспективной инерции и других аспектов отношений, которые дают возможность покупателю покупать. Серия: Руководство для лидеров
Год: 2005
Производитель: Диля
Артикул: 77118
ISBN: 5-88503-389-7
Автор: Карролл Джон
|
 Реклама Лабиринт.ru Руководство для менеджера по продажамЭта книга позволит вам стать лидером в области продаж и научит выбирать для работы такую компанию, руководство которой нацелено на получение дохода. Ее следует прочесть: - председателям и челнам правления компаний, которые хотят более эффективно руководить своими отделами продаж; - руководителям отделов, которые нуждаются в новых идеях и альтернативных направлениях работы с целью завоевания лидерства на рынке; - начальникам отделов продаж и менеджерам по продажам, которые стремятся достичь следующей карьерной ступеньки; - продавцам, которые мечтают стать менеджерами; - каждому, кто хочет заниматься продажами и добиться в этой сфере больших успехов. Серия: Бизнес
Год: 2006
Производитель: Попурри
Артикул: 107470
ISBN: 985-483-693-2
Автор: Леман Джефф
|
 Реклама Лабиринт.ru Ювелирный магазин. Технологии продаж
Издание представляет собой набор практических рекомендаций, способствующих продвижению товара. Особое внимание уделено практике розничных продаж и аромадизайну. Даны практические рекомендации по уходу за ювелирными украшениями, принципы их подбора в соответствии с индивидуальностями покупателя. Книга помогает разобраться в стилевых направлениях и тенденциях ювелирной моды.
Пособие адресовано, в первую очередь, тем сотрудникам ювелирного магазина, которые отвечают за продажи: директорам, администраторам, продавцам-консультантам и кассирам.
Год: 2006
Производитель: 6 карат
Артикул: 98731
ISBN: 5-9870-2005-0
|
 Реклама Лабиринт.ru CD. Активные продажи. Как найти подход к клиенту (CD-MP3)
"Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, "раздавить" бутылочку-другую, и клиент мой!" Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня "жирного" клиента "неформальной обстановочкой" не удивишь. Клиент нынче пошел "с разбором", деньги "на всякое барахло" тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый "восток", - дело тонкое, со своими принципами и методами.
Первая книга Николая Рысева из дилогии "Активные продажи" поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя таким образом правильный подход к каждому. В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры - тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?!
Год: 2006
Производитель: СиДиКом
Артикул: 114476
ISBN: 772463
Автор: Рысев Николай Юрьевич
|
 Реклама Лабиринт.ru Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентовКнига, написанная Томом Филтенштейном - истинным "ветераном" маркетинга, учеником основателя империи McDonald's Рея Крока, призвана стать настоящим руководством к действию для вас - маркетологи - практики. "Если вы на несколько минут забудете все, что вы знали, и погрузитесь в чтение этой книги, то сможете перехитрить "крутых парней" и продавать больше, чем они", - утверждает автор. Поверим ему и попробуем воспользоваться его опытом и неординарными идеями в области продвижения товаров и услуг. Книга предназначена для менеджеров компаний, работающих в сфере услуг, розничной торговли, а также для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний, работающих в различных областях бизнеса. Книга будет небезынтересна также сотрудникам PR- и рекламных агентств. Серия: Нестандартный маркетинг
Год: 2006
Производитель: ИД Гребенников
Артикул: 171674
ISBN: 5-93890-017-4
Автор: Филтенштейн Том
|
 Реклама Лабиринт.ru Технологии продаж в туристическом бизнесеСоздание туристического агентства, ориентированного на клиента, требует от работников способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия клиентом решения о покупке. В данном издании предлагается оригинальная техника продажи туристического продукта, адаптированная под специфику современного туристического производства и реалии российского турбизнсса. Для специалистов туристической индустрии и студентов профильных специальностей. Серия: Бизнес-класс
Год: 2006
Производитель: Феникс
Артикул: 118830
ISBN: 5-222-09289-5
Автор: Ушаков Д.С
|
 Реклама Лабиринт.ru Как стать мастером продаж
Эта универсальная книга дает в руки каждому, кто имеет дело с продажей, инструменты, позволяющие превратиться из новичка торгового бизнеса в истинного профессионала, чьи достижения и энергетический потенциал на порядок выше стандартного уровня.
Книгу следует не только прочесть, но и возвращаться к ней вновь и вновь, поскольку советы и опыт в достижении реального успеха, которыми щедро делится автор, поистине бесценны.
Для широкого круга читателей.
Год: 2006
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 27775
ISBN: 5-8183-0549-X, 5-8183-0549-Х, 5-8183-1187-2
Автор: Хопкинс Том
|
 Реклама Лабиринт.ru Как стать великим продавцомМастерство продажи - это не тайна за семью печатями, которой владеют только избранные. Многие считают, что талант продавца дается от природы: он либо есть, либо нет. Они не правы! Умение продавать, независимо от таланта, - это не только искусство, это наука, требующая изучения. В этой книге вы откроете для себя принцип продаж "семь П", познакомитесь с секретами эффективных презентаций и освоите методы ведения переговоров. Книга будет полезна не только начинающим, но и опытным менеджерам по продажам. Серия: Бизнес-тренинг (мяг)
Год: 2006
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 122854
ISBN: 5-699-16037-X, 5-699-16037-Х
Автор: Кубейн Нидо Р
|
 Реклама Лабиринт.ru Искусство комплексных продаж.Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
В книге "Искусство комплексных продаж" рассмотрен Основной Процесс, как новый принцип ведения бизнеса, который предлагает цельную систему и основан на навыках и внутренней дисциплине продавцов, необходимых для ее реализации. Основной Процесс - это диагностический, ориентированный на клиента подход, отчетливо выделяющий вас среди конкурентов и позиционирующий вас в качестве ценного консультанта, которому можно доверять и которого следует уважать.
Год: 2006
Производитель: Издательский дом "Евро"
Артикул: 97004
ISBN: 5-9900095-8-5
Автор: Талл Джефф
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи через независимых торговых представителейПродажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: - ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; - определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; - находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; - создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; - построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; - отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Серия: Управление продажами для профессионалов
Год: 2006
Производитель: Добрая книга
Артикул: 104545
ISBN: 5-98124-102-0
Автор: Новик Гарольд Дж
|
 Реклама Лабиринт.ru Высокая вероятность продажМы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно. Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, занимающиеся продажами, имеют свои принципы. Больше не должно быть различий между такими понятиями, как "человек" и "продавец". Теперь совместимы финансовый успех и самоуважение. Книга "Высокая вероятность продаж" поднимает людей, занимающихся продажами, с колен и ставит их на ноги с тем достоинством, какое присуще каждому. "Высокая вероятность продаж" учит лиц, занимающихся продажами, не терять время на неперспективных клиентов. Серия: Бизнес-образование
Год: 2006
Производитель: Феникс
Артикул: 92838
ISBN: 5-222-07625-3
Автор: Уерти Жак
|
 Реклама Лабиринт.ru Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговлеУсловия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративные коммуникации. В каждой главе книги разбирается один кейс из практики хорошо известной компании. Первые лица крупнейших корпораций дают читателю советы по созданию наиболее благоприятной атмосферы для увеличения продаж. Книга адресована владельцам и руководителям торговых компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Серия: Управление сбытом
Год: 2006
Производитель: Вершина
Артикул: 108864
ISBN: 5-9626-0188-2
Автор: Каспер Джим
|
 Реклама Лабиринт.ru Школа продаж. Как завоевать клиентаВ книге подробно раскрывается механизм управления продажами. Предлагается решение одной из основных проблем в области продаж, а именно продаж, построенных на неадекватном маркетинге. чтобы решит эту проблему, нужно найти ответы на важные вопросы, которые связаны с "закулисной политикой компании". Автор этой книги подробно разбирает ситуации, которые ведут к возникновению проблем в области продаж. Вы найдете практические советы, как избежать "подводных камней" и реально повысить уровень продаж. Серия: Вершина успеха
Год: 2006
Производитель: Феникс
Артикул: 105977
ISBN: 5-222-08510-4
Автор: Багаев Андрей Николаевич
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление каналами дистрибуции. Настольная книга директора по продажам и маркетингуЭта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта. Серия: Управление продажами для профессионалов
Год: 2006
Производитель: Добрая книга
Артикул: 104542
ISBN: 5-98124-093-8
Автор: Ролницки Кеннет
|
 Реклама Лабиринт.ru Как продавать дорогие и очень дорогие товарыЭкономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга - "много". Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано Но ведь чего нет или нельзя - того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга. Покупателя не обязательно ловить - можно создать вакуум, куда он придет сам! Серия: Продажи на 100%
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 87676
ISBN: 5-469-00856-8
Автор: Имшинецкая Ия Анатольевна
|
 Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать
В книге подробно и увлекательно излагаются принципы создания максимально эффективных информационных тестов. Она будет полезна, прежде всего, тем, кто часто сталкивается с необходимостью создания различных видов информирующей рекламы для привлечения внимания целевой аудитории. Книгу также по достоинству оценят работники рекламных отделов, специалисты по общественным связям (PR), директора благотворительных фондов и неправительственных организаций, а также студенты факультетов рекламы.
Год: 2006
Производитель: Бератор Паблишинг
Артикул: 106453
ISBN: 5-9727-0012-3
Автор: Брукс Памела
|
 Реклама Лабиринт.ru 21 способ стать суперпродавцом (CD)
Прослушав этот аудиотренинг, вы научитесь продавать больше, большему количеству людей, быстрее и легче, чем когда-либо.
1. Вы узнаете, как разбудить ваши АМБИЦИИ и природное ЧЕСТОЛЮБИЕ
2. Вы сможете поражениям и отказам противопоставить вашу СМЕЛОСТЬ
3. Вы по-новому взглянете на такое понятие как ПРЕДАННОСТЬ в работе продавца
4. Вы научитесь легко убеждать ваших клиентов в вашем ПРОФЕССИОНАЛИЗМЕ
5. Вы получите пошаговую систему грамотной ПОДГОТОВКИ к любой продаже
6. Вы откроете три простых и одновременно мощных совета о ПОСТОЯННОМ САМООБУЧЕНИИ в вашей сфере продаж
7. Вы узнаете, что действительно думают ведущие продавцы об ОТВЕТСВЕННОСТИ
8. Вы пополните свой арсенал приемов продаж универсальным подходом AIDA
9. Вы узнаете, как улучшить качество ваших ВЗАИМООТНОШЕНИЙ на основе доверия
10. Вы поможете клиенту справиться с его тайными проблемами на основе КОНСУЛЬТАТИВНЫХ ПРОДАЖ
11. Вы научитесь красиво "давить" на клиента с помощью техник ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ
12. Вы получите пять уникальных ключей для достижения СВЕРХДОВЕРИЯ у клиента
13. Вы научитесь легко и непринужденно использовать ВОЗРАЖЕНИЯ клиента для эффективных продаж
14. Вы получите три уникальных способа ЗАВЕРШИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ
15. Вы узнаете, как СПОСОБНОСТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ может кардинально увеличить ваши доходы
16. Вы получите несколько превосходных советов, как ПРАВИЛЬНО РАСПОРЯЖАТЬСЯ вашим ВРЕМЕНЕМ
17. Вы закрепите в вашей памяти важнейшее правило профессиональных продавцов -"20/80"
18. Вы получите методику "ТРЕУГОЛЬНИК ПРОДАЖ" и сможете использовать ее как в "поле", так и в офисе
19. Вы получите способ контроля ваших ЦЕЛЕЙ по объемам продаж и получения прибыли
20. Вы получите прием правильного использования ВРЕМЕНИ и вашей ТЕРРИТОРИИ продаж
21. Вы узнаете о семи финальных секретах по-настоящему успешных продавцов.
Продолжительность: 1 час 15 минут.
Аудиокнига в формате AudioCD.
Упаковка: digipack, 1 CD.
Год: 2006
Производитель: Аудиоконсалт
Артикул: 139931
ISBN: 370149
Автор: Трейси Брайан
|
 Реклама Лабиринт.ru 7 самых главных секретов успешных продаж. Дорстигайте успеха с помощью честности, энтузиазмаКнига "7 самых главных секретов успешных продаж" научит вас более продуктивно заниматься продажами и не слишком переживать из-за результатов. Раньше считали, что "главное всегда - продать". Теперь другой, качественно новый, подход - "надо всегда поддерживать отношения с покупателями", а значит, быть осведомленными о потребностях покупателей и знать себе цену. применяя на практике эти удивительные приемы, вы будете предлагать именно то, что ищут люди в наше нестабильное время. Прочитав книгу, вы не только узнаете, как повысить объем продаж, но и поймете, как ощущать себя бодрее и радостнее. Серия: Руководство для лидеров
Год: 2006
Производитель: Диля
Артикул: 114920
ISBN: 5-88503-533-4
Автор: Ливэсей Джон
|
 Реклама Лабиринт.ru Как я продавал виагруВ своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в качестве торгового представителя американской фармацевтической компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов, и приводит шокирующие факты из практики транснациональных фармацевтических корпораций, о которых вы предпочли бы никогда не знать. Вы будете потрясены, узнав всю правду о современных методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена та система, которая производит и продает нам лекарства, и благодаря которой автор когда-то сам зарабатывал себе на жизнь. Серия: Менеджмент
Год: 2006
Производитель: Добрая книга
Артикул: 92626
ISBN: 5-98124-072-5
Автор: Рейди Джейми
|
 Реклама Лабиринт.ru Секреты мотивации продавцовНе секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот какие действия послужат действенным стимулом для подчиненных - это подчас остается для многих руководителей "тайной за семью печатями". Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату. А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя. Серия: Продажи на 100%
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 100853
ISBN: 5-469-00197-0
Автор: Смирнова Вилена
|
 Реклама Лабиринт.ru Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытомВ книге рассматриваются вопросы эффективного управления продажами товаров повседневного спроса и высокой оборачиваемости (fast moving consumer goods, FMCG) - продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, сигарет и т. д. Автор, имеющий более чем 12-летний опыт работы в российских и зарубежных компаниях на различных должностях в области продаж FMCG, рассказывает о том, как правильно прогнозировать сбыт, разрабатывать стратегии продаж, создавать организационные структуры, эффективно работать с торговым персоналом, и о других актуальных для сбытового подразделения вещах. Книга содержит готовый материал для использования на практике: примеры должностных инструкций, элементов коммерческой политики, аттестации персонала, программ обучения и т. д. Издание предназначено руководителям отделов сбыта, менеджерам по продажам и всем, чья деятельность связана с реализацией товаров FMCG. Серия: Розничная торговля
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 109924
ISBN: 5-469-01553-X, 5-469-01553-Х
Автор: Шпитонков Сергей
|
 Реклама Лабиринт.ru Умение продавать - это тоже искусствоНа дворе XXI век - век процветания бизнеса и частного предпринимательства. Все что-нибудь продают и покупают. А если честно, то все мы продавцы. Кто-то продает рекламу, кто-то одежду, кто-то себя... у всех это получается по-разному, ведь умение продавать - это тоже искусство!!! Процветание любой компании зависит от опытных менеджеров, но менеджеры, которые увеличат общий объем продаж и, конечно, прибыль всего предприятия, "на дороге не валяются", так как не каждый руководитель проводит обучающие тренинги для своего персонала. Эта книга станет помощником не только для начинающих менеджеров, но и для тех, кто хочет повысить уровень своей квалификации. Серия: Тайны успешного бизнеса
Год: 2006
Производитель: Альфа-Пресс
Артикул: 92102
ISBN: 5-94280-191-6
Автор: Земсков С. Б., Снежинская М. В
|
 Реклама Лабиринт.ru Как продавцу найти своего покупателяПеред вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO - Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же - господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца. Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Об этом и многом другом вы узнаете из увлекательной и в то же время практичной книги Э. Паринелло. Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли и стремится повышать свое мастерство. Серия: Деловой бестселлер
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 103519
ISBN: 5-469-01074-0
Автор: Паринелло Энтони
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление продажами в условиях конкуренции: (от маркетинга к логистике)В книге рассматриваются возможности совокупного влияния логистики и маркетинга на конкурентные позиции фирмы, а также теоретические основы и практические инструменты построения современных сбытовых систем, исходя из принципов гармонизации производства и сбыта. Особое внимание уделено методам снижения логистических издержек и связанности оборотного капитала в каналах распределения. Рассматриваются возможности использования информационных технологий для решения логистических задач, а также экономические вопросы и специфика бизнес-планирования в логистических системах. Книга снабжена примерами практической реализации рассматриваемых методик и процедур управления затратами и качеством выполнения сбытовых функций. Для специалистов по менеджменту, маркетингу, коммерции и логистике, а также студентов экономических специальностей и работников предприятий, желающих повысить свою квалификацию Серия: Деловая активность
Год: 2006
Производитель: Омега-Л
Артикул: 93055
ISBN: 5-98119-398-1
Автор: Моисеева Нина
|
 Реклама Лабиринт.ru Автоматизация продаж. Умный подходИзначально ПК использовались только в финансовых отделах и в бухгалтерии, но постепенно они стали помощниками в работе менеджеров, маркетологов и специалистов по сбыту - то есть тех, кто непосредственно взаимодействует с клиентами. Данная книга расскажет вам о том, как объединить автоматизацию (SFA) и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и достичь наилучших результатов. Она написана на основе наблюдений автора, более десяти лет проработавшего в сфере продаж, и предназначена для руководителей компаний, занимающихся сбытом продукции. Если вы хотите избавиться от кипы бумаг, в которых неизбежно теряется важная информация, оптимизировать процесс продаж и повысить прибыли, то эта книга - для вас. Серия: Управление сбытом
Год: 2006
Производитель: Вершина
Артикул: 109053
ISBN: 5-9626-0130-0
Автор: Томпсон Кит Т
|
 Реклама Лабиринт.ru Суперсистемное взаимодействие для увеличения продаж
Эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как:
- Определить нужного человека, выйти на него, говорить с ним и добиться желаемого результата.
- Подготовиться должным образом, чтобы произвести благоприятное впечатление.
- Расширять основы бизнеса, а также систему контактов, чтобы иметь возможность развивать новые отношения.
- Вести собственную программу, которая будет отражать ваш прогресс.
- Оставаться на связи и поддерживать систему ваших взаимодействий.
- Приносить больше дохода вашей организации.
- Зарабатывать больше денег для себя.
Год: 2006
Производитель: Диля
Артикул: 94569
ISBN: 5-88503-477-X, 5-88503-477-Х
Автор: Сэлмон Майкл
|
 Реклама Лабиринт.ru Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представитАутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.) - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Серия: Управление продажами для профессионалов
Год: 2006
Производитель: Добрая книга
Артикул: 104538
ISBN: 5-98124-084-9
Автор: Андерсон Эрин, Тринкл Боб
|
 Реклама Лабиринт.ru Техники продажВ условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она эффективно поможет готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону. Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами. Для широкого круга читателей. Серия: Taschen Guide. Просто! Практично!
Год: 2006
Производитель: Омега-Л
Артикул: 107232
ISBN: 5-370-00001-8
Автор: Лейхер Рольф
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях.
В книге, в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".
Год: 2006
Производитель: Гросс-Медиа
Артикул: 89745
ISBN: 5-476-00194-8
Автор: Норка Дмитрий
|
 Реклама Лабиринт.ru Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнесаКнига поможет вам добиться успеха в области продаж, используя три эффективные стратегии: усиление влияния на клиентов, освоение мастерства стимулирования продаж, повышение персонального мастерства менеджера. Независимо от того, новичок вы или ветеран, вы оцените метод Брукса - практичный, простой в применении и чрезвычайной, простой в применении и чрезвычайно эффективной. Для широкого круга читателей. Серия: Университеты бизнеса
Год: 2006
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 98147
ISBN: 5-8183-1000-0
Автор: Брукс Уильям
|
 Реклама Лабиринт.ru 12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективныСтремясь достичь вершин профессионального мастерства, торговые агенты постоянно совершенствуют применяемые ими методы продаж. Они становятся постоянными клиентами тренинговых компаний, изучают и активно используют современные компьютерные программы, но при этом зачастую забывают о простых, многократно проверенных на практике, признанных стандартными, но не утративших от этого эффективности методах управления продажами. Барри Фарбер предлагает вернуться к основам - вспомнить основные принципы продажи. Их описанию и посвящена эта книга. Книга будет полезна не только торговым агентам, но и всем, кто так или иначе занимается коммерческой деятельностью. Серия: Бизнес-тренинг (мяг)
Год: 2006
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 88830
ISBN: 5-699-11935-3
Автор: Фарбер Барри
|
 Реклама Лабиринт.ru Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
Поход за покупками - один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года?
Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы.
Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой.
Год: 2006
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 319759
ISBN: 5-9693-0012-8
Автор: Пулер Джим
|
 Реклама Лабиринт.ru Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентовЭта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса. Серия: Управление сбытом
Год: 2006
Производитель: Вершина
Артикул: 108889
ISBN: 5-9626-0148-3
Автор: Ник Майкл, Кениг Курт
|
 Реклама Лабиринт.ru Психология продаж (6CD-Box)
"Психология продаж" гарантирует, что, достигнув своей цели, вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию.
Аудиокнига на 6 CD.
Год: 2006
Производитель: Аудиоконсалт
Артикул: 139935
ISBN: 670722, 670-722
Автор: Трейси Брайан
|
 Реклама Лабиринт.ru Управление отделом продажЧто гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль "руководство/подчиненный" и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий. Она предназначена руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также директорам компаний, которые заинтересованы в том, чтобы создать эффективный отдел сбыта. Серия: Управление сбытом
Год: 2006
Производитель: Вершина
Артикул: 108968
ISBN: 5-9626-0181-5
Автор: Скуднова Наталья Ивановна
|
 Реклама Лабиринт.ru Продажи: как выгодно продать что угодно и где угодно: Комплект из 4-х книгСуществуют ли эффективные "рецепты" продаж? Как определить, сколько покупатель готов заплатить за ваш продукт? Как объяснить подчиненным, что уровень зарплаты зависит от качества работы? Что должно быть расположено рядом с винным бутиком? Все эти задачи сложны, но вполне решаемы. В комплекте 4 книги: Андерхилл Пако "Место действия - торговый центр", Иванова Светлана "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг", Марн Майкл, Регнер Эрих, Завада Крейг "Ценовое преимущество", Иванова Светлана "Мотивация на 100%: А где же у него кнопка?". Картонная упаковка с ручкой. Серия: Подарочные издания и наборы
Год: 2007
Производитель: Альпина Бизнес Букс
Артикул: 145492
ISBN: 978-5-9614-0589-7
Автор: Марн Майкл В., Иванова С. В., Андерхилл Пако, Завада Крейг, Регнер Эрих
|
 Реклама Лабиринт.ru Переговоры без поражения. Гарвардский методМноголетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным. Перевод с английского Т. Новиковой. Серия: Психологический бестселлер
Год: 2007
Производитель: Эксмо
Артикул: 129722
ISBN: 5-699-17257-2
Автор: Фишер Роберт
|
 Реклама Лабиринт.ru Гений продажКаждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь легко вы могли бы стать чрезвычайно искусным и удачливым продавцом. Серия: Бизнес - нестандартно
Год: 2007
Производитель: Попурри
Артикул: 19613
ISBN: 978-985-15-0001-3, 985-438-741-0
Автор: Бьюзен Тони, Израэль Ричард
|