Реклама Лабиринт.ru Как люди убеждают. Влияние слова в переговорах, беседах и спорахСлова наш самый главный инструмент влияния, но все ли они одинаково хорошо помогают нам достичь своих целей? Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер провел научные исследования огромного количества различных текстов и выделил шесть типов слов, которые работают лучше всего. Его рекомендации помогут вам: - убеждать клиентов, - завоевывать внимание аудитории, - правильно мотивировать к действию, - оставлять приятное впечатление в любой ситуации и многое другое. Используйте силу волшебных слов по максимуму и достигайте наивысших результатов при общении с коллегами, клиентами, семьей и любыми другими людьми. *** Захватывающее чтение о том, как слова, которые мы используем, увеличивают или уменьшают наше влияние. У Йоны Бергера есть талант заставлять науку сверкать, и он не просто рассказывает вам, как писать и говорить более убедительно он это показывает . Адам Грант, автор бестселлера "Подумайте еще раз" Я благодарен за то, что являюсь одним из многих, кто учился у этого великого мастера . Джим Коллинз, автор бестселлера "От хорошего к великому" Серия: Наука общения Год: 2024 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 952496 ISBN: 978-5-00214-180-7 Автор: Бергер Йона
Как люди убеждают. Влияние слова в переговорах, беседах и спорах1060 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как отобрать, обучить, оценить продавцовВаша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам - добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера - создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат. Серия: EXECUTIVE MBA SERIES Год: 2009 Производитель: Гиппо Артикул: 354095 ISBN: 978-5-91606-009-6 Автор: Кальвин Роберт Дж
Как отобрать, обучить, оценить продавцов456 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодноДенис Каплунов - гуру продающих текстов, автор четырех бестселлеров по копирайтингу. Перед вами универсальное руководство по созданию продающих коммерческих предложений на любой случай. Книга написана в формате мастер-класса: за инструкцией и реальными КП следуют практические шаги. Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт Год: 2019 Производитель: Бомбора Артикул: 669381 ISBN: 978-5-04-093487-4 Автор: Каплунов Денис Александрович
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно1013 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы Цитата
Если бы нас спросили, какой навык наиболее важен для построения успешного бизнеса, ответ был бы прост: это копирайтинг - умение писать тексты, которые продают за вас и без вас.
О чем книга
Авторы, популярные бизнес-тренеры и успешные предприниматели, убеждены: качественно написанный продающий текст способен заменить целый отдел продаж. Они пошагово рассказывают, как составлять рекламные послания, которые будут побуждать к действию, а не просто информировать, дают образцы продающих писем, советуют, как работать с претензиями, и поясняют, в чем отличие текстов для непосредственного потребителя и для посредника (b2c и b2b).
Для кого эта книга
Книга адресована всем, кто занимается собственным бизнесом и чья работа связана с продажами или общением с клиентами.
Почему книга достойна прочтения
Одно написанное авторами продающее письмо обходится заказчику как минимум в 120 000 руб. И надо сказать, это отнюдь не высокая цена, учитывая, что оно приносит в разы больше денег - их мегауспешный инфобизнес прекрасное тому подтверждение. С читателями этой книги они делятся своими секретами почти бесплатно.
Авторы
Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, бизнес-консультант, практик инфобизнеса. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Владелец бизнеса по производству и продаже биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва). Автор ряда популярных книг бизнес-тематики.
Николай Мрочковский - владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Финанс Консалтинг". Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам "Развитие бизнеса", "Увеличение продаж", "Бизнес на автопилоте", "Личная эффективность бизнесмена" и др. Проходил обучение у ведущих российских и мировых специалистов по маркетингу и продажам. Сторонник исключительно практической модели обучения. Автор свыше сотни статей, публикаций и ряда книг на тему бизнеса и финансов.
Кирилл Белевич - инфобизнесмен, бизнес-консультант. В прошлом руководитель отдела продаж консалтинговой компании "Финанс Консалтинг". Эксперт в прямых продажах и продажах В2С. Первый в российском инфобизнесе выстроил с нуля успешно работающий отдел продаж. Профессиональный копирайтер. Автор ряда книг и статей на тему бизнеса и личностного роста. Автор десятков семинаров и тренингов, которые прошли свыше 2000 человек.
Константин Бенко - бизнес-партнер Андрея Парабеллума. Профессиональный копирайтер и автор свыше 1000 продающих писем. Автор десятков тренингов и семинаров по копирайтингу и искусству продаж. Из-под его пера выходят продающие письма, приносящие миллионы.
Ключевые понятия
Продающее письмо, копирайтинг, продающий текст, коммерческое предложение.
3-е издание. Год: 2014 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 360321 ISBN: 978-5-9614-1990-0, 978-5-9614-4318-9, 978-5-9614-4536-7 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай Сергеевич, Бенко Константин, Белевич Кирилл
Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы401 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как подготовить и провести переговорыИздание представляет собой так называемую инструкцию по подготовке и организации переговорного процесса. Автором рассмотрены основные типы взаимодействия в процессе ведения переговоров и виды переговоров, такие как переговоры, ведущиеся в рамках конфликтных отношений или в условиях сотрудничества, мягкие и жесткие переговоры, принципиальные и конструктивные переговоры. Уделяется внимание функциям и этапам подготовки переговоров. Издание предназначено для практиков, сталкивающихся в повседневной профессиональной деятельности с необходимостью проведения переговоров. Серия: Вершина успеха Год: 2013 Производитель: Феникс Артикул: 367465 ISBN: 978-5-222-20050-6 Автор: Мазилкина Елена Ивановна
Как подготовить и провести переговоры105 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как подготовиться к переговорам за час О чем эта книга
"Как подготовиться к переговорам за час" - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас есть час на то, чтобы подготовиться к переговорам, и ни минутой больше.
В этой книге затронуты все важнейшие принципы, которым нужно следовать: эмпатия и осознанность, слова и действия, сбор фактов и смена тактики. В то же время, книга написана очень ясно, подробно и четко.
Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто часто ведет разного рода переговоры и хочет всегда чувствовать себя уверенно перед их началом.
Почему мы решили издать эту книгу
Неумение правильно вести переговоры - это ахиллесова пята российского бизнеса. Однако мы верим, что никогда не поздно учиться правильному бизнес-общению, и "Как подготовиться к переговорам за час" способна помочь в этом.
Фишка книги
Книга научит подготовке к бизнес-переговорам в условиях цейтнота, ее методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями.
От автора
Поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других).
Приведенные ниже наблюдения субъективны и провокационны. Может быть, не все они верны. Мы приводим их для того, чтобы российские бизнес-лидеры отреагировали и подумали, как усовершенствовать собственные навыки ведения переговоров. Это пища для размышлений.
Договориться можно обо всем. Это вовсе не означает, что вы всегда будете в выигрыше. Но вы всегда можете выжать максимум из сложившихся обстоятельств, включая и такие важнейшие вопросы, как ваше будущее, ваше здоровье... даже ваша смерть.
Об авторе Пьер Касс
Профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана.
В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них - изданный в 2007 году труд "Философия Креативного Лидерства" (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария). Год: 2012 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 349790 ISBN: 978-5-91657-412-8 Автор: Касс Пьер
Как подготовиться к переговорам за час937 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как подняться от неудач к успеху в продажах В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж. Год: 2018 Производитель: Попурри Артикул: 644959 ISBN: 978-985-15-3616-6 Автор: Беттджер Фрэнк
Как подняться от неудач к успеху в продажах293 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как подняться от неудач к успеху в продажах В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж. Год: 2018 Производитель: Попурри Артикул: 648882 ISBN: 978-985-15-3630-2 Автор: Беттджер Фрэнк
Как подняться от неудач к успеху в продажах400 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как правильно продаватьОгромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; научитесь планировать и организовывать работу по поиску потенциального покупателя; будете уверенно использовать современные рыночные коммуникации. Примеры из практики, вопросы для обсуждения, ясное и систематизированное изложение материала помогут по-новому взглянуть на продажи, существенно повысить качество обслуживания покупателей и победить в конкурентной борьбе. Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и привлечь новых клиентов. Серия: Современный бизнес Год: 2004 Производитель: Нева Артикул: 47316 ISBN: 5-7654-3389-8 Автор: Куигг Брук, Виснер Берн
Как правильно продавать665 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина Сколько бы денег мы ни тратили на рекламу магазина, какие бы ни устраивали акции или распродажи, магазин не будет приносить прибыль без четкой и слаженной работы сотрудников. Посетители магазина превратятся в покупателей, только если магазин будет чистым, если продавцы будут встречать клиентов с приятными улыбками, если персонал всегда будет готов помочь и если директор будет грамотно управлять сотрудниками.
В своей книге Виктория Ламанова, много лет руководившая розничными магазинами, рассказывает, как заставить ваш магазин работать как часы. Автор делится рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте работы в России. Вы узнаете об отточенных в реальной жизни методиках составления регламентов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников и увеличению продаж, об анализе деятельности магазина, об оценке работы персонала, мотивации и обучении сотрудников. Год: 2015 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 501366 ISBN: 978-5-9614-5317-1 Автор: Ламанова Виктория
Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина482 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризиса Настоящая книга посвящена технологиям повышения продаж и развития бизнеса во время кризиса, который автор трактует как время широких возможностей для тех, кто стремится занять новое место на рынке. Главная идея повышения успешности бизнеса, заложенная в книгу,
- это наращивание в новых, динамически изменяющихся бизнес-условиях, эффективности главного действующего лица любой современной производящей или торгующей компании
- Его Величества Продавца. Книга, подготовленная бизнес-консультантом с более чем двадцатилетним опытом, предназначена в равной степени как для продавцов, так и для их начальников
- руководителей коммерческих отделов, руководителей и владельцев компаний. Ведь лидер бизнеса должен уметь организовывать работу подчиненных и вести переговоры лучше, чем кто-либо в компании, не так ли? Год: 2022 Производитель: Бахрах-М Артикул: 546255 ISBN: 978-5-94648-125-0 Автор: Шухат Виктория Вадимовна
Как привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризиса810 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство В этой книге рассказано, как грамотно подготовить и провести тренинг продаж. В ней рассматривается методика проведения основных видов тренингов продаж: тренинга активных продаж и тренинга продаж в торговом зале. Отличительной особенностью книги является ее практическая направленность: все методики описаны по принципу "бери и делай!".
В основе книги лежит личный опыт авторов, известных бизнес-тренеров, входящих в топ-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала Sales Business/Продажи.
Издание обязательно к прочтению для тренеров, менеджеров по обучению и развитию персонала, HR-менеджеров, руководителей сбытовых подразделений, а также всех тех, кому приходится обучать "продажников". Год: 2009 Производитель: Вершина Артикул: 176133 ISBN: 978-5-9626-0549-4 Автор: Ткаченко Дмитрий Владиславович, Горбачев Максим Николаевич
Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство235 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать дорогие и очень дорогие товарыЭкономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга - "много". Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано Но ведь чего нет или нельзя - того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга. Покупателя не обязательно ловить - можно создать вакуум, куда он придет сам! Серия: Продажи на 100% Год: 2006 Производитель: Питер Артикул: 87676 ISBN: 5-469-00856-8 Автор: Имшинецкая Ия Анатольевна
Как продавать дорогие и очень дорогие товары60 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителяДмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson &Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга адресована медицинским представителям, сотрудникам фармацевтических компаний и всем, кто интересуется технологиями продаж. Серия: Вершина успеха Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 431056 ISBN: 978-5-222-22689-6 Автор: Семененко Дмитрий
Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя194 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать продукты трудного выбора Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о "содержании" продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи.
Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер).
В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя).
В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Год: 2016 Производитель: Библос Артикул: 481489 ISBN: 978-5-905641-15-2 Автор: Репьев Александр Павлович
Как продавать продукты трудного выбора672 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризисЧтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться - или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: "Нам не нужна реклама", "Нас и так все знают", "А будет ли эффект?", "Дорого", "Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса" и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа. Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов. Серия: Продажи на 100% Год: 2009 Производитель: Питер Артикул: 204888 ISBN: 978-5-49807-376-7 Автор: Бибаева Наталья Тихоновна
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис242 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать, если ты интроверт получая удовольствие и прибыльЧтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном. Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги. Все дело в подходе. Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь интровертам. - Установите доверие. - Задайте правильные вопросы. - Загляните в голову клиента. - Расскажите историю. - Радуйтесь продажам! Часто я слышу фразу "Продажи это не для меня". Иногда эту фразу говорят с сожалением, иногда с гордостью. Эта книга о том, как продавать тем, кто не рождён энергичным, пробивным, наглым (что там ещё приписывают продавцам от Бога?) Берите, читайте, делайте . КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ, бизнес-консультант, автор книг На стороне клиента и Большая перемена Серия: Искусство самопринятия Год: 2023 Производитель: Бомбора Артикул: 944115 ISBN: 978-5-04-169582-8 Автор: Поллард Мэттью
Как продавать, если ты интроверт получая удовольствие и прибыль692 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынкахЭта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов - вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов - можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса. Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли. В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес. Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков. Серия: Бизнес-психология Год: 2023 Производитель: Питер Артикул: 933448 ISBN: 978-5-4461-2396-4 Автор: Кузин Александр
Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках1255 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиотаКаждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте - вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или мешающее спокойно жить? Если вы уже занимаетесь продажами или только задумываетесь о карьере в этой области, если у вас есть талант и желание продавать, но вас смущает негативная аура, окружающая профессию "продажника", - в ваших силах это изменить! Автор расскажет вам, как продавать так, чтобы помимо денег заработать уважение клиентов, разрушив их стереотип о "навязчивых продажниках". Сопровождая свои советы поучительными и забавными историями из жизни продавцов, Джон Климшин научит вас новым приемам, которые вы сможете использовать для проведения встреч с клиентами, презентаций, звонков, заключения сделок, работы с каверзными вопросами и возражениями. Книга будет интересна всем, чья работа так или иначе связана с продажами. Серия: Альпина Паблишерз, Юрайт Год: 2010 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 246755 ISBN: 978-5-9614-1303-8 Автор: Климшин Джон
Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота236 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавцу найти своего покупателяПеред вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO - Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же - господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца. Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Об этом и многом другом вы узнаете из увлекательной и в то же время практичной книги Э. Паринелло. Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли и стремится повышать свое мастерство. Серия: Деловой бестселлер Год: 2006 Производитель: Питер Артикул: 103519 ISBN: 5-469-01074-0 Автор: Паринелло Энтони
Как продавцу найти своего покупателя192 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать колесоШирокому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи. Серия: Бизнес - нестандартно Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 31852 ISBN: 985-483-002-0 Автор: Кокс Джефф, Стивенс Говард
Как продать колесо138 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона Книга "Как продать слона" предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов. В книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, рассматривающие способы оценки клиента, построения презентации товара, работы с сомнениями клиента и завершения сделки. При разборе приемов делового общения акцент делается на поиске эффективных техник, подходящих для определенного типа покупателя. В книге описываются основные закономерности и конкретные методы, позволяющие читателю укрепить уверенность в себе и развить творческие стороны своей личности. Год: 2009 Производитель: Альпина Бизнес Букс Артикул: 185220 ISBN: 978-5-9614-0898-0 Автор: Барышева Ася Владимировна
Как продать слона203 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слонаКак работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Книга бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой! Серия: Продажи на 100% Год: 2005 Производитель: Питер Артикул: 87685 ISBN: 5-469-00881-9 Автор: Барышева Ася Владимировна
Как продать слона125 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона Более 500 000 человек во всем мире уже научились "продавать слона"! Ася Барышева отмечает 20-летний юбилей книги обновленным изданием!
Как "продать слона" и получить за него реальные деньги? Ася Барышева - современный Том Хопкинс, знающий о продажах всё. Если вы только начинаете путь в продажах или хотите повысить свою квалификацию - эта книга для вас. Часто говорят: "Умение продавать - это с рождения". Но удачливыми продавцами не только рождаются, ими становятся! После прочтения этой книги каждый ваш жест, каждая фраза будут вести клиента к заключению сделки. И вот равнодушный покупатель уже становится счастливым обладателем товара!
Мы хотим, чтобы приемы эффективного общения работали на вас; чтобы вы продавали как можно больше и как можно лучше; чтобы вы перестали быть пленниками собственных ограничений; чтобы вы овладели более 40 приемами заключения сделки и скриптами продаж.
6-е, юбилейное издание. Год: 2020 Производитель: Питер Артикул: 726467 ISBN: 978-5-4461-1527-3 Автор: Барышева Ася Владимировна
Как продать слона1569 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!
Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.
5-е издание. Год: 2019 Производитель: Питер Артикул: 286621 ISBN: 978-5-4461-1170-1, 978-5-459-00756-5, 978-5-496-00310-0 Автор: Барышева Ася Владимировна
Как продать слона836 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона (DVDmp3)Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Аудиокнига бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой! Общее время звучания: 8 часов 39 минут. Серия: Аудиокниги Год: 2008 Производитель: Питер Артикул: 164586 ISBN: 978-5-388-00134-4 Автор: Барышева Ася Владимировна
Как продать слона (DVDmp3)326 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона или... (DVD)Почему люди должны покупать у вас товары, идеи, услуги? Ответы в этом фильме! Успех в деловом мире во многом зависит от умения убеждать, преподносить окружающим товары, идеи и самих себя. Вам поручили переговоры с потенциальным заказчиком? Вы хотите улучшить свои результаты в бизнесе и заработать больше денег? Познакомьтесь с секретами грамотной и успешной презентации! Во-первых, презентация - это не страшно. Во-вторых, это интересно: необычная обстановка, новые люди. В-третьих, это полезно: вы не только делитесь своей информацией, но и получаете "обратную связь". Что думают покупатели о вашем товаре? И, наконец, вы можете воспринимать презентацию, как праздник, к которому долго готовишься. А праздник - это хорошее настроение и подарки, ваши новые контракты! Посмотрев наш фильм, вы получите ответы на самые важные вопросы: - Как определиться с целью презентации? Вы будете добиваться желаемых действий в своей речи, если будете знать, чего хотите добиться. - Как проанализировать предварительную информацию для презентации? Что вы должны сказать, а что говорить совсем необязательно. - Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? - Как лучше рассказать о своем продукте? Просто "проинформировать" - скучно и пресно. Не бойтесь проявить себя - за всей вашей информацией стоите вы - живой человек со своим опытом, эрудицией и чувством юмора! Используйте все доступные вам ресурсы. Как красиво и убедительно, содержательно и легко говорить, правильно расставлять акценты, находить неожиданные приемы, как чувствовать себя свободно и уверенно перед аудиторией, как научиться управлять своим и настроением окружающих? Воспользуйтесь нашими советами и капитализируйте новые знания в деньги! ЗВУК: DOLBY DIGITAL 2.0 RUS ИЗОБРАЖЕНИЕ: ФОРМАТ 16:9 PAL COLOR ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 00:47:41 Режиссер: Игорь Пелинский. Редактор: Антонина Куткова, Татьяна Муратова. Оператор: Артем Шесточенко. Монтаж: Владимир Ижендеев. Серия: Технологии успешного бизнеса Год: 2010 Производитель: Сова-Фильм Артикул: 236098 ISBN: 0612109002467 Автор: Пелинский Игорь
Как продать слона или... (DVD)389 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать что угодно кому угодноАвтор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя. Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов. Серия: Деловой бестселлер Год: 2019 Производитель: Питер Артикул: 495591 ISBN: 978-5-4461-0972-2, 978-5-496-01837-1 Автор: Джирард Джо, Браун Стенли
Как продать что угодно кому угодно518 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать что угодно кому угодноВ книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж по методу Джо Джирарда. Серия: Бизнес - нестандартно Год: 2002 Производитель: Попурри Артикул: 13870 ISBN: 985-438-673-2, 985-438-982-0, 985-438-982-Я Автор: Джирард Джо
Как продать что угодно кому угодно36 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать что угодно кому угодноАвтор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя. Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов. Серия: Продажи на 100% Год: 2012 Производитель: Питер Артикул: 195561 ISBN: 978-5-459-01680-2, 978-5-49807-209-8 Автор: Джирард Джо, Браун Стенли
Как продать что угодно кому угодно187 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как сделаться хорошим продавцом, агентом, представителем Репринт с издания. СПб. 1912. Из издания каждый желающий сможет узнать как составлять списки клиентов, работать в незнакомом районе, как запасаться рекомендациями, узнать как разными путями и способами наводить справки о клиентах, можно ли и надо ли вообще хулить товар или услуги конкурента и проч. Отличный подарок маркетологу. Полностью актуальна и сегодня. Книга изготовлена по технологии "печать по требованию". Тираж 30 экз. Год: 2019 Производитель: Секачев В.Ю. Артикул: 678592 ISBN: 978-5-4481-0292-9 Автор: Айзенштейн К. А
Как сделаться хорошим продавцом, агентом, представителем426 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать богатым и счастливым продавцом Книга одного из гениальнейших продавцов всех времен расскажет вам о секретах торговли, раскроет множество практических приемов и уловок, поможет преодолеть неуверенность в себе и подняться на высшую ступень профессионализма, открыв многим путь к богатству и счастью. Система Беттджера, без преувеличения, гарантирует вам успех в продажах! Год: 2018 Производитель: Попурри Артикул: 648883 ISBN: 978-985-15-3631-9 Автор: Беттджер Фрэнк
Как стать богатым и счастливым продавцом444 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать богатым и счастливым продавцом Книга одного из гениальнейших продавцов всех времен расскажет вам о секретах торговли, раскроет множество практических приемов и уловок, поможет преодолеть неуверенность в себе и подняться на высшую ступень профессионализма, открыв многим путь к богатству и счастью. Система Беттджера, без преувеличения, гарантирует вам успех в продажах! Год: 2018 Производитель: Попурри Артикул: 644960 ISBN: 978-985-15-3617-3
Как стать богатым и счастливым продавцом336 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать великим продавцомМастерство продажи - это не тайна за семью печатями, которой владеют только избранные. Многие считают, что талант продавца дается от природы: он либо есть, либо нет. Они не правы! Умение продавать, независимо от таланта, - это не только искусство, это наука, требующая изучения. В этой книге вы откроете для себя принцип продаж "семь П", познакомитесь с секретами эффективных презентаций и освоите методы ведения переговоров. Книга будет полезна не только начинающим, но и опытным менеджерам по продажам. Серия: Бизнес-тренинг (мяг) Год: 2006 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 122854 ISBN: 5-699-16037-X, 5-699-16037-Х Автор: Кубейн Нидо Р
Как стать великим продавцом75 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать волшебником продаж (аудиокнига) (CDmp3)Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато "звездами" в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту аудиокнигу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными. "Волшебником продаж" хотел бы стать каждый, кто связан с бизнесом. "Волшебник продаж" поднимает искусство заключения сделок на новый уровень. Он приносит компании львиную долю доходов, имеет самый высокий заработок, пользуется наибольшим уважением. Какой бы товар или услугу он ни продавал, это делается успешно и эффективно. Но "волшебниками продаж" не рождаются - ими становятся. В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, в аудиокниге "Как стать волшебником продаж" рассказывает как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам. Время звучания 2 ч. 29 мин. Текст читает Виктор Петров. Серия: Аудиокнига Год: 2007 Производитель: Альпина Бизнес Букс Артикул: 149550 ISBN: 630564 Автор: Фокс Джеффри Дж
Как стать волшебником продаж (аудиокнига) (CDmp3)188 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов"''Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". Джеффри Фокс О чем книга "Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов" О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области. Почему книга "Как стать волшебником продаж" достойна прочтения Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский. Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов. Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой. Для кого эта книга Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами. Кто автор Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. 2-е издание. Серия: Коротко и по делу Год: 2014 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 437026 ISBN: 978-5-9614-4747-7 Автор: Фокс Джеффри Дж
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов320 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов Цитата
""Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс)
О чем книга
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.
Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.
Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.
Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.
Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, клиентоориентированность. Год: 2012 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 356311 ISBN: 978-5-9614-1995-5 Автор: Фокс Джеффри Дж
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов285 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентовВ современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, котоыре помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам. 6-е издание Серия: Коротко и по делу Год: 2011 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 47383 ISBN: 5-9614-0013-1, 5-9614-0077-9, 5-9614-0198-7, 5 9614 0330 0, 978-5-9614-0543-9, 978-5-9614-0940-6, 978-5-9614-1487-5 Автор: Фокс Джеффри Дж
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов204 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать мастером продаж Эта универсальная книга дает в руки каждому, кто имеет дело с продажей, инструменты, позволяющие превратиться из новичка торгового бизнеса в истинного профессионала, чьи достижения и энергетический потенциал на порядок выше стандартного уровня.
Книгу следует не только прочесть, но и возвращаться к ней вновь и вновь, поскольку советы и опыт в достижении реального успеха, которыми щедро делится автор, поистине бесценны.
Для широкого круга читателей. Год: 2006 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 27775 ISBN: 5-8183-0549-X, 5-8183-0549-Х, 5-8183-1187-2 Автор: Хопкинс Том
Как стать мастером продаж61 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать успешным агентом по недвижимости для чайниковЭта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок. Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи. Серия: Для "чайников" Год: 2018 Производитель: Диалектика Артикул: 533136 ISBN: 978-5-6040724-3-1, 978-5-8459-2094-2 Автор: Зеллер Дирк
Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников3227 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техникиНовая книга Игоря Зорина написана для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей торговых компаний, всех тех, кто в силу своих профессиональных прав и обязанностей напрямую контактирует с клиентами - покупателями. В книге подробно описаны и классифицированы наиболее часто встречающиеся типы трудных клиентов, а также просто и понятно изложены правила и приемы работы с ними. Книга одинаково доступна и полезна как начинающим продавцам, так и "бывалым" менеджерам. Читая книгу, вы получите полный доступ к арсеналу с приемами и можете "вооружиться", взяв из предложенного только то, что посчитаете нужным и достаточным. То, что вы сможете понять и принять. То, что будет вам "по руке", во что вы сможете реально поверить. Вы получите проверенное временем и практикой оружие, которое поможет вам справиться не только с любым Его Величеством Трудным Клиентом, но и с самим собой. Серия: # БизнесНаставник Год: 2017 Производитель: АСТ Артикул: 582368 ISBN: 978-5-17-102254-9 Автор: Зорин Игорь Иванович
Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники730 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделюЭта книга о том, как с минимальными вложениями получить первую прибыль и увеличить продажи на вашем сайте. В ней обобщен 9-летний опыт автора в интернет-продажах и результаты работы с 35 бизнес-тематиками. Вы узнаете, как мотивировать посетителей вашего сайта и вызвать их доверие; научитесь правильно отстраиваться от конкурентов и правильно подавать цену на услуги. Здесь есть множество полезных "фишек", секретов и техник - используя их, вы сможете быстро увеличить эффективность и отдачу вашего сайта. Книга рассчитана на широкий круг читателей. Она будет интересна как директору компании, интернет-маркетологу, так и начинающему бизнесмену. Лучшее время начать продавать - сейчас! Прочтя книгу, вы будете точно знать, как это сделать. Серия: 1000 бестселлеров Год: 2019 Производитель: Омега-Л Артикул: 596520 ISBN: 978-5-370-04168-6, 9785370044984 Автор: Кокухина М. В
Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделю691 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как увеличить продажи? Интеллектуальный маркетингНовая книга известного и признанного профессиональным сообществом российского маркетолога является итогом осмысления 20-летнего опыта работы на ведущих позициях в крупных российских и западных компаниях ("Балтика", "Евросеть", "Евразия Глобал" и др.). В книге вы не найдете прописных истин или теоретических изысканий. Автор постарался сделать ее живой и интересной, оставляющей ощущение содержательного профессионального диалога. Рассмотренные Андреем Рукавишниковым темы актуальны для многих российских практикующих маркетологов: как работать в период экономических кризисов; что должен знать и уметь главный маркетолог компании; как работать с первыми лицами своей компании; стоит ли верить российским рейтингам брендов и на что опираться при оценке эффективности маркетинговой стратегии; каковы "подводные камни" взаимодействия с рекламными агентствами и агентствами по проведению исследований. Об этом подробно рассказывается на страницах книги. Становится понятно, почему ответ на вопрос, как увеличить продажи, связывается автором с "интеллектуальным" маркетингом в противовес "интуитивному". Книга адресована профессиональным маркетологам, рекламистам и менеджерам, слушателям программ МБА, преподавателям и студентам вузов. Серия: Академия продаж Год: 2010 Производитель: Эксмо Артикул: 247792 ISBN: 978-5-699-42318-7 Автор: Рукавишников Андрей
Как увеличить продажи? Интеллектуальный маркетинг706 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как удвоить продажи. Мастер-класс. Каждого посетителя сделаем покупателем Эта книга радикально отличается по стилю и содержанию от большинства аналогичных изданий, обещающих увеличить продажи. Книга не только о технологиях и методах продаж, автор использовал приемы контролирования сознания, которые резко повысят ваши продажи.
Впервые раскрываются приемы нейролингвистического программирования для продавцов. Среднестатистическому покупателю нужны Эксперты и надежные Советчики, а у вас только одно уникальное торговое предложение - это вы сами!
Мастер-классы адресованы всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж - менеджерам, торговым представителям, консультантам, продавцам, специалистам по обучению персонала, независимо от уровня его подготовки и компетенции в этой сфере. Год: 2012 Производитель: Дело и сервис Артикул: 301312 ISBN: 978-5-8018-0562-7 Автор: Кинг Брюс
Как удвоить продажи. Мастер-класс. Каждого посетителя сделаем покупателем706 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как я преодолел неудачи и достиг успеха в продажах В книге рассказывается о секретах успешной торговли, принципах и правилах эффективной сделки. Вы узнаете о том, как воспитать в себе волю к победе, энтузиазм, решительность, как организовать свое время, научиться планировать и вести переговоры. Многочисленные примеры и рекомендации помогут читателю стать успешным предпринимателем, увеличить число продаж и улучшить свое благосостояние.
Для широкого круга читателей.
Перевод с английского О. Перфильева. Год: 2007 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 144899 ISBN: 978-5-8183-1322-1 Автор: Беттджер Фрэнк
Как я преодолел неудачи и достиг успеха в продажах66 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как я продавал виагруВ своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в качестве торгового представителя американской фармацевтической компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов, и приводит шокирующие факты из практики транснациональных фармацевтических корпораций, о которых вы предпочли бы никогда не знать. Вы будете потрясены, узнав всю правду о современных методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена та система, которая производит и продает нам лекарства, и благодаря которой автор когда-то сам зарабатывал себе на жизнь. Серия: Менеджмент Год: 2006 Производитель: Добрая книга Артикул: 92626 ISBN: 5-98124-072-5 Автор: Рейди Джейми
Как я продавал виагру203 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мирВ своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов - и приводит шокирующие факты из практики транснациональных корпораций, о которых вы предпочли бы никогда не знать. Вы будете потрясены, узнав всю правду о современных методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена та система, которая производит и продает нам лекарства и благодаря которой автор когда-то сам зарабатывал себе на жизнь. Серия: Менеджмент Год: 2007 Производитель: Добрая книга Артикул: 229463 ISBN: 978-5-98124-244-1 Автор: Рейди Джейми
Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир802 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Каналы продаж Чтобы бизнес процветал, он должен продавать - много, часто и как можно дороже.
Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый - на 100%.
Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж?
Не путаете ли их с каналами коммуникаций?
Используете ли их все?
Используете ли каждый по максимуму?
Засомневались?
Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи. Год: 2021 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 808995 ISBN: 978-5-906084-47-7 Автор: Манн Игорь Борисович
Каналы продаж2929 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Карманный справочник богатого продавца или 55 советов для успешных продаж В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Рекомендации Андрея Игоревича имеют вид 55 простых и доступных для понимания советов, которые будут полезны любому менеджеру, невзирая на его опыт в продажах. Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимы каждому успешному продавцу. В основу данной книги положены идеи Л. Рона Хаббарда - писателя, гуманиста, создателя уникальной технологии управления. Технология управления Рона Хаббарда представляет собой итог его исследовательской работы в сфере управления и организации. Это единственная система, построенная на универсальных принципах администрирования, которая может быть применена в любой организации и сфере деятельности. Это наиболее широко используемая административная система в мире. Год: 2014 Производитель: Типография "Любавич" Артикул: 484170 ISBN: 978-5-86983-188-0 Автор: Сизов Андрей
Карманный справочник богатого продавца или 55 советов для успешных продаж1077 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Классическое руководство по продажам Тома ХопкинсаЭта универсальная книга призвана помочь продавцу стать настоящим профессионалом, лидером продаж. Т. Хопкинс дает в руки новичку те "инструменты", которые позволят ему вырасти в настоящего профессионала торгового бизнеса. Советы, которые дает автор, и опыт, которым он делится, бесценны, и к книге хочется возвращаться снова и снова. Для широкого круга читателей. Серия: Настольная книга бизнесмена Год: 2007 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 132301 ISBN: 978-5-8183-1244-6 Автор: Хопкинс Том
Классическое руководство по продажам Тома Хопкинса151 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли Эта книга о том, как можно сделать из обычных сотрудников настоящих лидеров клиентоориеторованных технологий, и о прямом влияний этого процесса на чистую прибыль предприятия. Основываясь на практике лучших компаний, она дает системное представление о современном менеджменте, имя которому клиентоориентированность. Книга рассказывает об интересных новинках, используемых при рождении нового товара или услуги, о современных принципах непревзойденного сервиса, о формировании специальной мотивации у персонала, работающего с клиентами. Впервые дается системное описание профессиональных клиентоориетированных коммуникаций. Ъ
Для руководителей, продвинутых менеджеров продаж и маркетинга. Год: 2013 Производитель: Флинта Артикул: 513894 ISBN: 978-5-9765-1655-7 Автор: Смирнов Юрий Иванович
Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли280 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Клиентоскоп и другие секреты активных продаж Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров.
В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практические методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а также описаны способы самоподготовки и профессионального развития специалистов по продажам.
Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов делают настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной коммуникации. Год: 2022 Производитель: Бахрах-М Артикул: 559462 ISBN: 978-5-94648-129-8 Автор: Шухат Виктория Вадимовна
Клиентоскоп и другие секреты активных продаж810 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Клин: Революционная методика продажЭта книга - великолепное пособие для всех, чья работа связана с продажей. Ее автор предлагает читателям новаторскую систему продаж - "Клин", которая уже помогла тысячам специалистов достичь успеха в работе и реализовать свои профессиональные цели. Автор описывает поэтапный план действий, следуя которому вы легко ликвидируете конкурентов и завоюете самых выгодных клиентов, даже если у них еще есть поставщик. Серия: Бизнес-тренинг Год: 2007 Производитель: Эксмо Артикул: 142375 ISBN: 978-5-699-21943-8 Автор: Шванц Ранди
Клин: Революционная методика продаж203 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высокиО чем эта книга Книга посвящена важным дискуссиям, условия в которых экстремальны, а ставки высоки, поскольку результат может навсегда изменить жизнь участников в лучшую или худшую сторону. Это могут быть как деловые переговоры или просьба о повышении зарплаты, так и беседа с супругом или ссора с соседом. Для решающих дискуссий нужны особые методы и техники, которые и изложены в книге. Для кого эта книга Как принято писать в таких случаях - для широкого круга читателей. Всем нам приходится время от времени вести разговор, от которого зависит слишком многое. Особенно - для менеджеров, которые по долгу службы являются профессиональными переговощиками. Почему мы решили издать эту книгу Потому что уверены в ее максимальной полезности. Фишка книги Книга занимает на Amazon.com первое место в категориях Менеджмент\Переговоры и Этикет\Беседы. От авторов Услышав название этой книги, Ведение переговоров в экстремальных ситуациях: что и как говорить, когда ставки высоки, вы могли представить себе президентов и премьер-министров, собравшихся за столом переговоров и решающих судьбу планеты. Хотя подобные обсуждения действительно оказывают огромное влияние на наш мир, мы подразумеваем иное. Те важные дискуссии, которым посвящена эта книга, представляют собой не что иное, как обычное общение. Условия экстремальны, а ставки высоки и при обыденных разговорах, которые могут изменить вашу жизнь. Каковы особенности этих важных переговоров? Во-первых, расхождение собеседников во взглядах. Например, вы обсуждаете со своим начальником возможность повышения в должности. Он считает, что вы еще не готовы, вы же убеждены, что время пришло. Во-вторых, во время важных дискуссий ставки очень высоки. На совещании с коллегами вы пытаетесь разработать новую маркетинговую стратегию. Вам нужно нечто совершенно новое, иначе компания не сможет достичь целей. В-третьих, эмоции накалены. Вы беседуете со своей второй половиной, и вдруг он или она вспоминает тот "омерзительный поступок", который произошел на вчерашней вечеринке у соседей. Оказывается, вы не только флиртовали там с кем-то, но и "вели себя просто мерзко". Вы же совершенно не припоминаете никакого флирта и уверены, что держались с гостями вежливо и дружелюбно. Ваш муж или жена в гневе выбегает из комнаты. На той же вечеринке вы поддерживаете светскую беседу со своим вечно недовольным соседом о его больных почках, когда внезапно он говорит: "К слову, о новом заборе, который ты строишь " С этого момента разговор превращается в ожесточенную перепалку о том, где нужно расположить новое ограждение - на десять сантиметров вправо или влево. Десять сантиметров! Доходит до того, что сосед угрожает подать на вас в суд, а вы заявляете, что он ничего в этой жизни не смыслит. Эмоции действительно накалились. Такие разговоры можно назвать именно ключевыми, даже критическими, а не просто напряженными, угрожающими или неприятными, поскольку их результат может оказать заметное влияние на условия жизни участников. В каждом из описанных случаев какой-то элемент вашего повседневного существования может навсегда измениться в лучшую или в худшую сторону. Естественно, продвижение по службе, как и успех компании, знаменует значительные перемены. Взаимоотношения с супругом оказывают влияние на все стороны вашей жизни. Даже такой будничный разговор, как спор о том, где провести границу между участками, несомненно скажется на ваших отношениях с соседями. Если с самой, на первый взгляд, незначительной ситуацией вы справитесь неудачно, то у вас закрепится модель поведения, которой вы будете следовать во всех последующих критических дискуссиях. В ключевых дискуссиях, по определению, затрагиваются сложные вопросы. К сожалению, человек по природе склонен избегать разговоров, которые могут нам навредить или ухудшить текущую ситуацию. Мы становимся настоящими мастерами в искусстве уклоняться от подобных неприятных обсуждений. Коллеги отправляют друг другу сообщения по электронной почте, хотя могут просто спуститься на один этаж и поговорить с глазу на глаз. Руководители отдают распоряжения по телефону вместо того, чтобы пообщаться с подчиненными непосредственно. Члены семьи меняют тему разговора, когда вопрос становится слишком скользким. У нас (авторов) есть друг, который узнал о том, что жена с ним разводится, из сообщения на автоответчике. Люди прибегают к какой угодно тактике, лишь бы только увильнуть от опасной темы. Эта тактика ошибочна. Освоив принципы ведения переговоров, когда ставки высоки, вы сможете затронуть и эффективно обсудить буквально любой вопрос. 2-е издание. Серия: [Хороший перевод!] Год: 2012 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 375755 ISBN: 978-5-916-57265-0, 9785916573152 Автор: Паттерсон Кэрри, Гренни Джозеф, Макмиллан Рон
Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки892 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Ключевые розничные клиентыЭта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций жестких позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям. Серия: Продажи на 100% Год: 2020 Производитель: Питер Артикул: 754278 ISBN: 978-5-4461-1649-2 Автор: Качалов Игорь, Холодин Николай
Ключевые розничные клиенты1928 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Ключи к партнеру: Искусство и техники продажВ продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа - это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи - это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное - личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории. Серия: Эко Год: 2008 Производитель: Альпина Бизнес Букс Артикул: 162945 ISBN: 978-5-9614-0751-8, 987-5-9614-0751-8 Автор: Асеев Алексей
Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж74 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделокКаждый день мы ведем переговоры. Не только для заключения сделок с компаниями. Мы договариваемся с коллегами, друзьями и родственниками. Но ведем ли мы эти переговоры успешно? Автор предлагает найти ответ на этот вопрос. "Книга переговорщика" даст вам полное представление о том, как ведутся современные переговоры. Как и о чем говорят люди. Что им нужно. Как от переговоров по телефону мы перешли к видеоконференциям и онлайн-аукционам и что с этим делать. Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт Год: 2020 Производитель: Бомбора Артикул: 732821 ISBN: 978-5-04-104525-8 Автор: Стив Гейтс
Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок962 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Книга продаж девелопераО книге Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости. За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна. Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. "Я и так все знаю, - гордо заявляют они. - Просто дайте мне скидку!" "Я ничего не понимаю, - в это же время говорят вторые. - Помогите мне разобраться в том, чего я хочу". Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают. С клиентами "я-все-знаю-сам" менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу "что требуют, то и продаю". Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки. Между тем клиентам "помогите-мне-разобраться" тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен. Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало. Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов. За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию. Для кого эта книга Эта книга для руководителей отделов продаж, маркетологов и менеджеров компаний-застройщиков. Об авторах Сергей Разуваев - директор ГК "Маркетинг-Консультант" (www.gmk.ru). Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру. Автор книг "Маркетинг за МКАДом" (2011 г.), "До последнего квадратного метра" (2015 г.), "Аудит продаж" (2016 г.) Анна Печеркина - ведущий бизнес-тренер "Центра управления продажами" ГК "Маркетинг-Консультант" (www.gmk.ru). В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажами, руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, риелторов и директоров агентств недвижимости. Серия: Библиотека девелопера Год: 2024 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 10000651 ISBN: 978-5-00100-513-1
Книга продаж девелопера449 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Книга продаж девелопераО книге Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости. За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна. Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. "Я и так все знаю, - гордо заявляют они. - Просто дайте мне скидку!" "Я ничего не понимаю, - в это же время говорят вторые. - Помогите мне разобраться в том, чего я хочу". Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают. С клиентами "я-все-знаю-сам" менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу "что требуют, то и продаю". Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки. Между тем клиентам "помогите-мне-разобраться" тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен. Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало. Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов. За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию. Для кого эта книга Эта книга для руководителей отделов продаж, маркетологов и менеджеров компаний-застройщиков. Об авторах Сергей Разуваев - директор ГК "Маркетинг-Консультант" (www.gmk.ru). Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру. Автор книг "Маркетинг за МКАДом" (2011 г.), "До последнего квадратного метра" (2015 г.), "Аудит продаж" (2016 г.) Анна Печеркина - ведущий бизнес-тренер "Центра управления продажами" ГК "Маркетинг-Консультант" (www.gmk.ru). В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажами, руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, риелторов и директоров агентств недвижимости. Серия: Библиотека девелопера Год: 2017 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 567315 ISBN: 978-5-00100-513-1 Автор: Разуваев Сергей Александрович, Печеркина Анна Александровна
Книга продаж девелопера2750 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продажПродажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: - какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; - как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; - как сохранять контроль над ситуацией; - как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга - о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы. Серия: Азбука Бизнес Год: 2015 Производитель: Азбука Артикул: 497998 ISBN: 978-5-389-09130-6 Автор: Хопкинс Том, Катт Бен
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж429 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять.
Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров.
Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий. Год: 2014 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 423104 ISBN: 978-5-9614-4504-6 Автор: Филиппов Сергей Александрович
Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять401 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Коммерческое предложение. Создаем продающий текстПочему 98% коммерческих предложении не работают? Каким должно быть продающее письмо, чтобы сделка состоялась? Как создать блестящее, реально работающее предложение? Ответы - в этой книге. Она поможет начинающим продавцам написать свое первое коммерческое письмо, а уже опытным мастерам продаж - усовершенствовать имеющийся инструментарий. Лаконичность и доступность изложения, множество практических рекомендаций и небольшой объем позволят читателю быстро овладеть эффективными приемами создания продающих текстов. Серия: Вершина успеха Год: 2016 Производитель: Феникс Артикул: 521832 ISBN: 978-5-222-26475-1 Автор: Верескун Анастасия Андреевна
Коммерческое предложение. Создаем продающий текст155 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей В последнее время все большее число разработчиков, веб-дизайнеров и владельцев интернет-проектов стали понимать важность такого показателя, как "конверсия", - процента посетителей сайта, ставших клиентами или постоянными пользователями ресурса. Интернет-предприниматели уделяют повышенное внимание анализу посещаемости проекта, оценке поведения аудитории сайта и поисковой оптимизации.
В этой книге Бен Хант, считающийся одним из самых влиятельных экспертов в области повышения юзабилити и конверсии сайтов, предлагает простые и эффективные решения по оптимизации интернет-проектов и выводу их на совершенно новый уровень отдачи. Издание состоит из двух частей. В первой части автор предлагает доступные методы (включая основы юзабилити и поисковой оптимизации), которые помогут существенно повысить посещаемость сайта. Вторая часть книги посвящена профессиональным техникам, которые позволят удержать внимание посетителей и превратить их в клиентов или постоянных пользователей. Издание содержит сотни советов и подсказок, а также несколько подробных кейсов по оптимизации отдельных веб-страниц.
Освоив материал этой книги, вы будете знать, как получать максимальную отдачу от своих интернет-проектов, без больших затрат добиваясь максимального уровня конверсии. Год: 2012 Производитель: Питер Артикул: 341712 ISBN: 978-5-459-01241-5 Автор: Хант Бен
Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей524 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Консультационные продажи. Поворот на 180Эта книга представляет собой первую в России публикацию российского автора по консультационным продажам, признанной в 2009 и 2010 годах по международной версии исследовательской компании Traininglndustry, лучшей методикой по продажам в мире. В книге изложены уникальные методики роста продаж практически для любого бизнеса. Вы узнаете о том, как выделиться среди множества конкурентов, научитесь управлять переговорами, вводить клиента в транс, создавать уникальные ценности вашего продукта и многое другое. Все что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике. Книга рассчитана на менеджеров и сотрудников отдела продаж, а также руководителей и директоров торгующих компаний. Серия: Бизнес-класс Год: 2010 Производитель: Феникс Артикул: 243640 ISBN: 978-5-222-17522-4 Автор: Гасанов Руслан Абидинович
Консультационные продажи. Поворот на 18077 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Консультируй и продавай. Книга для фармацевтов Вы держите в руках первое издание уникальной книги для фармацевтов и провизоров, которое позволит вам систематизировать знания и навыки и получить новые алгоритмы решения важных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день на рабочем месте в аптеке.
Главное учитесь с удовольствием, ведь вы делаете это для себя, и обязательно применяйте полученные знания на практике, оттачивайте техники мастерства.
Посмотрите на искусство продаж чуть шире, чем, может быть, вы привыкли.
Умение вступить в диалог, выслушать, найти нужные слова в трудной ситуации это навыки, которые позволят вам быть успешными и в обычной жизни со своими родными и близкими.
Любите свою работу, свою аптеку, своих покупателей!
Только тогда вам будут доверять, к вам будут прислушиваться, а вы, в свою очередь, будете получать удовольствие от своей работы.
Успеха вам в освоении новых знаний! Год: 2020 Производитель: Питер Артикул: 758838 ISBN: 978-5-4461-1709-3 Автор: Плотникова Алла
Консультируй и продавай. Книга для фармацевтов992 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Контент - это валюта. Как разрабатывать продающий контент О чем эта книга
О правильном контенте и том, как им управлять.
Большинство компаний тратят основную часть времени и бюджетов на то, чтобы сделать свой сайт привлекательным внешне и удобным в навигации. Но чаще всего тому, чем собственно будет наполнен сайт - контенту - они уделяют мало внимания. Не понимая важность контента, компании рассматривают свой сайт как нечто, что нужно поскорее заполнить текстом и картинками. И многое теряют.
В этой книге автор выделяет три столпа качественного контента - удобство для пользователя, популярность для поисковиков и конверсию в продажи, - и дает конкретные советы и инструменты для работы с каждым из них.
Кроме того, автор рассказывает о контенте для мобильных устройств, оптимизации контента для социальных сетей, подкастах, видеороликах и email-рассылках.
Фишки книги
Широкий охват темы: автор рассматривает все виды контента - от текстов для сайта до подкастов и рассылок.
В книге рассматривается как b2c, так и b2b-маркетинг.
Для кого эта книга
Книга будет полезна всем, кто занимается контентом: маркетологам и директорам по маркетингу, владельцам и руководителям малого и среднего бизнеса. Год: 2014 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 436377 ISBN: 978-5-00057-077-7 Автор: Вюббен Джон
Контент - это валюта. Как разрабатывать продающий контент1218 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Контент. Топовые техники SEO-продвижения Николай Климович - один из лучших и наиболее ярких SEO-специалистов России. Получил два высших образования по специальностям "психология" и "клиническая психология". Наработав опыт научных исследований поведенческих факторов в Интернете, Николай ушел из науки и занялся активным изучением поисковых алгоритмов. Более десяти лет назад автор полностью посвятил себя интернет-маркетингу и SEO-продвижению.
Хочешь грамотно продвигать контент на своем сайте? Эта книга - путешествие в удивительный мир контент-маркетинга и SEO-продвижения. В ней собраны самые эффективные методики продвижения контента.
Книга будет полезна PR- и SEO-специалистам, маркетологам, владельцам и руководителям бизнеса, а также всем заинтересованным читателям. Год: 2021 Производитель: Инфра-Инженерия Артикул: 773306 ISBN: 978-5-9729-0597-3 Автор: Климович Николай Георгиевич
Контент. Топовые техники SEO-продвижения1621 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Контентная стратегия управления сайтом Контентная стратегия - понятие, которое включает в себя комплекс мер по подготовке, размещению и сопровождению материалов, публикуемых в Сети. Эта тема перекликается с информационной архитектурой, но во главу угла ставится не дизайн и удобство использования интернет-ресурса, а ясность контента и простота его понимания.
Главное - это создание среды для максимально комфортного способа донесения информации до потребителя и обеспечение удобной и эффективной обратной связи. Без осмысленного содержания ваш сайт не завоюет ключевую аудиторию.
Создание и поддержание "значимого" контента гораздо более сложное занятие, чем обычно принято считать. Эта книга объясняет, как создавать и распространять полезный, пригодный для использования контент, когда в нем нуждаются больше всего. Она также описывает лучшие практики, позволяющие делать редизайн сайта, укладываясь в рамки времени и бюджета.
2-е издание. Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 366274 ISBN: 978-5-4461-0058-3 Автор: Халворсон Кристина, Рэч Мелисса
Контентная стратегия управления сайтом617 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном ростеКопирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам. Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось. В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру. Вы узнаете: как перестать "создавать контент" и начать писать сильные авторские тексты; как быть не унылым дневным поденщиком, а носителем редкого знания; как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно; как развиваться в одиночку; как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и еще и так далее. Вас ждет большая подборка проверенной экспертной информации с реальными примерами и объяснениями; как обойти конкурентов, стать заметным и получить +20 к харизме и +30 к успеху; как научиться искать клиентов вне дешевых бирж и прочих очевидных мест. Книга адресована копирайтерам, владельцам сайтов, контент-менеджерам, фрилансерам - всем, кто желает научиться создавать тексты. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2016 Производитель: Питер Артикул: 523650 ISBN: 978-5-496-02055-8 Автор: Панда Петр
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте604 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг массового пораженияГрамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный - это выброшенные на ветер деньги. В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно "подтолкнуть" к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра. Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2014 Производитель: Питер Артикул: 285070 ISBN: 978-5-459-00680-3, 978-5-459-00912-6, 978-5-4960-0912-6 Автор: Каплунов Денис Александрович
Копирайтинг массового поражения293 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстовЭта книга поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, которые испытывают многие компании и отделы продаж в первую очередь. Вы узнаете, как облегчить коммуникации с клиентами и целевыми аудиториями, существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию. А понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни. Автор подробно рассматривает структуру основных текстов, разбирает типичные ошибки составителей, дает основные правила написания эффективных документов. Также вы найдете уникальный набор приемов, которые при необходимости помогут усилить эффект, а значит и существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи, повысить конверсию. Издание адресовано менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам - всем, кому по роду своей деятельности приходится сталкиваться с написанием продающих текстов. 2-е издание. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2018 Производитель: Питер Артикул: 613666 ISBN: 978-5-4461-0467-3 Автор: Асланов Тимур Анатольевич
Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов526 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстовПочему стоит прочесть эту книгу Эта книга поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, которые испытывают многие компании и отделы продаж в первую очередь. Вы узнаете, как облегчить коммуникации с клиентами и целевыми аудиториями, существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию. А понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни. Уникальность книги Автор подробно рассматривает структуру основных текстов, разбирает типичные ошибки составителей, дает основные правила написания эффективных документов. Также вы найдете уникальный набор приемов, которые при необходимости помогут усилить эффект, а значит и существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи, повысить конверсию. Книга подойдет Менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам - всем, кому по роду своей деятельности приходится сталкиваться с написанием продающих текстов. Слово автора "Помните, что ваша задача - выделяться из общего ряда, не быть таким, как все, и не делать так, как все. Быть особенным. И каждый раз, когда вы садитесь писать очередной продающий текст, не забывайте: вы должны говорить не о себе, а о клиенте, и ваша задача - его удивить." Тимур Асланов, любитель писать тексты, продающие и не только. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2016 Производитель: Питер Артикул: 521202 ISBN: 978-5-496-02085-5 Автор: Асланов Тимур Анатольевич
Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов444 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстовПредставленный теоретический и практический материал будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений. В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью PR-специалиста. В предлагаемом 2-м издании расширено толкование ряда теоретических положений и добавлен иллюстративный материал, что сделало книгу еще интереснее. 2-е издание. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2008 Производитель: Питер Артикул: 87696 ISBN: 978-5-469-01108-8 Автор: Иванова Кира
Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов120 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг. Тексты, которые продаютсяКак писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим "живым продавцом"?' Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца? Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент? Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя? И примеры, примеры, примеры!.. Итак, напиши себе еще больше денег! 2-е издание. Серия: Бизнес-класс Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 370634 ISBN: 978-5-222-20515-0, 978-5-222-21909-6 Автор: Судоргина Зарина
Копирайтинг. Тексты, которые продаются210 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать Книга посвящена практическим аспектам написания эффективных текстов для рекламных объявлений, писем, брошюр, флаеров, корпоративных буклетов и проспектов.
Написанная в виде практического руководства, она предназначена работникам рекламных отделов, специалистам по общественным связям (РR), коммерческим директорам, менеджерам по продажам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, студентам факультетов рекламы, а также всем, кто хочет добиться от текстовой рекламы максимальной отдачи. Год: 2005 Производитель: Бератор Паблишинг Артикул: 106454 ISBN: 5-9727-0008-5 Автор: Брукс Памела
Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать100 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать В книге подробно и увлекательно излагаются принципы создания максимально эффективных информационных тестов. Она будет полезна, прежде всего, тем, кто часто сталкивается с необходимостью создания различных видов информирующей рекламы для привлечения внимания целевой аудитории. Книгу также по достоинству оценят работники рекламных отделов, специалисты по общественным связям (PR), директора благотворительных фондов и неправительственных организаций, а также студенты факультетов рекламы. Год: 2006 Производитель: Бератор Паблишинг Артикул: 106453 ISBN: 5-9727-0012-3 Автор: Брукс Памела
Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать100 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-тестовВ третьем издании бестселлера представлен теоретический и практический материал по технологиям связей с общественностью. Рекомендуется тем, кто только вступает на путь пиарщика, а также тем, кто уже профессионально занимается связями с общественностью. Предлагаемая книга станет прекрасным помощником в повседневной работе. Даны описания структуры, форм и алгоритмов составления всех основных видов PR-материалов, создание которых и является обязанностью PR-специалиста. Третье издание дополнено материалом об Интернете как о мощном и специфичном средстве массовой коммуникации, подробно рассмотрены вопросы медиапланирования, обновлены все примеры и данные. Рекомендуется специалистам по рекламе и PR, маркетологам. 3-е издание, обновленное и дополненное. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2010 Производитель: Питер Артикул: 242626 ISBN: 978-5-49807-808-3 Автор: Иванова Кира Алексеевна
Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-тестов137 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Краеугольный квадрат согласияАнтон Мотохин - кандидат экономических наук, имеет степень МВА. Будучи руководителем в БЭК-офисе и имея за спиной переход в должность руководителя отдела продаж, автор убежден, что продажам можно научиться легко. Иногда есть 1000 причин, по которым сделка невозможна. Но любые "нет" можно превратить в "да", если знать нужные приемы воздействия на людей. Люди постоянно продают или покупают, получая согласие или отказ. И если вам когда-либо удавалось убедить в чем-то другого человека, то поздравляю, вы продали ему свою точку зрения. Автор описывает и разбирает кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер повседневной жизни, которые обеспечивали им "Да". Итак, это книга о том, как научиться получать согласие, используя креативные и нестандартные методы продаж. Серия: Бизнес. Как это работает в России Год: 2024 Производитель: Эксмо Артикул: 996705 ISBN: 978-5-04-191572-8 Автор: Мотохин Антон Михайлович
Краеугольный квадрат согласия607 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кредит в розничной торговле. Путь к увеличению продажУвеличить объем продаж магазина или сети розничной торговли на десятки и даже сотни процентов за короткий промежуток времени - реально? Да, если правильно предложить условия приобретения товаров в кредит, воспользовавшись предлагаемыми в этой книге финансовыми решениями и схемами. В издании рассматриваются современные технические средства, позволяющие внедрить или усовершенствовать розничную торговлю в кредит. Серия: Розничная торговля Год: 2007 Производитель: Питер Артикул: 127931 ISBN: 978-5-91180-293-6 Автор: Шевцова Светлана, Климин Анастасий
Кредит в розничной торговле. Путь к увеличению продаж194 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кремлевская школа переговоров"Кремлевская школа переговоров" - приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов - он один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности, ему приходилось слышать "нет" чаще, чем в свое время советскими дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Серия: Бизнес. Сенсация Год: 2022 Производитель: Бомбора Артикул: 544043 ISBN: 978-5-699-87149-0 Автор: Рызов Игорь Романович
Кремлевская школа переговоров914 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кремлевская школа переговоров"Кремлевская школа переговоров", зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Ее принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты "Кремлевской школы" вам поможет эта книга. С ней вы научитесь: - Выходить победителем из любых переговоров. - Контролировать свои эмоции. - Превращать борьбу в сотрудничество. - Манипулировать своим оппонентом. - Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок. Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым. Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами - 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами. Серия: Кремлевская школа переговоров Год: 2023 Производитель: Бомбора Артикул: 933391 ISBN: 978-5-04-178132-3 Автор: Рызов Игорь Романович
Кремлевская школа переговоров2551 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кремлевская школа переговоров"Кремлевская школа переговоров" - приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов - он один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности, ему приходилось слышать "нет" чаще, чем в свое время советскими дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Серия: Подарочные издания. Бизнес Год: 2018 Производитель: Бомбора Артикул: 667229 ISBN: 978-5-04-095757-6 Автор: Рызов Игорь Романович
Кремлевская школа переговоров2371 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кросс-продажи. Революционные техники продажКак повысить продажи? За счет чего? За счет хорошей массированной рекламы? Новых брендов? Нет, это уже пройденный этап. Одним из решений, способных существенно повлиять на повышение объема продаж, может стать развитие системы кросс-продаж. О том, как это делать, и рассказывается в книге. Книга полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, практикующим бизнес-тренерам и всем тем, кто стремится повысить уровень продаж в своей организации. 2-е издание, стереотипное. Серия: Лаборатория успеха. Бизнес-рецепты! Год: 2014 Производитель: Омега-Л Артикул: 391368 ISBN: 978-5-370-02896-0, 978-5-370-03075-8 Автор: Нечепуренко Татьяна Александровна
Кросс-продажи. Революционные техники продаж255 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работеНиколай Куценко - топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций, входящих в список Fortune 500. Гуру переговорных техник - от продажи себя в компанию до b2b-продаж на международном рынке. Самый главный товар, который есть у вас с рождения - это вы сами. В этой книге автор описывает нестандартные ситуации в процессе развития бизнеса, а также делится опытом: - как правильно проходить собеседования, чтобы вас взяли на работу. - как стать хорошим продавцом и уметь продать себя в том числе. - как справляться со стрессом, вести переговоры, проводить презентации и продавать в крупных компаниях. - какие делать скидки. - как формировать индивидуальный стиль. Книга "Культ продаж" содержит много практических инструментов и готовых решений и станет полезной не только менеджерам по продажам, но и широкому кругу читателей, никак не связанных с бизнесом. Серия: Бизнес-психология Год: 2021 Производитель: Питер Артикул: 801526 ISBN: 978-5-4461-1597-6 Автор: Куценко Николай Валентинович
Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе1101 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников (CDmp3)Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на "непонятливого" клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной аудиокниге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности. На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение. Внимание уделено практическим способам повышения уверенности в себе и последующим детальным шагам по эффективному применению техник и методик продаж. Приводится множество полезных диагностических тестов. Издание предназначено для специалистов и руководителей отделов продаж, продавцов и дистрибьюторов самых разнообразных товаров и услуг, всех, кому приходится много общаться и убеждать собеседника. Продолжительность: 8 часов 1 минута. Читает: Тимошенко В. Серия: Мастерская успеха Год: 2009 Производитель: Питер Артикул: 202446 ISBN: 9785388002907 Автор: Гамаюнов Борис Павлович, Дятлова Галина Николаевна
Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников (CDmp3)132 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Кураж от продаж: Книга для продавцов и их начальниковПрофессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на "непонятливого" клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности. На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение. Внимание уделено практическим способам повышения уверенности в себе и последующим детальным шагам по эффективному применению техник и методик продаж. Приводится множество полезных диагностических тестов. Издание предназначено для специалистов и руководителей отделов продаж, продавцов и дистрибьюторов самых разнообразных товаров и услуг, всех, кому приходится много общаться и убеждать собеседника. Серия: Продажи на 100% Год: 2007 Производитель: Питер Артикул: 142418 ISBN: 978-5-91180-372-8 Автор: Гамаюнов Борис Павлович, Дятлова Галина Николаевна
Кураж от продаж: Книга для продавцов и их начальников160 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Курс MBA по продажам в реальном мире Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж.
Прочитав эту книгу, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни.
Для широкого круга читателей. Год: 2012 Производитель: Попурри Артикул: 363983 ISBN: 978-985-15-1755-4 Автор: Маккей Харви
Курс MBA по продажам в реальном мире540 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Курс продавца-консультанта Существует мнение, что продавцом может стать кто угодно. Что тут сложного, кажется на первый взгляд. Но товаров в настоящее время такое множество, между торговыми фирмами такая жесткая конкуренция, что привлечь клиента можно только высоким уровнем обслуживания. Ведь покупатель, войдя в магазин, видит перед собой в первую очередь продавца и по нему судит о работе всей фирмы. Поэтому сотрудникам необходимо постоянно совершенствоваться, так как результатом будет повышение уровня продаж.
Настоящему продавцу нужно овладеть искусством убеждать, преодолевать возражения, уметь оформить витрину, оптимально планировать и использовать торговые площади, знать типы покупателей, освоить психологическую сторону общения с клиентом. Обо всем этом и многом другом расскажет эта книга, написанная профессионалами в сфере продаж.
Книга будет необходима продавцам-консультантам, менеджерам по продажам, руководителям торговых организаций, а также полезна широкому кругу читателей. Год: 2004 Производитель: МарТ, Ростов-на-Дону Артикул: 102972 ISBN: 5-461-00029-0 Автор: Митева Ирина, Радужан Марианна
Курс продавца-консультанта54 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса Книга представляет собой не просто теоретическое изложение универсальных основ бизнеса, а практическое руководство с рекомендациями, как правильно и эффективно продавать ИТ-продукты и услуги.
Демонстрируются простые и проверенные способы повышения ваших доходов и отстраивания от конкурентов. Все, что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике.
Знайте, что в вашем бизнесе всегда есть внутренний ресурс, используя который, вы сможете извлекать намного больше дохода от реализации уже существующих продуктов и услуг, даже не совершенствуя их. Единственное условие - ваше желание улучшить систему продаж и действовать до победного конца. Год: 2009 Производитель: Феникс Артикул: 190696 ISBN: 978-5-222-14655-2 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Алиев Назим, Трапезников Иван
Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса124 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образованияМаксим Шаргородский - предприниматель, эксперт по созданию прибыльных и современных отделов продаж в онлайн-школах. Среди клиентов Максима известные блогеры и эксперты: Катя Гуру - основатель "Клуба лучшей жизни", Мария Азаренок - стратег первых лиц бизнеса по теме личного бренда и управляемой публичности, Виктория Шергина - основатель ведущей школы по инвестициям. Эта книга - руководство по продажам для всех игроков рынка онлайн-образования. Независимо от того, что вы продаете, инструменты и техники, описанные в ней, выведут вас на новый уровень и помогут увеличить прибыль. Вы сможете: - правильно сформировать ценность для клиента и продать ему продукт; - выявить один из 4 основных мотивов для покупки - и "выстрелить" в яблочко; - закрывать больше сделок с меньшими усилиями. "Книга Максима - важный набор инструментов для всех, кто хочет начать или уже занимается бизнесом в сфере онлайн-обучения. В ней действительно много практических инструментов. Главное - применяйте сразу, не откладывая". - Григорий Аветов, ректор школы бизнеса "Синергия", cofounder Megacampus "Сегодня не уметь продавать онлайн значит не уметь продавать вообще. Методы онлайн-продаж необходимо корректировать, и книга Максима - серьезный шаг в эту сторону. Читателю остается только поскорее внедрить их в работу!" - Игорь Рызов, эксперт по переговорам "Самое главное - он вселяет веру в то, что, оказывается, можно много продавать и в онлайне! И объясняет, что для этого нужно сделать". - Максим Батырев, автор бизнес-бестселлеров, основатель Batyrev Consulting Group "Инструменты из книги помогут вам выстроить понятную и рабочую систему продаж образовательных онлайн-продуктов". - Максим Спиридонов, основатель и генеральный директор образовательного холдинга "Нетология-групп" Серия: Бизнес. Как это работает в России Год: 2021 Производитель: Бомбора Артикул: 812391 ISBN: 978-5-04-121332-9 Автор: Шаргородский Максим Михайлович
Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования777 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование.
та книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем.
До полной их ликвидации.
Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные.
Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить. Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 679190 ISBN: 978-5-906084-21-7 Автор: Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович, Киселева Марина Дмитриевна
Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся2870 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Личные продажи от А до ЯЭта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и "раскодировать" запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов. Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям. Серия: 1000 бестселлеров Год: 2017 Производитель: Омега-Л Артикул: 524893 ISBN: 978-5-370-03789-4 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай, Белановский Александр Сергеевич
Личные продажи от А до Я380 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Личные продажи: российская практика и новые подходыНовая книга в популярной теме тренинга навыков продаж. Автор делится богатым опытом, полученным при работе с компаниями Сoca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. Серия: Активные продажи Год: 2010 Производитель: Эксмо Артикул: 242734 ISBN: 978-5-699-41480-2 Автор: Толкачев Андрей Николаевич
Личные продажи: российская практика и новые подходы330 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Лучший учебник по продажамНазвание книги "Лучший учебник по продажам" говорит само за себя. Из нее вы узнаете не только о разных типах клиентов, о том, как правильно вступать в контакт и определять покупательский запрос, но и о том, как общаться с клиентом на разных этапах продажи, как работать с возражениями и критикой, а также как при всем этом сохранить хорошее настроение и любовь к своей работе. Узнать о первой ступени профессионального мастерства продавца вы можете из первой книги Елены Акимовой - "100 лучших приемов презентации товара". Теоретический материал, поданный в доступной, яркой и запоминающейся форме, а также большое количество примеров, практических заданий и упражнений делают книгу незаменимым помощником как для тех, кто занимается продажами, так и для тех, кто обучает этому мастерству. Книгу можно рекомендовать начинающим, работающим и опытным продавцам, торговым и рекламным представителям, менеджерам по сбыту, клиент-менеджерам, сотрудникам call-центров, начальникам отделов продаж, специалистам по обучению и бизнес-тренерам. Серия: Бизнес-технологии XXI века Год: 2008 Производитель: Речь Артикул: 180367 ISBN: 5-9268-0740-9 Автор: Акимова Елена Евгеньевна
Лучший учебник по продажам331 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Магия энергичных продажЭта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса. Для деловых людей и тех, кто хочет стать ими. Серия: Бестселлер Год: 2003 Производитель: Интерэксперт Артикул: 82636 ISBN: 5-85523-018-X, 5-85523-018-Х Автор: Оховен Марио
Магия энергичных продаж121 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Магия энергичных продаж Эта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса.
Для деловых людей и тех, кто хочет ими стать.
10-е издание, переработанное и дополненное. Год: 2014 Производитель: Омега-Л Артикул: 448075 ISBN: 978-5-85523-062-8 Автор: Оховен Марио
Магия энергичных продаж167 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Маленькая книга хороших советов для успешных продажНи одна книга, посвященная продажам, не может сравниться по ценности содержащихся в ней советов с "Маленькой книгой хороших советов для успешных продаж" Брайана Трейси. Вам придется по вкусу здравомыслие автора и его трезвый, свежий подход к продажам. Серия: Маленькая книга хороших советов Год: 2022 Производитель: Диля Артикул: 160978 ISBN: 978-5-88503-698-6 Автор: Трейси Брайан
Маленькая книга хороших советов для успешных продаж419 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Маленькая красная книга о продажах. 12, 5 великих принципов торговли"Маленькая красная книга о продажах" - мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он разрушает стереотипы, свойственные многим продавцам, и предлагает новый подход к 12, 5 ключевым аспектам взаимоотношений продавца и покупателя. Каждая глава - это мощный заряд энергии для торгового работника! Автор в присущей ему оригинальной юмористической манере предлагает все самое ценное, что делает продажи действительно успешными. "Маленькая красная книга о продажах" - это советы продавцам, проверенные временем и опытом. Недаром эта книга лидирует в большинстве престижных рейтингов! Рекомендуется как опытным продавцам, так и тем, кто только начинает свой путь к вершинам торгового мастерства. Перевод с английского: М. Жильцов. Серия: Деловой бестселлер Год: 2007 Производитель: Питер Артикул: 117738 ISBN: 978-5-469-00667-1 Автор: Гитомер Джеффри
Маленькая красная книга о продажах. 12, 5 великих принципов торговли351 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Манипулятивные технологии в коммерческой рекламе. Учебное пособие В пособии рассматриваются основные вопросы воздействия на потребителей посредством манипулятивных технологий, использующихся в современной коммерческой рекламе. В первую очередь учебное пособие рассчитано на студентов направления подготовки 42.03.01 "Реклама и связи с общественностью" и может использоваться в ходе преподавания таких дисциплин, как "Теория и практика рекламы", "Поведение потребителей", "Рекламно-коммуникационный практикум".
Рассмотрение вопросов, освещаемых в пособии актуально, как для тех, кто осваивает азы рекламной деятельности, так и для тех, кому просто интересны технологии, посредством которых потребителей склоняют к приобретению тех или иных товаров. Год: 2023 Производитель: Знание-М Артикул: 946443 ISBN: 978-5-00187-437-9 Автор: Писаревская Наталья Сергеевна
Манипулятивные технологии в коммерческой рекламе. Учебное пособие1119 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Манипуляции в деловых переговорах Эта книга учит распознавать психологические манипуляции и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические, с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из российской деловой жизни.
Предлагаемые приемы противодействия будут полезны всем, кто хочет научиться отстаивать собственные интересы и поддерживать отношения с партнерами.
Издание 3-е, дополненное. Год: 2014 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 340863 ISBN: 978-5-9614-1959-7, 978-5-9614-4703-3 Автор: Стацевич Екатерина, Гуленков Кирилл Львович, Сорокина Ирина
Манипуляции в деловых переговорах401 руб. |