Наши партнеры

Bitfinance.ru - по конкурентным ценам формирование бддс в питере

Техники продаж

Категория: - Экономика. Бизнес

Формат посмотра: Полный многострочный, Полный в две строчки, Полный в одну строчку, Полный без аннотации, Средний, Наименование-Цена-Автор, Наименование-Цена

Сортировка: Наименование, Цена, Автор, Год, Производитель

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Автоматизация продаж. Умный подходАвтоматизация продаж. Умный подход

Автор: Томпсон Кит Т

Изначально ПК использовались только в финансовых отделах и в бухгалтерии, но постепенно они стали помощниками в работе менеджеров, маркетологов и специалистов по сбыту - то есть тех, кто непосредственно взаимодействует с клиентами.Данная книга расскажет вам о том, как объединить автоматизацию (SFA) и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и достичь наилучших результатов. Она написана на основе наблюдений автора, более десяти лет проработавшего в сфере продаж, и предназначена для руководителей компаний, занимающихся сбытом продукции.Если вы хотите избавиться от кипы бумаг, в которых неизбежно теряется важная информация, оптимизировать процесс продаж и повысить прибыли, то эта книга - для вас.

Серия: Управление сбытом

Цена: 401 руб.
Год: 2006
Производитель: Вершина
ISBN: 5-9626-0130-0

Купить


Азбука успешных продажАзбука успешных продаж

Автор: Киндер Джек, Киндер Гэри

Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла. Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги. Для широкого круга читателей.

Цена: 232 руб.
Год: 2009
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-0503-2

Купить


Активные продажи. 2-е изданиеАктивные продажи. 2-е издание

Автор: Рысев Николай Юрьевич

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры" и объединить их под одной обложкой.Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции - стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Цена: 300 руб.
Год: 2008
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-469-01294-8

Купить


Активные продажи. Как найти подход к клиентуАктивные продажи. Как найти подход к клиенту

Автор: Рысев Николай Юрьевич

Серия: Бизнес-психология

Цена: 43 руб.
Год: 2002
Производитель: Питер
ISBN: 5-318-00482-2

Купить


Активные продажи. Эффективные переговорыАктивные продажи. Эффективные переговоры

Автор: Рысев Николай Юрьевич

Серия: Бизнес-психология

Цена: 44 руб.
Год: 2002
Производитель: Питер
ISBN: 5-318-00708-2

Купить


Активные продажи: Подготовка и проведение корпоративного тренингаАктивные продажи: Подготовка и проведение корпоративного тренинга

Автор: Колядин Александр

В данной книге собраны новейшие разработки по подготовке и организации тренинга: этапы продаж, типы клиентов и мотиваций, разновидности презентации продукции, техники обработки возражений. Это результат, как многолетних теоретических исследований, так и практического опыта непосредственного обучения торгового персонала коммерческих предприятий. В предлагаемой работе гармонично и последовательно сочетается теоретический материал и практические задания - "деловые игры". Вась материал изложен именно в той последовательности, в которой его следует "подавать" при проведении тренинга. Книга содержит практические советы и рекомендации начинающим тренинг-менеджерам. Читателю предложена новая оригинальная форма подачи информации - форма конспекта реального тренинга. Эта книга будет интересна, как широкому кругу читателей, так и практикующим специалистам. Без иллюстраций.Бумага офсетная.

Серия: Бизнес-технологии

Цена: 61 руб.
Год: 2007
Производитель: Феникс
ISBN: 978-5-222-11222-9

Купить


Активные продажи: увеличение прибыли (DVD)Активные продажи: увеличение прибыли (DVD)

Автор: Пелинский Игорь

Технологии успешного бизнеса. Повышаем свою эффективность - увеличиваем доходы!Вы слышали когда-нибудь от ваших знакомых или друзей: "Нет денег. Продажи упали. Прибыли нет"?! Или вы сами в тревоге повторяете эти слова?Не секрет, что в последний год продажи товаров и услуг во многих компаниях значительно снизились. Можно ли их восстановить? А увеличить? И вообще как выжить в этой ситуации? Знаете ли вы ответы на вопросы: - Как привлекать посетителей? - Как превращать их в постоянных клиентов? - Как сделать, чтобы клиенты обращались к вам сами? - Как довести их до уровня партнеров? - Как сделать, чтобы клиенты постоянно приносили прибыль вам и вашей компании?Возможно, вы знаете "правильные" ответы. Однако, веяние времени - изменение условий рынка и предпочтений клиентов - требует новых ответов на эти "вечные" вопросы. При помощи активных продаж другие фирмы стремительно выходят на рынок и наращивают доходы. Посмотрите наш фильм и узнайте секрет роста прибыли даже в периоды экономических спадов и кризисов.Повысьте свою эффективность, вооружившись новыми знаниями! Будьте успешным профессионалом, подготовленным к переменам - используйте активные продажи, как средство получения дополнительных доходов и ваше ценное конкурентное преимущество!Цветной.Формат: 16:9Продолжительность: 51 мин. 44 с.Звук: DOLBY DIGITAL 2.0 RUS

Серия: Технологии успешного бизнеса

Цена: 288 руб.
Год: 2010
Производитель: Сова-Фильм
ISBN: 0612109003006

Купить


Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продажАльфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж

Автор: Асланов Тимур Анатольевич

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов. Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам - улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса - будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.

Серия: Деловой бестселлер

Цена: 241 руб.
Год: 2016
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-496-01854-8

Купить


Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2

Автор: Долгих Валерия Васильевна, Бузукова Екатерина Анатольевна, Анучин Андрей Августович, Самойлова Наталья Викторовна, Студеникин Николай Владимирович

Если вы занимаетесь бизнесом и в кризисный период не желаете пассивно ждать, что он вам принесет, эта книга для вас. Известные в бизнес-среде профессионалы готовы поделиться с вами своими знаниями, опытом и размышлениями как преодолеть внутрифирменные и внешние проблемы и поднять свой бизнес на новый качественный уровень. Во второй книге серии даются ответы на следующие вопросы:Как повысить уровень продаж в кризис?Как правильно выстраивать ассортимент, как его балансировать и анализировать?Каковы особенности стратегии продаж в условиях спада деловой активности?Как обеспечить продвижение и PR компании в условиях кризиса?Как избежать наиболее распространенных ошибок и сделать свою рекламу действительно эффективной?Все публикации имеют исключительно прикладной характер, и являются практическим гидом по выживанию и процветанию в условиях кризиса. Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, менеджерам и консультантам.

Серия: Время перемен

Цена: 471 руб.
Год: 2009
Производитель: Юрайт
ISBN: 978-5-9916-0073-6

Купить


Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцамиАрифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Автор: Асланов Тимур Анатольевич

О чем эта книга Вы руководите отделом продаж в компании? Конечно же, ваш СЕО хочет, чтобы вы продавали больше. И еще больше. Но вы, кажется, уже делаете для этого все возможное…А может быть, вы сами - руководитель компании и тщетно пытаетесь еще хоть как-то мотивировать тех, кто отвечает за продажи? Прочтите эту книгу! Вы узнаете, что мешает вам добиться еще лучших результатов продаж и какие инструменты увеличения продаж есть у вас на самом деле! Тимур Асланов последовательно рассматривает все аспекты работы отдела продаж и показывает, что и как можно улучшить, пересмотреть или дополнить - чтобы продавать больше. Все методы увеличения продаж - от тайм-менеджмента до материальной мотивации - под этой обложкой! Почему мы решили издать эту книгуПотому что мотивировать отдел продаж столь же важно, сколь и сложно. Потому что автор и многие другие уже успешно опробовали эти методы. Для кого эта книгаДля всех, кто вовлечен в продажи - начиная с руководителя компании. Но руководителю отдела продаж лучше бы прочитать книгу первым! От автораКаждая компания, которая что-то продает, хочет продавать больше. Деньги никогда не бывают лишними, и любой бизнесмен думает о развитии своего предприятия, увеличении доли рынка и, соответственно, росте выручки и прибыли. В рамках данной книги мы с вами обсудим, какие инструменты увеличения продаж есть в руках у начальника службы сбыта или директора компании и как ими воспользоваться, чтобы решить данную задачу. Мы пробежимся по всем основным аспектам работы отдела продаж в компании и обсудим, что и как должно делаться в этом направлении, что можно усовершенствовать, улучшить, пересмотреть с тем, чтобы ваша компания делала больше продаж. Ведь если на каждом участке в результате будут даже небольшие улучшения, в целом это даст синергетический эффект и рывок в объеме продаж может быть значительным. Понятно, что многое зависит непосредственно от того, какой у вас бизнес, но есть и общие вещи, присущие большинству компаний. Мы с вами их разберем, а уже тонкие настройки под конкретный бизнес - это домашняя работа для вас. Возможно, где-то мой рассказ покажется вам излишне подробным - книга рассчитана на широкий круг начальников отделов продаж, и у каждого из моих потенциальных читателей свой уровень знаний, и в каждой конкретной мини-области в продажах свой уровень погружения. А с другой стороны, конечно, в рамках одной небольшой книги невозможно полностью охватить все вопросы, связанные с увеличением продаж. На эту тему можно писать многотомник (я, кстати, подумываю об этом). Поэтому данная работа не претендует на всеобъемлющее и полное раскрытие темы. Это просто приглашение поговорить и подумать вместе о том, что может сделать каждый руководитель. А также попытка с моей стороны поделиться знаниями и опытом, накопленными за почти два десятилетия работы в продажах и руководства продажами. Желаю вам успеха и удвоения выручки!2-е издание.

Цена: 599 руб.
Год: 2012
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-228-5, 978-5-91657-313-8

Купить


Атака на результат. Продажи B2BАтака на результат. Продажи B2B

Автор: Федосеев Алексей Викторович, Карабанов Борис Максимилианович

Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или требовался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах - значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста - данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка - раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами - это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР - бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, причем здесь бюджет? Но ведь продажи - это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат, такова эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, насколько хорошо бюджет ориентирован на результат. Для этого строится целевая воронка (Target funnel), применяемая в сбыте под названием "воронка продаж" (Sales funnel). Воронка результатом связывает опережающие, поведенческие показатели продавцов с результирующими, финансовыми показателями их работы. К показателям воронки привязывается система мотивации, что дает возможность руководителям управлять, ориентируясь на показатели процесса продаж, а продавцы мотивированы на достижение результатов. Интересы сотрудников и компании совпадают, что делает персонал результативным, а объем продаж - управляемым! Поэтому данная книга написана не для специалистов по продажам, она написана для собственников и директоров - чтобы им было понятно, что из себя представляет система управления продажами, как ее построить и как с ее помощью добиться главной цели - управлять объемом продаж своей компании, т. е. сделать его результативным!

Цена: 276 руб.
Год: 2011
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-459-01026-8

Купить


Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопераАудит продаж. Практическая инструкция для девелопера

Автор: Разуваев Сергей Александрович, Шишкина Анна Валерьевна

О книгеЗа 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт - и они знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте. Сергей и Анна уверены, что их можно избежать, зная, как правильно должен функционировать отдел продаж. Проведение аудита даже собственными силами повысит культуру продаж и придаст необходимую динамику в сложный период.На основе практики работы с девелоперами авторы создали инструкцию по тому, как быстро разобраться в ситуации и провести анализ работы отдела продаж, чтобы при необходимости оперативно перестроить систему или построить ее с нуля.От авторовМы структурировали книгу так, чтобы соблюсти определенную логику при проведении аудита: от внешних образов к внутренним процессам. Поэтому начали с проверки внешних параметров, таких как аудит экстерьера и интерьера офиса продаж, внешнего вида сотрудников и анализа pos-материалов. Как театр начинается с вешалки, так и отдел продаж начинается с вывески. В продажах нет мелочей. Все имеет значение - не только в том, что и как мы делаем, но и даже в том, где проходит общение с клиентом.Затем мы описали, как проводить аудит структуры отдела продаж девелопера, какие задачи должен выполнять каждый из сотрудников отдела продаж, потому что грамотно построенная структура может решить ряд серьезных проблем, с которыми сталкивается клиент на этапе покупки квартиры.Далее мы перешли к анализу эффективности работы отдела продаж, проанализировали бизнес-процессы, техники работы менеджеров по продажам. Ведь то, как работают наши продавцы, имеет значительное влияние на итог переговоров и здесь важны мотивация, системное обучение, тренировки и контроль.Мы завершили аудит отдела продаж анализом работы с партнерскими каналами, который наряду с маркетинговыми активностями должен дать нам дополнительный поток клиентов.Поскольку мы писали эту книгу как инструкцию, то перед нами стояло две задачи. С одной стороны, необходимо было обозначить вопросы, которые нужно задавать, проводя аудит. А с другой - дать некие тезисы и рекомендации, которые показывают, как решать поставленные задачи. Поэтому в книге вы найдете и то, и другое.Для кого эта книгаЭта книга будет полезна, прежде всего, собственнику девелоперской компании или исполнительному директору, которому необходимо, чтобы компания была "здорова" и работала как часы. Директору по маркетингу и продажам (или коммерческому директору) эта книга поможет оценивать работу отдела продаж в разрезе существующих бизнес-процессов и укрупненных показателей деятельности сотрудников. Руководитель отдела продаж сможет составить четкий перечень того, что он должен контролировать, чтобы его отдел работал эффективно. Даже сотрудникам отдела продаж книга будет интересна, потому что в ней изложено, что будут проверять и по каким критериям оценивать их деятельность.Об авторахСергей Разуваев - директор ГК "Маркетинг-Консультант.Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру.Автор книг "Маркетинг за МКАДом" (2011 г.), "До последнего квадратного метра" (2015 г.), "Аудит продаж" (2016 г.)Анна Шишкина - руководитель Центра управления продажами ГК "Маркетинг-Консультант". За четыре года прошла путь от специалиста до руководителя отдела продаж.Основные компетенции: управление продажами в девелопменте, аудит и реинжиниринг бизнес-процессов, развитие партнерских каналов продаж.Консультирует ведущих девелоперов Москвы, Казани, Уфы, Самары, Екатеринбурга, Тюмени, Новосибирска.

Цена: 1565 руб.
Год: 2017
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00100-330-4

Купить


Аутсорсинг в продажахАутсорсинг в продажах

Автор: Андерсон Эрин, Тринкл Боб

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Серия: Управление продажами для профессионалов

Цена: 468 руб.
Год: 2006
Производитель: Добрая книга
ISBN: 5-98124-084-9

Купить


Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивымБезотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивым

Автор: Мальц Максвелл

Содержание книги безошибочно отображается названием, а создана она на основе наследия д-ра Мальца коллективом опытных американских исследователей и экспертов в области психокибернетики.Для широкого круга читателей.

Серия: Бизнес - нестандартно

Цена: 63 руб.
Год: 2003
Производитель: Попурри
ISBN: 985-438-845-Х

Купить


Безотказные продажи. 10 способов заключения сделокБезотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Автор: Нежданов Денис Викторович

Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг. Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок. Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!

Серия: Продажи на 100%

Цена: 276 руб.
Год: 2012
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-459-01105-0

Купить


Библия продаж. Настольная книга продажного менеджераБиблия продаж. Настольная книга "продажного" менеджера

Автор: Соломатин А.Ю

Книга, которую Вы держите в руках, - это практическое пособие для Менеджеров по продаже и работе с клиентами, торговых представителей руководителей отделов продаж, супервайзеров, бизнес-тренеров и консультантов. Книга написана по принципу "практического пособия". Каждая тема содержит теоретический материал, иллюстрирующие его схемы, вопросы и задания для самостоятельного выполнения, многочисленные примеры и варианты ответов, проверочные чек-листы своих умений. Подробно и последовательно описывается технология активных продаж, начиная с этапа поиска клиента, заканчивая послепродажной поддержкой. Структура книги позволяет ее использовать не только в качестве "самоучителя", но и в качестве идеального "методического пособия", которое могут использовать те, кто проводит тренинги и семинары по теме продаж. Книга позволяет воспользоваться его практическим опытом тем, кто не может посетить его тренинги.

Серия: Секреты мастерства

Цена: 169 руб.
Год: 2008
Производитель: НТ Пресс
ISBN: 978-5-477-00522-2

Купить


Библия продаж. Незаменимая книга для России!Библия продаж. Незаменимая книга для России!

Автор: Теплухин Аркадий Викторович

В книге - описание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги - успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати лет он продавал все - от кирпичей до самолетов! Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги!

Серия: Умные продажи

Цена: 328 руб.
Год: 2013
Производитель: АСТ
ISBN: 978-5-17-078046-4

Купить


Библия торговлиБиблия торговли

Автор: Гитомер Джеффри

"Библия торговли" Джеффри Гитомера, обучающая искусству продавать, помогла сотням тысяч людей продвинуться в этом нелегком деле. Множество методов и технологий, изложенных здесь, представляют собой идеальное пособие для обучения ремеслу торговли. Книга позволит вам расширить свои знания процесса сбыта, поможет стать профессиональным продавцом, подскажет наиболее верное решение в трудной ситуации и раскроет секреты эффективной работы с клиентами."Библию торговли" необходимо приобрести каждому, кто занят в сфере торговли.

Серия: Продажи на 100%

Цена: 239 руб.
Год: 2008
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-91180-659-0

Купить


Бизнес школа: Управление продажамиБизнес школа: Управление продажами

Серия: CD: Экономика. Бизнес. Менеджмент

Цена: 110 руб.
Год: 2005
Производитель: Равновесие ИД
ISBN: 00411104

Купить


Бизнес-презентация и переговоры: подготовка и проведение: 200 рекомендаций (+ CD)Бизнес-презентация и переговоры: подготовка и проведение: 200 рекомендаций (+ CD)

Автор: Ребрик Сергей Борисович

Наша речь служит не только для пассивной передачи информации: она активно программирует восприятие и поведение окружающих. В книге Сергея Ребрика, известного бизнес-консультанта, кандидата психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, представлены более 200 методических рекомендаций для эффективного продвижения инвестиционных проектов, коммерческих предложений и бизнес-идей в конкурентной среде.Вы научитесь эффективнее использовать возможности своего публичного выступления, овладеете навыками проведения презентаций и переговоров, освоите технику ответов на сложные вопросы. В книге рассмотрены структура построения выступления, работа с видеоматериалами и слайдами, невербальное поведение оратора. Приведены шаблонные сценарии типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний, с использованием техник NLP. В отдельную главу собраны "золотые стандарты" техник переговорного процесса, приемы по установлению контакта и снятию возражений.Книга предназначена тем, для кого публичное выступление и переговоры являются инструментом профессиональной деятельности: менеджерам, руководителям, бизнесменам и политикам.

Серия: Сергей Ребрик: мастер-класс

Цена: 421 руб.
Год: 2010
Производитель: Эксмо
ISBN: 978-5-699-40935-8

Купить


Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажиБизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи

Автор: Христосенко Михаил

Не важно, какой бизнес вы ведете в Сети: продаете кабель, велосипеды, валенки, бухгалтерские услуги, пиломатериалы, автомобили, оборудование, еду, праздники и т. п., - эта книга поможет вам привлечь новых клиентов через Интернет. Она о том, как с помощью корпоративного веб-сайта увеличить продажи компании, оптимизировать и автоматизировать ее деятельность. В издании рассмотрена структура правильного корпоративного сайта, работающего на потребительском и на b2b-рынках. Описаны основные правила создания эффективных сайтов для бизнеса, механизмы конвертации посетителей в клиентов. Автор представил подробный план создания успешного сайта, запуска рекламной кампании в Интернете и план работы с приходящими клиентами. С помощью этой книги вы навсегда решите самый главный вопрос: как найти новых клиентов в Интернете и увеличить продажи с помощью своего сайта. Читайте, внедряйте и будьте успешными!

Серия: iБизнес

Цена: 294 руб.
Год: 2014
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-496-00853-2

Купить


Боевые команды продаж (CDmp3)Боевые команды продаж (CDmp3)

Автор: Бакшт Константин Александрович

Аудиокнига "Боевые команды продаж" является продолжением и дополнением книги "Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов". В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой аудиокниге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании.ИСКУССТВО ПРОДАЖ- Цели и план построения системы продаж- Текущий документооборот отдела продаж- Стратегия регионального развития- Опыт проведения конкурсов- Усиление продажАудиокнига будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Общее время звучания: 5 час. 2 мин.Формат: mp3Серия: Читает: Тимошенко ВячеславНоситель: 1 CD

Серия: Искусство продаж

Цена: 344 руб.
Год: 2010
Производитель: Ардис
ISBN: 4607031759479

Купить


Боевые команды продажБоевые команды продаж

Автор: Бакшт Константин Александрович

Данная книга является продолжением и дополнением книги "Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов". В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Серия: Продажи на 100%

Цена: 160 руб.
Год: 2008
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-91180-434-3

Купить


Боевые команды продаж (с автографом автора)Боевые команды продаж (с автографом автора)

Автор: Бакшт Константин Александрович

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Серия: Искусство продаж

Цена: 386 руб.
Год: 2011
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-388-00680-5

Купить


Боевые команды продаж (CDmp3)Боевые команды продаж (CDmp3)

Автор: Бакшт Константин Александрович

Книга "Боевые команды продаж" является продолжением и дополнением книги Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов. В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.Продолжительность: 5 часов 2 минуты.Читает: Тимошенко Вячеслав.

Серия: Мастерская успеха

Цена: 361 руб.
Год: 2009
Производитель: Питер
ISBN: 9785911809874

Купить


Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера Построение отдела продажБоевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"

Автор: Бакшт Константин Александрович

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.2-е издание.

Серия: Искусство продаж

Цена: 386 руб.
Год: 2013
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-388-00680-6, 978-5-4461-0046-0, 978-5-459-01221-7

Купить


Больше никогда не проигрывайте. Как всегда одерживать верх над собеседникомБольше никогда не проигрывайте. Как всегда одерживать верх над собеседником

Автор: Бабицкий Стивен, Мангрэвити Джеймс Мл

Переговоры - это искусство. И искусство непростое. Чтобы овладеть им в совершенстве, требуются годы практики. Но обучиться некоторым полезным тактическим приемам по силам каждому. Именно для этого и предназначена данная книга. Вы найдете здесь набор из 50 простых вопросов, позволяющих моментально улучшить ваши навыки ведения переговоров. Их можно использовать в любых ситуациях - от покупки автомобиля до заключения сделок. Каждый вопрос сформулирован таким образом, чтобы помочь вам укрепить свои позиции перед собеседником, избежать возможного обмана или риска, вывести ситуацию из тупика и получить дополнительные преимущества.

Цена: 260 руб.
Год: 2014
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-2037-0

Купить


Большие контрактыБольшие контракты

Автор: Бакшт Константин Александрович

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).2-е издание.

Серия: Искусство продаж

Цена: 763 руб.
Год: 2016
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-496-02275-0

Купить


Большие продажи. Как найти клиентаБольшие продажи. Как найти клиента

Автор: Рысев Николай Юрьевич

Автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров России, директор компании RECONT, представляет свою новую книгу, которая поможет преодолеть первую часть пути больших продаж - поиск клиента. Нужна ли вам эта книга? "Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: "Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?" - "Какие?" - спрашивает Красная Шапочка. "Слияние или поглощение!" - отвечает Волк. Так и у вас - тоже два варианта. Только между ними стоит не "или", между ними находится "и"! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!" Н. Рысев

Серия: Тренинги для первых

Цена: 89 руб.
Год: 2008
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-91180-609-5

Купить


Большие продажи. Как найти клиента (CDmp3)Большие продажи. Как найти клиента (CDmp3)

Автор: Рысев Николай Юрьевич

Автор Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров России, директор компании RECONT, представляет свою аудиокнигу, которая поможет преодолеть первую часть пути больших продаж - поиск клиента. Нужна ли вам эта аудиокнига? "Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: "Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?" - "Какие?" - спрашивает Красная Шапочка. "Слияние или поглощение!" - отвечает Волк. Так и у вас - тоже два варианта. Только между ними стоит не "или", между ними находится "и"! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!" Н. Рысёв.Продолжительность: 2 часа 43 минуты.Читает: Крапиневич А.

Серия: Мастерская успеха

Цена: 398 руб.
Год: 2009
Производитель: Питер
ISBN: 9785388002945

Купить


Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без пораженияБыстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Автор: Колотилов Евгений, Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич

Быстрые переговоры с нужным вам результатам - кто откажется, чтобы все они были такими? Авторы этой книги, успешные бизнесмены и владельцы популярных проектов, разработали уникальную беспроигрышную стратегию убеждения оппонентов. Теперь они делятся своими эксклюзивными методиками не только на дорогостоящих бизнес-семинарах, но и в этом логичном и исчерпывающем руководстве.Только конкретные методы, этапы, способы, техники, советы, задания, схемы, и даже выверенные фразы и уловки для скорейшего достижения именно Вашей цели в любых переговорах и обсуждениях. Запомните: поражение неприемлемо!

Серия: Деньги под ногами

Цена: 291 руб.
Год: 2014
Производитель: АСТ
ISBN: 978-5-17-085839-2

Купить


Вверх по лестнице продаж. Психология торговлиВверх по лестнице продаж. Психология торговли

Автор: Коноваленко Марина Юрьевна

Для того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. Такая область деятельности как торговля так же требует от человека знания определенных правил и умения пользоваться ими в своей трудовой практике. Для профессионала необходимо владеть "рычагами воздействия" на клиента.Эта книга рассказывает о психологических аспектах процесса продажи. Она содержит массу идей, позволяющих добиться увеличения объема продаж в несколько раз, подскажет вам, как обойти конкурентов и при этом не "сгореть" на работе.

Серия: Империя успеха

Цена: 56 руб.
Год: 2004
Производитель: Феникс
ISBN: 5-222-04893-4

Купить


Великолепные продажи: подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь успехаВеликолепные продажи: подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь успеха

Автор: Хопкинс Том, Ламан Лаура

Подробное руководство рассказывает о том, как начать карьеру торгового агента, как создать имидж, способствующий профессиональному успеху, как найти подход к любому человеку, основываясь на знании психологических типов личности, как налаживать продуктивные взаимоотношения и проводить эффективные презентации, как правильно планировать и ставить цели, как избегать ошибок на пути к успеху.Прочитав эту книгу, вы сумеете повысить продажи, увеличить количество сделок, улучшить свое благосостояние и добиться впечатляющих результатов.Для широкого круга читателей.Переводчик: Н. Лебедева.

Цена: 219 руб.
Год: 2007
Производитель: Гранд-Фаир
ISBN: 978-5-8183-1355-9

Купить


Взрывной рост продаж в розничном магазинеВзрывной рост продаж в розничном магазине

Автор: Крутов Дмитрий Валерьевич, Капустин Сергей Александрович

В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха - правильное мышление и понимание бизнеса. Большинство владельцев магазинов обладают "розничным мышлением", у них все объясняется удачными и неудачными днями: то густо, то пусто. Они не управляют продажами, а просто ждут, когда клиенты принесут свои деньги. Напротив, "бизнес-мышление" подразумевает управление и контроль, когда непредсказуемые продажи становятся управляемой системой. Эта книга - набор конкретных инструментов, внедряя которые вы сможете построить систему и в разы увеличить объем продаж.

Серия: Розничная торговля

Цена: 241 руб.
Год: 2013
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-496-00607-1

Купить


Взрывные продажиВзрывные продажи

Автор: Парабеллум Андрей, Ланц Дмитрий, Остроумова Людмила

В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые, кого-то выкидывает за борт, кто-то сдается, потому что не поспевает за нынешним темпом. Идет борьба и смещение, и чтобы оставаться на плаву, нужно грамотно выстроить основы бизнеса. А основа любого бизнеса – это система продаж, и она должна развиваться пропорционально кругу потребления, даже быстрее - предугадывать спрос, чтобы не остаться позади. И эта книга выведет вас в лидеры. Авторы, абсолютные гуру продаж, за плечами которых многолетний успешный опыт, дают четкие и конкретные методы, понятные и информативные рекомендации для успешных сделок. Вы узнаете все тонкости этого искусства и психологию вашей целевой аудитории. Эта книга – все, что вам понадобится, чтобы увеличить свою прибыль и продать все без остатка.

Серия: Академия победителей

Цена: 349 руб.
Год: 2015
Производитель: АСТ
ISBN: 978-5-17-088610-4

Купить


Визуальные продажи: Использование зрительных образов в продажах и презентацияхВизуальные продажи: Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Автор: Леру Поль, Корвин Пег

Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: - стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече; - правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; - шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера; - выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров; - эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

Серия: Управление продажами для профессионалов

Цена: 395 руб.
Год: 2010
Производитель: Добрая книга
ISBN: 978-5-98124-366-0

Купить


Виртуоз продаж. Комплект из 8 книгВиртуоз продаж. Комплект из 8 книг

Ваша деятельность связана с продажами? Тогда вам просто необходимо успешно вести переговоры, уметь грамотно проводить презентации и использовать наиболее эффективные техники продаж.Знание секретов делового общения, умение непринужденно общаться на любые темы и эффективно отражать любые попытки манипуляции и психологического давления сделают Вас настоящим виртуозом продаж!Комплект из 8 книг:- Проведение презентаций- Искусство непринужденной беседы- Как вести переговоры: надежно, креативно, успешно- Техники продаж- Секреты эффективного делового общения- Письма, факсы и электронная корреспонденция- Практика психологического давления- Техники манипуляции: Распознавание и противодействие

Цена: 725 руб.
Год: 2008
Производитель: Омега-Л
ISBN: 978-5-370-00496-4

Купить


Восточный продавец. Искусство продажВосточный продавец. Искусство продаж

Автор: Тургунов Мурат

В книге подробно описаны шаги, не сделав которых, невозможно стать хорошим продавцом. Приводятся рекомендации по налаживанию контактов с покупателями, методы эффективного поиска потенциальных покупателей, ведение коммерческих переговоров и многое другое. Для широкого круга читателей.

Серия: Без проблем

Цена: 65 руб.
Год: 2008
Производитель: Феникс
ISBN: 978-5-222-13999-8

Купить


Все о Коучинге в продажах. Делай раз, делай два, делай триВсе о Коучинге в продажах. Делай раз, делай два, делай три

Автор: Птуха Кристина

В XXI веке сфере бизнеса коучинг становится универсальным инструментом, современным стилем культуры менеджмента. Коучинг дает возможность любому руководителю помочь своим сотрудникам достичь максимального потенциала, улучшить качество работы, расти.Книга представляет собой полное практическое руководство по коучингу в бизнес среде, написанное простым, доступным языком с использованием конкретных примеров и кейсов. В книге использованы только известные, опробованные практики и методики, отобран наиболее полезный материал. Аналогов работы в России не существует. Прочитав книгу, руководитель сможет освоить приемы коучинга и применять их в каждодневной работе. Эта работа поможет и менеджерам небольших команд, и управленцам высшего звена разобраться в основных понятиях, связанных с коучингом, провести анализ своей команды с точки зрения уровня развития и уровня мотивации каждого сотрудника, подобрать инструменты мотивации, поможет овладеть наиболее известными техниками бизнес-коучинга.

Цена: 396 руб.
Год: 2011
Производитель: Беловодье
ISBN: 978-5-93454-143-0

Купить


Все о приобретении и продаже жилой недвижимостиВсе о приобретении и продаже жилой недвижимости

Автор: Сорокина Мария Павловна, Зубова Елена Евгеньевна

Покупка и продажа жилой недвижимости - очень ответственный шаг для каждой семьи, который нередко совершается только раз в жизни. При осуществлении такой важной сделки необходимо иметь уверенность в безопасности процедуры.Эта книга, написанная профессионалом рынка недвижимости, поможет сориентироваться в вопросах приобретения и продажи квартир, земельных участков и загородной недвижимости. Автор подробно раскрывает "плюсы" и "минусы" различных способов покупки недвижимого имущества, объясняет этапы сделки купли-продажи, предостерегает от возможных угроз.В издании вы найдете ответы на вопросы: как приобрести недвижимость на вторичном рынке? что следует учесть при покупке квартиры в "новостройке"? как получаются "двойные продажи"? чем могут помочь риэлторские компании? что выгоднее: аренда или ипотека? какую программу кредитования выбрать и как подобрать недвижимость, отвечающую нашим желаниям и возможностям, да еще и требованиям банка? как можно застраховаться от рисков? Отдельный раздел издания посвящен вопросам аренды и сдачи жилья в наем.Эта книга необходима всем, кто планирует осуществить свои мечты, связанные с улучшением жилищных условий. Она сэкономит вам время и деньги, даст возможность гарантированно и безопасно совершать операции с недвижимостью.

Серия: Управляй своими деньгами

Цена: 155 руб.
Год: 2008
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-91180-845-7

Купить


Все о продажахВсе о продажах

Автор: Аткинсон Джин

Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со стрессом, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет.Для широкого круга читателей.

Цена: 60 руб.
Год: 2003
Производитель: Гранд-Фаир
ISBN: 5-8183-0571-6

Купить


Все о продажахВсе о продажах

Автор: Коннор Тим

Данная книга предлагает новый подход к технике продаж, акцентирующий внимание на мотивации, общении, укреплении отношений с потенциальными покупателями. Книга "Все о продажах" содержит тест для глубинного самоанализа и упражнения, позволяющие избавиться от воображаемых ограничений. В ней рассмотрены 20 позитивных качеств, присущих самым преуспевающим продавцам, способы преодоления и предупреждения спадов в торговле, а также 17 принципов личного успеха.

Серия: Бизнес - нестандартно

Цена: 142 руб.
Год: 2004
Производитель: Попурри
ISBN: 985-483-088-8

Купить


Всё об управлении продажамиВсё об управлении продажами

Автор: Олейник Карина, Иванова С. В., Болдогоев Дмитрий

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу - представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.3-е издание

Цена: 603 руб.
Год: 2014
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-0977-2, 978-5-9614-1421-9, 978-5-9614-4658-6

Купить


Вы - продавец! Практическое руководство: Как обрести процветание, став лучшим из лучшихВы - продавец! Практическое руководство: Как обрести процветание, став лучшим из лучших

Автор: Хилл Наполеон

Перед вами - наиболее полное собрание работ Наполеона Хилла по вопросам философии продаж, торговли, продвижения личных услуг и умения продать себя. Ведь по существу каждый раз, встречаясь с кем-то, объясняя суть своей идеи, говоря по телефону или выражая свое мнение, вы продаете самое ценное - себя самого. Занимаетесь ли вы продажами в общепринятом смысле слова или продаете свою личность, - с этим классическим курсом, посвященным искусству продаж, каждый сможет ознакомиться с проверенными техниками продаж и извлечь для себя ценные уроки.

Серия: Бизнес, маркетинг, менеджмент

Цена: 291 руб.
Год: 2015
Производитель: Диля
ISBN: 978-5-88503-645-0, 978-5-88503-734-1

Купить


Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыльВыжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Автор: Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич

В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений. Авторы абсолютно уверены, что 99% ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.

Серия: Проект А. Парабеллума и Н. Мрочковского

Цена: 223 руб.
Год: 2013
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-4461-0079-8, 978-5-459-00655-1, 978-5-496-00363-6

Купить


Высокая вероятность продажВысокая вероятность продаж

Автор: Уерти Жак

Мы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно.Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, занимающиеся продажами, имеют свои принципы. Больше не должно быть различий между такими понятиями, как "человек" и "продавец". Теперь совместимы финансовый успех и самоуважение.Книга "Высокая вероятность продаж" поднимает людей, занимающихся продажами, с колен и ставит их на ноги с тем достоинством, какое присуще каждому."Высокая вероятность продаж" учит лиц, занимающихся продажами, не терять время на неперспективных клиентов.

Серия: Бизнес-образование

Цена: 121 руб.
Год: 2006
Производитель: Феникс
ISBN: 5-222-07625-3

Купить


Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем оборотыВысший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты

Автор: Гуттенбергер Ральф

Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации?Значит, Вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и Ваш клиент не может обойтись без Вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели - к заключению сделки.Как организовать успешный процесс купли-продажи, Вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи "от взлёта до приземления" - т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента.Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.

Серия: Менеджмент

Цена: 502 руб.
Год: 2015
Производитель: Вернера Регена
ISBN: 978-5-903070-45-9

Купить


Гений переговоровГений переговоров

Автор: Ниренберг Джерард

Успех в жизни зависит от того, насколько правильно и качественно Вы ведете свои переговоры - касаются ли они эффективного бизнеса, экономического прогресса, политической карьеры или нежелательной конфронтации... Каким бы опытом Вы ни обладали, в этой книге Вы найдете новые рекомендации и советы специалиста, подходы к различным ситуациям и безупречные выходы из них, способы и методики целевого общения с людьми. Для широкого круга читателей.

Цена: 272 руб.
Год: 2009
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-0481-3

Купить


Гений продажГений продаж

Автор: Бьюзен Тони, Израэль Ричард

Перед вами - учебник, для написания которого использовались самые свежие научные данные. Книга призвана развенчать миф о том, что коммерсантом нужно родиться, и доказать, что каждый из читателей может стать гением продаж. Авторы подробно описывают 12 качеств, присущих настоящему профессионалу в области коммерции. Затем с помощью подробного теста самооценки, вы определите как свои сильные стороны, так и области, над которыми придется поработать более старательно. А благодаря практическим упражнениям ваши презентации товаров и услуг станут просто неотразимыми! Эта программа практических заданий, представляющая собой мастер-класс по технике успешных продаж, рассчитана на 100 дней, по прошествии которых вы обретете солидную основу для стремительного профессионального роста.

Серия: Бизнес

Цена: 193 руб.
Год: 2012
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-1501-7

Купить


Гений продажГений продаж

Автор: Бьюзен Тони, Израэль Ричард

Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь легко вы могли бы стать чрезвычайно искусным и удачливым продавцом.

Серия: Бизнес - нестандартно

Цена: 72 руб.
Год: 2007
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-0001-3, 985-438-741-0

Купить


Гибкие продажи. Как продавать в эпоху переменГибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Автор: Конрат Джил

О книге"Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость - ключевое конкурентное преимущество".Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов.Гуру продаж Джил Конрат называет "гибкими продажами" способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать.Эта книга поможет вам:точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию;выделить самые эффективные методики продаж;найти свежие решения проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж;стать гораздо продуктивнее.Результат? Если вы продавец - вы станете настоящим экспертом, способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками, товарами, клиентами. Если вы руководитель - ваша команда станет работать продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж.Для кого эта книгаЭто книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят стать эффективнее.И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы в развитии своей команды.Об автореДжил Конрат - эксперт по комплексным стратегиям продаж. Ее сайт sellingtobigcompanies.com - популярный ресурс для продавцов. Она ведет один из наиболее известных в отрасли блогов.

Цена: 720 руб.
Год: 2015
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00057-468-3

Купить


Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

© 2000- NIV