№ | Наименование | Цена | Автор | Год | Производитель | Код ISBN | Артикул |
Аннотация |
526 | Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD) | 370 | Ребрик Сергей Борисович | 2011 | Эксмо | 978-5-699-46574-3 | 295395 |
Реклама Лабиринт.ru | В книге систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.
Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия "продавец - клиент".
Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии "воронка продаж", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж.
Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.
Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа - инструмент достижения персональных целей. Серия: Сергей Ребрик: мастер-класс Купить
|
|
527 | Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров | 1194 | Воронин Михаил | 2017 | Манн, Иванов и Фербер | 978-5-00100-327-4 | 555560 |
Реклама Лабиринт.ru | О книге
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.
Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.
Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.
Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.
Для кого эта книга
для сотрудников и владельцев event-агентств;
в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.
Об авторе
Михаил Воронин - председатель совета директоров агентства стратегических событий "Подъежики". Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления "Сколково" и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии. Купить
|
|
528 | Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров | 399 | | 2024 | Манн, Иванов и Фербер | 978-5-00100-327-4 | 10000692 |
Реклама Лабиринт.ru | О книге
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.
Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.
Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.
Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.
Для кого эта книга
для сотрудников и владельцев event-агентств;
в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.
Об авторе
Михаил Воронин - председатель совета директоров агентства стратегических событий "Подъежики". Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления "Сколково" и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии. Купить
|
|
529 | Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. Учебное пособие | 1828 | Мишин Александр Юрьевич | 2020 | Кнорус | 978-5-406-07586-9 | 705724 |
Реклама Лабиринт.ru | Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика". Серия: Магистратура Купить
|
|
530 | Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне | 253 | Алясьев Игорь Владимирович, Александрова Елена Алексеевна | 2010 | Эксмо | 978-5-699-45707-6 | 257066 |
Реклама Лабиринт.ru | Первый деловой звонок в незнакомую организацию или незнакомому человеку называется "холодным звонком". Кто из нас не испытывал робость, скованность или даже страх, прежде чем сделать его? Какими будут наши первые слова? Что сказать, чтобы собеседник не бросил трубку? Как привлечь его внимание и пробудить интерес? Как реагировать на реплику на другом конце провода? Как договориться о встрече? В конце концов, как правильно задавать вопросы и достойно отвечать на возражения, чтобы добиваться положительных результатов?! Второе издание книги дополнено новыми практическими примерами.
Книга дает ответы на многие вопросы. волнующие менеджеров по продажам, которые работают на телефоне. Она будет полезна всем, кто стремится, переборов страх, научиться дозваниваться в любое место и эффективно вести переговоры с потенциальным клиентом и деловым партнером. Серия: Активные продажи Купить
|
|
531 | Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне | 192 | Алясьев Игорь Владимирович, Александровна Елена Алексеевна | 2010 | Эксмо | 978-5-699-38123-4 | 225955 |
Реклама Лабиринт.ru | Первый деловой звонок в незнакомую организацию или незнакомому человеку называется "холодным звонком". Кто из нас не испытывал робость, скованность или даже страх, прежде чем сделать его? Какими будут наши первые слова? Что сказать, чтобы собеседник не бросил трубку? Как привлечь его внимание и пробудить интерес? Как реагировать на реплику на другом конце провода? Как договориться о встрече? В конце концов, как правильно задавать вопросы и достойно отвечать на возражения, чтобы добиваться положительных результатов?! Второе издание книги дополнено новыми практическими примерами.
Книга дает ответы на многие вопросы. волнующие менеджеров по продажам, которые работают на телефоне. Она будет полезна всем, кто стремится, переборов страх, научиться дозваниваться в любое место и эффективно вести переговоры с потенциальным клиентом и деловым партнером. Серия: Активные продажи Купить
|
|
532 | Психологический таргетинг для продаж в Интернет | 206 | Шурыгина Ольга Артуровна, Филиппов Сергей Александрович | 2010 | Эксмо | 978-5-699-38509-6 | 223905 |
Реклама Лабиринт.ru | Психологический таргетинг - это новое направление, возникшее на пересечении психологии, рекламы и маркетинга. На сегодняшний день оно наиболее востребовано в Интернете, так как позволяет сегментировать пользователей на группы по психологическим характеристикам и планировать рекламные кампании с учетом особенностей каждой из групп. Специфика интернет-аудитории состоит в ее потребности и готовности вести диалог об интересующих товарах и услугах. Технология психологического таргетинга и типология социоролей, описанные в книге, позволяют выйти на новый уровень взаимодействия с интернет-пользователями, создавая эффективные диалогические рекламные кампании.
В книге собраны актуальный статистический материал о рекламных кампаниях в Интернете, примеры из рекламной практики, а также практические задания по применению типологии социоролей.
Для Специалистов по маркетингу, рекламе и PR; психологов; специалистов в области рекламных интернет-технологий. Серия: Бизнес - это психология Купить
|
|
533 | Психология влияния. Техники манипуляции в бизнесе и личном общении | 2152 | Хоган Кевин | 2017 | Диалектика | 978-5-8459-1117-9 | 559686 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга рассказывает о том, как заставить окружающих измениться - изменить поведение, представления, поступки, мнение. Автор считает, что добиться того, чтобы человек усомнился в целесообразности существующего положения вещей и решился на переворот в сознании, - это творческий процесс, способный доставить огромное удовольствие. Большое внимание уделяется закреплению новых навыков, идей, моделей поведения.
Книга рассчитана на широкий круг читателей, но в первую очередь на тех, кто работает с людьми: преподавателей, менеджеров, социальных работников. Купить
|
|
534 | Психология продаж | 850 | Трейси Брайан | 2018 | Попурри | 978-985-15-1948-0, 978-985-15-2221-3, 978-985-15-3173-4, 978-985-15-3437-7 | 397088 |
Реклама Лабиринт.ru | Цель книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете сразу же воспользоваться и поднять объемы продаж до таких высот, о которых раньше и не мечтали! Это обещание Брайан Трейси, гуру продаж, легко выполняет снова и снова. В результате применения его идей тысячи людей уже стали миллионерами! В этой книге вы найдете проверенные техники и приемы продаж, которые сможете немедленно воплощать на практике. Просто следуйте советам и рекомендациям Брайана, и успех вам гарантирован!
4-е издание. Купить
|
|
535 | Психология продаж | 169 | Трейси Брайан | 2009 | Попурри | 978-9-8515-0685-5, 985-483-799-8 | 115686 |
Реклама Лабиринт.ru | Цель данной книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете немедленно воспользоваться и значительно повысить объем продаж. В данной книге вы найдете проверенные методы и приемы продаж, включая упражнения-действия, которые можно немедленно воплощать на практике. Нет более надежного и простого способа добиться грандиозного успеха. Серия: Психология Купить
|
|
536 | Психология продаж | 663 | Трейси Брайан | 2018 | Попурри | 978-985-15-3464-3 | 626967 |
Реклама Лабиринт.ru | Цель книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете сразу же воспользоваться и поднять объемы продаж до таких высот, о которых раньше и не мечтали!
Здесь вы найдете проверенные техники и приемы продаж, которые сможете немедленно воплощать на практике. Просто следуйте советам и рекомендациям Брайана, и успех вам гарантирован! Купить
|
|
537 | Психология продаж (6CD-Box) | 380 | Трейси Брайан | 2006 | Аудиоконсалт | 670722, 670-722 | 139935 |
Реклама Лабиринт.ru | "Психология продаж" гарантирует, что, достигнув своей цели, вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию.
Аудиокнига на 6 CD. Купить
|
|
538 | Психология продаж (CDmp3) | 133 | Трейси Брайан | 2010 | Аудиоконсалт | 4607171510589 | 230262 |
Реклама Лабиринт.ru | Для агента по продажам, работающего на себя, предел успеха - финансовое благополучие. Все, что требуется для взлета на вершину успеха в продажах - это желание, готовность работать и специализированные знания. Первые два фактора зависят от вас. Остальное вам предоставит Брайан Трейси.
"Психология продаж" гарантирует, что, достигнув своих целей, вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию.
"Продажи - это внутренняя игра", утверждает Брайан Трейси, "И различие между ведущими специалистами и агентами среднего звена не такое уж значительное, как вы привыкли считать. Ведущие специалисты просто каждый день делают по небольшому шагу вперед, каждый раз стремятся быть хоть немного лучше".
Сильная личность продавца гораздо важнее знания продукта или наличия навыков совершения продаж. Брайан Трейси поможет каждому из вас приобрести качества, необходимые для успешного ведения продаж.
Прослушивайте данный курс, и успех вам обеспечен.
Перевод: С.Г. Потехина
Текст читает: Л. Харламов
Продолжительность аудиокурса: 5 часов 51 минута. Серия: Аудиокнига Купить
|
|
539 | Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить? | 730 | Гуреева Александра Андреевна | 2021 | АСТ | 978-5-17-118452-0 | 780937 |
Реклама Лабиринт.ru | Александра Гуреева эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями.
Устали терять время и деньги на неработающую рекламу или акции, которые почему-то не цепляют покупателей? Ваш бизнес теряется на фоне конкурентов? Сейчас сложное время ?
Книга, которую вы держите в руках, лишит иллюзий и покажет, как выстроить рабочую систему продаж.
- Что мешает вам уверенно заявлять о своем проекте: почему вы боитесь продавать? Какие убеждения дают вам не те результаты?
- Чего хотят ваши клиенты: перестаньте выдумывать, кто ваша ЦА!
Возьмите данные исследований психологии поведения и от вашего предложения невозможно будет отказаться!
- Честно о конкуренции, или как не совершить фатальную ошибку в попытке выделиться на рынке: психология ценообразования на пальцах, работающие методы отстройки от конкурентов.
Кризис и перемены переживут стойкие, но гибкие. Если вы достаточно смелы для бизнеса значит, готовы к новому! Серия: Бизнес в рунете. Подарочное издание Купить
|
|
540 | Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя | 185 | Шеелен Франк М. | 2003 | Интерэксперт | 5-85523-020-1 | 82631 |
Реклама Лабиринт.ru | Компетентность продавца в личностных отношениях является существенной составной частью успешных продаж. Более того, в будущем эта способность вообще будет играть главную роль. Чем больше выравниваются качество, цены, реклама однотипных продуктов разных производителей, тем отчетливее выступает на первый план фактор отношений между продавцом и покупателем. Тот, кто прочувствует это раньше других, автоматически окажется среди победителей.
С помощью методики, которая представлена в этой книге, вы окажетесь в состоянии "расколоть" даже самых "железобетонных" клиентов. Так называемая методика "проникновения" (INSIGHTS-Methode) представляет собой легко усваиваемую, ориентированную на практику технику распознавания людей с неизменным успехом в применении. Серия: Бизнес. Карьера Купить
|
|
541 | Психология продаж: учебное пособие | 85 | Недошивина Н. И., Сухарева Е.П. | 2008 | Феникс | 978-5-222-14119-9 | 177840 |
Реклама Лабиринт.ru | В учебном пособии изложены необходимые теоретические сведения, касающиеся процесса купли-продажи на предприятиях розничной торговли. Знание закономерностей этого процесса способствует осознанию того, что результат взаимодействия продавца и покупателя может стимулировать эффективность деятельности предприятия розничной торговли и обеспечить его конкурентоспособность.
Пособие адресовано студентам специальностей "Коммерция", "Бухгалтерский учет и аудит", "Маркетинг" образовательных учреждений среднего специального и высшего профессионального образования. Оно будет полезно для практических работников предприятий розничной торговли и всех тех, кто интересуется эффективными коммуникациями в сфере бизнеса. Серия: Среднее профессиональное образование Купить
|
|
542 | Психология согласия | 833 | Чалдини Роберт | 2017 | Бомбора | 978-5-699-95594-7 | 585515 |
Реклама Лабиринт.ru | Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор "Психологии согласия", Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинете. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком. В ней вы найдете: 117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора; 7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения; 1 грандиозная идея, основанная на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях. Серия: Психология влияния Купить
|
|
543 | Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения | 682 | Чалдини Роберт | 2022 | Бомбора | 978-5-04-089286-0 | 614963 |
Реклама Лабиринт.ru | Лучший способ добиться согласия - это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорить руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Методика пре-убеждения от социального психолога 1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию. Серия: Психология. Плюс 1 победа Купить
|
|
544 | Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов | 695 | Мэттсон Дэвид | 2012 | Манн, Иванов и Фербер | 978-5-91657-383-1 | 347493 |
Реклама Лабиринт.ru | О чем эта книга
В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил.
Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов. Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя.
Ранее выходила в издательстве "Манн, Иванов и Фербер" под названием "49 законов продаж".
Фишки книги
Книга основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.
Для кого эта книга
Для всех занятых в сфере продаж. И для тех, кто хотел бы улучшить свои навыки коммерческих переговоров. Купить
|
|
545 | Психотехнологии подготовки и заключения внешнеторговых сделок. Учебник для студентов ВАВТ | 643 | Балакирева Светлана Михайловна, Малышев Аркадий Алексеевич, Савелов Валерий Петрович | 2016 | Икар | 978-5-9547-0156-2 | 536380 |
Реклама Лабиринт.ru | В учебнике "Психотехнологии подготовки и заключения внешнеторговых сделок" рассматриваются основные закономерности, принципы, факторы функционирования социально-психологических феноменов и психотехнологии, используемые при осуществлении профессиональной деятельности по подготовке и заключению внешне торговых сделок.
Издание подготовлено в соответствии с требованиями федеральных государственных стандартов третьего поколения и предназначено для студентов Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России, обучающихся по экономическим и управленческим направлениям, а также для студентов других вузов, проходящих под готовку по специальностям, связанным с организацией и осуществлением внешнеэкономической деятельности. Кроме того, учебник может быть полезен аспирантам, преподавателям вузов, руководителям и сотрудникам внешнеторговых организаций Купить
|
|
546 | Пятизвездочный продавец: 21 способ продавать еще лучше | 179 | Трейси Брайан | 2008 | Альпина Паблишер | 978-5-9614-0773-0 | 163671 |
Реклама Лабиринт.ru | Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет. Не останавливаться на достигнутом, стремиться, чтобы каждый новый день ознаменовался пусть небольшим, но шагом вперед по сравнению с предыдущим, постоянно расширять свой профессиональный и человеческий кругозор, уметь находить общий язык с людьми, беречь каждую минуту, ставить четкие цели и не бояться возможных препятствий - казалось бы, простые истины, но именно в них кроется секрет вашего успеха. Серия: 21 способ Купить
|
|
547 | РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж | 1455 | Ерохин Александр Альбертович | 2020 | Бомбора | 978-5-04-110086-5 | 763019 |
Реклама Лабиринт.ru | Автор неоднократно помогал компаниям удваивать прибыль за год, все результаты подтверждены актами. Во времена спада рынка у вас есть уникальная возможность заработать и вырастить прибыль забрав ее у менее активных конкурентов. Не теряйте вой шанс и используйте 7 авторских методик для сохранения и роста бизнеса.
Книга будет полезна владельцам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и всем тем, кто хочет преуспеть в этой области. Серия: Бизнес. Как это работает в России Купить
|
|
548 | Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах | 161 | Горбачев Максим Николаевич, Ткаченко Дмитрий Владиславович, Ходарев А. Н. | 2008 | Вершина | 978-5-9626-0400-8 | 150931 |
Реклама Лабиринт.ru | Разведчиков и продавцов объединяет главное - умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец - деньгами, но используемые ими методы очень похожи.
В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам - технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов. Купить
|
|
549 | Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах | 455 | Юрковская Ольга | 2014 | Питер | 978-5-496-00906-5 | 434778 |
Реклама Лабиринт.ru | У вас есть стабильный бизнес - достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получить.
В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не применяете на практике? Сколько способов бесплатной рекламы вы не используете? Почему ваш бизнес не приносит вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Существуют сотни приемов малобюджетного (партизанского) маркетинга, которые можно применить в вашем бизнесе. Ведь иногда достаточно внести совсем небольшие изменения, чтобы поднять свою прибыль на десятки процентов.
В результате изучения книги вы:
узнаете, как повышать продажи даже тогда, когда у других компаний вашей отрасли они падают;
будете знать, что и когда вам сделать для увеличения вашей прибыли;
легко обгоните конкурентов и заберете себе их клиентов;
перестанете терять своих клиентов и продажи, убрав "узкие места";
сможете продавать больше и дороже, повышая свою прибыль.
Настоятельно рекомендуется собственникам и руководителям малого и среднего бизнеса, директорам по маркетингу и развитию, руководителям отделов продаж, коммерческим и исполнительным директорам, индивидуальным предпринимателям. Серия: Маркетинг для профессионалов Купить
|
|
550 | Раскрутка и продвижение в YouTube. Как привлечь клиентов с помощью видеомаркетинга | 139 | Архангельский Сергей | 2015 | Феникс | 978-5-222-24438-8 | 477692 |
Реклама Лабиринт.ru | Автор предлагает новый подход к раскрутке и продвижению видео на одном из самых популярных сайтов - YouTube. Подробно показаны эффективные способы привлечения целевого трафика из YouTube. начиная от оптимизации канала до использования специализированного программного обеспечения. Применяя методики, предложенные в данной книге, можно в разы увеличить количество интернет-трафика на свой ресурс и тем самым увеличить количество лояльных клиентов. Книга будет полезна как профессионалам продвижения в Интернете, так и новичкам, только создающим свой бизнес. Серия: Вершина успеха Купить
|
|
551 | Раскрутка сайтов. Основы, секреты, трюки | 646 | Яковлев А. А., Ткачев В. Г. | 2015 | BHV | 978-5-9775-3568-7 | 468028 |
Реклама Лабиринт.ru | Рассказано, как добиться успеха в привлечении на веб-сайт целевых посетителей. Книга содержит необходимый и достаточный материал для самостоятельного продвижения интернет-сайтов любой сложности. Даны основы поисковой оптимизации (SEO), изложены современные методы SEO, особенности продвижения в Yandex, Google и др., описаны основные элементы, влияющие на совместимость сайта с поисковыми машинами. Даны рекомендации по поиску и анализу ключевых слов, персонализации поиска, персонализации сайтов, написанию контента для сайта, технологии анализа сайтов конкурентов. Рассмотрены проблемы поискового спама и "черных" методов оптимизации и особенности продажи товаров через Интернет. Книга основана на материалах курсов поисковой оптимизации проектов SEO-Study.ru и AllinTop.ru, практических примерах из жизни, а также ответах на часто задаваемые вопросы. В пятом издании обновлены все главы, уточнена и исправлена информация, связанная со ссылочным ранжированием, внутренней оптимизацией и социальными факторами. Обновлена информация о сервисах для анализа сайтов. Добавлена новая глава "Ценообразование в SEO".
5-е издание, переработанное и дополненное. Купить
|
|
552 | Раскрутка сайтов: основы, секреты, трюки | 420 | Яковлев Алексей Александрович, Ткачев Василий Геннадьевич | 2013 | BHV | 978-5-9775-0507-9 | 389676 |
Реклама Лабиринт.ru | Рассказано, как добиться успеха в привлечении на веб-сайт целевых посетителей. Книга содержит необходимый и достаточный материал для самостоятельного продвижения интернет-сайтов любой сложности. Даны основы поисковой оптимизации (SEO), изложены современные методы SEO, особенности продвижения в Yandex, Google и др., описаны основные элементы, влияющие на совместимость сайта с поисковыми машинами. Даны рекомендации по поиску и анализу ключевых слов, персонализации поиска, персонализации сайтов, написанию контента для сайта, технологии анализа сайтов конкурентов. Рассмотрены проблемы поискового спама и "черных" методов оптимизации и особенности продажи товаров через Интернет. Книга основана на материалах курсов поисковой оптимизации проектов SEO-Study и AllinTop, практических примерах из жизни, а также ответах на часто задаваемые вопросы.
В 4-м издании добавлены главы о социальных метриках, поведенческих факторах и их использовании при продвижении сайта. Обновлены главы, касающиеся новых технологий, новых алгоритмов поисковых систем, новых направлений SEO, добавлен материал о ссылочном продвижении, подборе ключевых слов, персонализации сайта. Рассмотрены поведенческие факторы, влияющие на положение сайта в поисковых системах.
Для широкого круга читателей.
4-е издание. Купить
|
|
553 | Раскрутка сайтов: основы, секреты, трюки | 404 | Яковлев Алексей Александрович, Ткачев Василий Геннадьевич | 2011 | BHV | 978-5-9775-0675-5 | 268184 |
Реклама Лабиринт.ru | Рассказано, как добиться успеха в привлечении на веб-сайт целевых посетителей, Книга содержит необходимый и достаточный материал для самостоятельного продвижения интернет-сайтов любой сложности. Даны основы поисковой оптимизации (SEO), изложены современные методы SEO, особенности продвижения в Yandex, Google, Rambler и др., описаны основные элементы, влияющие на совместимость сайга с поисковыми машинами. Даны рекомендации по поиску и анализу ключевых слов, персонализацни поиска, написанию контента для сайта, технологии анализа сайтов-конкурентов. Рассмотрены проблемы поискового спама и "черных" методов оптимизации и особенности продаж товаров через Интернет. Книга основана на материалах курсов поисковой оптимизации проектов SEO-Study.ru и AllinTop.ru, практических примерах из жизни, а также ответах на часто задаваемые вопросы.
В третьем издании книги добавлены новые главы, касающиеся автоматизации процесса продвижения сайтов, анализа эффективности инвестиций, направляемых на продвижение; другие главы обновлены.
3-е издание, переработанное и дополненное. Купить
|
|
554 | Раскрутка: секреты эффективного продвижения сайтов | 689 | Бабаев Анар, Евдокимов Николай, Штарев Алексей, Боде Михаил, Костин Евгений | 2013 | Питер | 978-5-496-00600-2 | 383316 |
Реклама Лабиринт.ru | Издание представляет собой самое полное и подробное руководство по поисковой оптимизации (SEO) от практикующих специалистов данной области.
Из книги вы узнаете основы SEO - алгоритмы, цели, принципы, особенности оптимизации. Отдельные главы посвящены специалистам, всем, кто желает построить собственную компанию и организовать SEO-бизнес, а также клиентам, использующим данный вид сервиса.
В приведенных интервью своим опытом делятся известные в Интернет-сфере личности, эксперты в области SEO: Сергей Людкевич (Корпорация РБС), Алексей Жуков (UnMedia), Илья Зябрев (AlterTrader Research Ltd.), Роман Клевцов (Optimism), Елизавета Трибунская (SearchEngines.ru), Леонид Гроховский (ТопЭксперт).
Издание адресовано всем, кто начинает постигать основы поисковой оптимизации, и специалистам, желающим повысить свой профессиональный уровень, благодаря практическому опыту авторов и приведенным рекомендациям от ведущих российских компаний по разработке интернет-решений. Купить
|
|
555 | Реальные телефонные продажи. Как получить деньги от людей, которые вас ненавидят | 76 | Абельмас Нина Васильевна | 2007 | Питер | 978-5-91180-137-3 | 127929 |
Реклама Лабиринт.ru | От того, как сложится первый контакт по телефону, во многом зависит успешность дальнейших партнерских отношений или сделки. Мнение о компании, ее продукте и компетентности сотрудников формируется именно в результате телефонного общения. Можно ли сделать такое общение более результативным? Оказывается, по телефону можно продавать гораздо больше, чем думают многие. А фактор "неочности" в таком случае становится не преградой, а дополнительным преимуществом. Серия: Бизнес-войны Купить
|
|
556 | Рекламная бомба. Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок | 77 | Рымашевская Ю. | 2007 | Питер | 978-5-469-01427-0 | 125776 |
Реклама Лабиринт.ru | Что такое копирайтинг и кто такие копирайтеры? Чем они отличаются от журналистов, писателей или сценаристов? Как "продать себя" работодателю, если от копирайтера везде требуют портфолио, а вы еще нигде не работали? Куда бежать за идеями, когда они нужны клиенту "вчера", а утомленный мозг говорит "хочу спать"? Что важнее: красивая идея и лавры рекламных конкурсов или банальная эффективность рекламной кампании с сухими цифрами? Ответы на эти вопросы - здесь. Эта книга для тех, кто уже в рекламе и не считает нужным стоять на месте. Эта книга для тех, кому просто интересна реклама, кому кажется, что из него получился бы отличный рекламист. Эта книга для тех, кто с белой завистью смотрит на признанные шедевры рекламы и намерен достичь не меньших высот. Эта книга написана копирайтером-практиком, усвоившим пожелания копирайтеров-теоретиков. В издании говорится о том, как делать рекламу эффективнее, а копирайтеру быть счастливее и свободнее. Серия: Бизнес-войны Купить
|
|
557 | Рекламный текст: Задачник для копирайтеров | 266 | Блинкина-Мельник Мария Михайловна | 2007 | ОГИ | 5-94282-134-8, 978-5-94282-461-7 | 66324 |
Реклама Лабиринт.ru | "Задачник для копирайтеров" - практическое руководство по созданию рекламных текстов. Эта книга, написанная преподавателем рекламного творчества, представляет собой "курс молодого копирайтера", последовательное и в то же время занимательное введение в специальность. Книга адресуется копирайтерам, будущим копирайтерам, их наставникам, а также всем, кого интересует, как выглядит рекламный текст изнутри. Серия: Учебники для ВУЗов Купить
|
|
558 | Ремесло копирайтинга | 152 | Валладарес Джун | 2005 | Питер | 5-469-00190-3 | 87724 |
Реклама Лабиринт.ru | "Нам не дано предугадать, чем слово наше отзовется " А что делать тем, чье слово должно отозваться увеличением объемов продаж, успехом нового товара на рынке? Как это происходит, чем изо дня в день занимаются копирайтеры всего мира, как овладеть этим ремеслом - об этом и рассказывает книга, которую вы держите в руках. Серия: Маркетинг для профессионалов Купить
|
|
559 | Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов | 289 | Ник Майкл, Кениг Курт | 2006 | Вершина | 5-9626-0148-3 | 108889 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса. Серия: Управление сбытом Купить
|
|
560 | Розничная торговля для чайников | 1435 | Сигел Рик | 2016 | Диалектика | 978-5-8459-2121-5 | 554379 |
Реклама Лабиринт.ru | В наши дни розничная торговля, особенно работа частных магазинов, стоит на пороге крупных перемен. Не пугайтесь броских заголовков. Некоторым розничным торговцам всегда не везло - это естественная конкуренция в нашем бизнесе. Но вы не должны оказаться из их числа. Сейчас рынок более чем когда-либо благоприятен, и в нем всегда найдется место для креативных, умных торговцев, по-новому относящихся к миру и потребителям. В этом и кроется причина появления данной книги - рассказать вам о том, что оказалось полезным, что нужно для достижения успеха, а также поделиться кое-какими секретами ремесла. Пусть эта книга послужим вам справочником, но вы ни в коем случае не должны прекращать задавать вопросы. Именно благодаря непрерывному потоку разных "почему", розничная торговля стала такой, какой мы ее знаем сейчас.
Розничная торговля для "чайников" - настоящее практическое руководство для тех, кто решил открыть собственное дело в розничном бизнесе. В ней рассказывается обо всех аспектах розничной торговли, от первого появления мечты вплоть до повседневной деятельности уже работающего магазина. Серия: Для "чайников" Купить
|
|
561 | Розничный магазин: как удвоить продажи | 274 | Колодник Дмитрий, Подольский Денис | 2012 | Питер | 978-5-459-01236-1, 978-5-496-00379-7 | 333491 |
Реклама Лабиринт.ru | В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти "золотого" продавца? Об этом и о многом другом - в настоящем издании.
Книга написана специально для владельцев и управляющих розничными магазинами, а также будет полезна всем, кто только планирует открыть свой первый магазин. Серия: Розничная торговля Купить
|
|
562 | Руководство для менеджера по продажам | 291 | Леман Джефф | 2006 | Попурри | 985-483-693-2 | 107470 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга позволит вам стать лидером в области продаж и научит выбирать для работы такую компанию, руководство которой нацелено на получение дохода.
Ее следует прочесть:
- председателям и челнам правления компаний, которые хотят более эффективно руководить своими отделами продаж;
- руководителям отделов, которые нуждаются в новых идеях и альтернативных направлениях работы с целью завоевания лидерства на рынке;
- начальникам отделов продаж и менеджерам по продажам, которые стремятся достичь следующей карьерной ступеньки;
- продавцам, которые мечтают стать менеджерами;
- каждому, кто хочет заниматься продажами и добиться в этой сфере больших успехов. Серия: Бизнес Купить
|
|
563 | Руководство консультанта прямых продаж | 78 | Пинкин Юрий Валентинович | 2005 | Феникс | 5-222-07355-6 | 88630 |
Реклама Лабиринт.ru | В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги.
Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни. Серия: Бизнес-класс Купить
|
|
564 | Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса | 202 | Эмис Питер, Хэд Джек | 2009 | Диля | 978-5-88503-808-9 | 181402 |
Реклама Лабиринт.ru | Материал, вошедший в данную книгу, впервые был опубликован в серии "Памятки торгового агента" (The Salesman's and the Saleswoman's Handbooks), и с тех пор он считается подробным и очень полезным руководством для тех, кто занимается продажами. Теперь, когда "Руководство по ведению продаж" переработано в соответствии с современными тенденциями, новыми взглядами и с учетом новых практических методов, книга будет полезна как начинающим, так и опытным торговым агентам, которые найдут в ней обоснованные советы и практические рекомендации, позволяющие добиться большого успеха в сфере продаж. Серия: Бизнес, маркетинг, менеджмент Купить
|
|
565 | Руководство по выживанию: Продажи | 237 | Вон Эйкен Джон | 2009 | Альпина Паблишер | 978-5-9614-1049-5 | 200003 |
Реклама Лабиринт.ru | Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен - ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис - отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное - выбрать правильный курс.
С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:
какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
как справиться с возражениями типа "Мы не купим - у нас кризис!";
как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;
и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность. Серия: AntiCrisis Купить
|
|
566 | Руководство по закупкам. Учебное пособие | 1057 | | 2013 | Издательский Дом ВШЭ | 978-5-7598-1000-1 | 505952 |
Реклама Лабиринт.ru | "Руководство по закупкам", подготовленное ведущими мировыми экспертами в области закупок, раскрывает основные современные экономические механизмы, базируясь как на последних научных работах в этой области, так и на сложившейся разнообразной международной практике государственных и корпоративных закупок.
В учебном пособии рассматриваются проблемы управления закупками, распределения рисков, построения закупочных систем, механизмы стимулирования участников закупок, проблемы и методы борьбы со сговором и коррупцией в закупках. Подробно раскрываются механизмы ценообразования и репутации, разнообразие шкал оценки предложений поставщиков и методы присуждения контрактов, пути стимулирования инноваций в процессе закупок. Основываясь на результатах междисциплинарных исследований, данное руководство предоставляет практические рекомендации государственным служащим, менеджерам, экономистам и юристам, участвующим в разработке механизмов корпоративных и государственных закупок.
Предназначено для аспирантов, студентов магистратуры, бакалавриата, для обучающихся по программам МВА и МРА, программам профессиональной переподготовки и повышения квалификации специалистов по закупкам, а также для аудиторов и работников контролирующих органов. Серия: Переводные учебники ВШЭ Купить
|
|
567 | СПИН - продажи | 420 | Рекхэм Нил | 2009 | Гиппо | 978-5-9829-3088-0 | 193418 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж "СПИН-продажи" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными продажами. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного проведения продаж.
Перевод с английского А. Маслякова. Купить
|
|
568 | СПИН-продажи | 1623 | Рекхэм Нил | 2021 | Манн, Иванов и Фербер | 978-5-00057-437-9, 978-5-00057-920-6, 978-5-00100-611-4, 978-5-00117-175-1, 978-5-00146-069-5, 978-5-00146-913-1, 978-5-00169-601-8, 978-5-00195-365-4, 978-5-91657-049-6, 978-5-91657-324-4, 978-5-91657-699-3, 978-5-91657-968-0 | 210335 |
Реклама Лабиринт.ru | "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
14-е издание. Серия: [Хороший перевод!] Купить
|
|
569 | СПИН-продажи | 525 | Рекхэм Нил | 2010 | Манн, Иванов и Фербер | 978-5-902862-75-8, 978-5-9165-7053-3 | 164369 |
Реклама Лабиринт.ru | "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
2-е издание. Купить
|
|
570 | СПИН-продажи | 421 | Рекхэм Нил | 2023 | Манн, Иванов и Фербер | 978-5-00214-264-4 | 961308 |
Реклама Лабиринт.ru | Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.
***
Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.
Нил Рекхем Серия: NEON Pocketbooks Купить
|
|
571 | Самое главное о переговорах | 300 | Левицкий Рой, Сондерс Дэвид, Барри Брюс | 2015 | Форум | 978-5-91134-071-1 | 439533 |
Реклама Лабиринт.ru | "Самое главное о переговорах" - новый и несколько сокращенный вариант учебника, который написан университетскими преподавателями США и Канады. Авторы показывают в книге результаты новейших мульти- и междисциплинарных научных исследований в данной области, используя обширный личный опыт переговорщиков. Книга выдержала в англоговорящих странах четыре издания, постоянно перерабатывается с учетом запросов профессиональной аудитории, включает в себя многочисленные указания на тематические электронные ресурсы.
Авторы предлагают рассматривать как переговорную практически любую жизненную ситуацию - от семейных споров и покупки дома или автомобиля до профсоюзных или международных конфликтов.
Книга ориентирована, в первую очередь, на преподавателей и учащихся курсов менеджмента, а также на широкого читателя, интересующегося теорией и практикой социальных отношений. Купить
|
|
572 | Самое главное о продажах | 556 | Гитомер Джеффри | 2018 | Питер | 978-5-496-03224-7 | 628583 |
Реклама Лабиринт.ru | Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.
Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.
Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие - чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.
В книге рассмотрены:
- 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку;
- 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры;
- 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок.
Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное - больше продаж за то же время. Серия: Деловой бестселлер Купить
|
|
573 | Самый великий торговец в мире | 402 | Мандино Ог | 2020 | Попурри | 978-985-15-4303-4, 978-985-15-4584-7, 978-985-15-5041-4 | 719841 |
Реклама Лабиринт.ru | Перед вами одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времен. Она представляет собой великолепное руководство по продажам, которое будет одинаково полезно и интересно как новичкам, так и бывалым торговцам! Ог Мандино - незаурядная личность, талантливый продавец, один из самых читаемых авторов во всем мире - уже помог миллионам читателей поверить в собственные силы, научил преодолевать трудности, добиваться успеха и достигать благосостояния. Читайте и развивайтесь! Купить
|
|
574 | Свой среди чужих. Переговоры изнутри | 785 | Толкачев Андрей Николаевич | 2017 | Питер | 978-5-496-02426-6 | 591147 |
Реклама Лабиринт.ru | В этой книге - мастер-класс из 80 кейсов. Решив их, вы сможете без проблем договориться с кем угодно по любому вопросу - будь то собеседование о приеме на работу, разговор с начальником или коммерческая сделка на рынке.
Вы сформируете свой индивидуальный инструментарий переговорщика с помощью технологии СКАРП, в которой представлены 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способа и 7 стилей переговоров.
Книга подойдет бизнесменам, создателям и руководителям проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов, а также обучающимся по программам МВА. Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России Купить
|
|
575 | Святая троица трафика. Битва за конверсию | 979 | Юрков Дмитрий Владимирович | 2020 | Sуnergy Book | 978-5-4257-0464-1 | 792854 |
Реклама Лабиринт.ru | Если вы еще не используете интернет-маркетинг (что довольно странно), самое время начать.
Инструменты онлайн-продвижения товаров или услуг способны увеличить доходность вашего бизнеса в 2, 5, 10 раз.
31 правило, которыми делится автор, - это накопленный и сконцентрированный опыт привлечения трафика, отточенный на российском и международном рынках. Это 31 доступно изложенный закон для тех, кто готов вывести бизнес в онлайн.
Это последние тренды, которые определят ваше бизнес-будущее.
Книга полезна предпринимателям, руководителям, маркетологам и всем, кто ведет свой бизнес или продвигает персональный бренд.
С помощью описанных интернет-технологий вы сможете значительно увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и масштабировать свой бизнес.
3-е издание. Купить
|
|
576 | Секреты волшебников продаж: Опыт лучших | 204 | Фокс Джеффри Дж. | 2008 | Альпина Паблишер | 978-5-9614-0714-3 | 157078 |
Реклама Лабиринт.ru | Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь - теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.
Волшебники продаж заключают сделки везде - в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал "готов купить", исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и "убийственным" вопросам из собственного арсенала.
Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.
Оригинальное название книги: Secrets of Great Rainmakers: The Keys To Sucsess And Wealth. Серия: Коротко и по делу Купить
|
|
577 | Секреты заключения сделок | 169 | Зиглар Зиг | 2003 | Попурри | 985-438-910-3 | 26246 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга обеспечит вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией 1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.). Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
578 | Секреты заключения сделок | 979 | Зиглар Зиг | 2021 | Попурри | 978-985-15-3768-2, 978-985-15-4949-4 | 663035 |
Реклама Лабиринт.ru | В книге "Секреты заключения сделок" продавец высочайшего класса Зиг Зиглар предлагает вашему вниманию увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик собеседника на любое ваше предложение. Каждую из своих методик он наглядно иллюстрирует с помощью захватывающих, убедительных примеров из жизни и историй.
Книга научит вас мастерству красноречия и убеждения, а также позволит применять воображение для того, чтобы в любой ситуации добиваться желаемых результатов. Зиглар подчеркивает, насколько важно понимать, что предлагаемые вами товары или услуги улучшают жизнь покупателя, - ведь тогда вы сможете относиться к своей профессии с еще большим уважением. Но главная задача книги - показать, как достичь своих целей, помогая другим в решении их проблем.
Мэри Кэй Эш, основательница и президент "Mary Kay Cosmetics": Зиг Зиглар постиг секреты искусства продаж от А до Я. Он несомненно войдет в историю как Продавец 1 нашего времени. Купить
|
|
579 | Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год | 1005 | Харвил Стивен Дж. | 2019 | Бомбора | 978-5-699-90059-6 | 705970 |
Реклама Лабиринт.ru | Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов помогает упростить процессы взаимодействия "продавец - покупатель", повысить свою эффективность и продуктивность команды. Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт Купить
|
|
580 | Секреты мотивации продавцов | 81 | Смирнова Вилена | 2006 | Питер | 5-469-00197-0 | 100853 |
Реклама Лабиринт.ru | Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот какие действия послужат действенным стимулом для подчиненных - это подчас остается для многих руководителей "тайной за семью печатями".
Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату. А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя. Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
581 | Секреты наиболее успешных продавцов | 175 | Гайзо Эдвард, Лансфорд Селеста, Мароун Марк | 2005 | Гиппо | 5-98293-078-4 | 79232 |
Реклама Лабиринт.ru | Практическое руководство, посвященное мастерству продаж, от лучших продавцов.
В этой книге приведены проверенные на практике стратегии, которые вы можете использовать, чтобы достигнуть максимума продаж вашей фирмы, сосредоточиваясь на потребностях клиента. Купить
|
|
582 | Секреты продаж Фрэнка Беттжера | 80 | Беттджер Фрэнк | 2003 | Попурри | 985-483-008-x, 985-483-008-х | 29026 |
Реклама Лабиринт.ru | Один из самых высокооплачиваемых торговых агентов США раскрывает секреты достижения успеха в торговле. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
583 | Секреты продаж. Искусство достижения успеха | 2139 | Кинг Джефф | 2009 | Pretext | 978-5-98995-051-5 | 170957 |
Реклама Лабиринт.ru | В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений.
Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями. Купить
|
|
584 | Секреты продаж: Трудные клиенты (CDmp3) | 336 | | 2007 | Равновесие ИД | 4607068416192 | 215828 |
Реклама Лабиринт.ru | Что делать, если возникла конфликтная ситуация? Как быть, если клиент не слышит ваших доводов? Как в итоге с ним договориться?.. И как при этом справиться с напряжением и стрессом?
Успешные люди отличаются не только профессиональным мастерством, но и умением налаживать контакты с людьми и понимать мотивацию их поступков. Наш аудиоучебник познакомит Вас с механизмами образования конфликтов и со способами их разрешения. Вы приобретете навыки общения с трудными клиентами и освоите методы спокойного реагирования на претензии. Особое внимание уделено рассмотрению причин возражений клиента, а также методам и техникам работы с возражениями, приемам убеждения клиента с разбором случаев из практики.
Издание адресовано руководителям разного уровня, профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному преодолению возражений.
Читает: Дмитрий Колыго
Время звучания: 4 ч. 35 м.
Системные требования:
Процессор: Pentium-II
Память: 256 МБ ОЗУ
Дисковод: CD/DVD-ROM
Windows 98/2000/XP
Звуковая карта, колонки аудиосистемы с поддержкой формата mp3. Серия: Легкий путь Купить
|
|
585 | Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы | 377 | Новаков Алексей Андреевич | 2013 | Инфра-Инженерия | 978-5-9729-0060-2 | 377498 |
Реклама Лабиринт.ru | В издании системно изложены теоретические, методические и практические аспекты работы розничного предприятия.
Затронуты вопросы стратегического анализа, управления закупками, логистикой, ассортиментом, мерчендайзингом, персоналом в розничной торговле.
Так же освещены практические вопросы поиска и открытия новых магазинов, формирования ключевых показателей эффективности, выделения и описания типовых бизнес процессов, безопасности в торговле и организации интернет торговли.
Книга написана автором, в форме пособия, которое можно читать по мере возникновения вопросов. Причем основной акцент сделан на возможность практического применения материалов пособия в организации работы как отдельных магазинов, так и розничной сети в целом.
Настоящее пособие предназначено для владельцев, руководителей и менеджеров, занимающихся вопросами организации работы как розничных сетей, так и отдельных магазинов. Купить
|
|
586 | Секреты успешного продавца | 420 | Штемманн Петер, Венцель Манфред | 2012 | Интерэксперт | 5-85523-087-2, 978-5-85523-078-9 | 82705 |
Реклама Лабиринт.ru | В книге изложена программа подготовки продавцов, которую автор - профессионал в области продаж разработал на основе своего 15-летнего опыта. Читатель узнает о том, как налаживать контакты с клиентами, вести деловые переговоры, заключать сделки, успешно работать с рекламациями.
Юмористические иллюстрации, на которых изображены типичные ситуации в работе продавцов, выполненные известным художником-карикатуристом, помогают лучше усвоить материал. Серия: Бизнес. Карьера Купить
|
|
587 | Секреты успешных продаж | 449 | Александер Рой, Рот Чарлз Б. | 2011 | АСТ | 978-5-17-039629-0 | 315446 |
Реклама Лабиринт.ru | Как заставить раскошелиться мнительных, скупых и небогатых покупателей?
Как угодить пожилому респектабельному господину, замученной домохозяйке, юной студентке или самоуверенному бизнесмену?
Вы хотите в совершенстве овладеть искусством общения с самыми разнообразными клиентами?
Тогда эта книга - для вас! Серия: Business Купить
|
|
588 | Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи | 1346 | Якуба Владимир Александрович | 2021 | Питер | 978-5-4461-1803-8 | 799277 |
Реклама Лабиринт.ru | Сегодня продающий сервис основная цель компаний, достигших высокого бизнес-уровня. Ведь побеждает тот, кто окружает покупателя заботой и вниманием, как самого дорогого человека. Эта книга поможет вам выстроить крепкие профессиональные отношения с клиентами и быть конкурентоспособным.
Внедряйте простые и понятные техники, которые сделают ваш сервис клиентоориентированным, эффективным и продающим. Работайте с удовольствием и приносите покупателям не только пользу, но и высокий положительный эмоциональный заряд.
Издание будет полезно руководителям и собственникам бизнеса, управляющим, коммерческим директорам и директорам по развитию, менеджерам по продажам и специалистам по маркетингу.
Совершите прорыв в обслуживании клиентов, чтобы вас ставили в пример как компанию, которой доверяют покупатели! Серия: Бизнес-психология Купить
|
|
589 | Сервисология: человек и его потребности. Учебное пособие | 300 | Коноплева Нина Алексеевна | 2018 | Флинта | 978-5-9765-3803-0 | 642949 |
Реклама Лабиринт.ru | Цель пособия - научить взаимодействию с потребителем и стать успешным специалистом в сфере сервисного обслуживания. В пособии раскрываются основные подходы к человеку с учетом его потребностей. Прослежены внешние и внутренние факторы, мотивирующие поведение потребителя в процессе продаж. Рассмотрены сервис как система индивидуального обслуживания, особенности функционирования сферы услуг, типология потребителя и способы взаимодействия с ним.
Для студентов, аспирантов и преподавателей вузов.
3-е издание, стереотипное. Купить
|
|
590 | Симпатичные девушки продают лучше: создайте взаимоотношения, которые приносят результаты | 66 | Штуц Элинор | 2008 | Диля | 978-5-88503-670-2 | 156470 |
Реклама Лабиринт.ru | Искусство продаж у женщин заключается в том, чтобы уделять внимание мельчайшим деталям и точно следовать запросам, не упуская при этом из поля зрения общую картину. Опытный вы торговый агент или нет - эта книга поможет вам подняться по карьерной лестнице и достичь своих целей!
Переводчик: Л. Игумнов. Серия: Бизнес, маркетинг, менеджмент Купить
|
|
591 | Скажи мне "ДА". Преодоление возражений в продажах | 182 | Норка Дмитрий | 2009 | Питер | 978-5-49807-185-5 | 193182 |
Реклама Лабиринт.ru | В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей. Вы узнаете, об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух частей: как избежать возражений со стороны покупателей, и что делать, если они все-таки возникли.
Рекомендуется продавцам, менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, бизнес-тренерам, а также всем, кому приходится что-либо продавать. Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
592 | Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения | 715 | Джонс Фил М. | 2020 | Бомбора | 978-5-04-113916-2 | 770993 |
Реклама Лабиринт.ru | Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.
Долгие года Фил Джонс коллекционировал "триггерные" фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинарах и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:
- формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;
- выбирать наиболее эффективные стратегии разговора,
- использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;
- задействовать в беседе "спусковые крючки", побуждающие аудиторию к немедленным действиям. Серия: Бог общения Купить
|
|
593 | Сказать "Да" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения | 147 | Спини Дон | 2013 | Феникс | 978-5-222-21119-9 | 387012 |
Реклама Лабиринт.ru | Зная, что люди хотят покупать, вы будете успешны. Зная, почему они покупают, вы будете по-настоящему богаты! Всех богатых людей объединяет одна общая черта - вес они успешные профессионалы в области продаж. Многие спортсмены успешны, но по-настоящему богаты владельцы команд; киноактеры популярны и востребованы, но по-настоящему богаты киностудии и продюсеры. Есть только один путь, который гарантирует максимальную свободу и безопасность. Если вы умеете продавать и оказывать влияние на людей, вы сможете получить все богатства этого мира! Серия: Бизнес-бестселлер Купить
|
|
594 | Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч | 531 | Ткаченко Дмитрий | 2016 | Альпина Паблишер | 978-5-9614-5228-0, 978-5-9614-5497-0 | 499551 |
Реклама Лабиринт.ru | Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!
2-е издание. Купить
|
|
595 | Сложные переговоры в комиксах. Книга-тренер | 694 | Соловьев Владимир Рудольфович | 2018 | Эксмо | 978-5-04-092386-1 | 650336 |
Реклама Лабиринт.ru | Технология, которая легла в основу книги, помогает автору год за годом работать с агрессивными политиками и несговорчивыми фигурами бизнеса.
Нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни ни о чем не договаривался. Переговоры - это то, с чем мы живем постоянно. Вопрос лишь, в какой роли мы их завершаем: победителя или проигравшего. А этот итог зависит от того, кто контролирует процесс: вы или ваш оппонент.
- Научитесь определять свою четкую цель и позицию в переговорах
- Забудете о волнении в процессе переговоров
- Сумеете нейтрализовать агрессию оппонента
- Научитесь дожимать сложных клиентов до оплаты Серия: Соловьев Владимир: Провокационные книги Купить
|
|
596 | Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков | 1868 | Кэмп Джим | 2019 | Добрая книга | 5-98124-009-1, 978-5-98124-453-7 | 56698 |
Реклама Лабиринт.ru | Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ".
Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
- как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
- что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; Серия: Техники ведения переговоров Купить
|
|
597 | Собаки продаж | 324 | Сингер Блэйр | 2003 | Попурри | 985-438-752-6 | 23623 |
Реклама Лабиринт.ru | Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Серия: Богатый Папа рекомендует Купить
|
|
598 | Собаки продаж | 680 | Сингер Блэйр | 2013 | Попурри | 978-985-15-2006-6 | 413363 |
Реклама Лабиринт.ru | Вместе с умением продавать у человека появляется способность получать доход в любое время и в любом месте. Знание секретов продаж позволит вам достичь жизненных целей - как в финансовом плане, так и в моральном. Автор этой книги подскажет вам, как добиться невиданных успехов в торговле и инвестиционном бизнесе.
Для широкого круга читателей. Серия: Богатый Папа рекомендует Купить
|
|
599 | Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса | 564 | Холмс Чет | 2013 | Альпина Паблишер | 978-5-9614-4378-3 | 394581 |
Реклама Лабиринт.ru | Чет Холмс - ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса - считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год. Для этого он предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию совершенной машины продаж. Основная идея автора состоит в том, что нужно выполнять не 4000 дел, а всего 12, но повторяя каждое из них 4000 раз. Сфокусировавшись на ключевых стратегиях, описанных в этой книге, вы начнете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнесом. Купить
|
|
600 | Современные sales-технологии (техника продаж) | 61 | Потапов Сергей Вадимович, Бохонова Ольга Юрьевна | 2005 | Топ-персонал | 5-95630-036-1 | 71838 |
Реклама Лабиринт.ru | Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождатся красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, - легко воспринимаемой и запоминаемой. Купить
|
|