Маркетинг [А-М] (страница 3)

Интернет-магазин: с чего начать, как преуспеть
Рынок электронной торговли в России растет и развивается колоссальными темпами. Как открыть свой интернет-магазин и сделать его конкурентоспособным и максимально прибыльным? Эта книга - пошаговое руководство по созданию торговой площадки в Сети с готовыми алгоритмами действий по различным вопросам. Из книги вы узнаете, как самому зарегистрировать предприятие, какую организационную форму выбрать и как организовать бухгалтерию. Сможете выстроить эффективную работу с поставщиками и удобную для вас и покупателей систему оплаты, сбыта и доставки товара. Научитесь без лишних усилий и максимально эффективно привлекать клиентов. Поймете, как управлять всеми бизнес-процессами и обеспечить безопасность своего бизнеса. Рекомендуется всем, кто хочет создать прибыльный интернет-магазин, а также владельцам и управляющим торговыми площадками в Сети.
Год: 2012
Производитель: Питер
Артикул: 256483
ISBN: 978-5-459-00992-7, 978-5-49807-888-5

Интернет-маркетинг 3.0: нет русской рулетке!
Сегодня принять решение о покупке любого товара можно с помощью одного-единственного щелчка мыши. Конкуренция между компаниями крайне высока, а покупатели сходят с ума от широты выбора. Эта книга о новейшем мощном оружии маркетологов - Интернет-маркетинге 3.0, эффективном инструменте продвижения, основанном на прогнозировании и программировании поведения покупателей в Интернете. Авторам удалось обобщить свой богатый практический опыт в области интернет-маркетинга и предложить новый взгляд на развитие интернет-коммуникаций, идущих на смену используемым сегодня инструментам. Издание ориентировано на владельцев компаний, директоров и менеджеров по маркетингу. Книга также будет полезна тем, кто работает над стратегией развития компании, системой повышения продаж и прибыльности бизнеса.

2-е издание.
Год: 2011
Производитель: Питер
Артикул: 257133
ISBN: 978-5-4237-0108-6, 978-5-459-00643-8
Автор: Зуев Михаил Борисович, Маурус Павел Андреевич, Прокофьев Антон Георгиевич, Райцин Михаил, Храмов Евгений Игоревич

Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (+ вебинар)
Эта книга о бесплатной лидогенерации (lead generation), то есть о том, как бюджетными, а то и вовсе бесплатными способами настроить поток потенциальных клиентов через Интернет. Здесь вы найдете как минимум 55 безбюджетных инструментов лидгена. Книгу можно изучить всего за день, прочитав от корки до корки, но она принесет гораздо больше пользы, если вы будете внедрять инструмент за инструментом и последуете нашим советам.

Чтобы задействовать все каналы привлечения, которые даны в этой книге, вам может понадобиться несколько месяцев. Возможно, кто-то сделает это быстрее - все зависит от вашего темпа, амбиций и потребностей. Советуем протестировать как можно большее количество методов и начать с тех, в которых вы лучше всего разбираетесь, например - с социальных сетей.

Весь материал опробован на российском рынке и создан по формуле "читай-делай".

Книга содержит ссылку на бесплатный для читателей вебинар "Лидогенерация и привлечение посетителей на сайт".

Серия: Проект А. Парабеллума и Н. Мрочковского
Год: 2014
Производитель: Питер
Артикул: 439626
ISBN: 978-5-496-01086-3
Автор: Мрочковский Николай Сергеевич, Горенюк А

Интернет-маркетинг глазами клиента. Делаем все правильно, а не сливаем бюджет на эксперименты
"Хочешь жить - умей маркетинг", - скажет вам любой предприниматель. Нет выбора между "нанимать" и "разбираться самому". Разбираться все равно придется. И нанимать потом тоже придется. Маркетинг завязан на управленческих решениях, поэтому разбираться надо. Не делать все самому, но понимать.

Книга соберет ваши разрозненные знания об интернет-маркетинге в единую систему. То, что раньше было на уровне "слышал", уложится в голове на уровне "понимаю". Авторы убрали все технические детали и оставили только то, что помогает принимать решения и управлять процессом.

Книга сделает из вас компетентного заказчика услуг интернет-маркетинга. С таким считаются. Такому не делают вполсилы и в последний день.

Серия: Бизнес Наставник
Год: 2022
Производитель: АСТ
Артикул: 848281
ISBN: 978-5-17-137626-0
Автор: Алмаз Евгений Николаевич, Раневская Виктория

Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху
Практическое руководство по онлайн-продвижению МЛМ-проектов.

Артем Нестеренко, предприниматель, коуч и телеведущий, не понаслышке знает, как социальные сети помогают достичь результата в сетевом бизнесе. Масштабы международного бизнеса Артема ежедневно растут благодаря обширной Интернет-аудитории автора.

В новой книге Артем рассказывает, как:

- построить команду из 5-звездочных кандидатов

- создать узнаваемый личный бренд,

- прокачать и монетизировать блоги в Instagram, YouTube, Facebook и ВКонтакте.

Автор говорит с читателями словно с друзьями за чашкой кофе - живо, образно и понятно.

Книга будет полезна тем, кто интересуется сетевым бизнесом, Интернет-маркетингом, бизнесом и удаленной работой.

Серия: Научись зарабатывать по-новому. Книга-тренер
Год: 2020
Производитель: Эксмо
Артикул: 736198
ISBN: 978-5-04-108575-9
Автор: Нестеренко Артем Юрьевич

Интернет-маркетинг и digital-стратегии. Принципы эффективного использования
Книга содержит практический материал для увеличения продаж за счет составления эффективной стратегии интернет-маркетинга. В учебном пособии собраны развернутые кейсы реальных клиентов, которые помогут понять проблематику сайтов и возможности для увеличения их конверсии. Все рекомендации и инструменты, которые можно применять уже сегодня, основаны на десятилетнем опыте работы компании Intelsib на рынке России. Книга поможет получить полезные знания как начинающим специалистам, так и опытным маркетологам, желающим увечить финансовую отдачу от интернет-продвижения.
Год: 2015
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 582577
ISBN: 978-5-4437-0445-6
Автор: Кожушко Оюна Алексеевна, Чуркин Игорь Владимирович, Агеев Андрей Юрьевич

Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать
Интернет стал необходимым элементом продаж на большинстве рынков. В отличие от электронной торговли через интернет-магазины, сайт в сфере B2B (продажи организациям) часто лишь стимулирует клиента обратиться в компанию (позвонить, разместить заявку и т.д.). Поэтому для увеличения продаж необходим комплексный подход, который объединяет продвижение через Интернет с системой работы с заказчиком. Отличительной особенностью книги является ее практическая направленность: все технологии описаны по принципу "Бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний.

Серия: Вершина успеха
Год: 2014
Производитель: Феникс
Артикул: 423316
ISBN: 978-5-222-22361-1
Автор: Веселов Андрей, Горбачев Максим Николаевич, Пискунова Наталья

Интернет-маркетинг на 100 %
Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как:

- создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами;

- вести рекламные и PR-кампании в Интернете;

- обеспечить продвижение вашего проекта в социальных сетях;

- повысить рейтинг сайта в поисковых системах;

- использовать Интернет для персонального маркетинга;

- сформировать виртуальный офис, обеспечивающий специалиста по маркетингу всем необходимым инструментарием.

Книга подготовлена ведущими экспертами Рунета, каждый из которых специализируется на своей предметной области и может рассказать о ней максимально компетентно. Издание ориентировано на директоров и менеджеров по маркетингу, специалистов, отвечающих за поддержку веб-проектов компании.
Год: 2013
Производитель: Питер
Артикул: 286620
ISBN: 978-5-459-00855-5, 978-5-4960-0640-8
Автор: Андросов Никита, Манн Игорь Борисович, Овчинников Роман, Сухов Сергей, Долгов Владимир, Ворошилова Ирина, Замарацкая Светлана, Носова Елена, Рыжиков Сергей Борисович, Черницкая Мария

Интернет-маркетинг на 100 %
Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как:

- создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами;

- вести рекламные и PR-кампании в Интернете;

- обеспечить продвижение вашего проекта в социальных сетях;

- повысить рейтинг сайта в поисковых системах;

- использовать Интернет для персонального маркетинга;

- сформировать виртуальный офис, обеспечивающий специалиста по маркетингу всем необходимым инструментарием.

Книга подготовлена ведущими экспертами Рунета, каждый из которых специализируется на своей предметной области и может рассказать о ней максимально компетентно. Издание ориентировано на директоров и менеджеров по маркетингу, специалистов, отвечающих за поддержку веб-проектов компании.

Под редакцией С.Сухова.
Год: 2009
Производитель: Питер
Артикул: 194077
ISBN: 978-5-49807-172-5

Интернет-маркетинг на 100%
Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как:

- создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами;

- вести рекламные и PR-кампании в Интернете;

- обеспечить продвижение вашего проекта в социальных сетях;

- повысить рейтинг сайта в поисковых системах;

- использовать Интернет для персонального маркетинга;

- сформировать виртуальный офис, обеспечивающий специалиста по маркетингу всем необходимым инструментарием.

Книга подготовлена ведущими экспертами Рунета, каждый из которых специализируется на своей предметной области и может рассказать о ней максимально компетентно. Издание ориентировано на директоров и менеджеров по маркетингу, специалистов, отвечающих за поддержку веб-проектов компании.
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 450077
ISBN: 978-5-496-01374-1
Автор: Андросов Никита, Ворошилова Ирина, Долгов Дмитрий Владимирович

Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта
О книге

Эта книга содержит рекомендации и методы, основанные на научных исследованиях, экспериментах, опросах потребителей и статистики. Автор использует знания из математики, социальной психологии, меметики и других наук и объясняет, почему и, что еще важнее, каким образом следует адаптировать для достижения максимальных результатов свои стратегии интернет-маркетинга: ведение блога, присутствие в соцсетях, почтовый маркетинг и вебинары.



В книге Дэна Зарреллы, профессионального исследователя социальных медиа и популярного блогера, вы найдете ценные уроки.



Большинство ретвитов случается по вечерам и в конце недели.

Выходные - лучшее время для перепостов в Facebook.

Отправляйте электронную рассылку рано по утрам.

Чтобы получить больше комментариев, пишите в блог по выходным.

Чтобы получить больше ссылок, пишите в блог рано утром.

И многое другое!

Это очень подробное и всестороннее исследование того, как люди ведут себя в интернете, как они потребляют контент, какими устройствами при этом пользуются чаще, на какие слова в постах реагируют, а на какие - нет, в какие дни и в какое время они предпочитают читать и комментировать блоги, посты в Facebook и Twitter. Все эти данные проиллюстрированы наглядными графиками.



Книга дает вам способ и средства оставить заметный след в цифровом маркетинговом пространстве.



Для кого эта книга

Для специалистов по интернет-маркетингу и директоров по маркетингу.



Фишка книги

Очень много графиков и данных, собранных на основе огромных выборок и характеризующих поведение людей в интернете.



От автора

Я читаю много книг и блогов о маркетинге, часто посещаю конференции и слежу за деятельностью коллег в Twitter. И меня всерьез огорчает, что в этой сфере так популярны советы обо всем и ни о чем. Обтекаемые формулировки на все случаи жизни, вроде "Будьте великолепны", "Поддерживайте разговор" или "Будьте личностью". Звучит отлично, не спорю. Но в основе этих советов нет ничего существенного.



Когда мы собираем данные о медиаплатформах, поведении пользователей и цифровых коммуникационных каналах, большая часть фактов берет свое начало в схоластической системе, созданной учеными, не нюхавшими пороха в окопах маркетинга. Наука такого рода, разумеется, интересна, но по большей части это факты ради фактов, данные, не имеющие практического применения. Нам же нужно больше актуальных полевых исследований, которые проводят специалисты с реальным опытом в маркетинге. Такая работа более полезна и эффективна. Она поможет понять, как пользоваться фактами, чтобы лучше работать.



Я специалист по социальным сетям, и я использую факты, эксперименты и науку, чтобы понять, как люди ведут себя в сети и какую пользу мы, маркетологи, можем извлечь из их действий. Я хочу поделиться с вами информацией, которая нужна, чтобы достичь поставленных целей и стать успешными.



Об авторе

Дэн Заррелла - отмеченный многими наградами исследователь социального, поискового и вирусного маркетинга, сотрудник ведущей маркетинговой компании HubSpot, признанный профессионал в области маркетинга и исследования социальных сетей, популярный блогер и автор книг об интернет-маркетинге.



В прошлом занимался веб-девелопментом, а сейчас соединяет свой талант программиста с интересом к маркетингу в соцсетях и изучает поведение пользователей в них с точки зрения науки и обучения маркетологов оптимальным научно обоснованным приемам и стратегиям.



Он является ведущим и голосом популярной серии вебинаров The Science of Участвовал в ряде публикаций, в том числе в New York Times, Wall Street Journal, журналах Wired и Forbes, на портале Huffington Post и в других источниках.
Год: 2014
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 436891
ISBN: 978-5-00057-122-4
Автор: Заррелла Дэн

Интернет-маркетинг с нуля: как увеличить прибыли
Из этой книги вы узнаете, как Интернет может стать важным маркетинговым средством в вашем бизнесе. Вы также узнаете, как его использовать для получения максимальной прибыли от вложений в ваши маркетинговые проекты.

Вы можете не внедрять все технологии, описанные на этих страницах, но вы найдете несколько идей, которые примените в своем бизнесе уже сегодня. Как только вы закончите чтение этой книги, то войдете в число 1% бизнесменов, которые больше всех знают об Интернете и его самых сильных маркетинговых методах.

Для будущих предпринимателей, начинающих владельцев бизнеса, руководителей, бухгалтеров и экономистов организаций всех форм собственности, а также для тех, кто интересуется практическими проблемами организации нового дела.

Серия: Как заработать
Год: 2015
Производитель: Омега-Л
Артикул: 436926
ISBN: 978-5-370-03119-9
Автор: Терри Дин, Федорова Лариса Викторовна

Интернет-маркетинг. (Бакалавриат). Учебник
Направлен на формирование у обучающихся понимания места маркетинга в интернет-среде в общей системе маркетинга компании. Акцент делается на их неразрывности и интегрированном взаимодействии. Рассматриваются возможности использования интернет-среды для достижения целей маркетинга, виды и особенности информационных интернет-ресурсов. Уделено внимание всем элементам комплекса маркетинга и их ключевым особенностям при работе в электронной среде. Затрагивается тема маркетинговых исследований и оценки юзабилити электронных ресурсов.

Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.

Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению "Менеджмент", преподавателей, ведущих дисциплину "Интернет-маркетинг", а также владельцев и руководителей интернет-стартапов.

Серия: Бакалавриат
Год: 2023
Производитель: Кнорус
Артикул: 716026
ISBN: 978-5-406-07832-7, 9785406085622, 978-5-406-09107-4, 978-5-406-11732-3
Автор: Твердохлебова Мария Дмитриевна

Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога
Если вы считаете, что digital-маркетинг это гораздо больше, чем создание и раскрутка сайта , то эта книга для вас. С помощью нее вы сможете узнать о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, поймете, как использовать инновации, научитесь экспериментировать, измерять результат и корректировать тактику на основе результатов этих действий. А главное, вы начнете стабильно занимать лидирующие позиции на рынке.

Серия: Бизнес-бук
Год: 2019
Производитель: АСТ
Артикул: 720882
ISBN: 978-5-17-116830-8
Автор: Гавриков Андрей Владимирович, Давыдов Владимир Владимирович, Федоров Михаил Вячеславович

Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов
Автор этой книги знает всё про продвижение товаров и услуг в Интернете. Более 5 лет он является директором по исследованиям крупнейшего интернет-портала Mail.ru.

Серия: Интернет: технологии получения прибыли
Год: 2010
Производитель: Эксмо
Артикул: 249944
ISBN: 978-5-699-42302-6
Автор: Вирин Федор

Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов
Эта книга - последовательная и подробная инструкция по интернет-маркетингу.

В ней Федором Вириным обобщен собственный 12-летний опыт интернет-маркетинга и консультаций десятков российских и зарубежных компаний по стратегии присутствия в Интернете. Приведены и проанализированы примеры из практики ведущих отечественных компаний. Впервые в одной книге объединены и систематизированы такие отдельно существующие и развивающиеся части интернет-маркетинга как контекстная реклама, таргетинг, веб-аналитика, медиапланирование в Интернете, поисковый маркетинг, вирусная реклама и другие.

Выполняя приведенные в книге задания, вы научитесь анализировать и эффективно использовать возможности интернет-маркетинга. Полученные знания можно применять сразу после прочтения, вне зависимости от текущего состояния дел в вашей компании. Книга предназначена для обучающихся интернет-маркетингу; руководителей интернет-проектов, будет полезна специалистам отдельных областей интернет-маркетинга.

2-е издание.

Серия: Интернет: технологии получения прибыли
Год: 2012
Производитель: Эксмо
Артикул: 321830
ISBN: 978-5-699-54355-7
Автор: Вирин Федор

Интернет-маркетинг. Учебник
Направлен на формирование у обучающихся понимания места маркетинга в интернет-среде в общей системе маркетинга компании. Акцент делается на их неразрывности и интегрированном взаимодействии. Рассматриваются возможности использования интернет-среды для достижения целей маркетинга, виды и особенности информационных интернет-ресурсов. Уделено внимание всем элементам комплекса маркетинга и их ключевым особенностям при работе в электронной среде. Затрагивается тема маркетинговых исследований и оценки юзабилити электронных ресурсов.

Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.

Для студентов среднего профессионального образования, обучающихся по специальности "Коммерция".

Серия: Среднее профессиональное образование
Год: 2023
Производитель: Кнорус
Артикул: 917474
ISBN: 978-5-406-11098-0
Автор: Твердохлебова Мария Дмитриевна

Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты
О чем эта книга

Маркетинг стал бесплатным!



Мы вовсе не против расходов на маркетинг, но... самые эффективные стратегии распространения информации теперь бесплатны. Так зачем платить больше?



Каждый день в мире появляются прибыльные проекты, которые не требуют крупных вложений в рекламу. И каждый день рождаются интереснейшие идеи эффективного маркетинга. Чтобы запустить проект мечты не обязательно читать эту книгу от корки до корки, можете позаимствовать самые сливки. Вам подойдут не все идеи, но скорее всего, подойдет большинство. Все они крайне экономичны, если не бесплатны и, главное, эффективны. Большинство стратегий касаются использования интернета как мощного средства маркетинга, однако есть и те, что с ним не связаны.



Книга состоит из трех разделов.



Первый поможет заявить о себе в интернете, создать или укрепить репутацию. Вы, наверняка, подозрительно относитесь к невнятным сайтам и проектам? Ваши клиенты тоже - значит, наращивание авторитета неизбежно.



Второй рассматривает вопрос доверия и сферы влияния. Знаете, когда к вам придет успех? Когда ваши клиенты вас полюбят.



Третий раздел призван подготовить вас к неожиданностям в будущем. В этой части изложены принципы, которые позволят сохранять актуальность, интерес и убедительность в любых ситуациях.



Наша эра неограниченного доступа к информации и бесплатного маркетинга - лучшее время, чтобы вести свой бизнес.



Для кого эта книга

Джим Кокрум тоже задал себе такой вопрос, ответ, на наш взгляд, получился убедительным:



"Вполне вероятно, что у нас с вами много общего. Я занимаюсь делом - вы тоже. Людям, которые пытаются изменить мир вокруг себя, свойственно заниматься делом так же, как и дышать, потому перейду сразу к сути.



Если вы хотите развить бизнес, донести свою идею до окружающих, найти сторонников для своей миссии, привлечь посетителей на сайт, поделиться изобретением или даже мечтой, эта книга определенно для вас. Ее цель - помочь вам осуществить все эти планы".



От себя добавим:



маркетологам;

инфобизнесменам;

микро-предпринимателям;

владельцам малого бизнеса.

Фишки книги

Богатство материала: больше 100 маркетинговых идей и детальный разбор стратегий - от персонального бренда

до e-mail маркетинга и SEO.



Джим Кокрум не только разбирается в маркетинге, но и искренне заинтересован в успехе своих читателей.
Год: 2013
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 402270
ISBN: 978-5-91657-816-4
Автор: Кокрум Джим

Интернет-разведка: руководство к действию
Согласно расхожему мнению, человек, владеющий информацией, владеет миром. Интернет - гигантская информационная база современности, и необходимость освоения тонкостей работы в сети скоро станет насущной для всех - от специалистов по конкурентной разведке, маркетингу и PR, в жизни которых Интернет уже играет не последнюю роль, до рядовых служащих.

Как найти в Интернете информацию о конкретных людях, компаниях и товарах? Как организовать продвижение собственного предприятия в Сети? Как уберечься от хакеров и спрятать информацию на своем компьютере от посторонних? Как бороться с вирусами и вредоносными программами? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в нашей книге - подробном путеводителе по миру Интернета. Представленные здесь практические советы помогут вам не просто выстоять в конкурентной или информационной борьбе, но и победить в ней, изучив неизвестные рядовому пользователю возможности Всемирной паутины.

Издание представляет практический интерес для специалистов по бизнес-разведке, маркетингу, рекламе и PR, а также для директоров и менеджеров, желающих эффективно продвигать свое предприятие на современном рынке.

Серия: Библиотека маркетолога-практика
Год: 2007
Производитель: Вершина
Артикул: 119268
ISBN: 5-9626-0290-0
Автор: Ющук Евгений Леонидович

Информационные системы для электронной коммерции: учебное пособие
Учебное пособие "Информационные системы для электронной коммерции" охватывает широкий круг вопросов, связанных с использованием электронной коммерции. Материал изложен в доступной форме, что позволит неискушенному читателю познакомиться с историей возникновения электронной коммерции как за рубежом, так и в России, а также с существующими системами электронной коммерции и организацией продаж через интернет-магазины, методами защиты информации при совершении виртуальных покупок и продаж, правовыми основами в этой сфере. Книга также знакомит с проблемами и перспективами развития электронной коммерции в России.

Автор преследовала целью проследить тенденции развития процессов продаж через Интернет как в России, так и за рубежом, провести анализ конкуренции в этой сфере. Наиболее актуален сегодня также вопрос формализованного сравнения информационных систем, в том числе и систем электронной коммерции, методика которого применена здесь к конкретным интернет-магазинам.

Учебное пособие предназначено для студентов экономических специальностей вузов (в частности, специальности 350014 "Прикладная информатика в экономике" и 080301 "Коммерция"), в том числе в изучении курсов, связанных с применением информационных технологий в коммерции, маркетинге информационных товаров и услуг, использованием информационных систем для коммерции. Оно может быть использовано также теми, кто интересуется вопросами организации продаж через Интернет.

Серия: Высшее образование
Год: 2008
Производитель: Феникс
Артикул: 179697
ISBN: 978-5-222-14352-0

Информационные системы и технологии в экономике и маркетинге (для бакалавров)
Учебник предназначен для ознакомления обучающихся с информационными системами и технологиями в экономике, бизнесе и маркетинговой деятельности.

Раскрываются теоретические основы устройства и использования информационных систем в деятельности предприятий. Приведены основные определения и базовые понятия в области корпоративных информационных систем и Интернет-технологий. Рассмотрены особенности товарной, сбытовой, коммуникативной и ценовой политики фирмы на электронном рынке, возможности продвижения фирмы в сети Интернет посредством собственного веб-сайта и сторонних ресурсов. Представлены основные характеристики программных продуктов для управления предприятием, ведения бухгалтерского учета, финансового анализа, маркетинговых программных продуктов, статистических пакетов обработки данных.

Соответствует ФГОС ВО 3+.

Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям подготовки - 38.03.01 - Экономика, 38.03.06 - Торговое дело профиль "Маркетинг".

Серия: Бакалавриат
Год: 2017
Производитель: Кнорус
Артикул: 575128
ISBN: 978-5-406-05684-4
Автор: Лашина Марина Владимировна, Соловьев Тимофей Геннадьевич

Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя
Автор бестселлеров и эксперт в области социальных медиа Гари Вайнерчук дает бесценные советы о том, как общаться с клиентами и опередить конкурентов. Лучшие элементы предыдущих книг и новаторские идеи соединились в его новой книге, показывая какие стратегии необходимо использовать в маркетинге через социальные сети и медиа.

Менеджеры и маркетологи, которые используют эту книгу, станут фактически непобедимы на рынке, одним ударом устраняя конкурентов. Особенности, фишки и подсказки дадут возможность поднять трафик продаж и быстро прийти к сногсшибательным результатам.

Вайнерчук показывает выигрышную комбинацию ударов, которая не дает конкурентам никаких шансов опередить вас. Вы сможете разработать высококачественный контент, который будет прекрасно адаптирован к конкретным социальным медиаплатформам (Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr и др.) и мобильным устройствам.
Год: 2015
Производитель: Питер
Артикул: 452782
ISBN: 978-5-496-01221-8
Автор: Вайнерчук Гари

Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь
О чем эта книга

По мнению Фреда Райхельда, успех в бизнесе и в жизни зависит от того, улучшает компания жизнь людей или ухудшает. Приобретения, агрессивные ценовые стратегии, расширение продуктовых линеек, стратегии перекрестных продаж, новые маркетинговые кампании и многие другие инструменты, входящие в инструментарий руководителя, могут дать быстрые результаты в краткосрочном периоде. Если же при этом не появятся довольные клиенты, то рост компании будет недолгим.



Для кого эта книга

Эта книга для всех, кто так или иначе оказывает влияние на свои акционеров, инвесторов или клиентов.



Почему мы решили издать эту книгу

Тема лояльности нам близка и хорошо знакома.

Первой нашей книгой была книга "Клиенты на всю жизнь". В этой же книге гуру по бизнес-лояльности, Фред Райхельд, рекомендует методику, которая основана на изучении главного вопроса, жизненно важного для будущего любой компании: "Посоветуют ли ее своим друзьям". Задав такой вопрос своим покупателям, можно определить, кто из них способствует росту числа ваших клиентов, а чья лояльность недолговечна и кто с радостью переметнется к вашим конкурентам.



Фишка книги

Компания может разделить своих клиентов на тех, кто ее любит, тех, кто ненавидит, и тех, кому она безразлична. Для этого ей стоит воспользоваться простым и понятным показателем - индексом чистой поддержки (Net Promoter Score), который демонстрирует, насколько она преуспела в сфере построения отношений с клиентами. Этот индекс может отслеживаться еженедельно, почти так же, как каждая компания уже отслеживает свои финансовые результаты.

Сегодня этот показатель используется в таких известных компаниях, как Apple, Allianz, American Express, Zappos, Intuit, Philips, GE, eBay, Rackshare, Facebook, LEGO, Southwest Airlines и JetBlue Airways.



От автора

"Если вам действительно важно влияние компании на жизнь клиентов, у вас даже не возникнет соблазна остановиться только на показателе. Вы начнете использовать показатель как толчок, как стимул, как напоминание о том, что ваша организация может стать лучше. Вы начнете нанимать людей, которые, как выразился глава отдела розничных продаж Apple Рон Джонсон, "думают о чувствах клиента, а не только о его кармане". Чтобы создать больше промоутеров и сократить число детракторов, придется перенаправить стратегические инвестиции и изменить процессы. Это будет сделано не для увеличения прибыли (хотя она увеличится), а потому, что это правильно. Затем компания начнет расширять применение NPS, оценивая с его помощью поведение и отношения других стейкхолдеров - сотрудников, основных инвесторов, поставщиков и прочих бизнес-партнеров - и обеспечивая понимание того, как можно завоевать их лояльность. Организации влияют на жизнь многих людей, и вам необходимо знать, каково влияние вашей компании, где бы и как бы она на них ни влияла.

Идеи, лежащие в основе системы NPS, настолько просты и интуитивно понятны, что топ-менеджеры могут решить, что внедрить ее будет столь же просто. Те компании, которые начали применять NPS, узнали, что на создание надежных и достоверных показателей, позволяющих интерпретировать данные и создавать процессы "замыкания контура", действительно обеспечивающие изменения, требуется потратить много времени и сил. NPS влияет на все процессы организации, включая финансы, операции, маркетинг, дизайн продукта, человеческие ресурсы и информационные технологии. Она пронизывает все уровни организации: от СЕО, совета директоров до сотрудников, непосредственно обслуживающих клиентов. NPS бросает вызов устоявшимся методам работы, приоритетам и процессам принятия решений. Несмотря на простоту, она требует активной поддержки со стороны высшего руководства. Без этой поддержки компании, скорее всего, утратят пыл, испытают замешательство, столкнутся с нежеланием применять новые методы работы и множеством других ловушек. Поддержка и настойчивость со стороны руководства компании крайне важны".

2-е издание.

Серия: [Хороший перевод!]
Год: 2018
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 357538
ISBN: 978-5-00117-603-9, 978-5-91657-377-0
Автор: Райхельд Фред, Марки Роб

Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь
О чем эта книга

По мнению Фреда Райхельда, успех в бизнесе и в жизни зависит от того, улучшает компания жизнь людей или ухудшает. Приобретения, агрессивные ценовые стратегии, расширение продуктовых линеек, стратегии перекрестных продаж, новые маркетинговые кампании и многие другие инструменты, входящие в инструментарий руководителя, могут дать быстрые результаты в краткосрочном периоде. Если же при этом не появятся довольные клиенты, то рост компании будет недолгим.



Для кого эта книга

Эта книга для всех, кто так или иначе оказывает влияние на свои акционеров, инвесторов или клиентов.



Почему мы решили издать эту книгу

Тема лояльности нам близка и хорошо знакома.

Первой нашей книгой была книга "Клиенты на всю жизнь". В этой же книге гуру по бизнес-лояльности, Фред Райхельд, рекомендует методику, которая основана на изучении главного вопроса, жизненно важного для будущего любой компании: "Посоветуют ли ее своим друзьям". Задав такой вопрос своим покупателям, можно определить, кто из них способствует росту числа ваших клиентов, а чья лояльность недолговечна и кто с радостью переметнется к вашим конкурентам.



Фишка книги

Компания может разделить своих клиентов на тех, кто ее любит, тех, кто ненавидит, и тех, кому она безразлична. Для этого ей стоит воспользоваться простым и понятным показателем - индексом чистой поддержки (Net Promoter Score), который демонстрирует, насколько она преуспела в сфере построения отношений с клиентами. Этот индекс может отслеживаться еженедельно, почти так же, как каждая компания уже отслеживает свои финансовые результаты.

Сегодня этот показатель используется в таких известных компаниях, как Apple, Allianz, American Express, Zappos, Intuit, Philips, GE, eBay, Rackshare, Facebook, LEGO, Southwest Airlines и JetBlue Airways.



От автора

"Если вам действительно важно влияние компании на жизнь клиентов, у вас даже не возникнет соблазна остановиться только на показателе. Вы начнете использовать показатель как толчок, как стимул, как напоминание о том, что ваша организация может стать лучше. Вы начнете нанимать людей, которые, как выразился глава отдела розничных продаж Apple Рон Джонсон, "думают о чувствах клиента, а не только о его кармане". Чтобы создать больше промоутеров и сократить число детракторов, придется перенаправить стратегические инвестиции и изменить процессы. Это будет сделано не для увеличения прибыли (хотя она увеличится), а потому, что это правильно. Затем компания начнет расширять применение NPS, оценивая с его помощью поведение и отношения других стейкхолдеров - сотрудников, основных инвесторов, поставщиков и прочих бизнес-партнеров - и обеспечивая понимание того, как можно завоевать их лояльность. Организации влияют на жизнь многих людей, и вам необходимо знать, каково влияние вашей компании, где бы и как бы она на них ни влияла.

Идеи, лежащие в основе системы NPS, настолько просты и интуитивно понятны, что топ-менеджеры могут решить, что внедрить ее будет столь же просто. Те компании, которые начали применять NPS, узнали, что на создание надежных и достоверных показателей, позволяющих интерпретировать данные и создавать процессы "замыкания контура", действительно обеспечивающие изменения, требуется потратить много времени и сил. NPS влияет на все процессы организации, включая финансы, операции, маркетинг, дизайн продукта, человеческие ресурсы и информационные технологии. Она пронизывает все уровни организации: от СЕО, совета директоров до сотрудников, непосредственно обслуживающих клиентов. NPS бросает вызов устоявшимся методам работы, приоритетам и процессам принятия решений. Несмотря на простоту, она требует активной поддержки со стороны высшего руководства. Без этой поддержки компании, скорее всего, утратят пыл, испытают замешательство, столкнутся с нежеланием применять новые методы работы и множеством других ловушек. Поддержка и настойчивость со стороны руководства компании крайне важны".

2-е издание.

Серия: [Хороший перевод!]
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000333
ISBN: 978-5-00117-603-9

Искусственный интеллект в маркетинге. Как использовать ИИ и быть на шаг впереди
ИИ - это уже не просто фантазия о будущем. ИИ - это тренд настоящего. Одни его опасаются и чувствуют неприязнь, а другие считают, что это новый рабочий инструмент, который может принести пользу. К ИИ можно относиться по-разному, но невозможно отрицать, что эта технология открывает массу возможностей в самых разных сферах.

Эта книга - незаменимый помощник для всех, кто занимается маркетингом: от серьезных студентов и амбициозных новичков до опытных специалистов. Здесь собран опыт экспертов из различных областей (от IT до гостиничного дела), которые интегрировали технологии с ИИ в свои компании и уже видят их положительное влияние.



Кэти Кинг - ведущий консультант по трансформации бизнеса, опытный предприниматель, тренер и ключевой докладчик. Она является частым комментатором на теле- и радиопередачах канала BBC и дважды выступала с презентациями на конференциях TEDx.

За время своей работы Кэти консультировала и обучала многие ведущие мировые бренды, включая Huawei, Sky, O2, Virgin, NatWest, Alcatel и многие другие.



"Влияние ИИ на антропогенную среду много обсуждалось и анализировалось. Эта важная книга вносит ясность и понимание в эти разговоры. В доступной форме и с использованием примеров, она развеивает многие заблуждения".

- Пол Багуст, директор по международным стандартам в области недвижимости RICS .

Серия: Бизнес тренды
Год: 2024
Производитель: АСТ
Артикул: 1006164
ISBN: 978-5-17-118629-6
Автор: Кинг Кэти

Искусство визуализации в бизнесе. Как представить сложную информацию простыми способами
О чем эта книга

Как, готовясь к совещанию, встрече или выступлению, лаконично и доходчиво описать свои идеи? Как запихнуть 10 таблиц, 20 диаграмм и еще 2 отчета в 15 слайдов презентации? Ответ: нужно обработать эти данные и придать им иную визуальную форму.



В умелых руках обилие информации - не проблема, а настоящий кладезь. Ведь интересны не сами цифры, а та информация, которую можно из них извлечь. Люди хотят знать, о чем именно говорят все эти таблицы и графики. Если вы поможете им это узнать, то будете весьма востребованы как специалист.



Осваивайте приемы визуализации - и вы научитесь работать с информацией, станете излагать свои идеи наглядно и уверенно.



Автор объясняет, где можно находить данные, как их форматировать, перерабатывать и готовить для визуализации, что искать в имеющихся цифрах и графиках, какими программами при этом пользоваться. Он описывает приемы визуализации, способы структурирования информации по типу данных и по типу историй.



Вы узнаете, с помощью какого ПО удобнее обрабатывать информацию в каждом из случаев. Рассмотрите примеры визуализации в программах R и Adobe Illustrator, HTML, CSS и JavaScript. Также в книге вы познакомитесь с применением Flash-графики для нужд визуализации, научитесь создавать карты с помощью Python и SVG и анимированные карты в ActionScript и Flash.



Для кого эта книга

Для руководителей проектов, аналитиков, консультантов, маркетологов. Словом, для тех, кто работает с большим количеством информации, кому важно эффективно ее обрабатывать, качественно визуализировать, ну и конечно - рассказывать истории с помощью своих таблиц, диаграмм и графиков.



Почему мы решили издать эту книгу

Потому что в ней вы найдете десятки идей и способов креативно и наглядно рассказать свою историю с помощью данных. Такое подспорье должно быть в арсенале каждого, кто считает информацию своим насущным хлебом.



Фишка книги

Книга построена на практических примерах: как разные программы применяются для решения конкретных задач. Ее можно читать последовательно или выборочно, по отдельным темам. Особенно эффективно делать это перед открытым компьютером, чтобы тут же осваивать описанные приемы.
Год: 2013
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 392303
ISBN: 978-5-91657-737-2
Автор: Яу Нейтан

Искусство завоевать рынок
В книге рассматривается комплекс вопросов по завоеванию рыночной ниши, занятию лидирующего положения в отрасли. Учитывается конкуренция, ценовая политика, макроэкономические условия, наличие иностранных компаний, создание сетей и филиалов, экспансия предложения, достижения логистики и бизнес-процессов, создание и продвижение брендов, соблюдение финансовой дисциплины по росту бизнеса, кадровая политика. Оценивается упущенная выгода, проводится прогнозирование. Делается акцент на анализе рынка и создании критериев для достижения успеха в бизнесе. Для предпринимателей, занимающихся бизнесом в различных коммерческих структурах и отраслях. Может быть полезной для студентов, обучающихся по специальностям "Маркетинг", "Коммерция".

Серия: Homo Faber
Год: 2006
Производитель: Экономистъ
Артикул: 116129
ISBN: 5-98118-171-0
Автор: Матанцев Александр

Искусство презентации
Презентация - одно из ключевых понятий в MLM. Именно здесь люди встречаются, знакомятся, обмениваются опыт и новыми идеями, приобретают друзей и потенциальных клиентов.

Джен Руэ с присущей ей смелостью расширяет понятие презентации, утверждая: "презентации - повсюду!" В искусстве презентации нет мелочей, порой от одного слова или жеста зависит успех грандиозного мероприятия.

Из книги Джен Руэ вы узнаете:

- какие слова и фразы воспринимаются аудиторией положительно, а какие лучше не употреблять;

- как начать и завершить свое выступление;

- как подготовить помещение и аудиторию;

- как одеваться и вести себя во время презентации;

- как настроиться на успешное выступление перед публикой и многое другое.

Переводчик: В. Кашников.

Серия: Золотой фонд MLM
Год: 2008
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 110341
ISBN: 5-8183-1055-8, 978-5-8183-1434-1
Автор: Руэ Джен

Искусство презентации. Основные правила и практические рекомендации
В данной книге собран и систематизирован материал по представлению информации при создании и проведении презентаций. В ней определено понятие "презентация", рассмотрены её типы, учтены механизмы воздействия особенностей представления информации на людей и рассмотрен процесс создания презентаций от самого замысла до непосредственного воплощения в жизнь. Она наполнена практическими советами по организации презентаций, использованию средств визуализации информации, специальными приёмами и наглядными примерами из жизни.

Книга даёт целостное, законченное представление о способах наглядного предоставления информации с помощью современных технических средств, видах и целях презентаций, правилах расположения различных объектов на слайдах и о способах проведения презентаций.

Книга будет полезна и тем читателям, кто впервые столкнулся с презентациями, и тем, кто уже имеет определенный опыт их создания.

5-е издание, стереотипное.
Год: 2017
Производитель: Флинта
Артикул: 513879
ISBN: 978-5-9765-1005-0
Автор: Муромцева Анна Валерьевна

Искусство презентации: Как преподносить товар, чтобы его покупали
Книга во всех подробностях рассказывает, как эффективно донести нужную информацию и произвести выгодное впечатление на аудиторию во время публичного выступления, будь то торговая презентация, профессиональный тренинг, защита дипломной работы, диссертации, бизнес-проекта или конкурсного предложения.

Написанная в виде практического руководства она, будет полезна не только тем, кто еще готовится провести свою первую презентацию, но и тем, кто уже имеет опыт выступлений перед публикой.
Год: 2006
Производитель: Бератор Паблишинг
Артикул: 106452
ISBN: 5-9727-0010-7
Автор: Ломас Брайан

Искусство проведения мероприятий. Беседы мастеров Бу и Шу
О книге

В центре Северной Империи И-Го располагалась древняя столица государства - город Мо. Империя эта была обильна и обширна, и потому в ее славной столице находились многие уважаемые корпорации, у которых были разнообразные потребности.



Великие мудрецы думали о том, как удовлетворить эти потребности, и были успешны в своем пути. Среди прочих других потребностей уважаемые корпорации проводили важные мероприятия для своих сотрудников, клиентов и имперских чиновников. И потому в столице было много агентств, организующих эти мероприятия. Много славных агентств работали в славном городе Мо. Но одно из них выделялось своей мудростью и обаянием - агентство Пре-Мо.



С незапамятных времен им руководили два event-мудреца Бу и Шу. Свои умения и навыки они излагали в статьях и выступлениях на конференциях. Но потом настало время, когда многие научились делать мероприятия. Появилось много людей, которые знают, как сделать хорошо, умеют организовать процессы, задавать правильные вопросы, собирать правильную команду.



Тогда Мастер Бу и Мастер Шу решили, что настало время, когда нет особого смысла учить. И это значит, что настало время, когда нужно вдохновлять, придавать смысл тому, чем мы занимаемся. Именно в этот момент появилась эта книга. Истории из жизни агентства Пре-Мо легли в основу этого трактата, рассказывающего о тайном Искусстве Проведения Мероприятий - Пути евентиста.



Для кого эта книга

Это книга для маркетеров и специалистов из event-агентств.



Об авторах

Александр Шумович родился и вырос в Риге, говорит на русском, английском и на латышском языке, любит кофе, классическую музыку и много читает. Свободное время предпочитает проводить в обществе жены, занимаясь воспитанием дочки и сына. Предприниматель по духу, любит сложные задачи и изящные решения.



Александр более 12 лет занимается организацией деловых мероприятий в России и других странах. В настоящий момент - директор компании Eventum, член международной ассоциации ISES, член AmCham. С 2004 года Александр преподает event management, читает семинары по кредитному менеджменту и PR.



Среди мероприятий, в разное время организованных Александром, была встреча Министров финансов стран "Большой восьмерки", конференции холдинга Связьинвест, Российской ассоциации маркетинга и др.



Алексей Берлов родился в Сибири, в городе Ханты-Мансийск. По образованию - философ, изучал современную этику и англоязычную философию. В 24 года основал компанию, оказывающую услуги в сфере PR и event. Постоянный участник международных выставок в Европе. Соавтор книги "Смешать, но не взбалтывать. Рецепты организации мероприятий". Соучредитель компании Eventum Premo. В компании отвечает за идеи и управление командой.
Год: 2016
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 524843
ISBN: 978-5-00100-010-5
Автор: Шумович Александр Вячеславович, Берлов Алексей Александрович

Искусство проведения мероприятий. Беседы мастеров Бу и Шу
О книге

В центре Северной Империи И-Го располагалась древняя столица государства - город Мо. Империя эта была обильна и обширна, и потому в ее славной столице находились многие уважаемые корпорации, у которых были разнообразные потребности.



Великие мудрецы думали о том, как удовлетворить эти потребности, и были успешны в своем пути. Среди прочих других потребностей уважаемые корпорации проводили важные мероприятия для своих сотрудников, клиентов и имперских чиновников. И потому в столице было много агентств, организующих эти мероприятия. Много славных агентств работали в славном городе Мо. Но одно из них выделялось своей мудростью и обаянием - агентство Пре-Мо.



С незапамятных времен им руководили два event-мудреца Бу и Шу. Свои умения и навыки они излагали в статьях и выступлениях на конференциях. Но потом настало время, когда многие научились делать мероприятия. Появилось много людей, которые знают, как сделать хорошо, умеют организовать процессы, задавать правильные вопросы, собирать правильную команду.



Тогда Мастер Бу и Мастер Шу решили, что настало время, когда нет особого смысла учить. И это значит, что настало время, когда нужно вдохновлять, придавать смысл тому, чем мы занимаемся. Именно в этот момент появилась эта книга. Истории из жизни агентства Пре-Мо легли в основу этого трактата, рассказывающего о тайном Искусстве Проведения Мероприятий - Пути евентиста.



Для кого эта книга

Это книга для маркетеров и специалистов из event-агентств.



Об авторах

Александр Шумович родился и вырос в Риге, говорит на русском, английском и на латышском языке, любит кофе, классическую музыку и много читает. Свободное время предпочитает проводить в обществе жены, занимаясь воспитанием дочки и сына. Предприниматель по духу, любит сложные задачи и изящные решения.



Александр более 12 лет занимается организацией деловых мероприятий в России и других странах. В настоящий момент - директор компании Eventum, член международной ассоциации ISES, член AmCham. С 2004 года Александр преподает event management, читает семинары по кредитному менеджменту и PR.



Среди мероприятий, в разное время организованных Александром, была встреча Министров финансов стран "Большой восьмерки", конференции холдинга Связьинвест, Российской ассоциации маркетинга и др.



Алексей Берлов родился в Сибири, в городе Ханты-Мансийск. По образованию - философ, изучал современную этику и англоязычную философию. В 24 года основал компанию, оказывающую услуги в сфере PR и event. Постоянный участник международных выставок в Европе. Соавтор книги "Смешать, но не взбалтывать. Рецепты организации мероприятий". Соучредитель компании Eventum Premo. В компании отвечает за идеи и управление командой.
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000751
ISBN: 978-5-00100-010-5

Искусство продвижения сайта. Полный курс SEO. От идеи до первых клиентов
В книге рассмотрен весь спектр вопросов по продвижению сайтов: подбор ключевых слов, написание оптимальных продающих текстов, увеличение ссылочной популярности и многое другое. Затронуты также и узкоспециальные темы, такие как фильтры поисковых систем, продвижение с региональной спецификой и т.д. Читателя последовательно проводят от стартовых шагов по созданию сайта до получения результата - первых клиентов. Книга написана живым, интересным языком, весь материал сопровождается реальными примерами из практики.

2-е издание
Год: 2018
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 552000
ISBN: 978-5-9729-0139-5
Автор: Горяев Клим Сергеевич, Мелькин Никита Владимирович

Искусство убеждать словами. Как пишутся гениальные тексты
Сегодня умение составлять убедительные тексты - это не просто полезный навык, а жизненная необходимость. В наши дни каждый человек должен уметь четко выражать свои мысли, убедительно представлять свою точку зрения, грамотно использовать слова для построения отношений с людьми. На основе своего богатого опыта в качестве автора наиболее успешных рекламных материалов Линдсей Кемп раскрывает специфику этого мастерства. Понимание принципов, лежащих в основе убедительной коммуникации, поможет вам достичь успеха в самых разных сферах деятельности.
Год: 2009
Производитель: Попурри
Артикул: 188058
ISBN: 978-985-15-0513-1
Автор: Кемп Линдсей

Исследование действием. Лидерство на острие настоящего
О книг

Профессор менеджмента Билл Торберт показывает, как личности и организации могут прогрессировать, анализируя окружающий мир и реагируя на него.



Мы все регулярно наблюдаем в своей жизни и в жизни компаний драматические зазоры:



между результатами, которые мы были намерены получить, и реальными итогами;

между тем, какие отношения мы хотим построить, и тем, что реально происходит в нашей жизни;

между изначальными стратегиями развития и тем, чего мы достигаем на самом деле.

По мнению Билла Торберта, эти зазоры вызваны тем, что мы разучились воспринимать каждое свое действие как исследовательский акт. В результате лидеры, команды и организации теряют энергию, ресурсы и эффективность.



Мы живем и действуем по большей части на автопилоте, не отдавая себе отчета, какое влияние реально оказываем на других людей и окружающий нас мир, и насколько стремительно меняющийся мир влияет на нас.



Исследование действием - это мощный метод, позволяющий выйти из режима автопилота, привнося дух исследования и открытости в каждый момент жизни. Благодаря постоянной сонастройке своего "я" и текущего момента, готовности постоянно учиться и жить на острие настоящего - воспринимая каждое свое действие как исследование - лидеры начинают работать все более своевременно и мудро, делая возможным длительное устойчивое развитие своих компаний.



Для кого эта книга

Для лидеров любого уровня и всех, кто интересуется теорией вертикального развития.



Об авторе

Билл Торберт - профессор менеджмента, консультант, работавший с компаниями Gillette, Pricewaterhouse-Coopers, Volvo и Lego. Автор нескольких книг. Билл развивал идеи Роберта Кигана о вертикальном развитии применительно к корпоративному миру.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2019
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 706222
ISBN: 978-5-00146-054-1
Автор: Торберт Билл, Готье Алан, Кили Джеки

Исследование операций: Учебник для вузов
В учебнике основное внимание уделено вопросам математического моделирования экономических процессов средствами исследования операций.

Авторы приводят математический аппарат исследования операций, показывают сферы приложений методов исследования операций на наглядных примерах.

Для студентов, обучающихся по экономическим специальностям, а также специалистов, занимающихся задачами организационного управления.

Серия: Учебники Плехановской Академии
Год: 2003
Производитель: Экзамен
Артикул: 40293
ISBN: 5-94692-363-3
Автор: Косоруков Олег, Мищенко Александр

Исследование рынка собственными силами. Мастер-класс
Прочитав эту книгу, вы пройдете заочное обучение на одном из лучших семинаров-практикумов Леонида Иванова "Исследование рынка собственными силами". Вы получите уникальную пошаговую инструкцию подготовки, проведения и анализа результатов маркетингового исследования, научитесь ставить задачу, составлять анкету и многому другому. В этом вам помогут авторские примеры по проведению исследований для российских фирм, дополнительные материалы и ответы автора на вопросы слушателей семинара.

Просто и увлекательно Леонид Иванов объяснит вам, как правильное исследование дает возможность точно узнать мотивацию ваших потребителей и рассчитать объем спроса на предложение вашей фирмы.

Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 102850
ISBN: 5-469-01343-X, 5-469-01343-Х
Автор: Иванов Леонид Георгиевич

Исследование трендов. Практическое руководство
О книге

Актуальная, информативная и содержащая массу иллюстраций, это книга написана для всех желающих узнать больше о мире тенденций, прогнозирования, инновационного мышления и стратегического планирования.



В книге вы найдете новые главы, написанные специально для студентов, изучающих дизайн, маркетинг, брендинг и инновации. Они включают в себя последние исследования по суперфорекстингу, три сканирования горизонта, сценарное планирование, форсайт-фреймворк, а также рекомендации по созданию и запуску собственных трендовых и инновационных спринтов.



Во время чтения читатели также получат возможность смешивать и объединять миры прогнозирования с исследованиями будущего, поскольку изучат то, какие методы и процессы (такие как метод Delphi, перекрестный анализ воздействия, фьючерсные колеса и backcasting) будут использоваться прогнозистами следующего поколения для расширения способов отображения, оценки и определения потребностей и поведения завтрашних потребителей.



От автора

Изучая будущее много лет, я понял о предсказаниях одно: что бы вы ни предсказывали, это вряд ли произойдет. И если даже произойдет, то там, где вы меньше всего ожидаете! Вам кажется, это плохая новость для аналитиков? Не совсем.



Прогнозирование в целом, куда я включаю стратегическое прогнозирование, сценарное планирование и футурологию в широком значении этого термина, не имеет ничего общего с предсказанием. (Это занятие мы оставим оракулам, прорицателям и гадалкам, которых немало.)



В этой книге речь идет о тщательном рассмотрении диапазона доказательств и линий вероятности, в сравнении с друг другом, с целью определения возможных, вероятных, предпочтительных или правдоподобных результатов - четырех параметров, которые мы иногда называем "Четыре П". Эти расходящиеся линии сравнимы с дорогами, вдоль которых можно найти много возможностей и шансов - однако многие из них рушатся из-за недостаточной подготовки.



Прогнозирование помогает скорректировать баланс и повернуть шансы и возможности в вашу пользу. Так пусть же слова "возможно", "вероятно", "предпочтительно" и "правдоподобно" будут вашими проводниками, хранителями и собирательными символами того, с чем связано прогнозирование на самом деле: не просто будущего, а множества его вариантов, из которых вам будет предложено выбрать один, наиболее полезный и результативный.



Это издание призвано помочь более точно отобразить варианты будущего не только в целях прогнозирования трендов, но и для лучшего понимания и использования инструментов, позволяющих взаимодействовать с будущим. При этом, вместо того, чтобы разделять эти вещи - а я знаю, что традиционные аналитики предпочли бы, чтобы было именно так - я, где возможно, смешал и собрал некоторые методы воедино.



Для кого эта книга

Книга для специалистов отделов маркетинга и стратегического планирования, руководителей всех уровней и владельцев бизнеса.



Для профессионалов, занятых в сфере бизнеса, PR, дизайна продукта, а также всех специалистов, желающих понимать природу тренда.



Для студентов МБА и других программ, изучающих инновации.



Об авторе

Мартин Реймонд является главным редактором журнала Viewpoint (специализированное издание о трендах в дизайне и рекламной индустрии) и соучредителем консалтинговой компании The Future Laboratory, занимающейся будущим. В свободное от работы время Мартин читает лекции в Лондонском колледже моды и Центральном колледже искусства Святого Мартина. Он также консультирует ведущие рекламные компании по вопросам трендов будущего. Мартин выступает на многих конференциях, пишет колонки в журналах и работает с несколькими радиостанциями.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2020
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 741115
ISBN: 978-5-00146-530-0
Автор: Реймонд Мартин

Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов - эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.

Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER автор рассказывает:

- как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;

- почему скидка - болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;

- почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.

Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверено пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки, или захват большей доли рынка.

Серия: Это мой бизнес! Книги о том, как открыть
Год: 2024
Производитель: Бомбора
Артикул: 989763
ISBN: 978-5-04-195089-7
Автор: Терехов Антон Александрович

История на миллион долларов
У Роберта Макки учились режиссёры и сценаристы "Красотки", "Крёстного отца", "Полицейской академии", "Рокки", "Назад в будущее", "Фореста Гампа", "Бэтмана", "Айса Вентуры", "Одиннадцати друзей Оушена", "Пятницы 13", "Сбежавшей невесты", "Спасти рядового Райна", "Семейки Адамсов", "Симпсонов" и других самых кассовых голливудских фильмов.

Рассказывать истории приходится людям разных профессий - не только писателям и сценаристам. Ведь зачастую, обдумывая доклад или презентацию, мы стараемся не ограничиваться скучным набором фактов. Но как рассказать о компании интересно или как сочинить для нее историю, если, кроме разрозненной информации, больше ничего нет?

Модное слово "сторителлинг" придумал не Роберт Макки, но именно он, будучи преподавателем сценарного мастерства, к "рассказыванию историй" подошел системно. Он предлагает отказаться от набора сюжетов и создать драматическую структуру: выбрать героя, среди многих событий найти самое важное, нарушающее порядок вещей, перейти к преодолению препятствий, довести дело до кризиса, показать, как герой решается на, может быть, единственно верный шаг и начинает действовать, а затем либо победа, либо окончательное поражение - каждый волен выбирать свой финал.

Книга представляет собой учебник для сценаристов, но, несомненно, будет полезна специалистам по связям с общественностью, маркетологам и всем, кто хотел бы научиться рассказывать интересно и, главное, убедительно.

Американский теледраматург Роберт Макки обязан мировой славой своему знаменитому семинару по технике сочинения сценариев. Он ведет его в переполненных аудиториях Лос-Анджелеса, Нью-Йорка, Лондона, Парижа, Рима и других мировых столиц. Фильмы его учеников получают самые престижные награды. Он консультирует ведущие кино- и телекомпании. Такие студии, как ABC, Disney, Miramax, PBS, Nickelodeon и Paramount, постоянно направляют своих сотрудников на его лекции.
Год: 2008
Производитель: Альпина нон-фикшн
Артикул: 178031
ISBN: 978-5-91671-012-0
Автор: Макки Роберт

История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только
Рассказывать истории приходится людям разных профессий - не только писателям и сценаристам. Ведь зачастую, обдумывая доклад или презентацию, мы стараемся не ограничиваться скучным набором фактов. Но как рассказать о компании интересно или как сочинить для нее историю, если, кроме разрозненной информации, больше ничего нет? Модное слово "сторителлинг" придумал не Роберт Макки, но именно он, будучи преподавателем сценарного мастерства, к "рассказыванию историй" подошел системно. Он предлагает отказаться от набора сюжетов и создать драматическую структуру: выбрать героя, среди многих событий найти самое важное, нарушающее порядок вещей, перейти к преодолению препятствий, довести дело до кризиса, показать, как герой решается на, может быть, единственно верный шаг и начинает действовать, а затем либо победа, либо окончательное поражение - каждый волен выбирать свой финал.

Книга представляет собой учебник для сценаристов, но, несомненно, будет полезна специалистам по связям с общественностью, маркетологам и всем, кто хотел бы научиться рассказывать интересно и, главное, убедительно.

7-е издание.
Год: 2015
Производитель: Альпина нон-фикшн
Артикул: 230660
ISBN: 978-5-9167-1054-0, 978-5-91671-114-1, 978-5-91671-183-7, 978-5-91671-247-6, 978-5-91671-319-0, 978-5-91671-441-8
Автор: Макки Роберт

Каждую минуту рождается еще один покупатель
Эта книга посвящена методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию. Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний.

Фишки книги

Книга написана очень увлекательно и полна любопытных историй из жизни "короля надувательств", как Барнума называли даже его современники, а также полезных советов и идей для бизнеса и не только.

Для кого эта книга

Для всех, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга и кто хочет добиться успеха в своем деле.
Год: 2012
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 346914
ISBN: 978-5-91657-487-6
Автор: Витале Джо

Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем
Истории Pinterest, Chanel, Corona, Brewdog, Spanx, LG, KFC, WWF, "Мировых рекордов Гиннеса", Coca-Cola и других всемирно известных брендов в одной книге. Все кейсы распределены по разделам, поэтому представляют собой убедительный инструментарий, подкрепленный опытом компаний с мировым именем.

Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт
Год: 2019
Производитель: Эксмо
Артикул: 710676
ISBN: 978-5-04-098935-5
Автор: Льюри Джайлс

Как вас обманывает маркетолог
Книга раскрывает способы обмана, применяемые недобросовестными маркетологами: манипулирование статистикой, "немного неинформативные" отчеты, искажающие ситуацию и мешающие контролировать их работу, откровенная ложь о результатах опросов или исследований.

Инструментов у таких маркетологов много, неподготовленному собственнику или генеральному директору компании достаточно сложно сквозь эту толщу "воды" увидеть истинное положение вещей.

Здесь приведены конкретные чек-листы, которые помогут объективно оценивать работу отдела маркетинга и понимать, "когда что-то пошло не так", и рекомендации, что делать в этом случае.

Книга будет полезна для HR и директоров по персоналу, для генеральных директоров и предпринимателей, собственников бизнеса и маркетологов.

Серия: Вершина успеха
Год: 2021
Производитель: Феникс
Артикул: 809854
ISBN: 978-5-222-34273-2
Автор: Добрусин Алексей Витальевич

Как ввести покупателя в транс
Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов...

Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты "покупательных трансов" от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!

Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в "покупательный транс" - особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в "покупательный транс", вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.

Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.

Серия: Джо Витале - мастер продаж
Год: 2010
Производитель: Эксмо
Артикул: 226786
ISBN: 978-5-699-40657-9
Автор: Витале Джо

Как ввести покупателя в транс: новая психология продаж и маркетинга
Новинка ДЖО ВИТАЛЕ! В лучших традициях книги "Гипнотические рекламные тексты" выходит новинка признанного гуру маркетинга. После прочтения книги Вас ждут чудесные результаты продаж!

Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.

Серия: Джо Витале - мастер продаж
Год: 2010
Производитель: Эксмо
Артикул: 217005
ISBN: 978-5-699-35330-9
Автор: Витале Джо

Как выделить свой бренд из толпы
В этом интересном и полезном руководстве вы узнаете, откуда берутся успешные бренды, популярные названия и запоминающиеся слоганы и как применять самые разные рекламные секреты в своей сфере деятельности.

Для широкого круга читателей.
Год: 2014
Производитель: Попурри
Артикул: 464379
ISBN: 978-985-15-2416-3
Автор: Хорн Сэм

Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
Вы знаете, как продавать, - это ваша работа в конце концов, - но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.

Номинант "Зала славы маркетинга", иллюстратор Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями.

Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, - благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется.

В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт. Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов - таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом. На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт.

Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.
Год: 2018
Производитель: Библос
Артикул: 640015
ISBN: 978-5-905641-46-6
Автор: Хейнеке Стю

Как достичь успеха в сетевом маркетинге: Беседы признанного мастера
В России Владимира Дубковского называют "носителем вируса успеха". За годы работы в сетевом маркетинге он приобрел богатый опыт, пройдя путь от рядового дистрибьютора до топ-лидера и руководителя крупной сетевой компании. Его книги помогли сотням тысяч сетевиков в разных странах добиться реальных успехов.

В этой книге обобщен его многолетний опыт по созданию успешных структур MLM, представлены новейшие материалы и разработки в данной сфере. Здесь вы найдете конкретные рекомендации по многим вопросам, волнующим каждого сетевика: с чего начинать, как проводить эффективные презентации, какова роль человеческого фактора и нравственных принципов в построении успешных структур и множество других ценных советов, одинаково интересных и начинающим дистрибьюторам, и опытным лидерам.

Для широкого круга читателей.

3-е издание, исправленное и дополненное

Серия: Золотой фонд MLM
Год: 2010
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 219861
ISBN: 978-5-8183-1589-8
Автор: Дубковский Владимир Евгеньевич

Как завоевать города и страны
65% мирового ВВП сосредоточено всего в 600 городах. Филип Котлер, один из лучших экспертов по маркетингу в мире, и его брат Милтон, международный маркетинговый стратег, предлагают план действий, как лучше выбрать город для дальнейшего расширения бизнеса, подсказывают, на что стоит обратить внимание при открытии филиала и рассказывают, почему выстраивание долгосрочных отношений с городскими властями принесет вам в будущем значительные преимущества.

Эту книгу должен прочесть каждый руководитель, который хочет обеспечить рост и расширение своего предприятия. Братья Котлеры справедливо указывают на все более активную урбанизацию мировой экономики и на быстрый рост городов развивающихся стран как на две ключевые тенденции, которые президенты компаний должны учитывать, чтобы оставаться лидерами и процветать в новом веке.

Серия: Top Business Awards
Год: 2015
Производитель: Эксмо
Артикул: 489573
ISBN: 978-5-699-79319-8
Автор: Котлер Филип, Котлер Милтон

Как зарабатывать на неосвоенных рынках
Вы готовы потратить два часа на то, чтобы узнать, Четыре миллиарда человек в мире - люди с низким уровнем дохода. Можно ли игнорировать такие перспективные рынки, хотя они еще плохо исследованы и недооценены? Как на них зарабатывать?

В этой книге приводится конкретная бизнес-модель эффективного инвестирования в недоосвоенные рынки, советы экспертов по адаптации продукции, а также более пятидесяти практических кейсов, включая опыт таких компаний, как IBM, JP Morgan Chase, Dreamworks, Vodacom, Toyota, Cisco, Citibank.

Издание будет интересно топ-менеджерам всех предприятий, стремящихся расширить свою маркетинговую нишу, приобрести новых клиентов, поставщиков и сотрудников.
Год: 2007
Производитель: Вершина
Артикул: 123323
ISBN: 5-9626-0337-0
Автор: Вайзер Джон, Кэхейн Мишель, Рохлин Стив, Лэндис Джессика

Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей
Юлия Митрохина - мотивационный коуч, психолог, топ-лидер одной из ведущих сетевых компаний в России.



Быстро заработать денег, запустить свой бизнес с нуля и не вливать в него огромные суммы - возможно. Нужно лишь разобраться, как работает сетевой маркетинг.



Юлия Митрохина, прошедшая путь от новичка до топ-лидера компании с ежемесячным доходом в несколько миллионов рублей, развеивает мифы об MLM и предлагает четкую стратегию заработка в сетевом бизнесе. С помощью нее вы сможете быстро нарастить капитал и создать эффективную команду.



А еще:

- Узнаете, из чего складывается доход сетевого предпринимателя.

- Избежите типичных ошибок новичка.

- Изучите приемы и схемы диалогов с потенциальными партнерами.

- Пройдете ряд психологических упражнений для прокачки лидерских навыков.



"Полный учебник по сетевому маркетингу. Тут собрано буквально все, что нужно для старта и развития этого вида бизнеса. Новички сетевого бизнеса узнают обо всех принципах работы, а профессионалам будут полезны авторские методы работы с командой". - Елена Полянская, сетевой предприниматель, долларовый миллионер

Серия: Top expert. Практичные книги для работы над собой
Год: 2024
Производитель: Бомбора
Артикул: 1004424
ISBN: 978-5-04-196613-3
Автор: Митрохина Юлия

Как заработать на YouTube для чайников
Имея более миллиарда уникальных посетителей каждый месяц, YouTube представляет собой идеальную платформу для привлечения аудитории, раскрутки бренда и ведения видеоблогов. Книга содержит множество профессиональных советов, которые помогут вам сформировать армию поклонников ваших видеоклипов. Узнайте, как создать собственный канал, разработать контент-стратегию, стимулировать рост аудитории, оценить достигнутые результаты и выполнить другие операции, способствующие продвижению канала на YouTube.



Изучите возможности YouTube. Узнайте, как создавать каналы, предназначенные для обучения, бизнеса и развлечений.

Запустите свой канал. Создайте свой персональный ресурс на YouTube и начните его раскрутку.

Создайте контент. Освойте инструменты YouTube, научитесь снимать и монтировать видеоролики и узнайте, как их правильно загружать с учетом поисковой оптимизации.

Взаимодействуйте с аудиторией. Изучите стратегии привлечения и удержания зрителей.

Начните получать доход. Узнайте, как генерировать прибыль с помощью собственного канала.

Оцените свои действия. Научитесь анализировать показатели канала.

Продвигайте свой канал. Делитесь своим контентом с другими каналами и формируйте базу подписчиков.

Используйте рекламу. Включайте рекламу в свои видеоклипы, чтобы привлечь заказчиков и новых зрителей.

Основные темы книги:

создание нового канала YouTube;

создание видеороликов;

видеосъемка и монтаж;

оптимизация видеоклипов с целью расширения аудитории;

улучшение результатов поиска клипов;

предотвращение нарушений авторских прав;

способы взаимодействия с аудиторией;

продвижение канала.



Роб Чиампа и Тереза Мур - сертифицированные профессионалы YouTube, руководители компании Pixability, которая предлагает услуги видеомаркетинга и покупки рекламы на YouTube. Джон Каруччи - продюсер раздела развлекательных новостей в Associated Press, автор нескольких книг серии ...для чайников, посвященных видеосъемке.
Год: 2020
Производитель: Диалектика
Артикул: 761386
ISBN: 978-5-907203-61-7
Автор: Чиампа Роб, Мур Тереза, Каруччи Джон

Как заработать на контекстной рекламе
Простым и понятным языком рассказано о способах и особенностях заработка на контекстной рекламе в Интернете, сделан обзор систем контекстной рекламы Яндекс и Бегун. Подробно рассмотрена одна из самых популярных систем - Google AdSense. Изложены специальные методы по увеличению заработка и эффективности рекламных блоков, описаны необходимые инструменты. Показано, как с помощью методов поисковой оптимизации увеличить посещаемость сайта и свой доход.
Год: 2013
Производитель: BHV
Артикул: 399489
ISBN: 978-5-9775-0482-9
Автор: Мультин Алексей

Как заработать на своем имени. Секреты создания личного бренда
Перед вами пошаговая авторская инструкция Виктора Елисеева, которая поможет быстро разобраться с инструментами самомаркетинга и заставит ваше имя зарабатывать.

Что такое личный бренд и в чем его сила? Каковы 10 заповедей личного бренда? Как распознать в себе сильные стороны? Как наладить нетворкинг в стиле айкидо? Как выступать перед большой аудиторией, если вы интроверт? Как монетизировать личный бренд? Ответы на все эти вопросы вы найдете в этой книге.

Виктор Елисеев - эксперт с 20-летним опытом в области маркетинга, медиа и PR. Доктор делового администрирования Swiss Business School.

На обложке книги вы найдете QR-код. Пройдите авторский тест и начните создавать личный бренд!

Серия: Мастера маркетинга
Год: 2018
Производитель: Бомбора
Артикул: 636949
ISBN: 978-5-699-86780-6
Автор: Елисеев Виктор

Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний
Как правильно спланировать стратегический маркетинг? Как заставить его работать на практике? В течение пяти лет автор анализировал деятельность наиболее успешных компаний мира. На основе этих материалов он разработал методику создания сильной маркетинговой стратегии: она сочетается с организационной культурой конкретного предприятия и соответствует условиям рынка. Об этом он и рассказывает в данной книге.

Вы узнаете, что представляет собой "гибридный" процесс стратегического планирования, как оценивать сильные и слабые стороны стратегии, сделать ее гибкой и эффективной в условиях жесткой конкуренции. И главное - как реализовать ее на практике.

Издание снабжено большим количеством примеров и иллюстраций. Предназначено для практикующих маркетологов и руководителей коммерческих служб.

Серия: Маркетинг
Год: 2006
Производитель: Вершина
Артикул: 109021
ISBN: 5-9626-0156-4
Автор: Смит Брайан Д

Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Анна Тюхменёва - дизайнер-рекламщик и маркетолог. Ее главная специализация - продажа творческих работ, ведь она сама является топовым иллюстратором в крупнейшем мировом фотобанке Shutterstock. Анна - разработчик и ведущий тренингов для мастеров по увеличению их прибыли. Ее ученики уже увеличили свою чистую прибыль в три, четыре и даже в семь раз за месяц. Хотите научиться смотреть на свое занятие как на бизнес и зарабатывать на нем серьезные деньги? Тогда эта книга для вас.

Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?

Как быть постоянно востребованным и продавать много?

Где найти денежных клиентов и как наладить сотрудничество с бизнесами?

Как раскрутить свой магазин и какую дать рекламу, чтобы не выглядеть навязчивым?

Как превратить себя и свои вещи ручной работы в узнаваемый бренд?

Как, наконец, сделать так, чтобы творчество приносило не только радость, но и настоящие деньги и признание? Ответы на эти вопросы ищите в книге Анны Тюхменёвой.
Год: 2014
Производитель: Питер
Артикул: 420528
ISBN: 978-5-496-00915-7
Автор: Тюхменева Анна

Как измерить удовлетворенность клиентов
Авторы предлагают систему приемов и объективных измерителей, показывающих субъективный уровень удовлетворенности клиентов, за счет которых компании могут получить ощутимые конкурентные преимущества.

Читатель узнает, в чем действительно должны состоять приоритетные направления деятельности компании, улучшение которых обеспечит наибольшие выгоды, дополнительную прибыль и лучшую конкурентную позицию.

Для руководителей среднего звена производственных и торговых предприятий, маркетологов, менеджеров по продажам. Для тех, кто занят разработкой методов стимулирования продаж и продвижения продукции, организацией сервисного обслуживания. Может быть полезна в качестве дополнительного пособия для студентов экономических вузов.
Год: 2010
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 250271
ISBN: 5-16-002429-8
Автор: Хилл Найджел, Брайерли Джон, Мак-Дуголл Роберт

Как написать авторский проектный социально-экономический кейс в формате КЕЙКИС
Данная книга содержит в себе: методику написания социально-экономических проектных кейсов в формате КЕЙКИС, два десятка ингредиентных методик и сборник деловых игр по тематике "Государственное и муниципальное управление", "Маркетинг территорий" и "Теория организации", написанных преподавателями и слушателями дополнительного образования нескольких российских ведущих высших школ.

Готовые к практическому применению в качестве активных форм обучения кейкисы написаны на основе современных российских реалий. Архетипические ситуации, предложенные читателю, выгодно отличаются от кейсов, написанных в гарвардском формате, своей структурированностью и саморефлексивностью.

Книга представляет интерес для выпускников, слушателей и преподавателей учебных заведений, выпускающих государственных служащих, для руководителей и собственников предприятий всех форм собственности, для специалистов в области управления, экономики, юриспруденции и образования.
Год: 2018
Производитель: КТК Галактика
Артикул: 615910
ISBN: 978-5-9500662-5-2
Автор: Киселев Владимир Дмитриевич

Как открыть интернет-магазин
Интернет-магазин - отличное решение для начинающих предпринимателей, т.к. на начальном этапе он практически не требует вложений, зато дает прибыль ничуть не меньшую, а иногда и намного большую, чем обычные магазины. Через интернет можно продавать все что угодно - продукты питания, цветы, подарки, книги, музыку, софт, путевки, билеты. Перед Вами - самый простой и доступный учебник по созданию бизнеса без начального капитала. Аудитория интернета растет с каждым годом не меньше, чем цены на недвижимость, а вместе с ней - и Ваши доходы. Из этой книги Вы узнаете: как самим зарегистрировать предприятие и какую форму выбрать, как создать и раскрутить веб-сайт с минимальными вложениями, как оптимально организовать бухгалтерский учет, как договориться с поставщиками на выгодных для Вас условиях, как организовать доставку товаров по всей России, как выжать максимум из рекламных акций и спецпредложений, как получить преимущество перед конкурентами, как организовать процесс оплаты прямо на сайте, как правильно построить все бизнес-процессы, как сократить издержки и накладные расходы, как обеспечить безопасность Вашего бизнеса и, наконец, как извлечь из Вашего интернет-магазина максимальную прибыль.

2-е издание, стереотипное.

Серия: Как заработать
Год: 2016
Производитель: Омега-Л
Артикул: 184948
ISBN: 978-5-370-03442-8, 978-5-370-03520-3, 978-5-9791-0146-0, 978-5-9791-0204-7, 978-5-9791-0278-8, 978-5-9791-0280-1, 978-5-9792-0219-1
Автор: Салбер Алена

Как открыть интернет-магазин
Интернет-магазин отличное решение для начинающих предпринимателей, т.к. на начальном этапе он практически не требует вложений, зато дает прибыль ничуть не меньшую, а иногда и намного большую, чем обычные магазины. Через интернет можно продавать все что угодно - продукты питания, цветы, подарки, книги, музыку, софт, путевки, билеты. Перед Вами самый простой и доступный учебник по созданию бизнеса без начального капитала. Аудитория интернета растет с каждым годом не меньше, чем цены на недвижимость, а вместе с ней и Ваши доходы.

Серия: Как заработать
Год: 2011
Производитель: Омега-Л
Артикул: 248564
ISBN: 978-5-9791-0219-1
Автор: Салбер Алена

Как открыть интернет-магазин с нуля
Вы решили открыть свой интернет-магазин? Давно мечтали продавать товары через Интернет, но не знали с чего начать? Сейчас вы держите в руках именно ту книгу, которая ответит на все ваши вопросы и поможет разобраться в таком не простом на первый взгляд деле, как открытие собственного интернет-магазина. Эта книга расскажет вам, как правильно оформить и зарегистрировать сайт, как правильно разработать фирменный стиль, подчеркнув свою уникальность, как организовать доставку, как подобрать ассортимент, как писать продающие тексты... Мы также расскажем о том, как получать платежи через Интернет, прольем свет на некоторые юридические аспекты электронной торговли. Доступное и простое изложение материала позволит максимально быстро начать успешно применять на практике все советы, приведенные в этой книге. А истории успеха вдохновят вас на подвиги и вселят веру в себя!

Выражение известного миллиардера звучит так: "Если вас нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе". Поэтому не теряйте время и деньги, ведь уже сейчас в вашем распоряжении огромный ресурс и море возможностей! Ваши клиенты уже ждут вас!

Серия: Компьютер - это просто
Год: 2013
Производитель: Рипол-Классик
Артикул: 402628
ISBN: 978-5-386-06063-3
Автор: Фомина Ольга Николаевна

Как отнять клиентов у сильных конкурентов? Более 50 способов привлечения и удержания клиентов
Практическое руководство известного бизнес-тренера Ларисы Бердниковой содержит описание и рекомендации по внедрению малобюджетных маркетинговых инструментов, проверенных на практике. Автор пособия, исходя из собственного предпринимательского опыта, отобрала самые эффективные способы привлечения и удержания клиентов.

Книга содержит реальные примеры из практики медицинских и стоматологических центров, индустрии красоты и сферы услуг, куда сложнее всего привлекать клиентов.

Руководство будет полезно также предприятиям малого бизнеса.
Год: 2016
Производитель: Страта
Артикул: 563407
ISBN: 978-5-906150-77-6
Автор: Бердникова Лариса Владимировна

Как писать магнетические тексты. Как убеждать, "соблазнять" словом и зарабатывать на этом деньги
Эта книга - настоящее руководство по "волшебству". Мастера продающих текстов Иван Полонейчик и Владимир Никонов создали обучающее пособие феноменального действия - вы даже не замечаете, как учитесь по ходу чтения.

Здесь собран огромный опыт мировых гуру копирайтинга и при этом нет ничего лишнего. Только главные и безотказные приемы манипуляции сознанием читателя. Вы узнаете, в чем тайна идеального заголовка, как грамотно расставить "зацепки" для глаз, избежать слов, "убивающих" ваш текст, и простыми средствами типографики сделать текст привлекательным и работающим. В обновленное 4-е издание включена глава о том, как написать книгу.

Кроме рекламных техник прямого воздействия тут есть множество полезных рекомендаций по литературному мастерству. Как создать захватывающую историю, отредактировать текст и проверить силу его влияния. А еще - зарядиться мощной энергетикой и удержать собственное вдохновение.

Книга написана с большим юмором - читайте и получайте удовольствие!

4-е издание.

Серия: От первого лица
Год: 2019
Производитель: 1000 Бестселлеров
Артикул: 675594
ISBN: 978-5-906907-78-3
Автор: Никонов Владимир Олегович, Полонейчик Иван

Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы
Цитата

Если бы нас спросили, какой навык наиболее важен для построения успешного бизнеса, ответ был бы прост: это копирайтинг - умение писать тексты, которые продают за вас и без вас.



О чем книга

Авторы, популярные бизнес-тренеры и успешные предприниматели, убеждены: качественно написанный продающий текст способен заменить целый отдел продаж. Они пошагово рассказывают, как составлять рекламные послания, которые будут побуждать к действию, а не просто информировать, дают образцы продающих писем, советуют, как работать с претензиями, и поясняют, в чем отличие текстов для непосредственного потребителя и для посредника (b2c и b2b).



Для кого эта книга

Книга адресована всем, кто занимается собственным бизнесом и чья работа связана с продажами или общением с клиентами.



Почему книга достойна прочтения

Одно написанное авторами продающее письмо обходится заказчику как минимум в 120 000 руб. И надо сказать, это отнюдь не высокая цена, учитывая, что оно приносит в разы больше денег - их мегауспешный инфобизнес прекрасное тому подтверждение. С читателями этой книги они делятся своими секретами почти бесплатно.



Авторы

Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, бизнес-консультант, практик инфобизнеса. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Владелец бизнеса по производству и продаже биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва). Автор ряда популярных книг бизнес-тематики.



Николай Мрочковский - владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Финанс Консалтинг". Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам "Развитие бизнеса", "Увеличение продаж", "Бизнес на автопилоте", "Личная эффективность бизнесмена" и др. Проходил обучение у ведущих российских и мировых специалистов по маркетингу и продажам. Сторонник исключительно практической модели обучения. Автор свыше сотни статей, публикаций и ряда книг на тему бизнеса и финансов.



Кирилл Белевич - инфобизнесмен, бизнес-консультант. В прошлом руководитель отдела продаж консалтинговой компании "Финанс Консалтинг". Эксперт в прямых продажах и продажах В2С. Первый в российском инфобизнесе выстроил с нуля успешно работающий отдел продаж. Профессиональный копирайтер. Автор ряда книг и статей на тему бизнеса и личностного роста. Автор десятков семинаров и тренингов, которые прошли свыше 2000 человек.



Константин Бенко - бизнес-партнер Андрея Парабеллума. Профессиональный копирайтер и автор свыше 1000 продающих писем. Автор десятков тренингов и семинаров по копирайтингу и искусству продаж. Из-под его пера выходят продающие письма, приносящие миллионы.



Ключевые понятия

Продающее письмо, копирайтинг, продающий текст, коммерческое предложение.

3-е издание.
Год: 2014
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 360321
ISBN: 978-5-9614-1990-0, 978-5-9614-4318-9, 978-5-9614-4536-7
Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай Сергеевич, Бенко Константин, Белевич Кирилл

Как писать так, чтобы вам доверяли. О том, как успешно писать и составлять
О чем книга

Это отличное руководство по эффективному письму от лучших экспертов в этой области. Книга уже стала классикой в США.



Авторы книги Роуман и Рафаэльсон, много лет работавшие с Дэвидом Огилви в Ogilvy & Mather, поставили перед собой цель - помочь людям, использующим письменное слово в бизнесе, искусстве или учебе, делать это так, чтобы всегда добиваться результата.



Прочитав эту книгу, вы сможете написать четкую и содержательную презентацию, речь на миллион, эффективное письмо покупателю или резюме, которое приведет вас на интервью к работодателю.



Книга обязательна к прочтению всем, кто хочет научиться создавать тексты, которые работают!



Фишки книги

Дэвид Огилви, признанный лучшим копирайтером мира, был уверен, что навык убедительного письма можно и нужно развивать. Для этого он рекомендовал всем своим сотрудникам трижды прочесть эту книгу.



В обновленном издании "классики письма" вы найдете примеры и "ключи" ведения эффективной деловой переписки в цифровом мире.



Эту книгу рекомендовал нам для издания дизайнер и иллюстратор Павел Сикорский.
Год: 2014
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 433596
ISBN: 978-5-00057-080-7
Автор: Роуман Кеннет, Рафаэльсон Джоэл

Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов
Эта книга - для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых "томов" и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию - все, что нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на себя. Успешная реклама прямого отклика убеждает целевую аудиторию действовать - и действовать немедленно! Секреты мастерства, изложенные лаконично и выразительно, помогут создать эффективную рекламу, привлечь перспективных потенциальных клиентов, увеличить посещаемость магазина и число прямых продаж.

Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям, менеджерам по маркетингу, креативным директорам - всем, кто желает научиться продавать больше.
Год: 2008
Производитель: ИД Гребенников
Артикул: 171649
ISBN: 978-5-93890-026-4
Автор: Барнс Роско

Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина
Сколько бы денег мы ни тратили на рекламу магазина, какие бы ни устраивали акции или распродажи, магазин не будет приносить прибыль без четкой и слаженной работы сотрудников. Посетители магазина превратятся в покупателей, только если магазин будет чистым, если продавцы будут встречать клиентов с приятными улыбками, если персонал всегда будет готов помочь и если директор будет грамотно управлять сотрудниками.



В своей книге Виктория Ламанова, много лет руководившая розничными магазинами, рассказывает, как заставить ваш магазин работать как часы. Автор делится рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте работы в России. Вы узнаете об отточенных в реальной жизни методиках составления регламентов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников и увеличению продаж, об анализе деятельности магазина, об оценке работы персонала, мотивации и обучении сотрудников.
Год: 2015
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 501366
ISBN: 978-5-9614-5317-1
Автор: Ламанова Виктория

Как приготовить вкусный бренд?
Что такое бренд? Для чего он нужен? Какую роль он играет при организации эффективной деятельности предприятия? Ответы на эти актуальные вопросы задают далеко не все люди, работающие в сфере бизнеса. Брендинг - это "тонкое дело", требующее не только знаний в сфере организации и ведения бизнеса, но и знаний психологии. В связи с этим возникает другие вопросы: "Какой информацией нужно обладать для создания бренда и как создать бренд?" Подробный ответ на этот вопрос вы сможете найти в этой книге.

Книга предназначена для достаточно широкого круга читателей: для тех, кто работает в сфере брендинга, и для тех, кому просто интересна данная тема.

Серия: Тайны успешного бизнеса
Год: 2005
Производитель: Альфа-Пресс
Артикул: 82872
ISBN: 5-94280-148-7
Автор: Сироткина И.В

Как придумать идею, если вы не Огилви
Идеи - твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок.



В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы.



Книга предназначена для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении эффективности интеллектуального труда.
Год: 2015
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 467465
ISBN: 978-5-9614-4965-5
Автор: Иванов Алексей Николаевич

Как продавать продукты трудного выбора
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о "содержании" продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи.

Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер).

В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя).

В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Год: 2016
Производитель: Библос
Артикул: 481489
ISBN: 978-5-905641-15-2
Автор: Репьев Александр Павлович

Как продвигать ресторан? Лучшие маркетологи, пиарщики и рекламщики раскрывают карты
Эта книга - помощник каждому, кто имеет отношение к управлению, маркетингу и рекламе в ресторанном бизнесе. Здесь собраны не только теоретические советы, но и практические кейсы от профессионалов высочайшего уровня. В книге разобраны примеры успешных шагов и ошибок, чтобы каждый, кто ее прочтет, смог уберечься от неверных решений. И неважно, управляете вы большим холдингом или открываете первое в своей жизни заведение, книга Натальи Богатовой даст пищу для размышлений и идеи для реализации. Эксперты, которые приняли участие в создании этой книги, имеют бесценный опыт работы в области маркетинга, рекламы и PR.
Год: 2018
Производитель: Ресторанные ведомости
Артикул: 624253
ISBN: 978-5-9500149-7-0
Автор: Богатова Наталья Борисовна

Как раскрутить и разрекламировать Web-сайт в сети Интернет
Настоящая книга заинтересует всех, кто столкнулся с вопросами подготовки, размещения и Сети и популяризации Internet-ресурсов различного уровня: от домашней странички до корпоративного сайта. В ней вы найдете все, что необходимо для оптимизации Web-сайтов под поисковые системы: приемы написания Web-страниц, описание множества самых популярных специализированных программ, предназначенных для подготовки сайта и его раскрутки, создания удачного HTML-кода страниц с правильными метаданными.

Книга является практическим руководством для разработчиков Web-сайтов и всех, занимающихся их продвижением. Автор приводит множество советов, касающихся создания и анонсирования Web-страниц. Рассмотрены средства автоматизации для повышения эффективности разработки и маркетинга при создании и обслуживании сайта. Описание программных и сетевых средств, автоматизирующих процессы тестирования и отладки сайта, обеспечивающих проверку работоспособности и корректности гиперссылок, синтаксиса HTML-кода и грамматики размещенною на странице текста, занимает нейтральное место в книге. Подробно налагаются возможности таких программ, как Unknot Developer Kdilion, Domain Name Checker, Retrieve, CyberSpvder Link Test, HTML Link Validator, CSL HTML Validator, A Real Validator, MetaTag fool Kit, MetaMan, WebQA

Отдельная глава посвящена регистрации Web-ресурсов в поисковых системах и каталогах. Описываются программы автоматической регистрации (WebPosition, Page Promoter, Web-Регистратор), способы взаимодействия с индексирующими роботами поисковых машин, правила применения метаданных. Рассматриваются приемы и методы рекламы сайтов в Internet, указаны критерии ее эффективности.

Издание рассчитано па широкий круг читателей и будет полезно как начинающим создателям Web-сайтов, так и профессионалам, которые хотят научиться более качественно продвигать в Cent свой Web-продукт.
Год: 2012
Производитель: ДМК-Пресс
Артикул: 306639
ISBN: 5-94074-027-8, 978-5-94074-027-8
Автор: Загуменов Александр Петрович

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
О книге

Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.



Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.



Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет". Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу ("А давайте строить из сахарной ваты!" или "А что если добавить еще 68 этажей?").



Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.



Так, например, среди этих законов:



- Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);



- Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.



После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.



Для кого эта книга

Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.



Об авторе

Профессор Байрон Шарп - директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars.



Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия.
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000674
ISBN: 978-5-00100-402-8

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
О книге

Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.



Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.



Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет". Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу ("А давайте строить из сахарной ваты!" или "А что если добавить еще 68 этажей?").



Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.



Так, например, среди этих законов:



- Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);



- Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.



После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.



Для кого эта книга

Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.



Об авторе

Профессор Байрон Шарп - директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars.



Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия.
Год: 2017
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 559210
ISBN: 978-5-00100-402-8
Автор: Шарп Байрон

Как сделать $1000 с блога за месяц! Практическое руководство для работы в интернет-бизнесе
Сергей Александрович Жуковский - дипломированный бизнес-консультант в области интернет-маркетинга и информационных технологий. С 2001 года занимается интернет-маркетингом.

Автор ряда статей и публикаций в ведущих тематических изданиях, таких как "Директор", "Мой компьютер", "Интернет-маркетинг" и других. Участник многих ток-шоу на белорусском и российском телевидении на темы бизнеса и обучения в сети Интернет, развития интернет-технологий.

С 2004 года проводит корпоративные семинары и частные консультации по интернет-маркетингу и продажам.

Автор семинаров "Эффективный маркетинг с помощью Интернет", "Невидимый маркетинг или как удвоить продажи без капиталовложений", "Блоги. Как создать персональное корпоративное СМИ и увеличить продажи", "Эффективные методы раскрутки новых продуктов на рынке".

С 2008 года проводит коучинг-программы для тех, кому интересна тема интернет-бизнеса и маркетинга, а также для тех, кто хочет создать и улучшить свой бизнес используя сеть Интернет.
Год: 2008
Производитель: Феникс
Артикул: 180215
ISBN: 978-5-222-14651-4
Автор: Жуковский Сергей

Как сделать свой сайт и заработать на нем
Данная книга является прекрасным практическим руководством для начинающих по созданию, раскрутке и монетизации сайтов. Уже в процессе знакомства с изданием читатели смогут создать свой первый сайт, не потратив на это ни копейки. Пользователи, имеющие свои веб-проекты, наверняка найдут много нового во второй части книги, посвященной продвижению сайта и заработку на нем.

В издании освещаются все основные этапы создания сайтов и получения дополнительного дохода в сети Интернет: поиск идеи интернет-проекта, выбор домена и хостинга, создание сайта, его раскрутка и продвижение в поисковых системах, получение дохода при помощи контекстной рекламы, платных загрузок, партнерских программ и других способов.

Если вы хотите получать стабильный ежемесячный дополнительный доход с помощью своего сайта, затратив при этом минимум усилий и материальных затрат, эта книга для вас.
Год: 2013
Производитель: Питер
Артикул: 360528
ISBN: 978-5-459-01666-6
Автор: Мухутдинов Евгений

Как создать Интернет-магазин?
Вы решили открыть свой интернет-магазин? Давно мечтали продавать товары через Интернет, но не знали, с чего начать? Эта книга ответит на все ваши вопросы и поможет разобраться в таком не простом, на первый взгляд, деле, как открытие собственного интернет-магазина. Вы узнаете, как правильно оформить и зарегистрировать сайт, разработать фирменный стиль, подчеркнув свою индивидуальность, организовать доставку, верно подобрать ассортимент, написать продающие тексты... Автор рассказывает и о том, как получать платежи через Интернет, освещает основные юридические аспекты электронной торговли. Доступное и простое изложение материала позволит максимально быстро начать успешно применять на практике советы, приведённые в книге, а истории успеха вдохновят вас на подвиги и вселят веру в себя. Выражение известного миллиардера звучит так: "Если вас нет в Интернете, значит, вас нет в бизнесе". Не теряйте время и деньги, поскольку уже сейчас в вашем распоряжении есть огромный ресурс и море возможностей. Наши клиенты уже ждут вас!
Год: 2017
Производитель: Рипол-Классик
Артикул: 587680
ISBN: 978-5-386-11085-7
Автор: Фомина Ольга

Как создать интернет-магазин?
Книга является подробной инструкцией по созданию и развитию интернет-магазинов в современных условиях.

Книга будет полезна для начинающих предпринимателей и тех, кто уже управляет бизнесом, но пока не работает в Интернете.

В ней собран личный опыт автора и его партнеров, а также десятков других людей, добившихся успеха посредством современных технологий.

2-е издание.

Серия: Бизнес-класс
Год: 2016
Производитель: Феникс
Артикул: 458868
ISBN: 978-5-222-23038-1, 978-5-222-25928-3
Автор: Митин Павел Александрович

Как создать национальный бренд: практическое пособие
В практическом пособии анализируется сущность бренда, излагается комплекс рациональных мер по выведению на рынок качественного товара и обеспечению популярности торговой марки: успешное построение, оптимальные коммуникационные стратегии продвижения, противостояние глобальным торговым маркам, ребрендинг и т. д. Для студентов, преподавателей экономических специальностей вузов, а также для всех тех, кто интересуется вопросами брендинга.
Год: 2007
Производитель: Кнорус
Артикул: 158101
ISBN: 978-5-85971-805-4
Автор: Пашутин Сергей Борисович

Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development
Книга Синди Альварес "Как создать продукт, который купят" дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи, изложенные в международных бестселлерах "Четыре шага к озарению" Стива Бланка и "Бизнес с нуля" Эрика Риса. Новизна подхода Альварес в том, что она успешно распространяет методику развития потребителей за рамки сегмента стартапов. Предлагаемый ей метод Lean Customer Development применим в компаниях любого размера, от недавно созданных до признанных флагманов рынка. Прочитав книгу Синди Альварес, вы освоите стратегию и инструментарий для решения критически важной задачи современного бизнеса - как надежно проверить свои гипотезы и выйти на рынок с продуктом, который востребован покупателями.
Год: 2016
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 508153
ISBN: 978-5-9614-5395-9
Автор: Альварес Синди

Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров
О книге

Подробный гид по созданию продуктов, которые будут нравиться потребителям.



Автор изучил историю создания успешных сервисов и продуктов, выявил схожие процессы и стратегии успеха и написал книгу для тех, кто хочет разрабатывать лучшие цифровые продукты вне зависимости от сферы деятельности.



Вы узнаете, как выявить и интерпретировать потребности клиентов и использовать результаты такого исследования для создания продукта.



После прочтения книги вы сможете:



Точно понимать, кто ваши клиенты, чего они хотят, и как создать продукты, которые сделают их счастливыми.



Узнать о фреймворках и принципах, которыми пользуются успешные дизайнеры продуктов.



Использовать пять состояний пользовательского интерфейса, чтобы улучшить конверсию и снизить время загрузки.



Узнать о том, как Apple, Amazon и LinkedIn проводят встречи, на которых команды решают проблемы и принимают решения быстро.



Создавать эффективные интерфейсы, понимая, как люди работают с девайсами.



Познакомиться с тем, как успешные дизайнеры создают рабочие прототипы.



Формировать цепляющий и эмоциональный пользовательский опыт, используя последние психологические исследования.



Книга дополнена более чем 30 интервью продуктовых дизайнеров.



Для кого эта книга

Это книга для дизайнеров, менеджеров продукта и всех, кто причастен к процессу создания продуктов.



Об авторе

Скотт Хёрф - дизайнер продуктов, работавший с компаниями Tinder и Philosophie. Ведет курсы для дизайнеров на Designers.how. Его сайт - scotthurff.com. На нем он пишет о продуктовом дизайне
Год: 2019
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 685624
ISBN: 978-5-00100-821-7
Автор: Херф Скотт

Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров
О книге

Подробный гид по созданию продуктов, которые будут нравиться потребителям.



Автор изучил историю создания успешных сервисов и продуктов, выявил схожие процессы и стратегии успеха и написал книгу для тех, кто хочет разрабатывать лучшие цифровые продукты вне зависимости от сферы деятельности.



Вы узнаете, как выявить и интерпретировать потребности клиентов и использовать результаты такого исследования для создания продукта.



После прочтения книги вы сможете:



Точно понимать, кто ваши клиенты, чего они хотят, и как создать продукты, которые сделают их счастливыми.



Узнать о фреймворках и принципах, которыми пользуются успешные дизайнеры продуктов.



Использовать пять состояний пользовательского интерфейса, чтобы улучшить конверсию и снизить время загрузки.



Узнать о том, как Apple, Amazon и LinkedIn проводят встречи, на которых команды решают проблемы и принимают решения быстро.



Создавать эффективные интерфейсы, понимая, как люди работают с девайсами.



Познакомиться с тем, как успешные дизайнеры создают рабочие прототипы.



Формировать цепляющий и эмоциональный пользовательский опыт, используя последние психологические исследования.



Книга дополнена более чем 30 интервью продуктовых дизайнеров.



Для кого эта книга

Это книга для дизайнеров, менеджеров продукта и всех, кто причастен к процессу создания продуктов.



Об авторе

Скотт Хёрф - дизайнер продуктов, работавший с компаниями Tinder и Philosophie. Ведет курсы для дизайнеров на Designers.how. Его сайт - scotthurff.com. На нем он пишет о продуктовом дизайне
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000209
ISBN: 978-5-00100-821-7

Как создать свой проект для ТВ и Digital
Продай свой проект на ТВ!

Собери миллионы лайков в сети!

Пошаговая инструкция в этой книге.

Не готовы сидеть и ждать, пока вас сделают звездой?

Пока не поняли, в чем секрет популярности одних программ и почему проваливаются другие?

Намерены стать автором своего проекта, и с ним покорить ТВ, Youtube и Instagram?

Желаете знать, какой жанр в Youtube выстрелит следующим и первым придумать под него проект?

Хотите понять, чем идея проекта отличается от его формата, который можно продать?

...и, наконец узнать, что скрыто за словом "формат"?

Тогда книга главной HR-феи телевидения, лучшего специалиста по медиа Елены Афанасьевой для вас!
Год: 2020
Производитель: Захаров
Артикул: 738852
ISBN: 978-5-8159-1572-5
Автор: Афанасьева Елена Ивановна

Как создать успешную рекламу
Перед вами - прекрасное пособие по проведению рекламной кампании, которое, не перегружая сложными теоретическими выкладками, подробно рассказывает об эффективной организации рекламных мероприятий, правилах разработки программы практических действий и грамотном контроле расхода средств, вкладываемых в рекламу.

Книга рассчитана как на опытных профессионалов, так и на специалистов, которые только начинают свой путь в рекламном бизнесе и хотят разобраться в механизме ежедневной работы по производству рекламной продукции и планированию рекламных акций.
Год: 2004
Производитель: Нева
Артикул: 48436
ISBN: 5-7654-3347-2
Автор: Фарби Э. Д

Как составить бизнес-план (+CD)
От грамотно составленного и умело поданного бизнес-плана может зависеть судьба начинающего предпринимателя, а опытный предприниматель тем более никогда не начнет новое дело без готового бизнес-плана. К составлению бизнес-планов можно подходить по-разному - формально, творчески, как к сложной, но необходимой работе. В любом случае существует необходимый минимум, который должен знать каждый составитель бизнес-планов. Поэтому, если из-за нехватки времени или по каким-либо другим причинам вы можете прочитать только одну небольшую книгу - возьмите эту! Здесь рассказано все, что действительно необходимо для разработки бизнес-плана и его представления перед взыскательной аудиторией потенциальных инвесторов. Кроме того, приводится множество примеров готовых бизнес-планов и предлагаются шаблоны для их самостоятельного составления.
Год: 2008
Производитель: Вильямс
Артикул: 231697
ISBN: 978-5-8459-1459-0
Автор: Лосев Владимир Александрович

Как стать известным! Раскрутка, за которую не надо платить
В наше время, когда громкое имя решает если не все, то очень многое, важность индивидуальной раскрутки невозможно переоценить. Автор этой книги, известный журналист, публицист и PR-менеджер, Данек Каус научит всех и каждого самой настоящей бесплатной раскрутке с использованием печатных СМИ, радио, телевидения, Интернета и так далее. Теорию и практику самопродвижения автор излагает просто и понятно, в формате step-by-step, полностью исключающем неточности и двойные толкования. Книгу, безусловно, оценят все, кто нуждается в развитии публичности: бизнесмены, менеджеры, писатели, адвокаты, педагоги, артисты, а также представители многих других профессий.
Год: 2011
Производитель: Питер
Артикул: 277260
ISBN: 978-5-459-00398-7
Автор: Каус Данек

Как стать первым на YouTube: Секреты взрывной раскрутки
Хотите быстро и эффективно раскрутить свой бизнес? Привлечь новых клиентов? Попасть в топы во всех поисковых системах? Используйте YouTube - не только развлекательный ресурс, но и крупнейшую социальную сеть.

В новой книге Тимура Тажетдинова, Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума предлагается пошаговый алгоритм создания и раскрутки собственных видеороликов. Вы узнаете, чем хорош собственный YouTube-канал, как создать стратегию продвижения, каким образом следует оптимизировать ролики. Вы также познакомитесь с полезными программами и техническими аспектами съемки.

Эта практичная книга будет полезна всем, кто ищет наилучшие пути онлайн-продвижения.
Год: 2013
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 388194
ISBN: 978-5-9614-4303-5
Автор: Тажетдинов Тимур, Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай Сергеевич

Как стать популярным автором. Тексты на службе личного бренда. 5 шагов
О книге

На Западе давно существует термин "фрипаблисити" - дословно "бесплатная популярность". Это то, как вы и ваше дело выглядите в СМИ, личном блоге или на обложке журнала, а также на выступлениях и вебинарах.

Прочитав эту книгу, вы сможете сами, без привлечения внешних специалистов и раздутого бюджета, продвигать свое имя, рассказывать миру о своих услугах, получить тот самый условно-безусловный статус "Эксперт 1" и лавры создателя темы или мастера своего дела. На самом деле, чтобы развивать и продвигать личный бренд, нужно совсем немного: создавать полезный и интересный контент (это навык, которым можно овладеть), уметь взаимодействовать со СМИ (тоже навык), понимать свою целевую аудиторию и обладать личной дисциплиной. Все остальное - технология, о которой вы узнаете на страницах книги.

Катя Иноземцева сосредоточилась на самом простом и эффективном инструменте фрипаблисити - текстах. Вы узнаете, как писать сильные тексты, публиковаться в СМИ и влиять на других словом.



От автора

Эта книга поможет вам ухватиться за тренд фрипаблисити в самом начале. Я хочу, чтобы вы научились извлекать из статей и публикаций максимальную пользу для личного бренда и своего бизнеса. А еще я очень хочу, чтобы вы не упустили время! Потому что моя главная цель - способствовать появлению в русскоязычном пространстве большего количества осознанных, содержательных "человеков-брендов" и экологичного контента.

Я с командой школы Free Publicity собрала личный опыт по написанию текстов и подготовке статей для публикаций. Вывела правила, которые работают. Добавила концентрированную практику курсов, через которые прошли несколько тысяч человек. Пригласила поделиться своими историями тех, кто уже давно стал популярным автором. В книге вы найдете выжимку из экспертных интервью и алгоритм действий на пути к личной популярности. Всем этим опытом и знаниями теперь вы сможете воспользоваться.



Для кого эта книга

Для предпринимателей, практиков, экспертов, тех, кто работает по найму, но осознает выгоды и преимущества личного бренда и намерен заниматься им осознанно. Она пригодится, и если вы пока не знаете, в каком деле хотели бы стать номером один, но очень хотите его найти.



Об авторе

Екатерина Иноземцева руководит развитием сообщества выпускников бизнес-школы СКОЛКОВО и является активным участником предпринимательской жизни страны. С нелегкими буднями стартаперов она знакома не понаслышке: с 2010 года вместе с мужем Дмитрием Юрченко проходит путь от идеи до развивающегося бизнеса на примере "Кнопки Жизни" - одной из самых известных российских быстрорастущих компаний (наивысший рейтинг инвестиционной привлекательности ААА+ по версии RSI 2013, 1 по версии "Секрет Фирмы", 2013, 2-е место "Бизнес-успех ОПОРА РОССИИ 2012", 2 среди наиболее перспективных стартапов по версии Forbes 2012, Стартап года 2011 и др). Екатерина - постоянный автор публикаций в ведущих российских деловых изданиях (Slon, Forbes, РБК и проч.).

В свободное время Екатерина делает танцевальные постановки, участвует в марафонах и ведет научную деятельность. В 2013 году защитила кандидатскую диссертацию в Санкт-Петербургском государственном университете.

Серия: МИФ. Творчество
Год: 2018
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 616961
ISBN: 978-5-00100-920-7
Автор: Иноземцева Екатерина Сергеевна

Как стать суперзвездой маркетинга
"Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно зазвенит ваш кассовый аппарат".

Эта книга - не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну "Профессиональной мистике", опровергая утверждение, что "50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%". Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.

Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.

Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.

Серия: Коротко и по делу
Год: 2008
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 188700
ISBN: 978-5-9614-0690-0
Автор: Фокс Джеффри Дж

Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно зазвенит ваш кас.ап
Эта книга - не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну "профессиональной мистике", опровергая утверждение, что "50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%". Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.



Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.



Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.

5-е издание.

Серия: Коротко и по делу
Год: 2015
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 486833
ISBN: 978-5-9614-5222-8
Автор: Фокс Джеффри Дж

Как стать успешным агентом по недвижимости для"чайников"
Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок.

Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи.

Перевод с английского и редакция Ю.Н.Скороход.

Серия: Для "чайников"
Год: 2008
Производитель: Вильямс
Артикул: 207863
ISBN: 978-5-8459-1303-6
Автор: Зеллер Дирк

Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц
Не важно, кем ты был. Не важно, кто ты сейчас. Важно, чего ты хочешь и кто об этом скоро узнает.

Личный бренд - это не модное сочетание слов. Это твои деньги, которые ты пока почему-то не зарабатываешь. Это гордость твоих детей и родителей, когда они видят тебя на экране. Твоя уверенность и высокая самооценка. Новая машина и отпуск когда и где хочется.

Пока тебя не знают. Но пройдет всего несколько месяцев, и люди начнут узнавать и доверять. Мало быть хорошим специалистом: об этом должны знать будущие клиенты и партнеры. Вот для этого и нужен грамотно построенный личный бренд. Только он выделит тебя на фоне таких же бухгалтеров, менеджеров или адвокатов. Я знаю, о чем говорю. Путь от грузчика в продуктовом магазине до владельца более 40 интернет-проектов с участием более 500 000 человек дорогого стоит. И это в 30 лет! Ты можешь не совершать моих ошибок и сделать сразу все правильно. Гораздо быстрее и с большими результатами. Цена этой книги -твоя популярность и СВОБОДА. Новая жизнь совсем с другим уровнем дохода и только по твоим правилам.

Серия: 1000 бестселлеров
Год: 2021
Производитель: 1000 Бестселлеров
Артикул: 817157
ISBN: 978-5-00144-456-5
Автор: Дзотов Чермен Александрович

Как убедить клиента покупать дорого
Вы ищете новые идеи, чтобы делать сумасшедшие деньги? А может, пытаетесь придумать необычный способ раскрутки нового бизнеса или расширения уже существующего? Билл Бишоп предлагает вам освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут вам воплощать в жизнь свои самые грандиозные планы, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.
Год: 2012
Производитель: Попурри
Артикул: 340733
ISBN: 978-985-15-1573-4
Автор: Бишоп Билл

Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделю
Эта книга о том, как с минимальными вложениями получить первую прибыль и увеличить продажи на вашем сайте.

В ней обобщен 9-летний опыт автора в интернет-продажах и результаты работы с 35 бизнес-тематиками. Вы узнаете, как мотивировать посетителей вашего сайта и вызвать их доверие; научитесь правильно отстраиваться от конкурентов и правильно подавать цену на услуги. Здесь есть множество полезных "фишек", секретов и техник - используя их, вы сможете быстро увеличить эффективность и отдачу вашего сайта.

Книга рассчитана на широкий круг читателей. Она будет интересна как директору компании, интернет-маркетологу, так и начинающему бизнесмену.

Лучшее время начать продавать - сейчас! Прочтя книгу, вы будете точно знать, как это сделать.

Серия: 1000 бестселлеров
Год: 2019
Производитель: Омега-Л
Артикул: 596520
ISBN: 978-5-370-04168-6, 9785370044984
Автор: Кокухина М. В

Как увеличить продажи? Интеллектуальный маркетинг
Новая книга известного и признанного профессиональным сообществом российского маркетолога является итогом осмысления 20-летнего опыта работы на ведущих позициях в крупных российских и западных компаниях ("Балтика", "Евросеть", "Евразия Глобал" и др.). В книге вы не найдете прописных истин или теоретических изысканий. Автор постарался сделать ее живой и интересной, оставляющей ощущение содержательного профессионального диалога.

Рассмотренные Андреем Рукавишниковым темы актуальны для многих российских практикующих маркетологов:

как работать в период экономических кризисов;

что должен знать и уметь главный маркетолог компании;

как работать с первыми лицами своей компании;

стоит ли верить российским рейтингам брендов и на что опираться при оценке эффективности маркетинговой стратегии;

каковы "подводные камни" взаимодействия с рекламными агентствами и агентствами по проведению исследований.

Об этом подробно рассказывается на страницах книги. Становится понятно, почему ответ на вопрос, как увеличить продажи, связывается автором с "интеллектуальным" маркетингом в противовес "интуитивному".

Книга адресована профессиональным маркетологам, рекламистам и менеджерам, слушателям программ МБА, преподавателям и студентам вузов.

Серия: Академия продаж
Год: 2010
Производитель: Эксмо
Артикул: 247792
ISBN: 978-5-699-42318-7
Автор: Рукавишников Андрей

Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир
В своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов - и приводит шокирующие факты из практики транснациональных корпораций, о которых вы предпочли бы никогда не знать. Вы будете потрясены, узнав всю правду о современных методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена та система, которая производит и продает нам лекарства и благодаря которой автор когда-то сам зарабатывал себе на жизнь.

Серия: Менеджмент
Год: 2007
Производитель: Добрая книга
Артикул: 229463
ISBN: 978-5-98124-244-1
Автор: Рейди Джейми

Катализатор величия. Как усилить свой бренд
Мы прожили уже 15% всего XXI века, но это первая книга раскрывающая все основные аспекты присутствия персоны в интернете - от выработки уникального личного позиционирования до ведения блога, активности в социальных сетях и подготовки авторских рассылок. Материал подготовлен на основе большого количества успешных проектов (кейсов), личного опыта автора (9 лет работы в сфере веб-технологий) а также результатах самых современных исследований в сфере когнитивных наук и нейромаркетинга. Из книги вы узнаете: как грамотно сформулировать и, главное, реализовать маркетинговую стратегию присутствия персоны или авторского проекта в Интернете какие инструменты дают максимальный эффект для личного продвижения и формирования персонального бренда в digital-средах как генерировать вкусный и востребованный контент как увеличить продажи, благодаря силе личного бренда Издание включает фрагменты интервью с известными людьми: Радиславом Гандапасом, Игорем Манном, Михаилом Кожуховым, Максимом Поташевым, Дэвидом Алленом, Алексеем Каптеревым, Давидом Яном и другими. Часть материла представлена в виде коротких диалогов с неким доктором Уэлсом, еще в прошлом веке предсказавшим появление параллельных миров и людей-нивидимок. Книга написана ярким и динамичным языком, рассчитана на специалистов по маркетингу и персональному брендингу.

Серия: Мастера маркетинга
Год: 2017
Производитель: Эксмо
Артикул: 613837
ISBN: 978-5-699-89642-4
Автор: Сухов Сергей

Квантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтра
Современный маркетинг работает в 4-х измерениях: продукт, эмоции, данные, соцсети. Эта книга открывает 5-е измерение - квантовый маркетинг будущего - и отвечает на вопросы, которые встают перед маркетологами уже сегодня:

- Как использовать непрерывные глобальные изменения для роста компании, а не приспосабливаться к ним.

- Как изменятся представления о лояльности потребителя и рекламе в самое ближайшее время.

- Почему ИИ станет новой движущей силой маркетинга и так ли сложно внедрить его.

- Как блокчейн сэкономит рекламный бюджет и обеспечит новые данные о потребителе в мире, где не будет файлов cookie.

- Как выделить свой бренд в непрерывном потоке информации с помощью последних достижений нейронауки.

- Как управлять рисками и распределять бюджет в эпоху кризисов и почему это лучшее время для укрепления бренда.



Автор книги - маркетолог мирового уровня и мыслитель, способный заглянуть "за горизонт". Его идеи могут казаться слишком смелыми, но его кейсы описаны Гарвардской и Йельской школами бизнеса.

"Раджа пошагово разъясняет маркетологам, как правильно продвигать бренд и наращивать показатели в условиях меняющейся парадигмы. Эту глубокую и полную откровений книгу обязан прочесть каждый, кому не хочется потерять хватку в стремительно развивающемся современном мире". - Мишель Пелузо, старший вице-президент по цифровым продажам и директор по маркетингу IBM



"Наиболее полная и виртуозная книга о том, что такое маркетинг и как грамотно заниматься им в двадцать первом веке". - Ник Дрейк, вице-президент по вопросам глобального маркетинга Google



"Заставляет задуматься. Раджа предлагает читателю заглянуть в будущее маркетинга и рассказывает, как поспеть за грядущими переменами". - Сунил Гупта, профессор Гарвардской школы бизнеса

Серия: Атланты маркетинга
Год: 2021
Производитель: Бомбора
Артикул: 832064
ISBN: 978-5-04-122422-6
Автор: Раджаманнар Раджа

Кешбэк и другие инструменты программы лояльности
Кешбэк является одним из наиболее популярных инструментов повышения активности покупателей, которые получают возможность возвращать часть покупной цены, уплаченной за приобретение товаров и услуг, а также извлекать иные преимущества от участия в программе лояльности, разработанной предпринимателем. Кешбэк может быть выплачен деньгами, баллами и милями, акциями, а также иными способами, им можно оплатить товары и услуги, а также подключение повышенного кешбэка по отдельным категориям покупок.

Несмотря на всю кажущуюся простоту данного инструмента программы лояльности, его практическое использование зачастую сопряжено с большим количеством споров покупателей с предпринимателями в связи с несогласием по порядку и условиям начисления и выплаты кешбэка. Проблематичность разрешения таких споров в судебном порядке вызвана дефицитом законодательного регулирования данных отношений и различной оценкой правовой природы кешбэка со стороны судов.

В настоящей книге с опорой на применимые правовые нормы и складывающуюся судебную практику, на основе анализа условий программ лояльности, применяемых различными участниками рынка, предлагаются практические рекомендации, которые могут оказаться полезными и послужить отправной точкой для дальнейшего исследования этой интересной темы.
Год: 2021
Производитель: Инфотропик
Артикул: 816164
ISBN: 978-5-9998-0391-7
Автор: Бычков Александр Игоревич