Маркетинг [А-М]

АНАЛИЗ РЫНКА: Настольная книга маркетолога
Рассмотрены актуальные вопросы теории и практики анализа рынка. Приведены способы определения рыночных характеристик: емкости рынка, рыночной доли, насыщения, интеграции и способы исследования конъюнктуры отраслевых рынков. Проведен комплексный анализ рынка, включающий выявление степени влияния конкуренции, определение лидеров отрасли, нахождение политики цен, эффективности рекламы, качества, сервиса, скидок и льгот. Особенное внимание уделено анализу стратегий в бизнесе и определению критериев успеха в бизнесе.

Проанализированы рынки бытовой техники, электротехники, строительных материалов, электромонтажных изделий, продуктов питания, сотовой связи, косметики, автомобилей. В книге приведен словарь терминов и понятий.

Для студентов и преподавателей экономических вузов, руководителей предприятий всех форм собственности, аналитиков рынка.
Год: 2009
Производитель: Альфа-Пресс
Артикул: 305937
ISBN: 978-5-94280-279-0
Автор: Матанцев Александр Николаевич

Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха
Дэвид Аакер - это космос. В прямом смысле. Вы думаете, почему на обложке книги изображен космический шаттл? Все просто. Точно также, как Илон Маск и SpaceX совершили революцию в космической отрасли, сделав будущее реальным, Аакер кардинальным образом изменил наше представление о брендинге.

Проживите 5 основный стадий вместе с самым титулованным маркетологом в мире и станьте гуру брендинга:

Поймите, что бренд - это актив. У создателей Ironman кроме бренда нет ничего, но его владельца сказочно богаты, а состязания известны на весь мир.

Найдите то, что вас вдохновляет. Можете одеться в цвета компании, разукрасить лицо логотипом и отправиться на Красную площадь, как это сделал один известный предприниматель. Можете этого не делать. Но у вас должно захватывать дух.

Сделайте бренд реальным. Все популярные блогеры будут говорить о нем, телезвезды рекламировать с фирменной улыбкой, а клиенты выстраиваться в очередь.

Поддержите актуальность. Не дайте конкурентам спуска.

Расширьте свои возможности. Вы способны на большее. Не ограничивайтесь одним продутом или концепцией.

Поверьте в себя и в свои силы! А Дэвид Аакер расскажет, как создать космическую оболочку для вашего продукта.



Книга одного из отцов-основателей современного брендинга Дэвида Аакера является четкой инструкцией к тому, как создавать и поддерживать сильные бренды и их синергетические портфели. В книге дан исчерпывающий перечень стратегий, подходов, инструментов и концепций, которые при правильном применении приведут к созданию сильных, устойчивых торговых марок.

- Анатолий Крайников

Директор департамента маркетинга "ТрансКапиталБанк"



Аллилуйя! За двадцатью заповедями брендинга не надо сорок лет ходить по пустыне и лезть на гору в надежде заполучить заветный дар. Законы брендинга, которые проповедует Аакер, просты, понятны и непреклонны: берите и владейте, плодите и размножайте Ваши бренды горизонтально и вертикально!

- Андрей Рукавишников

Лучший директор по маркетингу в России по рейтингу журналов "Секрет Фирмы" и "Профиль", управляющий партнер EBITDA Marketing

Серия: Top Business Awards
Год: 2016
Производитель: Эксмо
Артикул: 539527
ISBN: 978-5-699-77334-3
Автор: Аакер Дэвид

Авиатранспортный маркетинг. Учебник
Книга посвящена практическим аспектам стратегического и тактического авиатранспортного маркетинга. В ней рассмотрены особенности авиатранспортного рынка, методы его исследования, способы планирования и формирования спроса на авиаперевозки, принципы разработки тарифной и коммуникационной политики, концепции управления качеством авиакомпании, основные направления маркетинга на воздушном транспорте, системы управления маркетингом в авиакомпании, методы определения экономической эффективности маркетинговых мероприятий и особенности маркетинга диверсификационной деятельности авиакомпаний; изложены принципы и особенности маркетинга рынка услуг пассажирских и грузовых авиакомпаний, аэропортов.

В издании освещается опыт ведущих российских и зарубежных авиакомпаний, материалы ICAO, IATA, UFTAA, а также методические разработки и практические рекомендации автора, работавшего советником первого заместителя генерального директора ОАО "Аэрофлот", ныне руководящего Центром исследований воздушного транспорта Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики".

Для руководителей и работников авиапредприятий и туристических агентств, студентов вузов и аспирантов, а также для широкого круга специалистов.

2-е издание, исправленное и дополненное.

Серия: Высшее образование. Бакалавриат
Год: 2018
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 669845
ISBN: 978-5-16-006252-5
Автор: Костромина Е. В

Агрессивный маркетинг. Как увеличить свой доход, расправившись с затратами
В ваших руках не учебник и не научный труд. По жанру "Агрессивный маркетинг" напоминает, скорее, репортажи с переднего края, фронтовые заметки. Жесткое профессиональное кредо автора точнее всего передает следующий тезис: "Продавайте то, что вам дали". Лирики, романтики маркетинга тратят уйму мыслительной энергии на придумывание новых товаров и услуг, создание новых возможностей и даже новых рынков Впрочем, это лирики. Мерилом же профессиональных ценностей автора, когда речь заходит о рекламе, является "золотое соотношение" долларов: четырех полученных к одному потраченному. Суровая правда жизни. Проза. Не правда ли?

Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2005
Производитель: Питер
Артикул: 87536
ISBN: 5-469-00170-9
Автор: Спэлстра Йон

Активируй свой персональный бренд! 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса
Настольная инструкция предпринимателя и самозанятого человека о том, как и зачем строить личный бренд. 100 самых острых и часто встречающихся вопросов про личный бренд из онлайн и оффлайн практики Марии Азаренок, на них даны инструкции-ответы, подкрепленные живыми примерами людей - брендов из авторского подкаста podcast.azarenokpro.



Мария Азаренок

Эксперт по личному бренду и нетворкингу, предприниматель, спикер.

Создатель крупнейшего в рунете ютуб-канала по теме личного бренда и нетворкинга с более чем 7 млн просмотров. Провела более 60 вдохновляющих интервью с людьми-брендами для подкаста "Будь Брендом".



Екатерина Азизова

Эксперт по интернет-маркетингу, управлению, рекламе и делегированию с более чем 10-летним опытом, управляла рекламными кампаниями на $10+ млн, автор статей, обучающих видео, мастер-классов, спикер, провела более 1000 часов консультаций с предпринимателями.



В этой книге - пошаговый алгоритм, как активировать личный бренд, и подробная инструкция для самостоятельной работы на каждом этапе: аудит точки А, фундамент, упаковка, раскрутка и создание тыла личного бренда.



Книга написана практиками и родилась как итог тысяч часов работы с предпринимателями из разных сфер.



Компания авторов AzarenokPro:

- За 2 года стали лидером в сфере личного брендинга

- Обучено более 10 000 студентов

- Проведено 3000 часов личных консультаций

- Организованы 2 крупнейшие онлайн-конференции по теме "Личный Бренд для предпринимателей" на более чем 50 000 участников

Серия: Бизнес-бестселлер (мяг)
Год: 2021
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 786990
ISBN: 978-5-04-117179-7
Автор: Азаренок Мария Александровна

Активное продвижение. Тренинг. Игры и упражнения
Что может быть важнее для компании, чем ее умение систематически производить клиентов, быть актуальной на рынке, действовать с учетом (и с опережением) различных изменений и клиентских ожиданий. Именно в этом и призван помочь тренинг Активного продвижения . Клиентов важно слышать и слушать. Чтобы продажи не были случайностью, когда мы пытаемся убедить клиентов в полезности товара всеми правдами и неправдами, умение продавать должно прочно закрепиться. Именно эта компетенция помогает обеспечить стабильность в достижении коммерческих целей.

Эта книга будет прежде всего полезна руководителям коммерческих отделов, менеджерам по продажам, маркетологам и тем собственникам, которые заинтересованы в том, чтобы узнать об эффективных методах продвижения.

Серия: Тренинг. Личностный рост
Год: 2020
Производитель: Гуманитарный центр
Артикул: 746376
ISBN: 978-617-7758-43-2
Автор: Киселева Анна Аркадьевна

Актуальные связи с общественностью: сфера, генезис, технологии, области применения, структуры
В настоящем учебно-практическом пособии рассмотрены сфера, генезис, технологии, области применения и структуры связей с общественностью. Изложены особенности PR в различных странах мира, а также в современной России. Приведены методы исследования в PR (социологический анализ, выборка, сбор информации, повторный анализ). Даны принципы разработки информационно-коммуникативной стратегии, взаимодействия PR и СМИ. Описана новая информационная сфера - Интернет, рассмотрен PR в системе массовых коммуникаций (кинематограф, книги, аудиопродукция). Большое внимание уделено PR как проектной деятельности: организация проектного цикла, проектирование и контекстное позиционирование имиджа, проведение антикризисных PR-кампаний и т.д. Содержатся материалы по специализации PR в различных сферах и организации PR-структуры. Для лучшего усвоения теории приводятся интересные практические примеры действий PR-специалистов, в том числе и самих авторов, имеющих огромный опыт работы. Книга имеет хороший иллюстративный материал и достаточное количество библиографических данных. Для преподавателей и студентов, обучающихся по специальности "Связи с общественностью" ("Интегрированные коммуникации"), а также для практических специалистов, работающих в сфере маркетинговых коммуникаций.

Серия: Прогрессивный учебник
Год: 2009
Производитель: Высшее образование
Артикул: 195697
ISBN: 978-5-9692-0467-6
Автор: Чумиков Александр Николаевич, Бочаров Михаил Петрович

Актуальный HR-брендинг. Секреты лучших работодателей
Книга знакомит читателя с актуальными тенденциями в области работы с репутацией компании как работодателя. На ее страницах представлены не только результаты исследований, но также примеры из российской и зарубежной практики HR-брендинга. Работа с инновационными идеями сотрудников, корпоративная социальная ответственность, забота о здоровье работников и их семьях, привлечение и подготовка молодых специалистов и многие другие проекты, реализованные лучшими работодателями России, становятся доступными широкому кругу читателей. Вы узнаете, как работают со своим HR-брендом Coca-Cola Hellenic, DHL, Pfizer, Procter & Gamble, "Банк Хоум Кредит", "Билайн", МТС, УРАЛСИБ и многие другие компании.

Серия: Вне серии
Год: 2013
Производитель: Питер
Артикул: 374108
ISBN: 978-5-4461-0077-4
Автор: Осовицкая Нина Анатольевна

Акулы рынка. Сорок стратегических ходов для достижения ожидаемого роста бизнеса
Мир бизнеса суров и жесток. У всех игроков одинаковые возможности и условия. Тем не менее одни компании процветают и покоряют все новые вершины, а другие едва сводят концы с концами, а то и вовсе уходят с рынка. Почему? Ответ прост - далеко не каждый способен разглядеть выгодную возможность, а затем ловко реализовать ее. Кто-то видит в изменениях угрозу своему бизнесу, а кто-то - шанс добиться успеха. Акулы рынка - книга о том, как искать и создавать все новые и новые возможности роста своего бизнеса.

Авторы книги, осуществив широкомасштабные исследования, вывели формулу успешного развития бизнеса. Они предлагают сорок проверенных методов и пять стратегий покорения рынка. Каждый метод подкреплен многочисленными примерами успешной реализации, почерпнутыми из опыта известных компаний - "акул" современного рынка. Кроме историй успеха, вы узнаете и о распространенных ошибках руководителей, а также о проблемах и трудностях, с которыми приходится столкнуться каждому, кто решил покорить свой рынок.

Акулы рынка - это настольная книга каждого современного руководителя; она также будет интересна менеджерам, маркетологам и рекламистам.
Год: 2007
Производитель: Вильямс
Артикул: 512843
ISBN: 978-5-8459-1187-2
Автор: Маграт Рита Гюнтер, Мак-Миллан Ян С

Алгоритм действий консультанта сетевой компании
В своей новой книге Александр Синамати, основываясь на 20-летнем опыте работы в данной области, описывает алгоритм действий консультанта сетевой компании с момента подписания им соглашения до создания собственной сбытовой структуры. Приведенные рекомендации помогут читателю быстрее достичь успеха в сетевом маркетинге и изменить свою жизнь к лучшему.

Для широкого круга читателей.

Серия: Библиотека MLM
Год: 2011
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 308007
ISBN: 978-5-8183-1738-0
Автор: Синамати Александр

Анализ рынка. Настольная книга маркетолога
В книге рассматриваются вопросы теории и практики анализа рынка. При этом учитываются реальные современные условия. Приводятся способы определения рыночных характеристик: емкости рынка, рыночной доли, насыщения, интеграции, а также способы исследования конъюнктуры отраслевых рынков. Кроме того, проводится полный комплекс анализа, включая выявление степени влияния конкуренции, определение лидеров отрасли, нахождение политики цен, эффективности рекламы, качества, сервиса, скидок и льгот. Всесторонне рассматривается анализ стратегий в бизнесе и определение критериев достижения успеха в бизнесе.

В качестве примеров рассмотрены рынки бытовой техники, электротехники, строительных материалов, электромонтажных изделий, продуктов питания, сотовой связи, косметики, автомобилей. В конце книги приводится словарь используемых терминов и определений.

Книга предназначена для предпринимателей, занимающихся бизнесом в различных структурах. Кроме того, в ней проводится классификация и систематизация по всем категориям анализа рынка, поэтому она может быть полезной для студентов, обучающихся по специальности "Маркетинг" и "Коммерция".

Первое издание книги было выпущено в 2007 г. Книга несколько раз переиздавалась без изменений, так как была широко востребована. Данное издание 2016 г. дополнено новыми способами анализа рынка на основе современных источников информации, включая сайты, социальные сети, блоги.

2-е издание, переработанное и дополненное.
Год: 2017
Производитель: Альфа-Пресс
Артикул: 545429
ISBN: 978-5-94280-673-6
Автор: Матанцев Александр Николаевич

Аналитический маркетинг. Что должен знать маркетинговый аналитик. Учебное пособие
В книге представлены основные сферы аналитической деятельности маркетинга и ее экономическое обоснование переосмысление старых инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками для достижения высоких результатов. Главная задача книги вооружить маркетолога необходимым материалом методиками технологиями и инструментами с помощью которых он сможет выполнять самые разные задачи научится разговаривать на одном языке с финансовыми службами и руководством а компания будет получать реальную прибыль от результатов его деятельности.

Книга предназначена для маркетинговых аналитиков студентов слушателей программ МВА аспирантов производителей товаров и услуг и всех чья профессиональная деятельность связана со сферой маркетинга и стратегического управления.

Серия: Высшее образование. Бакалавриат
Год: 2023
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 672509
ISBN: 978-5-16-005383-7
Автор: Рыжикова Тамара Николаевна

Аналитическое прогнозирование для чайников
Сегодняшний бизнес опирается на эффективное использование данных для прогнозирования тенденций и продаж. Аналитическое прогнозирование - инструмент, который может это сделать, и данная книга просто и понятно показывает, как его использовать. Вы научитесь подготавливать и обрабатывать свои данные, ставить цели, создавать прогностические модели, привлекать к работе заинтересованные стороны вашей организации и многое другое.

2-е издание.

Серия: Для "чайников"
Год: 2020
Производитель: Диалектика
Артикул: 740966
ISBN: 978-5-907203-07-5
Автор: Бари Анассе, Чаучи Мохамед, Юнг Томми

Анатомия рекламных объявлений. Как создавать продающие тексты
Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое поколение рекламистов и копирайтеров на создание креативных текстов.

Автор делится уникальным опытом формирования истории брендов на телевидении и радио, в печатных изданиях и наружных объявлениях, а также в интерактивных, динамических онлайн-пространствах. Вниманию читателей представлены интересные примеры, охватывающие все современные средства массовой информации: цифровые, социальные и традиционные. Советы автора помогут довести до совершенства ваше умение создавать заметки, раскрепостить и развить ваше творческое начало.



Издание адресовано специалистам по рекламе, будущим мастерам рекламного бизнеса - найдите возможности для гениальных озарений и получите наслаждение от своей работы. Также книга будет интересна профессионалам рекламного бизнеса и опытным руководителям, знающим цену продающим идеям, - откройте новые пути эффективного продвижения ваших товаров и услуг.



Почему стоит прочесть эту книгу

Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое поколение рекламистов и копирайтеров на создание креативных текстов.



Уникальность книги

Автор делится уникальным опытом формирования истории брендов на телевидении и радио, в печатных изданиях и наружных объявлениях, а также в интерактивных, динамических онлайн-пространствах. Вниманию читателей представлены интересные примеры, охватывающие все современные средства массовой информации: цифровые, социальные и традиционные.



Чем понравилась эта книга

Советы автора помогут довести до совершенства ваше умение создавать заметки, раскрепостить и развить ваше творческое начало.



От автора

"Снимая шляпу перед выдающимися пионерами искусства рекламы, в этой книге я предлагаю вам идеи. Они сложились из мнений автора и мудрости тех умнейших людей, которых мне посчастливилось встретить за свою жизнь, работая над созданием, продвижением и воплощением идей для широкого круга самых разных клиентов."

Люк Салливан



Книга подойдет

Молодым специалистам по рекламе, будущим мастерам рекламного бизнеса - найдите возможности для гениальных озарений и получите наслаждение от своей работы.

Профессионалам рекламного бизнеса, опытным руководителям, знающим цену продающим идеям - откройте новые пути эффективного продвижения ваших товаров и услуг.



Отзывы

"Люк Салливан дает отличные уроки новичкам рекламной отрасли - и одновременно воскрешает смешные, хотя и "сквозь слезы", воспоминания у тех, кто давно посвятил себя этой замечательной и зачастую сумасшедшей профессии."

Ли Клоу, председатель и директор TBWA/Worldwide



"Этот бизнес меняется с безумной скоростью, но советы Люка Салливана вне времени. Если вы успешно работаете в рекламе, эта книга сделает вас еще лучше. Если вы уже добились значительных успехов, то она поможет превратить их в выдающиеся."

Майк Хьюз, президент The Martin Agency



"Читая размышления Люка о рекламной индустрии, так и хочется начать все сначала. Если бы только не эти типчики из главы 11."

Боб Бэрри, Barrie D'Rozario Murphy

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2016
Производитель: Питер
Артикул: 497445
ISBN: 978-5-496-01345-1
Автор: Салливан Люк, Беннетт Сэм

Анатомия сарафанного маркетинга
О чем эта книга

Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио.

В этой книге сохранены основные принципы первого издания, однако весь материал существенно переработан и обновлен с учетом тех изменений, которые произошли в сетевом пространстве.



Для кого эта книга

Эта книга будет полезна всем, кто хочет привлечь внимание к своему продукту, рекламному обращению или идее в современном информационно-насыщенном мире.



Почему мы решили издавать эту книгу

В нашей компании уже давно используется сарафанный маркетинг. Мы точно знаем, что это эффективный инструмент продвижения. И мы не могли оставить без внимания книгу на эту тему известного специалиста.



Фишка книги

Изучив и проанализировав более сотни интервью с лидерами мнений, топ-менеджерами по маркетингу, исследователями и потребителями автор сформулировал точные рекомендации о том:

" как формировать слухи как в онлайновой, так и в офлайновой среде;

" стимулировать потребителей рассказывать о ваших товарах или услугах и помогать распространять слухи среди их друзей, коллег и членов сообществ;

" адаптировать традиционные стратегии сарафанного маркетинга к современной реальности Facebook, YouTube и пользовательских медиа.

Эмануил Розен - один из пионеров сарафанного маркетинга. Начиная с вывода на рынок первой игровой приставки Xbox и заканчивая недавним выпуском чрезвычайно популярных видеоигр (таких как Halo 3) - везде можно увидеть влияние Эмануила Розена на взаимодействие с клиентами, особенно с активными членами онлайнового сообщества.

Эта книга переведена на 13 языков.



От автора

Что нового появилось в этом издании? Появилось много новых примеров и результатов исследований, проведенных "на передовой". Когда я писал первую книгу, мне приходилось отчаянно искать примеры из практики. Во время работы над вторым изданием возникла другая проблема: примеров было так много, что трудно было выбрать самые подходящие. Новые примеры и исследования заставили меня сфокусироваться на тех идеях, которым я не уделил (или почти не уделил) внимания в первом издании. Речь идет о таких концепциях, как оценка эффективности слухов, сторителлинг, сила вовлеченности, этические вопросы, повод для разговоров, слухи, опирающиеся на чужое мнение.

Кроме того, часть текста из первого издания не вошла в новое. При обсуждении моей книги с разными людьми у меня сложилось впечатление, что сейчас уже нет необходимости убеждать читателей в важности сетевого мышления, онлайновых слухов и сарафанного маркетинга в целом. Поэтому в новом издании речь идет не столько о том, почему эти концепции так важны, сколько о том, как они применяются на практике.



Об авторе

Эмануил Розен начинал свою карьеру как копирайтер. За свои труды на рекламном поприще он удостоился "Бронзового льва" на Международном фестивале рекламы "Канские львы", а также нескольких наград в США. На протяжении девяти лет он занимал должность вице-президента по маркетингу в компании NilesSoftware, которая выпускает программу EndNote. Именно в тот период Розен обратил внимание, что информация об этом программном продукте распространялась главным образом из уст в уста - и начал изучать вопрос о том, как ускорить распространение таких слухов.
Год: 2013
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 382359
ISBN: 978-5-91657-654-2
Автор: Розен Эмануил

Анатомия слухов: маркетинговые приемы
Книга посвящена маркетинговым технологиям, с помощью которых можно управлять слухами и применять их в качестве инструмента коммуникаций. Такие стратегии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа получателей информации до миллионов. Нестандартные приемы - сплетни, слухи, контролируемый конфликт, спланированная утечка информации - могут при минимальных вложениях не только привлечь внимание клиента к фирме, сделать ее имя узнаваемым, но и повысить уровень продаж и, соответственно, доходов в несколько раз.

Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 87537
ISBN: 5-469-00380-9
Автор: Розен Эмануил

Англо-русский толковый словарь. Маркетинг и торговля
Основное содержание данного словаря составляют термины из трех областей: маркетинг, реклама и торговля. Словарные статьи содержат как перевод термина, так и его толкование, примеры употребления, а также систему ссылок на другие статьи, что позволяет всесторонне раскрыть значение того или иного термина и понятия, облегчает поиск необходимых сведений, делает словарь доступным не только профессионалам-маркетологам, рекламистам, сотрудникам отделов по связям с общественностью, менеджерам отделов продаж, но и студентам высших учебных заведений самого широкого профиля.

Серия: Профессиональные словари
Год: 2005
Производитель: Олма-Пресс
Артикул: 224345
ISBN: 978-5-94849-859-1

Антиинтуитивный маркетинг
Почему проваливаются грамотно выстроенные маркетинговые программы? Почему реклама приносит незначительную или вообще отрицательную прибыль на вложенные в нее инвестиции? Почему кропотливо разработанные новые товары и услуги не приживаются на рынке? Авторов книги беспокоит непрекращающееся снижение эффективности работы компаний и их маркетинговых программ. Основываясь на собственном многолетнем опыте консультирования, всестороннего анализа работы крупнейших корпораций авторы находят причину крушения некогда успешных бизнесов и нежизнеспособности новых. Они убеждены, что решения, принятые исключительно на основе интуиции, редко приводят к хорошим результатам. Наоборот, залогом успеха в маркетинге является неинтуитивное мышление, олицетворение которого есть строгий анализ не вызывающих сомнения данных. Книга подробно, на примерах самых известных фирм, учит, как делать правильно, чтобы маркетинговые программы работали и вели фирму к росту и процветанию.

Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 88752
ISBN: 5-469-00337-X, 5-469-00337-Х
Автор: Клэнси Кевин

АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам
Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку? А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими?

Читайте новую книгу Дмитрия Кота, и вы узнаете:

- как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других;

- как, в каких текстах и где именно - на сайте или в рекламных материалах - нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.

"АпперКот" - это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.

Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 633444
ISBN: 978-5-00116-115-8
Автор: Кот Дмитрий Геннадьевич

Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов
Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.

В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались "за кадром". Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют "тонкие настройки", которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина. Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение? Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо?

"Изюминка" книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра. Во втором издании книга "потолстела" на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина.

2-е издание.
Год: 2019
Производитель: 1С
Артикул: 726703
ISBN: 978-5-9677-2909-6
Автор: Илюха Сергей Александрович

Арифметика маркетинга для первых лиц
Эта книга дает ответы на вопросы реальных топ-менеджеров, перед которыми стоит задача улучшить маркетинг компании. Вам нужно взять на работу специалиста по маркетингу? Правильно ставить ему задачи и верно мотивировать? Контролировать его работу, не зажимая инициативу? Вам отвечает Игорь Манн, ведущий специалист по маркетингу в России, автор книг "Маркетинг на 100%", "Маркетинговая машина" и других.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам бизнеса (малого и среднего), акционерам и топ-менеджерам, которые хотят улучшить маркетинг в своей компании.
Год: 2011
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 244563
ISBN: 978-5-91657-115-8, 978-5-91657-165-3
Автор: Манн Игорь Борисович

Арифметика маркетинга для первых лиц
Эта книга дает ответы на вопросы реальных топ-менеджеров, перед которыми стоит задача улучшить маркетинг компании. Вам нужно взять на работу специалиста по маркетингу? Правильно ставить ему задачи и верно мотивировать? Контролировать его работу, не зажимая инициативу? Вам отвечает Игорь Манн, ведущий специалист по маркетингу в России, автор книг "Маркетинг на 100%", "Маркетинговая машина" и других.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам бизнеса (малого и среднего), акционерам и топ-менеджерам, которые хотят улучшить маркетинг в своей компании.
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000879
ISBN: 978-5-91657-115-8

Аспекты маркетингового управления деятельностью и развитием предпринимательских структур на обществе
В монографии представлены результаты качественного этапа прикладной НИР, проведенной кафедрой маркетинга Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова в 2017-2018 гг. По результатам исследования представлены предложения, направленные на повышение качества транспортного обслуживания на рельсовом внутригородском транспорте г. Москвы. Результаты НИР положены в основу рекомендаций для применения на территории г. Москвы органами управления г. Москвы, юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими предоставление услуг транспортного обслуживания пассажиров рельсовым транспортом во внутригородских перевозках.

В НИР принимали участие 30 сотрудников кафедры маркетинга и 110 студентов факультета маркетинга Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова.

Посвящена 30-летию создания первой российской кафедры маркетинга и ее основателю профессору Борису Александровичу Соловьеву.

Предназначена для государственных служащих, предпринимателей, преподавателей вузов, аспирантов, магистрантов и студентов, интересующихся вопросами маркетинга транспортных услуг. Может использоваться в качестве учебного пособия по курсам "Маркетинг", "Маркетинговые исследования", "Управление маркетингом", "Маркетинг малого и среднего бизнеса", "Маркетинг транспорта", "Маркетинговое консультирование" и др.

Серия: Научная мысль
Год: 2019
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 710475
ISBN: 978-5-16-015151-9
Автор: Скоробогатых Ирина Ивановна, Мусатов Борис Владимрович, Сидорчук Роман Роальдович

Аутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупают
Новейшая модель подлинного аутентичного брендинга Хьюберта Рамперсада представляет собой современный подход к созданию сильного персонального бренда - ключа к устойчивому деловому и личному успеху.

Причем вам не придется ради этого ломать себя. Уникальность системы д-ра Рамперсада в том, что ваш бренд будет находиться в гармонии с вашими мечтами, целью в жизни, ценностями, талантами. Эта модель доказала свою практическую пользу; она приводит к устойчивым результатам не только отдельных людей, но и целые компании.

Сегодня мало быть высококлассным специалистом - нужно еще убедительно поведать о себе миру. Книга "Аутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупают" станет для вас руководством к действию по созданию и продвижению вашего собственного бренда. Книга предназначена для всех, кого интересует личностный и карьерный рост, а также для руководителей предприятий, разрабатывающих стратегию развития корпоративного бренда.
Год: 2017
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 506522
ISBN: 978-5-9693-0326-3
Автор: Рамперсад Хьюберт

Афоризмы гуру маркетинга
В данной книге собраны цитаты известных маркетологов и бизнесменов последних двух столетий. На ее страницах вы не найдете научных терминов и заумных постулатов. Эта книга расскажет вам о философии жизни словами уникальных людей, неоднократно доказавших миру эффективность своих идей. Это - не пустая теория, это - философия в действии. Читая книгу, вы познакомитесь со множеством взглядов и откроете десятки подходов к решению ситуаций, возникающих в повседневной жизни делового человека. Сборник будет интересен как бизнесменам и маркетологам, так и широкому кругу читателей, интересующихся жизненной философией великих людей.

Составитель: Фоминичева А.А.

Серия: Вершина успеха
Год: 2014
Производитель: Феникс
Артикул: 422189
ISBN: 978-5-222-22038-2

Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Эта книга - о самом удивительном явлении на этой планете: о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором.

Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера "Продавая незримое", который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться.

Книга "Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать" адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.

Как профессионалы маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором - покупаем ли мы отбеливатель для белья или ищем стоматолога?

Мы живем в эпоху зрительных образов, которой правит дизайн, ведь во всех нас заложено чувство прекрасного, движущее нами изнутри. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Причем это относится не только к дешевым безделушкам. Часто даже дорогие вещи - автомобили и дома - мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом.

"В чем же ловушка?" - спросит покупатель.

"Как расставить ловушки?" - поинтересуется маркетолог.

Гарри Беквит предлагает ответы на оба вопроса, и именно поэтому книга будет интересна всем: маркетологам, рекламистам, бренд-менеджерам и обычным покупателям. В его книге - реальные истории создания и продвижения всем известных продуктов. Рассказы о том, какими фишками пытались привлечь новых покупателей ведущие мировые производители. А также много других историй, которые погружают читателя в увлекательный мир современного маркетинга, рекламы и дизайна.
Год: 2011
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 284171
ISBN: 978-5-9614-1585-8
Автор: Беквит Гарри

Безгрешный маркетинг. Первая книга про inbound
Если ваш товар непонятен широкой публике - это не хлеб и не зубная паста, а, например, услуги для бизнеса - продавать его нелегко: раз за разом приходится объяснять клиентам, почему им стоит раскошелиться. Чаще всего компании экономят усилия и делают это шаблонно, а зря. "Неграмотная исходящая реклама ведет компании со сложным продуктом прямиком в маркетинговый ад, где стандартные методы не дают результата, а рекламные бюджеты растут в геометрической прогрессии", - констатирует автор этой книги.
Год: 2020
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 750373
ISBN: 978-5-906084-28-6
Автор: Мартынова Анастасия

Бенчмаркинг как инструмент оценки эффективности системы внутреннего контроля. Монография
Монография посвящена исследованию основных методологических проблем внутреннего контроля. Одним из инструментов решения этих проблем, которые обусловлены трудностями применения международных стандартов внутреннего контроля в организациях, предлагается использование методов бенчмаркинга.

В работе обобщены основные принципы внутреннего контроля и признаки эффективного внутреннего контроля. Рассматриваются особенности имплементации международных стандартов внутреннего контроля в российскую правовую среду, а также проблемы формулирования в российских нормативных документах такого понятия, как "субъект внутреннего контроля".

Исследованы аспекты одного из компонентов системы внутреннего контроля - человеческого капитала, а именно стандарты и требования к компетенции, этические требования, права и обязанности специалистов внутреннего контроля, организационная структура подразделений внутреннего контроля и т.д.

Законодательство приводится по состоянию на февраль 2016 г.

Монография может быть полезна научным работникам, специалистам, занятым в сфере внутреннего контроля и аудита, организаций всех форм собственности, а также преподавателям и аспирантам вузов экономического профиля.
Год: 2022
Производитель: Проспект
Артикул: 548412
ISBN: 978-5-392-21563-8, 978-5-392-26361-5, 978-5-392-356065, 978-5-392-38828-8
Автор: Донцова Людмила Васильевна, Шарамко Максим Михайлович, Гарипов Ильшат Равильевич

Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
О книге

Если вы владелец или руководитель малого или среднего бизнеса, вам приходится примерять на себя много ролей. Возможно, самая главная - роль маркетера.



Времени у предпринимателей все меньше и меньше, а возможностей достучаться до потенциальных клиентов - все больше. Электронная почта, блоги, социальные сети, видео, оптимизация своего сайта... Что именно использовать?



В маркетинге нет ничего таинственного. Это всего лишь набор несложных решений, за которыми обязательно должны следовать действия, помогающие привлекать новых клиентов, вовлекать их и делать вашими постоянными покупателями.



Эта книга полна подобными идеями, которые можно применить "здесь и сейчас". С ее помощью вы сможете:

избегать маркетинга в стиле "бла-бла-бла", не связанного с действиями;

позиционировать себя как эксперта в своей области;

правильно использовать социальные медиа;

сделать свой бизнес заметным, используя возможности PR;

привлекать на свою сторону увлеченных "адвокатов" вашего бренда;

использовать рекомендации потребителей в качестве действенного инструмента;

создать план маркетинга, направленный на повышение продаж вашей компании.



Об авторе

Дэвид Ньюман - консультант и спикер. Работал со многими компаниями из списка Fortune 500. Помогает сотням предпринимателей и руководителей компаний поднять продажи и наладить работу маркетинга. В числе его клиентов - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Публиковался в The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management и других печатных и интернет-изданиях.
Год: 2015
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 470227
ISBN: 978-5-00057-402-7
Автор: Ньюман Дэвид

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей. Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.

Серия: Азбука Бизнес
Год: 2014
Производитель: Азбука
Артикул: 429901
ISBN: 978-5-389-05908-5
Автор: Ван Прает Дуглас

Библия интернет-маркетолога
Настройка сквозной аналитики или ремаркетинг? Поисковое продвижение или модернизация сайта? А может, все сразу? Иван Барчёнков - сертифицированный эксперт по обучению рекламным продуктам Яндекс - структурирует все доступные инструменты диджитал-продвижения и дает базовые знания по их использованию. Его книга - это библия современного интернет-маркетолога.



Она поможет разобраться:

- как работают каналы продвижения совокупно и по отдельности;

- как настроить контекстную рекламу и может ли она окупиться сразу;

- как функционирую модели атрибуции;

- и с какой стороны подходить к вопросам медиа-планирования.



Полученные знания позволят легко принимать решения по настройке маркетинговой кампании, как бы не менялись тренды.



"Все описанное в книге актуально и применимо сейчас, а это редкость. Подойдет начинающим маркетологам и специалистам со стажем. Рекомендую к прочтению". - Алексей Витальевич Каландаев, директор по доходам ГК ЛитРес



"Управление интернет-рекламой - это не только настройка кампаний, но и построение аналитики, грамотный сплит каналов для большей эффективности. Важно считать, контролировать и накапливать опыт, как это делает Иван и его компания, когда помогают клиентам стать лидерами российского рынка". - Дмитрий Дворецкий, директор по электронной коммерции Hoff

Серия: Школа интернет-маркетинга. Просто, эффективно
Год: 2023
Производитель: Бомбора
Артикул: 921847
ISBN: 978-5-04-165202-9
Автор: Барченков Иван Владимирович

Бизнес в интернете на примере известных брендов. Система Online Gravity
Интернет стал главной площадкой для бизнеса, саморазвития, соц. проектов и много другого и сейчас очень важно уметь им пользоваться, поспевая за развитием технологий в этой сфере. Как раз в этом вам поможет данная книга.

Онлайн-гравитация объясняет, как вы можете извлечь выгоду из лучшего понимания истинной природы Интернета и удивительной силы, которую он предлагает для улучшения вашей личной и профессиональной жизни.

Профессор Пол МакКарти - ведущий специалист в области интернет-бизнеса и технологическом предпринимательстве. Он создавал инновационные проекты для IBM, NSW Government и CSIRO. Двадцатилетний опыт Пола и его исследования легли в основу книги "Онлайн-гравитация".

Серия: Бизнес-бук
Год: 2019
Производитель: АСТ
Артикул: 689404
ISBN: 978-5-17-111211-0
Автор: Маккарти Пол

Бизнес замедленного действия, или Практические решения для повышения эффективности организации
В книге приведен практический опыт по реализации управленческих и маркетинговых решений, многократно проверенный автором на практике в компаниях, работающих на различных рынках. Этот опыт базируется на знании и анализе отечественной и зарубежной профессиональной литературы, учебных курсов школ бизнес-образования (в том числе MBA), организации многочисленных семинаров, лекций, тренингов, конференций. Обзор многостраничных теорий и многолетней практики изложен просто и нестандартно. Владислав Утенин - опытный консультант-практик в области менеджмента, маркетинга, подготовки организаций к сертификации по ISO. Все решения, которые он предлагает, уже были проверены в деле. Книга позволит провести самостоятельную диагностику компании, не прибегая к помощи экспертов и консультантов. Читая книгу, вы сформируете альтернативную точку зрения на ситуацию, которая складывается именно в вашей компании. У вас появятся оригинальные идеи и новый взгляд на организационные особенности построения компании, что усилит вашу позицию и позволит оптимизировать бизнес-процессы. Станьте инициатором изменений!

Книга будет полезна собственникам бизнеса, людям, планирующим начать свое дело, и всем, кто хочет развиваться и не стоит на месте.
Год: 2010
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 255920
ISBN: 978-5-9614-1336-6
Автор: Утенин Владислав

Бизнес и Жжизнь: правда, о которой не говорят. Бизнес и Жизнь: секретные материалы
В этой небольшой книге вы не найдете ни одной бесполезной теории о том, что нужно сделать, чтобы построить успешный бизнес. Нет в ней и долгих и нудных рассуждений о жизни в целом и о бизнесе в частности. Но, надеюсь, в этом сборнике моих жизненных ситуаций вы найдете массу забавного и интересного, что заставит вас задуматься и попробовать найти что-то свое и в вашей жизни.

Издание 2-е
Год: 2012
Производитель: Феникс
Артикул: 245140
ISBN: 978-5-222-16893-6, 978-5-222-18329-8
Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич

Бизнес, люди и отношения
В книге собрано больше двадцати проектов, которые были высоко оценены профессиональным HR- и бизнес-сообществом. В описании каждого из них вы найдете пошаговую инструкцию по реализации, посмотрите на задачи и достигнутые результаты глазами заказчиков от бизнеса, а также увидите оценку работы HR-команды от представителей целевой аудитории. Такое всестороннее погружение поможет вам в разработке и защите собственных проектов, позволит учесть все ключевые моменты для успешного достижения поставленных целей.

Своим опытом на страницах книги делятся: "Северсталь", ПАО "Ростелеком", Правительство Москвы, "Сбер", Альфа-Банк, Dataduck, ГК "Доброфлот", Space307, Сеть мягких ресторанов "Своя компания", АО "3М Россия", red_mad_robot, "Открытая мобильная платформа", Melon Fashion Group и другие компании.

Аудитория книги: HR, маркетологи, специалисты по коммуникациям, руководители всех уровней.

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 875728
ISBN: 978-5-4461-2276-9
Автор: Осовицкая Нина Анатольевна, Лондарь Елена

Бизнес-анализ информации. Статистические методы
Предлагаемая книга является учебником по анализу экономической информации с использованием пакета SPSS. Она предназначена в первую очередь для магистрантов, обучающихся по специальности "Информационные системы в бизнесе" экономического факультета СПбГУ, а также для магистрантов и студентов всех экономических специальностей, изучающих курсы: "Маркетинг", "Маркетинговые исследования", "Количественные методы маркетинговых исследований", "Бизнес-анализ информации", "Прикладная статистика". Книга также будет полезна всем, кто по роду своей деятельности анализирует экономические данные.

Достоинствами данной книги являются подробный разбор примеров анализа данных и изложение приемов интерпретации результатов работы статистических процедур.

В книгу вошли материалы курсов, прочитанных авторами на экономическом и математико-механическом факультетах СПбГУ, а также включенных в программу MB А "Маркетинг - Менеджмент" Высшей экономической школы СПбГУЭФ.

Статистические методы, описанные в книге, могут быть использованы в любой другой прикладной области (биологии, медицине, психологии).

Серия: Учебники экономического факультета СПбГУ
Год: 2009
Производитель: Экономика
Артикул: 205139
ISBN: 978-5-282-02918-5
Автор: Аббакумов Вадим Леонардович, Лезина Татьяна Андреевна

Бизнес-идея вне конкуренции. Книга-генератор уникальных продуктов
Чем наш продукт отличается от конкурентных? В поисках ответа на этот вопрос мы и приходим к мысли о создании уникальной бизнес-идеи. Но у потребителя всегда в руках воображаемые весы "цена и ценность". Готов ли он будет заплатить за наш креатив? Ответ - да, если повышение ценности будет значимее повышения цены.

Книга посвящена креативному мышлению в маркетинге, где главным постулатом остается идеальное понимание потребителя. Как совместить два подхода в маркетинге: анализ рынка и креативное мышление? Собственно, об этом книга. Автор предлагает читателю креативные и аналитические технологии рождения идей новых, а главное, востребованных продуктов.
Год: 2021
Производитель: 1000 Бестселлеров
Артикул: 834345
ISBN: 978-5-00144-352-0
Автор: Подгорная Ольга Викторовна

Бизнес-маркетинг
Перед вами наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное - авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое применение знаний. Именно поэтому отдельную часть книги составляют написанные живым языком кейсы - богатейший источник поучительных и полезных историй из деятельности успешных компаний.

Данная книга ориентирована на маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.

Серия: Маркетинг и маркетинговые исследования
Год: 2007
Производитель: ИД Гребенников
Артикул: 171657
ISBN: 5-93890-019-0
Автор: Браерти Эдвард, Эклс Роберт, Ридер Роберт

Бизнес-презентация: руководство по подготовке и проведению
Книга "Бизнес-презентация" предлагает практически подсказки и советы, которые помогут вам ответить на многие вопросы: начиная от того, как выбрать подходящую интонацию, до того, как наиболее убедительно представить слушателям ваши выводы. Джин Желязны наряду с отдельными приемами подготовки презентаций. Он объясняет, насколько важно понимать, зачем и для кого вы выступаете; почему вы должны тщательно отрепетировать вашу презентации рассказывает, как и для чего великие ораторы, от комиков до политиков развивали в себе способность хранить молчание.

Книга будет полезна всем, кому приходится учувствовать в публичных выступлениях или их подготовке: менеджерам, политикам, преподавателям, студентам, журналистам и другим специалистам.

7-е издание.
Год: 2012
Производитель: Институт компл. стратег. исследов.
Артикул: 95510
ISBN: 5-902677-02-5, 978-5-903148-25-7, 978-5-903148-42-4
Автор: Желязны Джин

Биржевая торговля по трендам. Как заработать, наблюдая тенденции рынка
Для того, чтобы плыть по течению тренда недостаточно просто расслабиться.

Книга Майкла Ковела предоставляет набор инструментов, совершенно необходимых для идентификации тренда, уверенного следования в его стремительном потоке и своевременного выхода до того момента, как течение вынесет вас прямо к смертельному для накопленной вами прибыли водопаду.

Каждый из представленных в этой книге инструментов содержит полное и детальное описание его практического применения на рынке, которое будет понятно новичкам и полезно профессиональным трейдерам.

Серия: Трейдинг & инвестиции
Год: 2009
Производитель: Питер
Артикул: 176397
ISBN: 978-5-91180-755-9
Автор: Ковел Майкл

Битва за гостя: стратегия и тактика ресторанного маркетинга
О чем эта книга

Впервые в России выходит полноценный учебник практического маркетинга в ресторане. Его автор Ирина Авруцкая, более десяти лет проработавшая на ключевых должностях в таких известных компаниях как "Улей Кейтеринг", Papa John's Pizza, "Росинтер Ресторантс", предлагает читателям исчерпывающие ответы на все проблемы и вопросы, связанные с реальным ресторанным маркетингом.

Теория в книге подается понятно и просто, а практические уроки построены на реальных ситуациях как из российской, так и из международной практики и сопровождаются подробным анализом.



Для кого эта книга

Издание станет незаменимым инструментом для каждого практикующего специалиста, а также будет полезна всем владельцам и управляющим, которые хотят получить ясное представление о том, что на самом деле представляет собой современный ресторанный маркетинг.



Почему мы решили издать эту книгу

Реклама, "продвигающая" товары и услуги (push advertising), стремительно теряет свою эффективность, ведь потребитель, имеющий как никогда широкий выбор товаров и услуг, прежде чем их приобрести, получил возможность оценить их преимущества (и недостатки), сделав пару-тройку запросов в поисковике. Так что сегодня на первый план выходят все те рекламные технологии, которые помогают клиенту "достать" (pull advertising) информацию о вашем предложении тогда, когда он находится в поиске чего-то подобного.

В то же время не спешите отбрасывать в сторону существующую теорию маркетинга, традиционные работающие инструменты и принципы, ведь во многих городах нашей страны они будут актуальны еще в течение нескольких лет.

В этой книге вы найдете ответы на вопросы о том, как грамотно сочетать стратегические и тактические функции маркетинга, какие инструменты наиболее эффективны на сегодняшний день, как управлять традиционными рекламными технологиями, современными каналами коммуникации и с помощью простых маркетинговых приемов повлиять на рентабельность бизнеса.
Год: 2020
Производитель: Ресторанные ведомости
Артикул: 728123
ISBN: 978-5-6040953-5-5
Автор: Авруцкая Ирина Гарриевна

Битва за подписчика "ВКонтакте". SMM-руководство
Цитата

"Если вы SMM-специалист, работающий на бренд, то в вашем случае проще всего представлять себя главным редактором корпоративного журнала. Такая практика была популярна еще в Советском Союзе. На каждом заводе имелось свое издание. Да что там, даже в школах регулярно выходила собственная стенгазета. В наше время корпоративные аккаунты в социальных сетях - нечто подобное. Но есть одно различие, и о нем нельзя забывать. Заводские газеты печатались в первую очередь для сотрудников самого завода. Это был внутренний продукт. Паблик в ВК - история внешняя".

Артем А. Сенаторов



О чем книга "Битва за подписчика "ВКонтакте": SMM-руководство"

MDK, "Ты не поверишь!", "Корпорация зла" - эти сообщества известны каждому активному пользователю социальной сети в "ВКонтакте". У них миллионы пользователей и они приносят внушительные доходы своим создателям.



Как добиться такого же успеха, как продвигать свое интернет-сообщество, не повторяя чужих ошибок, как привлечь и удержать подписчиков, став гуру SMM-продвижения? Об этом рассказывает создатель легендарного сообщества "Литорг" Артем А. Сенаторов.



Почему книга "Битва за подписчика "ВКонтакте": SMM-руководство" достойна прочтения

Автор в интересной и доступной форме рассказывает, как организовать присутствие бренда в самой крупной русскоязычной социальной сети.

Вы научитесь выгодно покупать и продавать рекламу в сообществах "ВКонтакте".

Краткие и толковые советы автора, подкрепленные примерами и наглядными иллюстрациями, помогут вам начать карьеру SMM-специалиста.



Кто автор

Артем А. Сенаторов - писатель, тележурналист, интернет-предприниматель, SMM-специалист. Создатель популярного сообщества "Литературный оргазм". Широко известен на просторах Сети не только под собственным именем, но и как маргинальный персонаж Клим Моржовый.

2-е издание.
Год: 2016
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 459917
ISBN: 978-5-9614-4872-6, 978-5-9614-5427-7
Автор: Сенаторов Артем Алексеевич

Блестящий шанс
Владимир Дубковский - широко известный в России и далеко за ее пределами практик и теоретик системного бизнеса (другие, широко известные названия этой деятельности - MLM и сетевой маркетинг). Он - автор многочисленных книг по MLM, ставших реальными практическими руководствами по достижению успеха для сотен тысяч дистрибьюторов различных сетевых компаний. Мастер продаж и строитель успешных сетевых структур, он щедро делится своим опытом на страницах книг и на семинарах "Школы Мастеров системного бизнеса" и "Международной Академии системного бизнеса". В этой книге вы найдете много практических рекомендаций по работе с клиентами, а также познакомитесь с историей сетевого маркетинга, его местом в мировой индустрии, в экономике России и ряда стран СНГ. Это издание существенно обновлено, в него также включены весьма актуальные материалы о привлечении мужчин в этот бизнес.

2-е издание

Серия: Золотой фонд MLM
Год: 2010
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 236832
ISBN: 978-5-8183-1626-0
Автор: Дубковский Владимир Евгеньевич

Блог-маркетинг. Новый революционный путь увеличения продаж, усиления потенциала бренда
Ежедневно, общаясь в Интернете, от 50 до 100 миллионов блоггеров ведут беседы о компаниях, их товарах и услугах, делясь своим мнением и впечатлениями. Ни одна здравомыслящая компания не может себе позволить проигнорировать этот интерактивный диалог. Ведущий консультант по блоггингу журнала Blog Magazine Джереми Райт раскрывает секреты стратегии эффективного интерактивного диалога с клиентами. Он рассказывает, как "живые" отзывы клиентов могут принципиально изменить маркетинговую стратегию компании, привести к созданию инновационных производственных идей, а также новых концепций, которые полностью трансформируют ваш бизнес. Как это происходит, вы увидите на примере таких феноменально успешных компаний, как Microsoft, Sun Microsystems, Google, Disney, General Motors и др., которые первыми стали использовать блоггинг. Книга предназначена для владельцев и руководителей компаний, маркетологов, специалистов по связям с общественностью и менеджерам различного уровня. Она будет так же интересна всем, кто интересуется возможностями исользования новых технологий в бизнесе.

Переводчик: Ю. Логинов.

Серия: В духе времени
Год: 2008
Производитель: Эксмо
Артикул: 153960
ISBN: 978-5-699-22952-9
Автор: Райт Джереми

Блог: создать и раскрутить
Эта книга о том, как создать в Интернете свой сетевой дневник и корпоративный блог, а затем сделать его популярным и узнаваемым. Вы сделаете известным свое имя, сможете рассказать о себе и своей фирме потенциальным клиентам, расширите горизонты своего бизнеса. Эффективность описанных в книге методов доказана автором на практике. Основное внимание в книге уделено наиболее популярным публичным сервисам. Наличие блога позволит вам реализовать несколько разных сценариев жизни, выбрать свой стиль поведения, побывать в самых разных сообществах, найти друзей. Сам процесс "раскрутки" увлекает, как всякое состязание.

Книга предназначена для блоггеров, желающих научиться вести блог и получить от жизни максимум возможного.
Год: 2008
Производитель: Вершина
Артикул: 149058
ISBN: 978-5-9626-0402-2
Автор: Ющук Евгений Леонидович

Блокчейн: архитектура, криптовалюты, инструменты разработки, смарт-контракты
Книга познакомит вас с теоретическими и практическими аспектами технологии блокчейн. Во втором издании данной книги углубленно рассмотрены следующие темы: децентрализация, умные контракты, блокчейновые платформы, в частности Ethereum, Bitcoin и Hyperledger Fabric. Также уделено внимание аспектам криптографии в блокчейне, криптовалютам, таким как Bitcoin, Ethereum и др., и различным другим платформам и инструментам, связанным с разработкой. Ожидается, что читатель обладает базовым пониманием информатики и минимальным опытом программирования.

Издание будет полезно всем, кто работает в области информационных технологий или просто интересуется этой областью знаний.

Архитектура технологии блокчейн

Концепция децентрализации

Использование криптографии для защиты данных

Механизмы, стоящие за Bitcoin и альтернативными криптовалютами

Теоретические основы смарт-контрактов

Создание децентрализованных приложений с помощью Solidity и сопутствующих фреймворков

Альтернативные решения на основе блокчейна

Перспективные исследования в области распределенных систем

Серия: Всё о криптовалютах
Год: 2019
Производитель: ДМК-Пресс
Артикул: 678476
ISBN: 978-5-97060-624-7
Автор: Башир Имран

Богатый доктор. Секреты маркетинга
Книга "Богатый Доктор: Секреты Маркетинга" обобщает многолетний опыт изучения теории и практики результат-ориентированного медицинского маркетинга.

Книга предназначена врачам государственных и коммерческих клиник. После внедрения изложенных методик вы сможете оказывать пациентам более квалифицированную помощь, приносить большую прибыль клинике без гипердиагностики, без навязывания ненужных услуг, без ущерба для репутации.

Количество посещений к вам как к врачу на одного пациента увеличится, возрастет число первичных пациентов, которые будут более тщательно выполнять ваши назначения, рекомендовать вас своим друзьям и знакомым, чаще благодарить и приносить вам деньги.
Год: 2018
Производитель: 1000 Бестселлеров
Артикул: 653418
ISBN: 978-5-906907-29-5
Автор: Прядухин Кирилл Александрович, Белый Олег Викторович

Большие бренды - большие проблемы
Утверждение "Маленькие дети - маленькие проблемы, большие дети - большие проблемы" справедливо и в отношении торговых марок. В известных и раскрученных брендах есть не только положительные стороны, но и множество подводных камней. "Король позиционирования" Джек Траут рассказывает о катастрофических маркетинговых и стратегических ошибках, из-за которых пострадали фирмы, долгое время бывшие лидерами на рынке, и показывает, как можно было избежать проблем.

Приводится множество примеров из опыта таких компаний, как Xerox, Levi's, Miller Brewing, Digital Equipment, Burger King и других.

Издание будет полезно маркетологам, бренд-менеджерам, директорам по развитию, владельцам и управляющим компаниями.

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2013
Производитель: Питер
Артикул: 184746
ISBN: 978-5-388-00642-4, 978-5-4590-1544-7, 978-5-496-00667-5
Автор: Траут Джек

Большой Эл раскрывает свои секреты. Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге
Для автора этой книги нет нерешенных вопросов в области сетевого маркетинга. Он знает, как создать успешный даун-лайн, провести презентацию, привлечь новых дистрибьюторов. У него есть ответы на все вопросы. В своем неповторимом афористичном стиле, иллюстрируя каждую мысль примерами, приводя цифры и факты, Большой Эл раскрывает перед читателями широкие и многообразные возможности MLM.

Серия: Золотой фонд MLM
Год: 2008
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 228010
ISBN: 978-5-8183-1415-0
Автор: Шрайтер Том

Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей
Как суметь выделиться среди сотен тысяч конкурентов, найти крупных клиентов и интересные проекты? Ответы в этой книге. Автор описывает уникальную систему, которая поможет читателю выйти на новый уровень мышления, научиться зарабатывать больше.

Ты узнаешь, как:

- применять техники психологии в маркетинге;

- выпустить на рынок востребованный продукт;

- увеличить прибыль и масштабироваться.

Серия: Умный бизнес
Год: 2022
Производитель: АСТ
Артикул: 847909
ISBN: 978-5-17-147634-2
Автор: Белоусов Максим Владимирович

Бренд менеджмент. Учебное пособие
Данное учебное пособие подготовлено преподавателями кафедры маркетинга экономического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова и предназначено для студентов, обучающихся по направлению "Маркетинг". В нем раскрываются понятие бренда и его ценности, идентичность и построение брендов, анализируется комплекс проблем, связанный с таким многоаспектным понятием, как капитал бренда. Пособие подготовлено на основе опыта преподавания учебных дисциплин "Бренд менеджмент" и "Маркетинг", а также с учетом практики взаимодействия с компаниями, представленными на российском рынке.

Прежде всего, это учебное пособие может быть использовано в учебном процессе студентами магистратуры, а также теми, кто обучается на программах MBA. Оно поможет также студентам бакалавриата в освоении курса "Маркетинг" по теме "Управление брендами", а также может быть полезно для всех тех, кто работает или ведет научные исследования в сфере маркетинга.
Год: 2023
Производитель: Проспект
Артикул: 648062
ISBN: 978-5-392-27457-4, 978-5-3923-4534-2, 978-5-392-36077-2, 978-5-392-38319-1
Автор: Герасименко Валентина Васильевна, Очаковская Марина Станиславовна

Бренд-менеджмент. Учебное пособие
В пособии отражены основные аспекты бренд-менеджмента. Раскрывается понятийный аппарат. Бренд рассматривается как социальное и экономическое явление. Описываются функции бренда. Приводится методология по формированию и продвижению бренда на рынке. Теория проиллюстрирована примерами из отечественной и мировой практики брендинга. В качестве дополнительного материала приведены авторские интервью на тему бренд-менеджмента с известными специалистами по маркетингу, рекламе и PR, а также популярными актерами, теле- и радиоведущими. Пособие адресовано студентам, обучающимся по направлениям "Менеджмент", "Маркетинг", а также менеджерам и предпринимателям. Рекомендовано Советом Учебно-методического объединения по образованию в области менеджмента Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования "Государственный университет управления" в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям подготовки 080200 "Менеджмент", 080111 "Маркетинг" (квалификация (степень) "бакалавр").

Серия: Учебное пособие
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 380908
ISBN: 9785446108664, 978-5-496-00170-0
Автор: Макашев Максим Олегович

Бренд-терапия. 15 методов для создания стратегии бренда в индустрии фармацевтики и медицинских техн
Чтобы выстроить успешную и надежную стратегию бренда в сфере фармацевтики и медицинских технологий, нужно точно знать, какие стратегические инструменты выбрать и как их использовать.

Рынок фармацевтики и медицинских технологий стремительно эволюционирует вслед за развитием глобализации, которая оказывает влияние на политику, экономику, науку, технологии и образ жизни человека. Создавать стратегии бренда в новом отраслевом ландшафте - крайне сложная, но при этом жизненно необходимая задача.

"Бренд-терапия" дает бренд-командам, работающим в сфере фармацевтики и медицинских технологий, инструменты для понимания рынка, создания надежных стратегий и реалистичных планов. Книга состоит из 16 коротких и доступных для понимания глав; обязательна к прочтению для всех, кто работает в бренд-командах медико-биологической отрасли или же возглавляет их.
Год: 2018
Производитель: Библос
Артикул: 675726
ISBN: 978-5-905641-54-1
Автор: Смит Брайан Д

Бренд: боевая машина бизнеса
Что такое бренд? Как он создается? В чем причины неудач производителей при выводе новых товаров или марок на рынок? Почему реклама теряет эффективность? Каков путь из кризиса, в котором оказался маркетинг в настоящее время?

Ответы на эти и другие актуальные вопросы в области маркетинга, рекламы и брендинга вы найдете в этой книге. Рассматривая маркетинг с самого важного элемента - потребителя, авторы пришли к осознанию причин неработоспособности целого ряда концепций и разработали новую модель создания бренда и последующего управления им. В книге приведены общие правила построения и управления брендами на различных рынках - от политического до товаров массового спроса, рассмотрены различные варианты взаимодействия брендов, а также конкретные принципы создания продающей идеи в рекламном сообщении и разработки других атрибутов.

Книга будет полезна руководителям компаний, бренд-менеджерам, маркетологам, специалистам по рекламе и всем интересующимся вопросами брендинга.
Год: 2005
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 319655
ISBN: 5-9693-0007-1
Автор: Тамберг Виктор, Бадьин Андрей

Брендинг
В пособии рассмотрены теория и методология формирования процесса организации управления брендингом и ее основные составляющие: организация процесса формирования торговой марки, процесс организации развития бренда и технология процесса организации управления брендингом. Актуальность излагаемого материала в первую очередь опирается на следующие факты: нет однозначной трактовки явления брендинга; отсутствует научная теория технологии организации брендинга; нет четкого определения понятия брендинга; не прослеживается явная связь брендинга как особого вида управленческой деятельности с маркетинговой, так как не сформулированы принципы и методы, на которых строятся связи внутренней и внешней среды.

Особое внимание уделено вопросам брендинга в России, в частности - технологии организации управления брендинговой деятельностью на предприятиях промышленности.

Пособие полностью соответствует действующему учебному стандарту и адресовано студентам и аспирантам вузов по специальности "Реклама", "Маркетинг", "Связи с общественностью", а так же менеджерам-практикам, занимающимся проблемами маркетинга и предпринимательства.

Серия: Учебное пособие
Год: 2011
Производитель: Питер
Артикул: 246607
ISBN: 978-5-94807-039-1
Автор: Макашева Зинаида Мефодиевна, Макашев Максим Олегович

Брендинг в управлении маркетинговой активностью
В книге рассматриваются маркетинговые способы обеспечения деловой активности фирмы в условиях цикличности развития экономики. Основное внимание уделяется брендингу как современной технологии усиления конкурентных позиций фирмы. Приводится комплекс моделей формирования и поддержания силы бренда, а также условия и организационные формы реализации коммуникационной концепции маркетинга, в том числе - функциональные и структурные особенности деятельности компаний - разработчиков брендов.

Особое место в монографии отводится маркетингу взаимодействия и снижению трансакционных издержек, одним из эффективных способов которого является процесс создания актива марки как базы долгосрочного предпочтения товару. Излагается сущность аудита розничной торговлии предлагается организационный механизм коммуникационных нововведений в сети маркетингового взаимодействия. На примере ведущих отечественных и зарубежных компаний показывается преимущество и эффективность применения технологии брендинга в системе "производитель - потребитель".

Книга может быть полезна менеджерам среднего и высшего звена, работникам маркетинговых подразделений и стратегического планирования предприятий различного профиля, а также при подготовке специалистов по маркетингу и менеджменту в высшей школе и магистратуре.

Серия: Маркетинг
Год: 2003
Производитель: Омега-Л
Артикул: 72435
ISBN: 5-98119-030-2
Автор: Моисеева Нина

Брендинг в фармацевтике и парафармацевтике: Российский опыт
В сборнике впервые обобщен реальный опыт крупнейших игроков российского рынка фармацевтических и парафармацевтических продуктов в сфере брендинга. Рассмотрены стратегические аспекты брендинга, особенности позиционирования и оценки фармбрендов, вопросы ребрендинга и антибрендинга, роль Private Label в повышении узнаваемости продукции. Особое внимание уделено особенностям нейминга фармпрепаратов и применению информационных технологий для борьбы с распространением фальсифицированных лекарственных средств, специфике использования PR, рекламы и Интернета в брендинге фармацевтических и парафармацевтических продуктов. Для директоров и менеджеров по маркетингу, бренд-менеджеров, групп-продакт- и продакт-менеджеров, специалистов отделов по связям с общественностью и менеджеров по рекламе фармацевтических компаний, слушателей программ Executive MBA бизнес-школ.
Год: 2006
Производитель: ГЭОТАР-Медиа
Артикул: 399084
ISBN: 5-98216-048-2
Автор: Артемов Арсений Валерьевич, Белашов А. Л., Вайнтруб Р. Е

Брендинг города
Бренд - слово, ворвавшееся в русский язык и ставшее (к сожалению или к счастью) очень популярным. Если существуют города-бренды, то означает ли это, что из города можно сделать бренд региона, страны? Российские города вступают в период активной и нарастающей конкуренции между собой. Конкурировать придется за инвестиции, информационные потоки, но прежде всего за людей - талантливых врачей, преподавателей, менеджеров, туристов. Удобное географическое положение или обилие полезных ископаемых уже не гарантируют территории экономический успех. Как в такой ситуации городами регионам России сохранить население и найти свою экономическую и культурную нишу? Один из способов - освоение маркетинга города, а одной из самых эффективных форм маркетинга является продвижение интересов территории через формирование городского бренда.

В 2008 г. вышла книга "Маркетинг города", в которой была предложена концепция комплексного продвижения интересов города. Книга "Брендинг города" является ее содержательным продолжением. В ней рассказывается о том, как перевести мечту о городском бренде в плоскость практических взаимосвязанных действий и как оценивать их успешность, как и в каких сферах жизнедеятельности города должен проявиться бренд, а также кто может быть его "носителем" и "потребителем".

Книга адресована работникам сферы государственного и муниципального управления. Рекомендуется студентам экономических, географических и социологических специальностей, преподавателям маркетинга и PR-менеджерам, научным работникам. Также она может быть интересна широкому кругу читателей, интересующихся развитием российских городов и регионов, а также всем тем, кто неравнодушен к судьбе своего города.

Серия: Муниципальное экономическое развитие
Год: 2011
Производитель: Институт экономики города
Артикул: 288696
ISBN: 978-5-8130-0157-4
Автор: Визгалов Денис Валерьевич

Брендинг за 60 минут
Какая идея лежит в основе великих брендов? Почему продукция Apple стала образом жизни, а про некоторых лидеров отрасли просто забыли? Почему за сумкой Birkin выстраивается очередь в несколько месяцев несмотря на внушительный ценник? Автор книги Идрис Мути, маркетолог с мировым именем, более 20 лет работает с лидерами рынка, таким как P&G, PepsiCo, HTC, Heineken, Johnson & Johnson. Эта книга - сборник лучших креативных решений со всего мира - поможет создать стратегию, которая превратит товар в узнаваемый бренд. Вам понадобиться лишь 60 минут, чтобы прочитать книгу целиком и начать путь к успеху. Незаменимое руководство для бренд-менеджеров, маркетологов и всех, кто стремиться создать успешный бренд, которому доверяют потребители.

Серия: Top Business Awards
Год: 2016
Производитель: Эксмо
Артикул: 528340
ISBN: 978-5-699-72543-4
Автор: Мути Идрис

Брендинг территорий. Лучшие мировые практики
О чем эта книга

Кейт Динни исследует теорию брендинга городов, рассказывает об интересных случаях из практики, иллюстрирующих разнообразие подходов, которые используют амбициозные города.

В работе представлены как знакомые всем европейские и североамериканские мегаполисы - Барселона, Париж, Нью-Йорк - так и города из других регионов, например, Ахмедабад, Монтевидео, Акра и Чунцин.

Международные исследования, представленные в книге, позволяют получить наиболее полное представление о состоянии данной отрасли науки. А еще авторы-исследователи - представители различных профессий. Поэтому мы имеем возможность взглянуть с разных сторон и на теоретические основы брендинга городов, и на примеры их практического применения.



Для кого эта книга

Книга предназначается специалистам в области брендинга территорий, маркетологам, политическим деятелям, студентам и всем, кто хочет расширить свое представление о принципах брендинга и методах их применения на практике.



Фишка книги

Книга представляет сборник статей ведущих специалистов из разных городов мира. Впечатляют широта географии, глубокий анализ темы и наглядность приведенных примеров не только эффективного брендинга, но и неудачных попыток.



Об авторе

Кейт Динни - один из крупнейших мировых специалистов в области брендинга территорий, научный редактор ведущего журнала издательства Palgrave Macmillan "Брендинг территорий и общественная дипломатия". Разрабатывал исследовательские и консультационные проекты для Института Кореи, Торговой палаты Исландии, William Grant & Sons, рекламного агентства Euro RSCG, Landor Associates, Burson-Marsteller и Diageo. Проводил тренинги и семинары в США, Великобритании, Китае, Японии, Южной Корее, Малайзии, Греции, Португалии, Германии и Исландии; директор Центра брендинга городов и основатель консалтинговой компании Brand Horizons.
Год: 2013
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 376378
ISBN: 978-5-91657-655-9
Автор: Динни Кейт

Брендинг. Учебник для бакалавров
В учебнике раскрыто содержание основных аспектов традиционного и современного - инновационного брендинга. В книге подробно описываются теоретические и практические стороны всех этапов создания, вывода на рынок, поддержания, укрепления и капитализации на нем брендов товаров, услуг, компаний с целью завоевания ими в усложняющихся конкурентных условиях лидирующих позиций в рыночной среде.

Соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту высшего профессионального образования третьего поколения.

Для студентов, обучающихся на бакалавров, магистров и специалистов по направлениям "Брендинг", "Бренд-менеджмент", "Маркетинг", "Реклама", "Связи с общественностью", "Коммуникационный менеджмент".

Допущено Учебно-методическим объединением вузов РФ по образованию в области международных отношений в качестве учебника для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки (специальности) "Реклама и связи с общественностью".

Серия: Бакалавр. Углубленный курс
Год: 2013
Производитель: Юрайт-Издат
Артикул: 362134
ISBN: 978-5-9916-2107-6
Автор: Рожков Игорь Яковлевич, Кисмерешкин Владимир Геннадиевич

Бутстрэппинг
Бутстрэппинг - это организация своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии. И хотя сотни тысяч людей ежегодно вовлекаются в такого рода бизнес, только очень немногие из них осознают тот факт, что они являются членами безмолвного, но огромного экономического сообщества - "бутстрэпперского" сектора экономики. Искусство организации бизнеса при очень малых деньгах или вообще без них - это самый распространенный способ создания своего бизнеса, но мы думаем, что мы первые, кому посчастливилось подробно систематизировать движение бутстрэппинга.

В этой книге вы найдете важные советы и поэтапно изложенную информацию, необходимую для организации и сохранения своего бизнеса. Мы предлагаем простой в обращении путеводитель для студентов, администраторов, пожилых людей и любого рода предпринимателей, которые хотели бы применить свои таланты и воображение в мире бизнеса.

Серия: Бизнес-образование
Год: 2006
Производитель: Феникс
Артикул: 98821
ISBN: 5-222-07918-X, 5-222-07918-Х
Автор: Джианфорт Грэг, Гибсон Маркус

Быстро и легко создаем, программируем и раскручиваем Web-сайт
Сегодня мало кто из нас может представить свою жизнь без Интернета, где есть новости, погода, социальные сети, а также масса полезной информации о людях и событиях. Но многим пользователям недостаточно просто лазить по ярким сайтам, им хочется оставить свой след в Сети - создать свой сайт. Если вы один из таких пользователей, то эта книга поможет вам в ваших начинаниях. В нашем самоучителе вы сможете найти все необходимые знания для каждого этапа работы над собственным сайтом - начиная от идеи и заканчивая раскруткой своей странички. Ключевые аспекты создания сайтов - планирование, выбор хостинга, программирование, создание продуманного дизайна - подробно описаны в этой книге.

Серия: Компьютер на 100%
Год: 2011
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 303267
ISBN: 978-5-699-51005-4
Автор: Поломошнов Олег Владимирович

В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё
"В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё" - уникальное пособие для маркетологов, пиарщиков и политтехнологов. Обычно такие материалы выходят под грифом "совершенно секретно". Работа с массовой аудиторией всегда была привилегией неприметных специалистов, работающих на правительства, спецслужбы, корпорации. Те, кто используют эти тайные знания, становятся президентами, депутатами, миллионерами. Они завоевывают и годами удерживают прочные позиции в сознании огромного количества людей, раз за разом голосующих за них не только на выборах, но и рублем. В книге подробно описаны универсальные пиар - и маркетинговые стратегии для победы на выборах и в бизнесе. Эта книга изменит ваше будущее, ведь такому точно не учат ни в университете, ни на популярных форумах и семинарах.
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 617524
ISBN: 978-5-4461-0478-9
Автор: Пылаев Игорь

В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает все
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это "так сложно!".

Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.

Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей

А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.

Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.

Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы среагировали.

Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата - обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!

В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.

Игорь Пылаев - опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".
Год: 2019
Производитель: Питер
Артикул: 664336
ISBN: 978-5-4461-0980-7
Автор: Пылаев Игорь

В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии
Все смешалось в мире маркетинга. Бизнес переживает эру убийственной конкуренции. И в то время, когда функции маркетинга стали жизненно важны, в сфере маркетинга царит хаос. "Король позиционирования" Джек Траут поможет вернуть ясность восприятия и покажет перспективы, которые позволят сделать вашу компанию сверхприбыльной. Эта книга - попытка прояснить ситуацию и вернуться к тому, на что следует ориентироваться, решая любую маркетинговую проблему. В ней нет ни жаргонизмов, ни цифр, ни особой сложности. Приводится множество примеров из опыта таких компаний, как Coca-Cola, General Motors, Volkswagen, Intel, Procter & Gamble и других.

Издание будет полезно маркетологам, бренд-менеджерам, директорам по развитию, владельцам и управляющим компаниями.

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2009
Производитель: Питер
Артикул: 191228
ISBN: 978-5-388-00537-3
Автор: Траут Джек

В профессионалы MLM за три дня: Секреты получения быстрого дохода
Перед Вами обучающее пособие для новичков сетевого маркетинга - тех, кто впервые пробует реализовать себя на этом поприще или уже участвовал в работе одной или нескольких компаний, но не достиг успеха и решил рискнуть еще раз. В книге увлекательно и доходчиво рассказывается о том, как самостоятельно научиться эффективным методам работы в индустрии MLM, какие существуют закономерности достижения положительного результата в этом бизнесе, как проводить эффективные встречи и презентации, а также раскрываются профессиональные секреты и даются практические рекомендации по организации сети в первые месяцы работы.

Книга адресована широкому кругу читателей, стремящихся на пути к успеху и финансовому благополучию развить в себе потенциал предпринимателя и приобрести навыки, необходимые для профессиональной работы с потенциальными клиентами и дистрибьюторами.

Серия: Бизнес-тренинг (мяг)
Год: 2008
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 161237
ISBN: 978-5-699-24323-5
Автор: Буров Олег

В фарватере, минуя мели
В исследовании представлено состояние современного фармацевтического рынка в России, излагаются тенденции его развития, описываются модели подготовки управленцев в сфере фарм-маркетинга.

Книга поможет целеустремленному вдумчивому читателю сформировать позицию победителя, жизнеутверждающую, сильную, которая позволит самостоятельно формировать события своей жизни, а не плыть по течению.

Издание предназначено как для специалистов в фармацевтической области, так и для всех, кто хочет построить свой собственный успешный бизнес в высокотехнологичной наукоёмкой сфере.
Год: 2016
Производитель: ИТРК
Артикул: 564003
ISBN: 978-5-88010-397-3
Автор: Маракина Виктория Юрьевна

В эфире - сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу
О книге

Книга о том, как использовать рекомендации для продвижения товаров и услуг. С ограниченным или вовсе отсутствующим бюджетом.



От автора

Если до предела упростить наиболее распространенную схему построения нового бизнеса, получится примерно следующее: разработать или купить товар, вложить деньги в рекламу, обучить продавцов...



Покупателям в этой схеме отводится пассивная роль. Они должны стать получателем рекламного сообщения, довериться продавцу, а затем открыть свой кошелек.



Но почему бы не сделать покупателя своим компаньоном, своим продавцом? Почему бы не доверить ему продажу товара? Эта идея звучит странно только на первый взгляд. Допустим, покупатель уже купил наш товар, уже "проголосовал рублем", уже и имеет опыт использования нашего товара (или услуги). Так кто же лучше него разбирается в том, что мы предлагаем рынку? Пусть покупатель поделится своим знанием о нашем товаре с друзьями, знакомыми, сослуживцами, родственниками, пусть убедит их прийти к нам и купить наш товар!



Здесь нет ничего невозможного: как вы знаете, на большинстве рынков большинство покупателей делают выбор не под воздействием рекламы, а по совету друзей и знакомых. Эта книга посвящена созданию системы, которая сделает эти советы частью вашей маркетинговой машины.



И кроме того. К чему большие затраты на маркетинговые исследования, рекламу, дистрибуцию, весь комплекс маркетинга, если среди ваших клиентов о качестве ваших продуктов и услуг ходят отвратительные отзывы? Даже если эти отзывы и далеки от правды.



Вы можете спросить: "Как же можно заставить людей, которые не работают у нас в компании, которым мы не платим зарплату за услуги, продавать наш продукт?" Отвечаю: "Заставить их продавать нельзя. А вот заставить захотеть продавать - очень даже можно". Когда вы закроете последнюю страницу этой книги, в ваших руках окажется целый арсенал приемов рекомендательного маркетинга. Вам нужно будет лишь выбрать те, что подходят конкретно для вашего бизнеса. И применить их.



Поэтому, чтобы начать применять рекомендательный маркетинг, не ждите послесловия. Открывайте первую главу и начинайте работать.



А для того, чтобы помочь вам выбрать приемы и настроить систему рекомендательного маркетинга в вашей компании, я построил эту книгу как рабочую тетрадь. Каждая глава содержит вопросы для мозгового штурма и домашние задания, которые позволят немедленно адаптировать полученную информацию к вашему бизнесу.



Для кого эта книга

Это книга для студентов-маркетологов, практикующих маркетеров, собственников бизнеса.



Об авторе

Кирилл Горский - бывший заместитель главного редактора журнала Forbes и "Ведомостей". В 90-х возглавил первый в нашей стране отдел потребительского рынка в ежедневной деловой газете. Кирилл написал, отредактировал и опубликовал без преувеличения тысячи статей о маркетинге и продажах на потребительском рынке, в FMCG, в ритейле, в недвижимости, и изучил тысячи деловых кейсов.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2018
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 621285
ISBN: 978-5-00100-985-6
Автор: Горский Кирилл

В эфире - сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу
О книге

Книга о том, как использовать рекомендации для продвижения товаров и услуг. С ограниченным или вовсе отсутствующим бюджетом.



От автора

Если до предела упростить наиболее распространенную схему построения нового бизнеса, получится примерно следующее: разработать или купить товар, вложить деньги в рекламу, обучить продавцов...



Покупателям в этой схеме отводится пассивная роль. Они должны стать получателем рекламного сообщения, довериться продавцу, а затем открыть свой кошелек.



Но почему бы не сделать покупателя своим компаньоном, своим продавцом? Почему бы не доверить ему продажу товара? Эта идея звучит странно только на первый взгляд. Допустим, покупатель уже купил наш товар, уже "проголосовал рублем", уже и имеет опыт использования нашего товара (или услуги). Так кто же лучше него разбирается в том, что мы предлагаем рынку? Пусть покупатель поделится своим знанием о нашем товаре с друзьями, знакомыми, сослуживцами, родственниками, пусть убедит их прийти к нам и купить наш товар!



Здесь нет ничего невозможного: как вы знаете, на большинстве рынков большинство покупателей делают выбор не под воздействием рекламы, а по совету друзей и знакомых. Эта книга посвящена созданию системы, которая сделает эти советы частью вашей маркетинговой машины.



И кроме того. К чему большие затраты на маркетинговые исследования, рекламу, дистрибуцию, весь комплекс маркетинга, если среди ваших клиентов о качестве ваших продуктов и услуг ходят отвратительные отзывы? Даже если эти отзывы и далеки от правды.



Вы можете спросить: "Как же можно заставить людей, которые не работают у нас в компании, которым мы не платим зарплату за услуги, продавать наш продукт?" Отвечаю: "Заставить их продавать нельзя. А вот заставить захотеть продавать - очень даже можно". Когда вы закроете последнюю страницу этой книги, в ваших руках окажется целый арсенал приемов рекомендательного маркетинга. Вам нужно будет лишь выбрать те, что подходят конкретно для вашего бизнеса. И применить их.



Поэтому, чтобы начать применять рекомендательный маркетинг, не ждите послесловия. Открывайте первую главу и начинайте работать.



А для того, чтобы помочь вам выбрать приемы и настроить систему рекомендательного маркетинга в вашей компании, я построил эту книгу как рабочую тетрадь. Каждая глава содержит вопросы для мозгового штурма и домашние задания, которые позволят немедленно адаптировать полученную информацию к вашему бизнесу.



Для кого эта книга

Это книга для студентов-маркетологов, практикующих маркетеров, собственников бизнеса.



Об авторе

Кирилл Горский - бывший заместитель главного редактора журнала Forbes и "Ведомостей". В 90-х возглавил первый в нашей стране отдел потребительского рынка в ежедневной деловой газете. Кирилл написал, отредактировал и опубликовал без преувеличения тысячи статей о маркетинге и продажах на потребительском рынке, в FMCG, в ритейле, в недвижимости, и изучил тысячи деловых кейсов.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000501
ISBN: 978-5-00100-985-6

В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad
Цитата

К счастью, маркетинг iPhone/iPad-приложений ничем не отличается от маркетинга любого другого продукта; он просто очень сжат применительно к процессу покупки. Принципы остались прежними. Шаги также не изменились: вы разрабатываете приложение, формулируете убедительный маркетинговый посыл, доносите этот посыл до нужной аудитории и создаете новые приложения и модернизированные версии для удержания существующих клиентов. Помните, маркетинг - это процесс, а не однократное событие.

Джеффри Хьюз

О чем книга

О том, как, несмотря на сотни конкурентов, пробиться на рынок мобильных приложений Apple и попасть в TOP. А следовательно, сколотить состояние, занимаясь одним из самых высокоразвитых и актуальных бизнесов в мире технологий.



Почему книга достойна прочтения

Главная идея: сенсация на App Store возможна, а количество пустующих ниш в области инноваций бесконечно; 25 уникальных маркетинговых ходов для iPhone- и iPad-приложений; простые ответы на сложные вопросы - как вырваться на ведущие позиции, прибегнув к традиционным маркетинговым инструментам, и не отставать от конкурентов, ломая голову над сверхоригинальными идеями; составляющие единого маркетингового плана для запуска приложения: от анонсирования события до оптимального времени выхода на рынок.



Для кого эта книга

Рассчитана на маркетологов, сотрудников рекламных и креативных отделов компаний, копирайтеров.



Кто автор

Создатель и главный преподаватель маркетингового курса по iPhone- и iPad-приложениям в компании Xcelme (www.xcelme.com), который помог сотням независимых разработчиков успешно продвигать свои приложения на высококонкурентном рынке. 20 лет работает маркетологом, издателем и выступает с лекциями, сотрудничая с высокотехнологичными компаниями, в том числе с McAfee, Blue Coat и Novell. Консультирует и проводит семинары по всему миру, обучая разработчиков, компании и университеты позиционированию приложений, совершенствованию маркетингового подхода и привлечению новых клиентов. Хьюз является автором 13 книг, включая "Android Apps Marketing: Secrets to Selling Your Android App". Обладает степенью бакалавра по маркетингу. Проживает в городе Скоттсдейл, штат Аризона.
Год: 2012
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 357141
ISBN: 978-5-9614-1985-6
Автор: Хьюз Джеффри

Ваш интернет-магазин от А до Я
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная практикующим магазинщиком с непрерывным 20-летним опытом в электронной коммерции.

Серия: Бизнес Наставник
Год: 2019
Производитель: АСТ
Артикул: 648438
ISBN: 978-5-17-108627-5
Автор: Шиколенков Тимофей

Ваш маркетинг - отстой!
Марк Стивенс, президент фирмы MSCO, создатель концепции Экстремального маркетинга, утверждает: "Вы занимаетесь маркетингом не для того, чтобы прикрывать свой зад, удовлетворять собственное тщеславие или красоваться перед другими ("Смотри, мам, я - маркетолог!"). Ваш маркетинг должен приносить компании больше, чем вы на него потратили".

Если кто-то, открыв окно, швыряет на ветер пачки денег, скорее всего он просто сумасшедший. Однако именно так происходит каждый день в деловом сообществе. Компании одна за другой тратят впустую миллионы долларов, называя это маркетингом. Это НЕ маркетинг.

Если отдел маркетинга не приносит прибыли - разгоните его!

Стивенс не пишет о том, как заставить работать каждый доллар, вложенный в маркетинг. Его Экстремальный подход приведет к тому, что ваши доходы вырастут и стоимость вашей компании увеличится.
Год: 2005
Производитель: Росмэн
Артикул: 62725
ISBN: 5-353-01889-3
Автор: Стивенс Марк

Введение в Google Analytics
Человек зарегистрировался на сайте и начал оформлять заказ. Все хорошо, мы довольны. Но что это? На третьем этапе (подтверждение заказа) больше половины пользователей уходит! Вот где проблема и засада. С рекламой все хорошо, на сайте много людей, но почему из 843 начавших оформление заказа до оплаты доходят лишь 490?

Ответы - в этой книге!

В ней вы найдете подробные иллюстрированные пошаговые инструкции на все случаи жизни, с их помощью даже начинающий пользователь сможет легко освоить Google Analytics. Изучив книгу, вы поймете все нюансы веб-аналитики, сможете уверенно работать без помощи наемного специалиста и самостоятельно контролировать работу своего веб-ресурса.
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 603540
ISBN: 978-5-496-02929-2
Автор: Петроченков А

Введение в маркетинг
Совместными усилиями двух известных специалистов - Гари Армстронга и Филипа Котлера - был создан прекрасный учебник по маркетингу для начинающих. Эта книга в популярной, увлекательной и доступной форме познакомит вас с основами маркетинга. В книге удивительно удачно сочетаются теоретические сведения, примеры их практического применения в реальной жизни и специальные методические приемы, облегчающие усвоение материала. Последняя особенность делает эту книгу полезной не только для студентов, но и для преподавателей. Кроме того, вся книга буквально "напичкана" информацией о перспективах развития маркетинга, связанных с новыми маркетинговыми технологиями, Интернетом, электронными базами данных, особенностями проведения исследований в Web и использованием технологических преимуществ глобальных коммуникаций.

8-е издание.
Год: 2007
Производитель: Вильямс
Артикул: 208826
ISBN: 978-5-8459-1262-6
Автор: Армстронг Гари, Котлер Филип

Введение в маркетинг территорий. Учебное пособие
Учебное пособие позволяет сформировать компетенции в области специализированной маркетинговой деятельности - маркетирования территории. В теоретической части пособия изложены современные концепции, технологии, методы и стратегические аспекты маркетинга территорий; дано представление о специфике инструментов маркетингового управления территорией, в том числе цифрового маркетинга, маркетирования кластеров, краудсорсинга, брендинга; рассмотрены отдельные аспекты взаимодействия с консалтинговыми фирмами. Для закрепления теоретических знаний и формирования практических навыков в каждой главе теоретический материал сопровождается вопросами для самоконтроля и практическими заданиями.

Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.

Для обучающихся по направлению подготовки бакалавров 38.03.02 "Менеджмент", также может быть полезно обучающимся по направлению подготовки магистратуры 38.04.02 "Менеджмент", слушателям бизнес-школ, программ повышения квалификации, специалистам-практикам, занимающимся региональным управлением и маркетингом.

Серия: Высшее образование. Бакалавриат
Год: 2022
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 839050
ISBN: 978-5-16-016626-1
Автор: Алешникова Вера Ивановна

Введение в маркетинг. Учебное пособие
Учебное пособие по курсу "Введение в маркетинг", разработанное в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта подготовки бакалавров по направлению 080200 "Менеджмент", включает тематический план лекционных занятий, развернутое содержание тем курса, рекомендуемую литературу, вопросы для самоконтроля.

Предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению 080200 "Менеджмент".

Соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту 3-го поколения.

2-е издание, переработанное и дополненное.

Серия: Высшее образование
Год: 2012
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 304663
ISBN: 978-5-16-004902-1
Автор: Резник Галина Александровна

Введение в специальность"Маркетинг". Учебное пособие
Учебное пособие разработано в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта подготовки специалистов по направлению 080111 (061500) "Маркетинг". Включает развернутое содержание тем курса, тематический план лекционных занятий, рекомендуемую литературу, рекомендуемую литературу, вопросы для самоконтроля, тесты.

Предназначено для преподавателей и студентов специальности 080111 (061500) "Маркетинг". Может быть использовано в качестве учебного пособия при подготовке к семинарским занятиям и сдаче экзаменов.

Серия: Высшее образование
Год: 2006
Производитель: Феникс
Артикул: 123115
ISBN: 5-222-09905-9
Автор: Резник Г.А

Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру
О книге

Руководство по продуктовому управлению для продакт-менеджеров.



В этой книге представлены основные принципы проектирования и запуска прорывных продуктов, описаны роли членов команды и процесс создания маркетинговой стратегии и продаж.



Инвесторы, владельцы компаний, менеджеры продуктов, маркетологи и продавцы, программисты и дизайнеры обогатятся интересными идеями и инструментами, которые смогут использовать для создания прорывных продуктов и в реализации стратегии бизнеса.



Как самым успешным технологическим компаниям - Amazon, Google, Facebook, Netflix, Tesla - удается создавать продукты, вызывающие восхищение миллиардов людей во всем мире? В этой книге известный специалист по управлению высокотехнологическими продуктами Марти Каган проводит полномасштабный мастер-класс о том, как организовать управление продуктами, как создавать высокотехнологичные продукты, которые полюбят клиенты.



Изучив главы, посвященные созданию эффективной команды, методологии прорывных продуктов, внедрению сильной культуры управления продуктами, вы сможете сразу применить эти знания в своей компании.



Первое издание этой книги, вышедшее десять лет назад, стало популярным справочником у менеджеров по технологическим продуктам, его можно найти практически в каждой успешной компании из сферы высоких технологий. Второе, полностью обновленное издание призвано стать ценным источником знаний для менеджеров по высокотехнологичным продуктам.



От автора

Я писал первое издание, когда методология гибкой разработки продуктов Agile еще не вошла в практику продуктовых компаний прочно и надежно, как теперь, а концепции "Развитие клиента" (Customer Development) и "Бережливый стартап" (Lean Startup) не были еще популярны. Сегодня большинство команд используют их уже не первый год и больше интересуются выходящим за рамки подходом Lean и Agile, на чем я и сосредоточился в этом издании.



Основную структуру книги я сохранил, но методы, которые тут описываются, за последнее десятилетие существенно развились и улучшились.



Помимо изменений в подходе к объяснению тем и описанию методик в этой книге есть еще одно серьезное изменение - на этот раз я в мельчайших подробностях рассказываю о том, что назвал масштабированием продукта.



В этом издании я решил сосредоточиться на работе этих менеджеров. Если вы работаете менеджером по продукту в технологической компании или только мечтаете стать одними из них, очень надеюсь, что данная книга будет для вас полезным практическим ресурсом.



Работа менеджера по высокотехнологическим продуктам сегодня считается одной из самых желанных в нашей отрасли; а еще это главный испытательный полигон и основной источник руководителей стартапов. Так что, если и у вас есть желание преуспеть на этом поприще, и вы готовы приложить необходимые усилия, буду счастлив помочь вам это сделать.



Для кого книга

Для инвесторов и владельцев, менеджеров продуктов и стартаперов, маркетологов и продажников, разработчиков программного обеспечения.



Для всех, чья работа связана с созданием продуктов.



Об авторе

Марти Каган - один из совладельцев компании Silicon Valley Product Group, помогающей создавать стратегии создания прорывных продуктов. Марти участвовал в разработке многих успешных продуктов в eBay, AOL, Netscape Communications и Hewlett-Packard.



Он был старшим вице-президентом по управлению продуктами и дизайном в eBay, а до этого - вице-президентом в AOL и Netscape Communications, а также инженером-программистом в HPLabs.

2-е издание.

Серия: Управление продуктом
Год: 2023
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 735549
ISBN: 978-5-00146-431-0, 978-5-00169-823-4
Автор: Каган Марти

Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики
Несмотря на бурное развитие веб-среды, онлайнового маркетинга и рекламы за последние несколько лет, подход к использованию данных в основном остался тем же самым, что и десятилетие назад. В этой книге лидер в области веб-аналитики, Авинаш Кошик, представляет платформу веб-аналитики следующего поколения, которая существенно расширяет интеллектуальные возможности организаций и способствует более быстрому их росту.

Авинаш компонует специфические стратегии и модели выполнения для перехода от простых инструментов анализа потока кликов к эффективной смеси качественных данных, экспериментирования, тестирования и инструментов конкурентной разведки.

Расширяя уроки, изложенные в своей предыдущей книге, автор объясняет, как измерять, анализировать и иметь дело с современными быстро развивающимися технологиями и трендами, включая социальные медиа, видео, мобильные средства и ориентированный на пользователей дизайн онлайновых ресурсов. Обновляя традиционные подходы, Авинаш развенчивает мифы, идентифицирует ловушки и демонстрирует специфичные, простые и расширенные методологии для трансформации образа вашего мышления. Все это превращает книгу в незаменимое руководство для всех веб-профессионалов.

В этой книге Вы

Найдите решения для сложнейших проблем, включая многоканальную аналитику и анализ вклада многоконтактных кампаний

Подсчитайте экономическую ценность своего веб-сайта и измерьте макро- и микроконверсии для веб-сайтов электронной коммерции, некоммерческих веб-сайтов и веб-сайтов B2B

Извлеките пользу от методологий аналитики, связанных с поиском - внутреннего поиска по сайту, маркетинга платы за клик и поисковой оптимизации

Определите наиболее подходящие основные индикаторы производительности (KPI) для организации и создания действенного пульта управления, являющегося движущей силой

Научитесь выполнять аналитику в критически важных областях, таких как Twitter, YouTube, блоги и мультимедийный контент

Используйте экспериментирование и тестирование для создания по-настоящему ориентированных на клиентов веб-сайтов

Создайте босса и организацию, которые ориентированы на данные, и добивайтесь уровня знаний и опыта, необходимых для успешной карьеры аналитика

Продолжайте обучение с использованием материалов, предоставленных на прилагаемом компакт-диске

Об авторе

Авинаш Кошик - автор лидирующего блога, посвященного исследованиям и аналитике, Occam's Razor. Также является проповедником аналитики в Google и директором по обучению в Market Motive, Inc. Часто выступает с докладами на отраслевых конференциях по всему миру и читает лекции в ведущих университетах США. Обладатель награды 2009 Statistical Advocate of the Year от ассоциации American Statistical Association.

Аналитика жизненно необходима, и никто кроме Авинаша Кошика не сумеет изложить ее принципы столь элегантно, просто и эффективно. Постарайтесь приобрести весь тираж, чтобы вашим конкурентам ничего не досталось.

- Сет Годин, автор, Tribes

Многие компании тратят уйму времени и денег на сбор данных, с которыми, к сожалению, впоследствии мало что делают. Книга Авинаша Кошика помогает нам понять важность этого недоиспользуемого ресурса и показывает, как извлечь максимум пользы от онлайновых данных и экспериментирования.

- Ден Ариэли, профессор поведенческой экономики, Университет Дьюка, автор Predictably Irrational

Кошик снимает покров тайны с аналитики. Если владельцы предприятий прочитают эту книгу, они уволят половину исполнительных директоров, которых финансируют.

- Гай Кавасаки, соучредитель Alltop & Garage Technology Ventures
Год: 2019
Производитель: Диалектика
Артикул: 555667
ISBN: 978-5-8459-2102-4, 978-5-907114-50-0
Автор: Кошик Авинаш

Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики
Несмотря на бурное развитие веб-среды, онлайнового маркетинга и рекламы за последние несколько лет, подход к использованию данных в основном остался тем же самым, что и десятилетие назад. В этой книге лидер в области веб-аналитики, Авинаш Кошик, представляет платформу веб-аналитики следующего поколения, которая существенно расширяет интеллектуальные возможности организаций и способствует более быстрому их росту.

Авинаш компонует специфические стратегии и модели выполнения для перехода от простых инструментов анализа потока кликов к эффективной смеси качественных данных, экспериментирования, тестирования и инструментов конкурентной разведки.

Расширяя уроки, изложенные в своей предыдущей книге, автор объясняет, как измерять, анализировать и иметь дело с современными быстро развивающимися технологиями и трендами, включая социальные медиа, видео, мобильные средства и ориентированный на пользователей дизайн онлайновых ресурсов. Обновляя традиционные подходы, Авинаш развенчивает мифы, идентифицирует ловушки и демонстрирует специфичные, простые и расширенные методологии для трансформации образа вашего мышления. Все это превращает книгу в незаменимое руководство для всех веб-профессионалов.

В этой книге Вы

Найдите решения для сложнейших проблем, включая многоканальную аналитику и анализ вклада многоконтактных кампаний

Подсчитайте экономическую ценность своего веб-сайта и измерьте макро- и микроконверсии для веб-сайтов электронной коммерции, некоммерческих веб-сайтов и веб-сайтов B2B

Извлеките пользу от методологий аналитики, связанных с поиском - внутреннего поиска по сайту, маркетинга платы за клик и поисковой оптимизации

Определите наиболее подходящие основные индикаторы производительности (KPI) для организации и создания действенного пульта управления, являющегося движущей силой

Научитесь выполнять аналитику в критически важных областях, таких как Twitter, YouTube, блоги и мультимедийный контент

Используйте экспериментирование и тестирование для создания по-настоящему ориентированных на клиентов веб-сайтов

Создайте босса и организацию, которые ориентированы на данные, и добивайтесь уровня знаний и опыта, необходимых для успешной карьеры аналитика

Продолжайте обучение с использованием материалов, предоставленных на прилагаемом компакт-диске

Об авторе

Авинаш Кошик - автор лидирующего блога, посвященного исследованиям и аналитике, Occam's Razor. Также является проповедником аналитики в Google и директором по обучению в Market Motive, Inc. Часто выступает с докладами на отраслевых конференциях по всему миру и читает лекции в ведущих университетах США. Обладатель награды 2009 Statistical Advocate of the Year от ассоциации American Statistical Association.

Аналитика жизненно необходима, и никто кроме Авинаша Кошика не сумеет изложить ее принципы столь элегантно, просто и эффективно. Постарайтесь приобрести весь тираж, чтобы вашим конкурентам ничего не досталось.

- Сет Годин, автор, Tribes

Многие компании тратят уйму времени и денег на сбор данных, с которыми, к сожалению, впоследствии мало что делают. Книга Авинаша Кошика помогает нам понять важность этого недоиспользуемого ресурса и показывает, как извлечь максимум пользы от онлайновых данных и экспериментирования.

- Ден Ариэли, профессор поведенческой экономики, Университет Дьюка, автор Predictably Irrational

Кошик снимает покров тайны с аналитики. Если владельцы предприятий прочитают эту книгу, они уволят половину исполнительных директоров, которых финансируют.

- Гай Кавасаки, соучредитель Alltop & Garage Technology Ventures
Год: 2017
Производитель: Диалектика
Артикул: 513027
ISBN: 978-5-8459-1667-9, 978-5-8459-2102-4
Автор: Кошик Авинаш

Великолепный маркетинг: что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
Маркетинг - это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому.

Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, - это "быть у всех на устах". В своей книге он описывает главные приемы "партизанского" маркетинга, заключающиеся в ненавязчивом продвижении, когда потенциальные клиенты не подозревают, что стали объектом воздействия скрытой рекламы. Вы узнаете, как сделать товар соблазнительным для покупателя, не затрачивая миллионы, и какой эффект дают нестандартные рекламные носители.

"Маркетинг - это радость. Он неразрывно связан со всем, что составляет человеческую жизнь. Как правило, люди доставляют нам наибольшее удовольствие, и потому их изучение является делом чрезвычайно приятным" (Р. Холл).

Серия: Духовная экономика
Год: 2011
Производитель: Весь
Артикул: 320768
ISBN: 978-5-9573-2321-1
Автор: Холл Ричард

Величайший сетевик мира: Бесценный опыт MLM
В этой книге изложена история жизни человека, поднявшегося из бездны отчаяния к высотам успеха. За фасадом чудесной истории скрыты мощные пружины бизнеса XXI века - MLM. Великий сетевик раскрывает свои секреты и призывает воспользоваться ими каждого, кто хочет изменить свою жизнь к лучшему, хочет понять смысл вещей и переплавить желание действовать в чистое золото результата.

Для широкого круга читателей.

Переводчик: М. Веселкова.

Серия: Золотой фонд MLM
Год: 2007
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 154447
ISBN: 978-5-8183-1353-5
Автор: Фогг Джон Милтон

Взаимная лояльность. Легендарная стратегия искреннего привлечения клиентов
Почти 20 лет назад консультант и эксперт по продажам Фред Райхельд заставил весь мир обратить внимание на экономику лояльности. Он разработал метод оценки клиентского опыта Net Promoter System (NPS) и описал его в своем бестселлере "Искренняя лояльность". С тех пор тысячи компаний по всему миру используют эту стратегию, включая таких гигантов как Apple, Cisco, American Express, Nike, Zappos, Philips, GE, eBay.



Сегодня автор выводит свою систему на новый уровень - NPS 3.0, и по-прежнему демонстрирует, что главной целью бизнеса должна быть не краткосрочная акционерная прибыль, а обогащение жизни своих клиентов. Почему? Когда клиенты чувствуют искреннюю заботу и любовь, они возвращаются и приводят друзей. Лояльность ваших клиентов - это ваша прибыль! Более того, такой подход становится решающим фактором в борьбе за таланты в новой цифровой реальности. Представители миллениалов и поколения Z хотят работать в компаниях, имеющих вдохновляющую цель.



Эта книга поможет вам внедрить измеряемый и прикладной инструмент NPS в практику вашей компании и завоевать клиентов на всю жизнь!

Серия: Главные книги о маркетинге
Год: 2023
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 921391
ISBN: 978-5-00195-898-7
Автор: Райхельд Фред, Дарнелл Дарси, Бернс Морин

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.



Фил Барден маркетер с 25-летним стажем рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.



Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

Возврат инвестиций составил 146 процентов.

Продажи повысились на 49 процентов.

Доля рынка увеличилась на 6 процентов.

Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.

Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.

Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

Взлом маркетинга рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.



Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:



Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?

Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?

Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?

Что такое эффект обрамления и как разный фон изменяет восприятие бренда?

Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга



Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

9-е издание.

Серия: Главные книги о маркетинге
Год: 2021
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 798349
ISBN: 978-5-00169-548-6, 978-5-00195-327-2
Автор: Барден Фил

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
О книге

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.



Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Об авторе

Маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.

6-е издание.
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000830
ISBN: 978-5-00057-231-3

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
О книге

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.



Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Об авторе

Маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.

7-е издание.

Серия: Главные книги о маркетинге
Год: 2020
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 450333
ISBN: 978-5-00057-231-3, 978-5-00057-391-4, 978-5-00057-893-3, 978-5-00100-421-9, 978-5-00117-223-9, 978-5-00117-969-6, 978-5-00146-728-1, 978-5-00169-267-6
Автор: Барден Фил

Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
Сложно поверить, но когда-то Airbnb был "тайным оружием" фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest - нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn - эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook - ущербным свободным братом MySpace, а Uber - выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs.

Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com.

Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что "бережливый стартап" для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum - для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.

Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу "пальцем в небо" более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.
Год: 2018
Производитель: Библос
Артикул: 606286
ISBN: 978-5-905641-44-2
Автор: Эллис Шон, Браун Морган

Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга
Марта Коронкевич - предприниматель (в портфеле три бизнеса), основатель и руководитель маркетингового агентства I`M GROUP, популярный бизнес-блогер, эксперт в области концептуального маркетинга, спикер на конференциях Сколково, Сбербанка и других бизнес-форумах.

Шестнадцать - именно столько шагов для увеличения прибыли с помощью маркетинга предлагает Марта Коронкевич. Владелица собственного агентства I`M GROUP на основе своего опыта и реальных кейсов поделится секретами упаковки бизнеса, эффективной рекламы и создания уникальной концепции.

"Виагра для бизнеса, или 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга" - это ответы на самые популярные вопросы по ведению своего дела как для новичков, так и для старожилов бизнеса: как правильно позиционировать свой бизнес? как создать правильное первое впечатление и конверсионные офферы? как не прогадать с ценой на свой продукт?

Серия: Лидер рунета
Год: 2019
Производитель: АСТ
Артикул: 731859
ISBN: 978-5-17-116796-7
Автор: Коронкевич Марта

Визуальный мерчандайзинг на раз-два-три-четыре-пять. Практический курс
Книга "Визуальный мерчандайзинг на раз-два-три-четыре-пять" отвечает на вопросы, где, как и когда наиболее эффективно осуществлять презентацию одежды и обуви различных сегментов рынка розничной торговли. Впервые в истории отечественного и мирового визуального мерчандайзинга его практические основы описаны просто, понятно и убедительно. Уникальный опыт автора - работа с такими иностранными брендами, как Celine, Sergio Rossi, Lanvin, Emanuel Ungaro, Nina Ricci, отечественными брендами категории премиум (Yварова.Готовое платье на заказ) и массмаркетом (Incity, Sela) синтезирован на страницах книги.

Как повлиять на поведение покупателей? Как поставить перед ними фундаментальный или условный эмоциональный стимул? Как вызвать легкое раздражение или приступ нежности? Как коснуться глубоко запрятанных психологических или житейских потребностей? Ответы на эти вопросы - в книге, которую вы держите в руках.

Мерчандайзинг - это искусство. А еще мерчандайзинг - это весьма точная наука, о законах которой вам расскажет гуру в своей сфере Дмитрий Галун. Он дает практический курс визуального мерчандайзинга одежды и обуви премиум-сегмента рынка и массмаркета. Здесь собрано все для привлечения внимания к вам, к вашей продукции.

Книга будет интересна также дизайнерам, всем, кто изучает приемы визуального воздействия на потенциального клиента.
Год: 2012
Производитель: Питер
Артикул: 372262
ISBN: 978-5-4461-0007-1
Автор: Галун Дмитрий

Визуальный мерчандайзинг. Не только бизнес
Цель любого бизнеса - продать больше товаров с максимальной торговой наценкой. Но такой результат не получить без применения достижений технической эстетики и дизайна, психологии, логики и маркетинга, которые аккумулирует в себе визуальный мерчандайзинг. Практически на каждой стадии жизненного цикла товара в той или иной степени присутствуют дизайн и технологии.

В книге представлен комплексный обзор текущей практики визуального мерчандайзинга. Впервые автор рассматривает его не как узкую систему маркетинговых коммуникаций, а как интегральную систему в дизайне среды. Дается обзор истории визуального мерчандайзинга, приводится формулировка норм и идеалов, рассказывается о методах исследования, языке визуального мерчандайзинга как науки. Описаны базовые свойства психологии визуальной презентации, последовательность ее разработки, а также методы оценки результатов.

Издание адресовано визуальным мерчандайзерам, маркетологам, специалистам розничной торговли, а также дизайнерам и всем, кто изучает приемы визуального воздействия на потенциального клиента.
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 761570
ISBN: 978-5-4461-1735-2
Автор: Галун Дмитрий

Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов
О чем эта книга

Много лет в маркетинге доминировал вербальный подход: маркетинговые планы, маркетинговые слоганы, рекламные сообщения и т.п. Визуальные образы служили только для иллюстрации слов. Сегодня на смену традиционной концепции позиционирования приходит система "Гвоздь & молоток", описанная в этой книге. Лаура Райс убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционируемая идея (так называемый "вербальный гвоздь"), ей трудно пробиться в сознание потребителя, если не подобрать к ней правильный "визуальный молоток", то есть визуальный образ, который полностью соответствует позиционируемой идее и позволяет ей легче закрепиться в памяти человека.



Для кого эта книга

Для тех, кого интересуют современные эффективные маркетинговые технологии.



Фишка книги

Концепция "визуального молотка", который забивает "вербальный гвоздь", - яркая метафора визуальной стратегии позиционирования.



От автора

Сегодня все очевиднее, что наш мир вступает в визуальную эпоху. И если новый бренд не имеет мощного поддерживающего образа, а еще лучше - встроенного, ему вряд ли стоит рассчитывать на успех. Для успешного позиционирования бренда нужен "визуальный молоток", укрепляющий и усиливающий конкретную вербальную концепцию ("гвоздь"). Если он выбран правильно, то привлекает внимание правого полушария мозга, которое посылает сигнал левому полушарию прочесть или прослушать слова, ассоциирующиеся с данной картинкой.



Отзывы:

Несмотря на явные успехи вербальной стратегии позиционирования, самым эффективным способом проникновения в человеческий разум является вовсе не слово, а визуальные, зрительные образы. Я убежден, что со временем концепция "Гвоздь и молоток", предложенная Лорой, станет не менее известной, чем наша идея позиционирования.

Эл Райс, соавтор концепции позиционирования и ряда бестселлеров
Год: 2014
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 418625
ISBN: 978-5-91657-980-2
Автор: Райс Лаура

Виртуозный маркетинг
Книга посвящена макетинговому планированию. По мнению автора, это одна из основ предпринимательского успеха. Книга написана с юмором, в увлекательной и легкой для понимания форме и содержит практические рекомендации, многие из которых можно назвать маркетинговыми ноу-хау. Книга ориентирована на предпринимателей, специалистов в области маркетинга, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
Год: 2004
Производитель: Альпина Бизнес Букс
Артикул: 47427
ISBN: 5-9614-0033-6
Автор: Кобьелл Клаус

Вишенка на вашем торте. Сервис, который понравится вашим клиентам
Прошло время, когда для того, чтобы заполучить клиента, достаточно было просто иметь необходимый товар или услугу. Сейчас на первый план выходят сервис и ориентация на человека. Эта увлекательная и актуальная книга наполнена эффективными советами по первоклассному обслуживанию клиентов. Вы узнаете, как произвести первое впечатление, управлять желаниями клиента, построить с ним доверительные отношения, дать почувствовать каждому клиенту его значимость, поддерживать постоянный интерес к товару (услуге) через инновации, избегать ошибок и делать так, чтобы клиенты хотели возвращаться к вам снова и снова. Рекомендации, изложенные в издании, подходят для любого масштаба и вида бизнеса.
Год: 2012
Производитель: Питер
Артикул: 313790
ISBN: 978-5-459-01016-9
Автор: Крам Тони

Во все тяжкие бизнес-сторителлинга. PR и маркетинг эпохи HBO
Ярослав Катаев - директор по стратегическим коммуникациям креативного агентства "ТомсОйер", выпускник сценарных курсов Стэнфордского университета и консультант по бизнес-сторителлингу. Обучает спикеров "Северсталь", Microsoft Russia, "Газпром нефть", и др., ведет курс по сторителлингу в ведущих бизнес-школах и вузах России.



В современном мире хорошая история решает всё.

Истории управляют мнением о продуктах, брендах и компаниях. Вы успешны настолько, насколько хороша ваша история.



На примере лучших выступлений Джеффа Безоса и легендарных сериалов "Во все тяжкие", "Карточный домик", "Миллиарды", "Молодой папа", автор шаг за шагом деконструирует технику создания захватывающих историй и рассказывает, как вам применить ее на практике.



Вооруженные этой книгой, вы сможете:

- Создавать сценарии для выступлений, пронзительнее, чем на TED talks.

- Писать цепляющие рекламные тексты, попадающие в самое сердце ЦА.

- Выделиться на фоне информационного шума и запомниться.

- Вызывать эмоции - интерес, преданность, любовь.



"У нас в компании проходит много тренингов и семинаров на тему эффективных презентаций и коммуникаций. Но когда мне нужно выступить перед аудиторией и донести до неё свои идеи и смыслы наилучшим образом, я использую техники сторителлинга по методу Ярослава, представленному в данной книге". - Дмитрий Горбачев, Директор по развитию Бизнес-системы "Северстали"

Серия: Маркетинг для немаркетологов
Год: 2022
Производитель: Бомбора
Артикул: 837323
ISBN: 978-5-04-113105-0
Автор: Катаев Ярослав Петрович

Война за клиента. Лояльность раз и навсегда
Если вам нужно пространное и подробное описание работы с клиентами, поищите другую книгу. Этого занудства кругом полно. Но если вам интересны именно элементарные истины, позволяющие раз и навсегда завоевать преданность клиентов, а также добрая порция иронии и вопиющего неуважения к традиционным постулатам, прочтите именно эту! Она поможет вам разработать собственную концепцию сервиса, перед которой не устоит ни один клиент.

Серия: Бизнес
Год: 2010
Производитель: Попурри
Артикул: 234798
ISBN: 978-985-15-1019-7
Автор: Хойер Джо

Волшебные кнопки. Куда жать, чтобы продавать
Эта книга - хороший помощник для практикующих интернет-маркетологов и владельцев бизнеса. В ней собраны приемы и механики, которые помогут соблазнить избалованного потребителя даже в рамках жесткой конкуренции.

Вы узнаете:

- как создать привлекательное предложение;

- чем привлечь потенциальных клиентов;

- как побудить заказчиков к повторным покупкам;

- как проводить акции и как использовать для этого универсальные механики.

Все рекомендации проверены в деле - идеи тестировались еженедельно, ежемесячно в течение нескольких лет.

В пособии найдете то, что проверено на практике.

Книга будет полезна интернет-маркетологам и PR-специалистам, владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто хочет попробовать что-то новое, но не имеет большого бюджета на эксперименты.
Год: 2020
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 723729
ISBN: 978-5-9729-0435-8
Автор: Сазонова Анна Александровна

Воображаемая территория: от локальной идентичности до бренда. Сборник статей
В конце 1990-х - начале 2000-х годов в России началось воспроизводство новых смыслов, текстов и практик, связывающих местность с определенными символами, товарами и услугами и помещающих город, село, деревню, регион в исторический, обрядовый, фольклорный и квазифольклорный контексты. Продвижение территорий с использованием локальных символов на внутреннем и внешнем рынках производится как местной администрацией, так и сообществами, не обладающими административным ресурсом. Для обозначения процессов воспроизводства территориальных смыслов социологи, антропологи и фольклористы применяют понятие "брендирование", заимствованное из сферы маркетинга, где оно используется для идентификации определенного товара, обозначения его потребительских свойств и образа в целом.

В издании представлены статьи, посвященные проблемам трансляции, репликации и порождению визуальных и вербальных текстов, поддерживающих регенерацию, обретение, изобретение и переизобретение памяти о местной истории и культуре.

Для специалистов в области городской антропологии, социологии города, культурологии, фольклористики, маркетинга, PR-технологий, туризма и широкого круга читателей.

Составители: М.В. Ахметова, Н.В. Петров.
Год: 2018
Производитель: Неолит
Артикул: 718981
ISBN: 978-5-6042415-0-9
Автор: Ахметова Мария Вячеславовна, Байдуж Марина Иннокентьевна, Петров Н. В

Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Солодар Мария блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний Рунета.

Уникальное издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете.

Автоматизированная воронка система построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж.

Ее результатом является: повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии, автоматизация продаж в сети.

Автор одна из создателей тренда автоворонок для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт Весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж в интернете.

Серия: Бизнес-бестселлер (мяг)
Год: 2020
Производитель: Эксмо-Пресс
Артикул: 777209
ISBN: 978-5-04-113763-2
Автор: Солодар Мария Александровна

Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Солодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний Рунета.

Эта книга - первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете.

Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку - систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж.

Ее результатом является повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии и главное - автоматизация продаж в Сети, что сокращает издержки и положительно влияет на маржинальность.

Автор книги принесла на русскоязычное пространство тренд автоворонок, принимая участие в их создании для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт Весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж в интернете.



О чем книга?

Книга посвящена современному тренду и будущему онлайн-продаж: автоворонке. Она о том, как выстроить продажи любого товара или услуг в Интернете. Повысить средний чек, благодаря оптимизации товарной матрицы и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами. Автоматизировать бизнес - сделать процессы продаж самостоятельными, не требующими постоянного присутствия собственника или других сотрудников благодаря внедрению видеопродавцов, автоответчиков, email-писем и пр. В ней детально проанализированы не только маркетинговые стратегии продаж в Интернете, но также и психологические принципы и технологический инструментарий для внедрения автоворонок. Почему стоит прочесть: Продажи уходят в Интернет. Сегодня любой бизнес стремится не просто вести свою деятельность онлайн, но и делать ее более эффективной и конкурентоспособной. Эта книга позволит вам занять лидирующие позиции на вашем рынке благодаря эффективно выстроенной модели продаж в сети. Прочитав эту книгу, вы сможете увеличить выручку благодаря оптимизации продуктовой матрицы, продавая тем, кто раньше не был клиентом и создавая длительные, многоразовые сделки, превращая клиентов в постоянных. Также вырастет маржинальность, вы сократите расходы за счет уменьшения человеческого фактора. Автоворонка, как робот, создается единожды, но работает 24/7, не требуя отдыха, больничных или выходных. Прочитав эту книгу, вы сможете автоматизировать бизнес-модель и сделать ее более устойчивой и масштабируемой, независимой от человеческого фактора.

Серия: Бизнес Молодость
Год: 2018
Производитель: Эксмо
Артикул: 626905
ISBN: 978-5-04-091678-8
Автор: Солодар Мария Александровна