Психология бизнеса. Бизнес-этикет [О-Я] (страница 8)

Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить
"Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить, нажимая на "нужные кнопки"".

Это максимально практичное руководство предложит, опишет и отработает с вами техники убеждения и влияния на покупателя-клиента на основе современных знаний о психологии личности и интеллекта и позволит на практике получать небывалые результаты и удовольствие от самого процесса продаж. "Раскрути" клиента на разговор! Получи секретную информацию о том, чего он хочет на самом деле! Подготовь решения! Направь заинтересованность в нужное русло! Соверши гениальное win-win закрытие продажи!

Серия: Думай и богатей
Год: 2009
Производитель: Прайм-Еврознак
Артикул: 198944
ISBN: 978-5-93878-836-7
Автор: Юл Дэвид

Я люблю деньги
Эта книга поможет вам: открыть для вас, вашей семьи и организации четкие методы работы с деньгами; получить удивительные прозрения относительно денег, накопления богатства и процветания; точно увидеть процессы прихода и ухода денег в вашей жизни; установить и устранить поведенческие привычки, лишающие вас денег; узнать эффективные денежные ритуалы, трансформирующие мир ваших денег; увидеть как привлекать деньги, как вернуть "зависшие" долги, как получать и отдавать, тратить и сберегать, узнать соотношение денег и тяжелого труда, силу слова НЕТ и разобраться со многими другими действенными методами, способными вывести вас на траекторию большого успеха.
Год: 2005
Производитель: Профит-Стайл
Артикул: 80159
ISBN: 5-98857-005-4
Автор: Падманабхан Суреш

Я не могу убить собаку. Популярное пособие по бизнес-терминологии
В течение последних десятилетий в работах зарубежных ученых и менеджеров были сформулированы и в настоящее время широко используются некоторые математические и эвристические модели и аналогии, которые позволяют существенно упростить формализацию происходящих на рынке явлений и процессов. В современных деловых кругах эти понятия стали общеупотребительными и представляют собой уже не предпринимательский сленг, а, скорее, некий макроязык, основу современной бизнес-терминологии. В предлагаемом курсе рассматриваются основополагающие и наиболее часто употребляемые из этих понятий. Их смысл раскрывается в теоретическом рассмотрении, а использование иллюстрируется на примерах, взятых из ежедневной предпринимательской практики.

Серия: Экономика
Год: 2010
Производитель: Издательство Московского Университета
Артикул: 320460
ISBN: 978-5-211-05808-8
Автор: Покудов Алексей Валентинович

Я продам все, что захочешь!
"Я продам все, что захочешь" - это и роман, и тренинг одновременно. Как в романе, здесь рассказывается о жизни героев, об их бедах и удачах. Как на тренинге, здесь раскрываются все аспекты авторской методики продаж. Вместе с героями читатель осваивает специфические приемы продаж, наблюдает их применение на практике. Книга предназначена для всех, кто интересуется продажами и любит учиться новому. Она будет интересна специалистам в области продаж, менеджерам, всем тем, кто занят в сфере, требующей постоянного общения с людьми.

Эта увлекательно и с юмором написанная книга посвящена проблемам продаж в различных компаниях. Прочитав ее, новичок почувствует себя увереннее, а более продвинутый менеджер найдет немало интересных практических рекомендаций и методик, благодаря которым станет работать еще эффективнее, чем прежде!

История из жизни обычных людей наглядно покажет, как воспользоваться эффективной техникой продаж.

Главная героиня книги - Ирина Токарева - сталкивается с серьезной проблемой: ей грозит увольнение. У нее есть только месяц на то, чтобы стать блестящим продавцом.
Год: 2008
Производитель: Гросс-Медиа
Артикул: 159537
ISBN: 978-5-476-00590-2
Автор: Бохонова Ольга Юрьевна

Я руководитель! Секреты топ-менеджеров
"Я руководитель! Секреты топ-менеджеров" - деловая книга и руководство по управлению, написанная экс-главой представительства международной корпорации Vestel по России, Беларуси и Казахстану. Это руководство по управлению от А до Я и настольная книга для руководителя, предпринимателя и любого наемного сотрудника с амбициями. Что в этой книге? Выжимка рабочих инструментов из +100 книг по руководству, личный управленческий опыт автора, а также советы от его партнеров и конкурентов. Эта книга для тех, кто уже является руководителем или только хочет им стать.

Серия: Top expert. Практичные книги для работы над собой
Год: 2023
Производитель: Бомбора
Артикул: 980078
ISBN: 978-5-04-187867-2
Автор: Иманов Гусейн

Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться
Узнайте, как руководить бизнесом, применяя законы и опыт итальянской мафии.



Пытаетесь зарабатывать деньги как дилетант? Зачем? Учитесь у профессионала! Майкл Францезе знает о бизнесе и о больших деньгах всё! Причем не только с лицевой стороны, но и с "изнанки". Этот человек был одним из самых состоятельных мафиози со времен Аль Капоне и самым молодым из списка 50 влиятельнейших боссов мафии по рейтингу Fortune. Его нелегальные предприятия приносили по несколько миллионов в неделю. Теперь он передает свой уникальный опыт и учит предпринимателей - от менеджеров крупнейших корпораций до владельцев небольших компаний - максимально использовать потенциал своего бизнеса.



Экс-мафиози расскажет вам всё, что знает:

* о беспроигрышных бизнес-стратегиях

* о том, какие люди должны быть в вашей команде

* о кадровой политике

* об этических ловушках

* о поджидающих вас подводных камнях

* об искусстве ведения переговоров

* и о многом другом



Об авторе

Майкл Францезе занимал вторую после босса должность в "семье" Коломбо - одном из пяти самых могущественных криминальных кланов Нью-Йорка. Были времена, когда он зарабатывал по несколько миллионов долларов в неделю. Однако после очередного обвинения в вымогательстве Майкл решил признать себя виновным, сесть на 10 лет в тюрьму и навсегда порвать с мафией. Францезе принял решение передать свой опыт бизнесменам, руководителям компаний и просто всем, кто хочет изменить свою жизнь, он стал популярным лектором, автором книг и источником бесценной информации.

Серия: Бизнес
Год: 2019
Производитель: Попурри
Артикул: 701049
ISBN: 978-985-15-4154-2, 978-985-15-4789-6
Автор: Францезе Майкл

Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров
Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. Нередко от того, сумеем ли мы это получить, зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям. Поэтому каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем, и далеко не всегда - успешно. Ключ к эффективным переговорам - умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.

Автор этой книги - ученый и опытный практик переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр и тренер переговорщиков ФБР, рас сказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в жизни вообще.

Книга будет полезна всем, кто хочет быть услышанным и сам готов услышать и понять другого.

Серия: [Хороший перевод!]
Год: 2010
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 250882
ISBN: 978-5-91657-124-0
Автор: Гоулстон Марк

Я слышу, что вы думаете на самом деле
Цитата

"Светлана Иванова прекрасно смогла описать психолингвистическую структуру речи простым и понятным языком. А это открывает перед вами возможности по прогнозированию поведения собеседников, выявлению истинных мотивов их поступков, пониманию их сильных и слабых сторон, эффективному взаимодействию с ними. И делать это не по зову интуиции, а с опорой на критериально точный опыт. Практические задания подобраны очень качественно, что позволяет сразу же закреплять материал. Книга будет полезна каждому, кто хочет научиться видеть то, что скрыто".

Евгений Спирица,

основатель Международной академии исследования лжи



О чем книга "Я слышу, что вы думаете на самом деле"

Находясь в значимой для себя ситуации - важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, - многие люди (а может быть, и все) "фильтруют" свою речь, дают социально желательные ответы. Стремясь получить более выгодные условия в ходе переговоров, многие партнеры обещают то, во что сами не верят (или, по крайней мере, в чем сомневаются). Руководитель, желая удержать вас на работе, обещает то, что не может сделать. Подчиненный, стараясь вам не противоречить, подписывается на достижение результата, в котором вовсе не уверен. Ваш ребенок тоже вам что-то обещает... Как во всех этих случаях понять, что на самом деле думает, во что верит, чем мотивирован собеседник?



Почему книга "Я слышу, что вы думаете на самом деле" достойна прочтения

"Все лгут", как верно отмечает доктор Хаус, но часто делают это ненамеренно. Во многих случаях человек не пытается нас обмануть, но в его речи есть важный подтекст, который дает нам важную информацию о нем и его истинных намерениях, - но только в том случае, если мы умеем этот подтекст заметить.

Прочитав книгу и выполнив упражнения, вы научитесь действительно слышать собеседника, что значительно упростит вашу жизнь и даст преимущество в любых переговорах.

Все темы рассматриваются как теоретически, так и на многочисленных примерах из практики. Материал книги основан на большом практическом опыте автора в нескольких направлениях: ведение коммерческих переговоров, переговоры в тендерах, проведение интервью при подборе персонала (автора провела более 12 000!), проведение аттестаций, управление подчиненными.



Кто автор

Светлана Иванова - профессиональный преподаватель и бизнес-тренер, самый титулованный специалист по управлению персоналом в России. С 2001 г. преподаватель MBA. Неоднократно входила в рейтинг "200 деловых женщин России" журнала "Карьера". Автор 14 книг, уникальных методик оценки персонала и многочисленных тренинговых программ. В настоящее время партнер и руководитель Лаборатории Управленческих Технологий SRC Lab.

2-е издание.
Год: 2015
Производитель: Альпина Бизнес Букс
Артикул: 449359
ISBN: 978-5-9614-4825-2, 978-5-9614-4876-4
Автор: Иванова Светлана

Я убрал твой сыр
Представьте себя мышью, живущей лабиринте, и ответьте на вопрос. Что бы вы делали, если бы кто-то постоянно убирал у вас из-под носа сыр? Больше десяти лет назад популярная бизнес-сказка Спенсера Джонсона "Где мой сыр?" предложила всем нам замечательный ответ: признать, что изменения неизбежны, не тратить времени на пустые размышления, а просто держать нос по ветру и заниматься поисками сыра. Однако успех в таких областях, как инновации, предпринимательство, творчество, развитие лидерских задатков, деловых качеств, а также личностный рост, зависит от умения выйти за рамки стереотипов, перекроить обстоятельства и сыграть по другим правилам: вашим собственным. Итак, профессор Гарвардской школы бизнеса Дипак Малхотра предлагает совершенно иной ответ на этот вопрос.

Серия: Психология
Год: 2012
Производитель: Попурри
Артикул: 344136
ISBN: 978-985-15-1593-2
Автор: Малхотра Дипак

Я-бренд. Формула успеха
К брендам часто относятся негативно, связывая их со сферой рекламы. В то время как правильно выстроенный личный бренд является очень мощным инструментом: он придает основательности в моменты успеха, а в трудные времена помогает сохранять уверенность в себе.

Эта книга - личная история и бесценный опыт для тех, кто хочет создать собственный бренд.

Вы узнаете, как избавиться от ярлыков, которые присваивает нам общество, как отвергнуть все возможные классификации и начать развиваться как в творческом, так и в деловом отношении.

Исследуя анатомию бренда, автор вводит понятие Формулы аутентичности для объяснения ключевых точек в анатомии бренда. Каждая глава описывает одну из переменных. И точно так же, как врачи используют тело в качестве объекта демонстрации для своих студентов, автор предоставляет в качестве объекта для проведения занятий по анатомии собственный опыт, комментируя по ходу, как его использовать.

Издание будет интересно всем, кто стоит перед непростым выбором самоопределения. Вы сможете создать свой собственный уникальный образ - бренд, который завладеет вниманием людей, решающих все, - вашей целевой аудиторией.

Также книга будет полезна собственникам и руководителям компаний, начинающим предпринимателям и всем, кто только создает свой бизнес. Излагаемые принципы одинаково подойдут для любых направлений - будь то продвижение нового товара, создание сайта с нуля или продажи.

Этот визуальный проект научит вас, как вырасти и творчески, и коммерчески.

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2015
Производитель: Питер
Артикул: 469025
ISBN: 978-5-496-01180-8
Автор: Эко Марк

Ядовитые сотрудники: коллеги, которые отравляют нам жизнь
Мы все работали с каким-нибудь "ядовитым" человеком, с тем, кто обязательно выходит из себя или озадачивает вас, или делает и говорит что-то совершенно дикое. Когда это происходит, сделавшие вывод, что "у парня поехала крыша", совершенно правы: достаточно большое число тех сослуживцев, с которыми невозможно ладить, действительно страдают явными расстройствами личности. В книге "Ядовитые сотрудники: коллеги, которые отравляют нам жизнь" авторы помогают нам определить разнообразные черты нормальной и патологической личности, понять, откуда они появляются, и научиться эффективным стратегиям для того, чтобы иметь с ними дело. Таким образом, в следующий раз, когда "нарцисс", который занимает стол перед вами, будет донимать вас своими заскоками, или вам нужно будет "выжать" расположение у шизоида, который занимается инвентаризацией, вы будете точно знать, как это сделать.

Серия: Бизнес-образование
Год: 2005
Производитель: Феникс
Артикул: 85598
ISBN: 5-222-07265-7
Автор: Каваиола Алан

Язык делового общения: легко и грамотно
В настоящем издании подробно рассмотрены этика делового общения, этикет в деятельности современного делового общения; освещен язык деловой переписки и делового общения, а также подготовка и проведение бизнес-переговоров.

Серия: Без проблем
Год: 2007
Производитель: Феникс
Артикул: 142303
ISBN: 978-5-222-11473-5
Автор: Инджиев Артур Александрович