Реклама Лабиринт.ru Гений переговоров Успех в жизни зависит от того, насколько правильно и качественно Вы ведете свои переговоры - касаются ли они эффективного бизнеса, экономического прогресса, политической карьеры или нежелательной конфронтации... Каким бы опытом Вы ни обладали, в этой книге Вы найдете новые рекомендации и советы специалиста, подходы к различным ситуациям и безупречные выходы из них, способы и методики целевого общения с людьми.
Для широкого круга читателей. Год: 2009 Производитель: Попурри Артикул: 194607 ISBN: 978-985-15-0481-3 Автор: Ниренберг Джерард
Гений переговоров403 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Секреты заключения сделок В книге "Секреты заключения сделок" продавец высочайшего класса Зиг Зиглар предлагает вашему вниманию увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик собеседника на любое ваше предложение. Каждую из своих методик он наглядно иллюстрирует с помощью захватывающих, убедительных примеров из жизни и историй.
Книга научит вас мастерству красноречия и убеждения, а также позволит применять воображение для того, чтобы в любой ситуации добиваться желаемых результатов. Зиглар подчеркивает, насколько важно понимать, что предлагаемые вами товары или услуги улучшают жизнь покупателя, - ведь тогда вы сможете относиться к своей профессии с еще большим уважением. Но главная задача книги - показать, как достичь своих целей, помогая другим в решении их проблем.
Мэри Кэй Эш, основательница и президент "Mary Kay Cosmetics": Зиг Зиглар постиг секреты искусства продаж от А до Я. Он несомненно войдет в историю как Продавец 1 нашего времени. Год: 2021 Производитель: Попурри Артикул: 663035 ISBN: 978-985-15-3768-2, 978-985-15-4949-4 Автор: Зиглар Зиг
Секреты заключения сделок979 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Идеальные переговоры Вы думаете, что у вас есть дар ведения переговоров? Что вы опытный в этом деле человек и что это помогает вам строить карьеру? Подумайте над этим еще раз. Прежде чем вы сможете в чем-то убедить других, вам нужно научиться слушать и умело вести разговор. Эта книга основана на фундаментальных принципах общения и призвана помочь вам достичь гармонии в отношениях с другими людьми. Джудит Глейзер предлагает нам инструменты и средства, которые помогут понять, что происходит во время наших переговоров друг с другом, и полностью поменять привычную схему поведения. Год: 2014 Производитель: Попурри Артикул: 460445 ISBN: 978-985-15-2401-9 Автор: Глейзер Джудит
Идеальные переговоры527 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивымСодержание книги безошибочно отображается названием, а создана она на основе наследия д-ра Мальца коллективом опытных американских исследователей и экспертов в области психокибернетики. Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 21753 ISBN: 985-438-845-X, 985-438-845-Х Автор: Мальц Максвелл
Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивым100 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Полное руководство для менеджера по продажамАвторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которой можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером. Для широкого круга заинтересованных читателей. Издание 2-е Серия: Бизнес - нестандартно Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 13864 ISBN: 985-438-563-9, 985-483-080-2, 985-483-080-Я Автор: Трейси Брайан, Шелен Франк М
Полное руководство для менеджера по продажам47 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Азбука успешных продаж Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла.
Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги.
Для широкого круга читателей. Год: 2009 Производитель: Попурри Артикул: 194605 ISBN: 978-985-15-0503-2 Автор: Киндер Джек, Киндер Гэри
Азбука успешных продаж343 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить"Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить, нажимая на "нужные кнопки"". Это максимально практичное руководство предложит, опишет и отработает с вами техники убеждения и влияния на покупателя-клиента на основе современных знаний о психологии личности и интеллекта и позволит на практике получать небывалые результаты и удовольствие от самого процесса продаж. "Раскрути" клиента на разговор! Получи секретную информацию о том, чего он хочет на самом деле! Подготовь решения! Направь заинтересованность в нужное русло! Соверши гениальное win-win закрытие продажи! Серия: Думай и богатей Год: 2009 Производитель: Прайм-Еврознак Артикул: 198944 ISBN: 978-5-93878-836-7 Автор: Юл Дэвид
Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить218 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление клиентским опытом. Учебное пособие В учебном пособии обобщены основные тенденции теории и практики управления клиентским опытом. Описан процесс формирования современного понимания потребительского пути. Особое внимание уделено картированию маршрута клиента как способа диагностики и быстрой идентификации проблем компании.
Учебное пособие предназначено для учащихся вузов, оно будет полезно руководителям организаций и специалистам, занимающимся управлением клиентским опытом. Год: 2022 Производитель: Прометей Артикул: 868586 ISBN: 978-5-00172-336-3 Автор: Реброва Наталья Петровна, Лунева Елена Александровна, Ивашкевич Татьяна Владимировна
Управление клиентским опытом. Учебное пособие740 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Закупки. От технического задания к исполнению контракта. Монография В книге рассматриваются наиболее актуальные практические проблемы, которые возника ют у заказчиков и поставщиков при проведении закупок на основе актуальной антимонополь ной и судебной практики.
Государственные и муниципальные заказчики смогут найти информацию о том, как пра вильно составить техническое задание, определить условия контракта, снизить риски на ста дии исполнения контракта.
Поставщикам будет интересно узнать о том, как правильно подготовить заявку, защитить себя от злоупотреблений со стороны заказчика.
Законодательство приведено по состоянию на 1 сентября 2017 г.
Книга предназначена для практикующих юристов и всех, кто связан с системой государ ственных закупок. Она может быть использована в научной и законопроектной работе, а так же при подготовке бакалавров, магистров и аспирантов, обучающихся по программам юриди ческих специальностей. Год: 2023 Производитель: Проспект Артикул: 611166 ISBN: 978-5-392-21903-2, 9785392272969, 978-5-392-38339-9 Автор: Тасалов Филипп Артемьевич
Закупки. От технического задания к исполнению контракта. Монография1330 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Шпаргалка. ТовароведениеВ шпаргалке в краткой и удобной форме приведены ответы на все основные вопросы, предусмотренные государственным образовательным стандартом и учебной программой по дисциплине "Товароведение". Книга позволит быстро получить основные знания по предмету, повторить пройденный материал, а также качественно подготовиться и успешно сдать зачет и экзамен. Рекомендуется всем изучающим и сдающим дисциплину "Товароведение" в высших и средних учебных заведениях. Серия: Шпаргалка [разрезная] Год: 2012 Производитель: РИОР Артикул: 681010 ISBN: 978-5-369-00907-9
Шпаргалка. Товароведение188 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи: Школа Тигра. Аудиотренинг Бориса Жалило(CDmp3)Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придёт к ним. Иногда долго ожидая... Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам, и активные продажи - когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаём. Аудиотренинг, который Вы держите в руках, составлен по материалам тренинга "Продажи: Школа Тигра" одного из лучших консультантов России и Украины, Бориса Жалило. Аудиотренинг рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами. Наш диск "Продажи: Школа Тигра" - лучшая инвестиция в рост Ваших продаж. Борис Жалило (MBA, ВВА, MSc, ACM) - известный тренер-консультант, один из лучших тренеров России и Украины, тренер-бренд. Системный тренер-консультант Business Solutions International, Старший партнер, Председатель Наблюдательного Совета. МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд бизнес-тренингов и тренингов по технике тренинга (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина, Россия). В консалтинге с 1996 года. Автор более 70 статей, 5 книг, ряда аудио- и видеотренингов. Его клиенты - известные российские, украинские, зарубежные производственные предприятия, дистрибьюторы, банки, страховые компании, гостиницы, сервисные и торговые компании 9 стран мира (более 70 городов). Время звучания: 1 ч. 13 мин. Системные требования: Процессор: Pentium-II Память: 256 МБ ОЗУ Дисковод: CD/DVD-ROM Windows 98/2000/XP Звуковая карта, колонки аудиосистемы с поддержкой формата mp3. Серия: Аудиокнига Год: 2008 Производитель: Равновесие ИД Артикул: 215781 ISBN: 4607068417458 Автор: Жалило Борис
Продажи: Школа Тигра. Аудиотренинг Бориса Жалило(CDmp3)225 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Бизнес школа: Управление продажамиСерия: CD: Экономика. Бизнес. Менеджмент Год: 2005 Производитель: Равновесие ИД Артикул: 61632 ISBN: 00411104
Бизнес школа: Управление продажами88 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Секреты продаж: Трудные клиенты (CDmp3)Что делать, если возникла конфликтная ситуация? Как быть, если клиент не слышит ваших доводов? Как в итоге с ним договориться?.. И как при этом справиться с напряжением и стрессом? Успешные люди отличаются не только профессиональным мастерством, но и умением налаживать контакты с людьми и понимать мотивацию их поступков. Наш аудиоучебник познакомит Вас с механизмами образования конфликтов и со способами их разрешения. Вы приобретете навыки общения с трудными клиентами и освоите методы спокойного реагирования на претензии. Особое внимание уделено рассмотрению причин возражений клиента, а также методам и техникам работы с возражениями, приемам убеждения клиента с разбором случаев из практики. Издание адресовано руководителям разного уровня, профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному преодолению возражений. Читает: Дмитрий Колыго Время звучания: 4 ч. 35 м. Системные требования: Процессор: Pentium-II Память: 256 МБ ОЗУ Дисковод: CD/DVD-ROM Windows 98/2000/XP Звуковая карта, колонки аудиосистемы с поддержкой формата mp3. Серия: Легкий путь Год: 2007 Производитель: Равновесие ИД Артикул: 215828 ISBN: 4607068416192
Секреты продаж: Трудные клиенты (CDmp3)240 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Гость платит дважды. Техники повышения продаж в ресторанеСергей Миронов, автор супербестселлера Как вывести ресторан из жесткого кри зиса , на основе своего большого практического опыта работы в заведениях разных концепций и ценового уровня выстроил собственную систему повышения продаж, которая может быть с успехом применена в любом ресторане. В этой книге известный ресторатор подробно рассказывает обо всех аспектах ресто ранной деятельности, связанной с продажами, разбирает типичные ошибки менедж мента и на конкретных примерах демонстрирует, что и как можно сделать для того, чтобы продавать больше. Все его рекомендации и методики просты и доступны для немедленного воплощения в жизнь, их эффективность очевидна и многократно подтверждена на деле. Серия: Менеджмент и маркетинг Год: 2013 Производитель: Ресторанные ведомости Артикул: 371409 ISBN: 978-5-98176-089-1 Автор: Миронов Сергей Константинович
Гость платит дважды. Техники повышения продаж в ресторане1145 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи в ресторане. Проведение продаж (+DVD+CDpc)Обслуживание гостя основывается на трех ключевых компонентах: Продукт - Гость - Продажа. Тренинг фокусируется на обслуживании гостя, навыках продажи, знании меню, винной карты, услуг заведения, поведении гостя, внедрении плана повышения продаж в ресторане. Курс отвечает на вопросы: какова формула продаж, как получать и давать информацию гостю, как преодолеть возражения гостя, как завершить продажу, какова мотивация гостя, какие способы повышения продажи существуют, какие слова и выражения помогают продавать в ресторане? Вы сможете самостоятельно провести тренинг в своем ресторане! В настоящее время гости становятся требовательнее и при выборе ресторана все чаще руководствуются качеством предоставляемого там обслуживания. Организовав у себя в ресторане систему профессионального обучения персонала с помощью курсов "Готовые тренинги", вы получаете очевидное конкурентное преимущество и можете быть уверены в стабильной работе вашего заведения. Режиссер: Андрей Новиков. DVD. Формат: 4:3. Время: 50 минут. Система кодирования цвета: PAL. Язык: русский. Звук: 2.0. CDpc. Минимальные требования к операционной системе: ОЗУ 128 Мб, операционная система Microsoft Windows 98/МЕ/2000/ХР/ Vistа, пакет Microsoft Office 2000/2003/2007; мышь и клавиатура. Серия: Готовые тренинги Год: 2008 Производитель: Ресторанные ведомости Артикул: 216995 ISBN: 4612746540038 Автор: Бердяга Елена
Продажи в ресторане. Проведение продаж (+DVD+CDpc)6532 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Лучший учебник по продажамНазвание книги "Лучший учебник по продажам" говорит само за себя. Из нее вы узнаете не только о разных типах клиентов, о том, как правильно вступать в контакт и определять покупательский запрос, но и о том, как общаться с клиентом на разных этапах продажи, как работать с возражениями и критикой, а также как при всем этом сохранить хорошее настроение и любовь к своей работе. Узнать о первой ступени профессионального мастерства продавца вы можете из первой книги Елены Акимовой - "100 лучших приемов презентации товара". Теоретический материал, поданный в доступной, яркой и запоминающейся форме, а также большое количество примеров, практических заданий и упражнений делают книгу незаменимым помощником как для тех, кто занимается продажами, так и для тех, кто обучает этому мастерству. Книгу можно рекомендовать начинающим, работающим и опытным продавцам, торговым и рекламным представителям, менеджерам по сбыту, клиент-менеджерам, сотрудникам call-центров, начальникам отделов продаж, специалистам по обучению и бизнес-тренерам. Серия: Бизнес-технологии XXI века Год: 2008 Производитель: Речь Артикул: 180367 ISBN: 5-9268-0740-9 Автор: Акимова Елена Евгеньевна
Лучший учебник по продажам331 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Технология эффективных продажТренинг продаж - тема актуальная для каждого бизнеса, поскольку от того, насколько менеджеры по продажам и торговые агенты способны продавать товар, делать это творчески и эффективно, напрямую зависит прибыль каждой компании. В книге представлен готовый тренинг со всеми методическими и раздаточными материалами. Книга будет полезна для тренеров, менеджеров по продажам, руководителей торговых подразделений и организаций. Серия: Психологический тренинг Год: 2007 Производитель: Речь Артикул: 224050 ISBN: 5-9268-0654-2 Автор: Подгузов Андрей Николаевич
Технология эффективных продаж148 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление продажами в любых условиях. Как найти продавцов, которые действительно будут продавать?"Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать". Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства - прибыль. Продавцы - необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из книги вы узнаете, какие рычаги воздействия на персонал в сфере продаж эффективны, а какие недопустимы. Как управлять продавцами так, чтобы повысить отдачу от каждого. В книге уделяется внимание оценке качества труда каждого участника команды. Руководители, прочитавшие эту книгу, имеют больше шансов "выстоять" в любой сложной ситуации, будь то мировой кризис, кризис отраслевой, либо внутри вашей отдельно взятой компании. Вы узнаете, какими бывают продавцы и как разобраться в структуре личности подчиненного, не прибегая к тестированию. Как эффективно мотивировать людей, заряжать позитивным настроем и вызывать в людях энтузиазм по отношению к вашей компании, к продукту, к клиентам. Как создать в отделе творческую свободную атмосферу и при этом убеждаться, что все задачи выполнены благодаря четкой системе контроля и организации. Одно из главных конкурентных преимуществ этой книги - то, что она написана для российского бизнеса одним из российских бизнесменов. Серия: Бизнес-технологии XXI века Год: 2010 Производитель: Речь Артикул: 217170 ISBN: 978-5-9268-0844-2 Автор: Димитриева Зифа Малиховна
Управление продажами в любых условиях. Как найти продавцов, которые действительно будут продавать?239 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Техники и приемы эффективных продажВ книге в лаконичной и доступной форме изложены основные технологии и техники продаж, а также инструменты взаимодействия и ведения переговоров. Книга будет интересна для всех, кто избрал для себя профессию продавца, - и для тех, кто только начинает и хочет научиться на чужом опыте, избежав кучи ошибок, и для тех, кто занимается этим уже давно. Книга также будет чрезвычайно полезна для управляющих продажами: начальников отделов, директоров по продажам в качестве элемента системы подготовки новых сотрудников. Много полезной информации найдут в ней и бизнес-тренеры, проводящие тренинги соответствующей тематики. Серия: Психологический тренинг Год: 2008 Производитель: Речь Артикул: 169386 ISBN: 5-9268-0657-7 Автор: Офицеров Петр
Техники и приемы эффективных продаж157 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Техники продажи и ведения переговоров с клиентамиКнига написана как практическое пособие для тех, кто непосредственно работает с покупателями, клиентами и заказчиками. В ней излагаются основы мастерства переговоров, применимые в самых различных областях сбыта продукции, в том числе и в разных сферах обслуживания, где реализуются именно услуги. Для выработки конкретных навыков продажи приводятся задания для самостоятельной работы. Это главное для формирования основ профессионализма. Отдельная глава посвящена "умению властвовать собой", что необходимо в любой работе, связанной с людьми. Серия: Психологический тренинг Год: 2008 Производитель: Речь Артикул: 180401 ISBN: 5-9268-0725-5 Автор: Розов Геннадий
Техники продажи и ведения переговоров с клиентами87 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи для бизнеса: верные решенияЭта книга о том, как продавать компаниям и что для этого надо делать менеджеру по продажам. Книга позволит понять идеи и принципы продаж для бизнеса и правильно применять их в любой компании, продающей для бизнеса. Книга будет полезна для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, бизнес-тренеров, специалистов отделов обучения компаний. Серия: Бизнес-технологии XXI века Год: 2010 Производитель: Речь Артикул: 217169 ISBN: 978-5-9268-0845-9 Автор: Волчук Сергей
Продажи для бизнеса: верные решения200 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление продажами Цель данной книги - дать практический инструмент для разработки стандартов качества работы с клиентами, напрямую влияющих на финансовый результат каждого специалиста и компании в целом, а также предоставить удобный "конструктор" для разработки адекватной системы обучения, оценки и подбора продавцов, позволяющей повысить эффективность продаж именно в конкретной компании, учитывая ее специфику и бизнес-ситуацию на рынке.
Для психологов, тренеров, тренинг-менеджеров, консультантов, руководителей отдела продаж. Год: 2007 Производитель: Речь Артикул: 169283 ISBN: 5-9268-0583-X, 5-9268-0583-Х Автор: Горшкова Екатерина Геннадьевна, Бухаркова Ольга
Управление продажами141 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Технология тренинга продажОсновные стадии и решаемые в их рамках проблемы. Проанализированы типичные ошибки продавцов и приемы их устранения. Приведены упражнения и раздаточный материал для тренинга продаж при различной специфике организаций. Книга будет полезна не только психологам, начинающим тренерам, но и руководителям и менеджерам торговых организаций. Серия: Тренинги и бизнес-тренинги Год: 2008 Производитель: Речь Артикул: 364550 ISBN: 978-5-9268-05678-0 Автор: Пузиков Василий Григорьевич
Технология тренинга продаж206 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 140 технологий раскрутки сайтовЭто уникальное руководство поможет вам вывести ваш сайт на первые позиции выдачи поисковых машин. С его помощью вы шаг за шагом освоите более 140 ключевых технологий оптимизации и продвижения сайтов в Интернете, научитесь создавать качественный контент, освоите инструменты веб-аналитики, получите необходимые знания об особенностях работы поисковых машин, узнаете, что может вывести ваш сайт в лидеры или погубить его. Серия: Веб-технологии Год: 2011 Производитель: Рид Групп Артикул: 304326 ISBN: 978-5-4252-0383-0 Автор: Джонс Кристофер Б
140 технологий раскрутки сайтов1037 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Многоликий переговорщик. Убеди меня, если сможешь! "Профессионал знает, что будет эффект, любитель надеется, что эффект будет". В переговорном процессе также нужно быть профессионалом.
Эта книга уникальна по двум причинам. С одной стороны, она - тренинговая, то есть может служить хорошим учебным пособием бизнесмену, который решил пройти тренинг "Навыки ведения переговоров". С другой стороны, назначение этой книги несколько боль шее, чем простое формирование навыков - "делай раз, делай два". Содержание ее настолько "многолико", что она вполне подойдет для академических программ, в том числе MBA. Автор - один из ведущих российских бизнес-тренеров - простым языком рассказывает об очень серьезных материях.
Эта книга научит вас тонкостям переговоров. Вы овладеете основными техническими приемами, познаете тонкости, присущие переговорному процессу и, наконец, просто полу чите эстетическое наслаждение. Год: 2012 Производитель: Рид Групп Артикул: 318367 ISBN: 978-5-4252-0499-8 Автор: Иванов Олег
Многоликий переговорщик. Убеди меня, если сможешь!471 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Мастер переговоров. Игра по твоим правилам"Мастер переговоров. Игра по твоим правилам" - настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для формирования вашего индивидуального стиля переговоров. Серия: Деловой бестселлер Год: 2024 Производитель: Рипол-Классик Артикул: 10001984 ISBN: 978-5-386-09351-8
Мастер переговоров. Игра по твоим правилам229 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Мастер переговоров. Игра по твоим правилам"Мастер переговоров. Игра по твоим правилам" - настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для формирования вашего индивидуального стиля переговоров. Серия: Деловой бестселлер Год: 2016 Производитель: Рипол-Классик Артикул: 543997 ISBN: 978-5-386-09351-8 Автор: Резник Светлана Григорьевна, Гришин Дмитрий
Мастер переговоров. Игра по твоим правилам658 руб. |
Реклама Лабиринт.ru От лотка до молоткаКак театр является вершиной и собранием всех искусств, так и публичные торги есть вершина и собрание всех элементов экономики. Мы открываем серию книг о том, как в разное время, в разных странах и при разных правителях проводились публичные, т.е. общедоступные торги. Это всего лишь очерки по истории и практике проведения торгов, которые раскроют неизвестные механизмы и покажут скрытые пружины взаимодействия или противостояния различных социальных групп. Вы увидите, каким образом практика проведения торгов повлияла на всем известные события и почему она становилась casus belli (удобным поводом для войны) или основой соглашений о мире. Книга о торгах наглядно продемонстрирует, насколько важным экономическим инструментом и общественным явлением в жизни разных народов и государств были торги и поможет Вам взглянуть на современную цивилизацию с неведомого ранее ракурса. Серия: Книга о торгах. История и практика проведения Год: 2019 Производитель: Родина Артикул: 703706 ISBN: 978-5-907149-82-3 Автор: Аваков Вальтер Ваганович
От лотка до молотка937 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Маркетинг и продажи В2В Продавцы и маркетологи знают, как нелегко надалить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетингаг и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу - человек с более чем 25-летним опытом в области В2В - предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций. Год: 2004 Производитель: Росмэн Артикул: 73452 ISBN: 5-353-01761-7 Автор: Коу Джон
Маркетинг и продажи В2В299 руб. |
Реклама Лабиринт.ru ПереговорыПереговоры - обязательная часть жизни каждого человека. Каждый день мы разговариваем со множеством людей и хотим, чтобы нас понимали. .Каждый день мы ведем тысячи переговоров и очень часто остаемся недовольны тем, как их провели. .Каждый день, разговаривая, мы хотим чего-то достичь, получить выгодные условия будь то в магазине или же на деловых полях бизнеса. .Мы говорим, говорят с нами .Как сделать так, чтобы общение приносило радость или, по крайней мере, не приносило разочарования? Подобным вопросом задавались, думаю, многие. Но как?.. Остается вопросом. С первого взгляда может показаться, что книга предназначена для тех, кто зарабатывает переговорами, заключает сделки и торгуется. Но это не так. Несмотря на то, что разговор в книге пойдет на примере предприятия, она будет интересна всем, поскольку наша жизнь не возможна без переговоров. Совсем. Серия: Психология бизнеса Год: 2017 Производитель: Роща Артикул: 930908 ISBN: 978-5-9909137-0-7 Автор: Шевцов Александр
Переговоры998 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как сделаться хорошим продавцом, агентом, представителем Репринт с издания. СПб. 1912. Из издания каждый желающий сможет узнать как составлять списки клиентов, работать в незнакомом районе, как запасаться рекомендациями, узнать как разными путями и способами наводить справки о клиентах, можно ли и надо ли вообще хулить товар или услуги конкурента и проч. Отличный подарок маркетологу. Полностью актуальна и сегодня. Книга изготовлена по технологии "печать по требованию". Тираж 30 экз. Год: 2019 Производитель: Секачев В.Ю. Артикул: 678592 ISBN: 978-5-4481-0292-9 Автор: Айзенштейн К. А
Как сделаться хорошим продавцом, агентом, представителем851 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажа услуг: Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее (CD) Легендарный эксперт в области продаж Джон Вон Эйкен расскажет о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары.
Аудиокнига.
Перевод Юлии Кочкаревой.
Продолжительность звучания: 80 минут. Год: 2007 Производитель: СиДиКом Артикул: 125437 ISBN: 0597520005-9 Автор: Вон Эйкен Джон
Продажа услуг: Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее (CD)308 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Моя первая продажа (на русском и английском языках) (CD) Моя 1-ая продажа- Это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен владеть менеджер по продажам.
Все эти подходы Джон Вон Эйкен и его команда продавцов использует каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!
"Все мои результаты некуда не годятся. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не на кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу ..".
Продолжительность: 61 минута. Год: 2005 Производитель: СиДиКом Артикул: 75838 ISBN: 701500 Автор: Вон Эйкен Джон
Моя первая продажа (на русском и английском языках) (CD)336 руб. |
Реклама Лабиринт.ru CD. Активные продажи. Как найти подход к клиенту (CD-MP3) "Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, "раздавить" бутылочку-другую, и клиент мой!" Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня "жирного" клиента "неформальной обстановочкой" не удивишь. Клиент нынче пошел "с разбором", деньги "на всякое барахло" тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый "восток", - дело тонкое, со своими принципами и методами.
Первая книга Николая Рысева из дилогии "Активные продажи" поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя таким образом правильный подход к каждому. В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры - тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?! Год: 2006 Производитель: СиДиКом Артикул: 114476 ISBN: 772463 Автор: Рысев Николай Юрьевич
CD. Активные продажи. Как найти подход к клиенту (CD-MP3)296 руб. |
Реклама Лабиринт.ru АгентстваАгентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы - обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках. Но к вам это уже не относится. Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами - вы приобретете еще один канал продаж и несколько союзников; узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных. И увеличите свою прибыль, разумеется. Серия: Те самые книги для девелопера Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 699851 ISBN: 978-5-906084-27-9 Автор: Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович
Агентства2440 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование.
та книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем.
До полной их ликвидации.
Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные.
Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить. Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 679190 ISBN: 978-5-906084-21-7 Автор: Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович, Киселева Марина Дмитриевна
Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся2870 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 200 точек роста продаж Точки роста - это приемы и инструменты работы с клиентами, помогающие увеличить продажи. Иногда эти точки расположены в самых неожиданных и неочевидных местах. Поэтому, если вы думаете, что испробовали все, эта книга для вас.
Автор книги - бизнесмен-практик. Двести методов, изложенных в книге, прошли многократную проверку в компаниях, с которыми автор работал в качестве консультанта, и в его собственных компаниях.
У вас в руках не просто книга, а скорее рабочая тетрадь для построения эффективной системы продаж. Не читайте ее - работайте с ней. И тогда, даже если вы внедрите не двести, а двадцать или всего десять инструментов, вы гарантированно увидите эффект. Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 684969 ISBN: 978-5-906084-23-1 Автор: Алмаз Евгений Николаевич
200 точек роста продаж2440 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас Предложений много, а клиент один. По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент. Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы - лучший выбор для него? От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит. Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит. Если вы не сумеете это обосновать - прогорите. Если ответите убедительно - преуспеете. Здесь все о том, как отвечать правильно. Год: 2020 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 728322 ISBN: 978-5-906084-31-6 Автор: Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас4065 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Прайсхаки Было время, когда на товарах не писали цену. Продавец назначал ее сам, наметанным взглядом оценив покупателя, пришедшего в его лавку. Если промахнулся - или не продашь, или продешевишь.
Сейчас так делать не принято, но назначенная цена по-прежнему очень сильно влияет на продажи. Причем значение имеет не только ее размер.
Продадите вы или нет, и сколько продадите, зависит как минимум от 99 факторов, многие из которых воздействуют напрямую на подсознание покупателя. Как вы назначили цену? Когда ее назвали? Какие слова при этом использовали? Как объяснили, почему именно столько? Какие цифры входят в цену? Где именно вы ее написали? Каким шрифтом и цветом?
Правильные ответы на все эти вопросы и на многие другие - под этой обложкой. Уверены, многие прайсхаки будут для вас открытием, а результат их применения превзойдет все ожидания. Год: 2022 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 901941 ISBN: 978-5-906084-57-6 Автор: Турусин Дмитрий Игоревич, Манн Игорь Борисович
Прайсхаки11955 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Каналы продаж Чтобы бизнес процветал, он должен продавать - много, часто и как можно дороже.
Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый - на 100%.
Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж?
Не путаете ли их с каналами коммуникаций?
Используете ли их все?
Используете ли каждый по максимуму?
Засомневались?
Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи. Год: 2021 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 808995 ISBN: 978-5-906084-47-7 Автор: Манн Игорь Борисович
Каналы продаж2929 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продает каждый! Сотрудник и не только Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: "Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе".
Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор маркетер Дмитрий Турусин уверены: это самый надежный способ не просто остаться в бизнесе, но и добиться существенного роста. Даже в кризис. Даже если вы уверены, что ваши продажи достигли максимума.
Как добиться того, чтобы в компании продавал каждый (в том числе и те, кто в ней не работает)? Читайте и внедряйте. Вы удивитесь результатам. Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 678691 ISBN: 978-5-906084-22-4 Автор: Манн Игорь Борисович, Турусин Дмитрий Игоревич
Продает каждый! Сотрудник и не только4113 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон Книга "Удвоение продаж в оконном бизнесе" предназначена для владельцев оконных компаний, а также для коммерческих директоров, в задачи которых входит увеличение прибыльности оконного бизнеса.
Она содержит конкретные пошаговые методики но приумножению доходов в оконном бизнесе, которые будут полезны не только владельцам оконных компаний, но и тем предпринимателям, которые занимаются комплексным ремонтом и строительством, а также оказанием услуг в этой сфере. Год: 2013 Производитель: Скифия Артикул: 402261 ISBN: 978-5-00025-012-9 Автор: Меркулов Андрей
Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон891 руб. |
Реклама Лабиринт.ru От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах Хотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей. Год: 2024 Производитель: Скифия Артикул: 997129 ISBN: 978-5-00025-332-8 Автор: Гайдуков Игорь Николаевич
От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах686 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство продаж. Как приручить продажу. Инструкция для повседневного применения Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить.
Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса.
2-е издание. Год: 2021 Производитель: Скифия Артикул: 487876 ISBN: 978-5-00025-055-6 Автор: Знаменский Александр Сергеевич
Искусство продаж. Как приручить продажу. Инструкция для повседневного применения486 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона или... (DVD)Почему люди должны покупать у вас товары, идеи, услуги? Ответы в этом фильме! Успех в деловом мире во многом зависит от умения убеждать, преподносить окружающим товары, идеи и самих себя. Вам поручили переговоры с потенциальным заказчиком? Вы хотите улучшить свои результаты в бизнесе и заработать больше денег? Познакомьтесь с секретами грамотной и успешной презентации! Во-первых, презентация - это не страшно. Во-вторых, это интересно: необычная обстановка, новые люди. В-третьих, это полезно: вы не только делитесь своей информацией, но и получаете "обратную связь". Что думают покупатели о вашем товаре? И, наконец, вы можете воспринимать презентацию, как праздник, к которому долго готовишься. А праздник - это хорошее настроение и подарки, ваши новые контракты! Посмотрев наш фильм, вы получите ответы на самые важные вопросы: - Как определиться с целью презентации? Вы будете добиваться желаемых действий в своей речи, если будете знать, чего хотите добиться. - Как проанализировать предварительную информацию для презентации? Что вы должны сказать, а что говорить совсем необязательно. - Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? - Как лучше рассказать о своем продукте? Просто "проинформировать" - скучно и пресно. Не бойтесь проявить себя - за всей вашей информацией стоите вы - живой человек со своим опытом, эрудицией и чувством юмора! Используйте все доступные вам ресурсы. Как красиво и убедительно, содержательно и легко говорить, правильно расставлять акценты, находить неожиданные приемы, как чувствовать себя свободно и уверенно перед аудиторией, как научиться управлять своим и настроением окружающих? Воспользуйтесь нашими советами и капитализируйте новые знания в деньги! ЗВУК: DOLBY DIGITAL 2.0 RUS ИЗОБРАЖЕНИЕ: ФОРМАТ 16:9 PAL COLOR ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 00:47:41 Режиссер: Игорь Пелинский. Редактор: Антонина Куткова, Татьяна Муратова. Оператор: Артем Шесточенко. Монтаж: Владимир Ижендеев. Серия: Технологии успешного бизнеса Год: 2010 Производитель: Сова-Фильм Артикул: 236098 ISBN: 0612109002467 Автор: Пелинский Игорь
Как продать слона или... (DVD)389 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Активные продажи: увеличение прибыли (DVD)Технологии успешного бизнеса. Повышаем свою эффективность - увеличиваем доходы! Вы слышали когда-нибудь от ваших знакомых или друзей: "Нет денег. Продажи упали. Прибыли нет"?! Или вы сами в тревоге повторяете эти слова? Не секрет, что в последний год продажи товаров и услуг во многих компаниях значительно снизились. Можно ли их восстановить? А увеличить? И вообще как выжить в этой ситуации? Знаете ли вы ответы на вопросы: - Как привлекать посетителей? - Как превращать их в постоянных клиентов? - Как сделать, чтобы клиенты обращались к вам сами? - Как довести их до уровня партнеров? - Как сделать, чтобы клиенты постоянно приносили прибыль вам и вашей компании? Возможно, вы знаете "правильные" ответы. Однако, веяние времени - изменение условий рынка и предпочтений клиентов - требует новых ответов на эти "вечные" вопросы. При помощи активных продаж другие фирмы стремительно выходят на рынок и наращивают доходы. Посмотрите наш фильм и узнайте секрет роста прибыли даже в периоды экономических спадов и кризисов. Повысьте свою эффективность, вооружившись новыми знаниями! Будьте успешным профессионалом, подготовленным к переменам - используйте активные продажи, как средство получения дополнительных доходов и ваше ценное конкурентное преимущество! Цветной. Формат: 16:9 Продолжительность: 51 мин. 44 с. Звук: DOLBY DIGITAL 2.0 RUS Серия: Технологии успешного бизнеса Год: 2010 Производитель: Сова-Фильм Артикул: 236082 ISBN: 0612109003006 Автор: Пелинский Игорь
Активные продажи: увеличение прибыли (DVD)389 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Просто копирайтингЧто объединяет многочисленные интернет-магазины, тематические группы в социальных сетях, веб-сайты коммерческих предприятий и информационные порталы? Наличие контента, который создают копирайтеры, - специалисты по разработке текстов. Эта увлекательная профессия таит в себе множество секретов, которыми охотно делится с читателями автор сорока книг и более четырех сотен публикаций в печатных изданиях, профессиональный копирайтер и коммерческий писатель Валентин Холмогоров. Серия: Просто Год: 2022 Производитель: Страта Артикул: 545385 ISBN: 978-5-906150-73-8 Автор: Холмогоров Валентин
Просто копирайтинг504 руб. |
Реклама Лабиринт.ru НЛП в переговорах Специалист по продажам и переговорам необходим всем и всегда. Его успех стоит на трех китах:
- Желании продавать - и это главное;
- Желании общаться с людьми и умении это делать - и этому можно научиться;
- И, наконец, для начала, на знании двух-трех (ну хорошо - семи-восьми!) простых, надежных и эффективных приемов.
Остальное приложится с опытом, а вот это на первых порах просто необходимо. Именно поэтому мы (Михаил Пелехатый и Юрий Чекчурин) и решили выбрать несколько точных и надежных приемов для Вас, то есть тех, кто работает непосредственно в продажах или переговорах. Это не обычная книга по НЛП, написанная по принципу "Как бы натянуть сову на глобус?", в смысле "Как бы пересказать то, что я узнал из другой книги?" Это не теория, это - практика. Это дешево и сердито. И пригодится как новобранцам, так и ветеранам продаж и переговоров. И в написании этой книги мы, совместно с нашими младшими партнерами Александром Васеневым и Валерием Габовым, руководствовались именно этими простыми, надежными и эффективными идеями.
2-е издание. Год: 2016 Производитель: Твои книги Артикул: 424400 ISBN: 978-5-903881-21-5, 978-5-903881-45-1 Автор: Пелехатый Михаил М., Чекчурин Юрий А., Габов В. В., Васенев А. В
НЛП в переговорах817 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продано!!! Книга-тренинг о продажах Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "ПРОДАНО!!!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как:
- Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца.
- Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей.
- Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых... пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь!
Все мы каждое мгновение стоим перед выбором - быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше! Год: 2010 Производитель: Твои книги Артикул: 424405 ISBN: 978-5-903881-10-9 Автор: Хазин Марик
Продано!!! Книга-тренинг о продажах817 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Карманный справочник богатого продавца или 55 советов для успешных продаж В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Рекомендации Андрея Игоревича имеют вид 55 простых и доступных для понимания советов, которые будут полезны любому менеджеру, невзирая на его опыт в продажах. Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимы каждому успешному продавцу. В основу данной книги положены идеи Л. Рона Хаббарда - писателя, гуманиста, создателя уникальной технологии управления. Технология управления Рона Хаббарда представляет собой итог его исследовательской работы в сфере управления и организации. Это единственная система, построенная на универсальных принципах администрирования, которая может быть применена в любой организации и сфере деятельности. Это наиболее широко используемая административная система в мире. Год: 2014 Производитель: Типография "Любавич" Артикул: 484170 ISBN: 978-5-86983-188-0 Автор: Сизов Андрей
Карманный справочник богатого продавца или 55 советов для успешных продаж1077 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Современные sales-технологии (техника продаж) Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождатся красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, - легко воспринимаемой и запоминаемой. Год: 2005 Производитель: Топ-персонал Артикул: 71838 ISBN: 5-95630-036-1 Автор: Потапов Сергей Вадимович, Бохонова Ольга Юрьевна
Современные sales-технологии (техника продаж)61 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Большая перемена Как стать выдающимся продавцом? С одной стороны, более-менее понятно. Надо выучить азы продаж, потом выучить продвинутые техники продаж, потом научиться изощренным техникам продаж. И некоторые люди, пройдя весь путь, обнаружили, что они все еще не продавцы. И тут открывается вторая сторона. Внутренняя. Когда человек становится выдающимся продавцом, изменения происходят не только на уровне знания и навыков, но и в душе человека. Что это за изменения? Как меняется личность по мере становления продавца? О переменах, происходящих с личностью, сложно написать в формате обычной бизнес литературы. Поэтому, чтобы делиться своими мыслями по поводу внутреннего роста личности, мы выбрали формат художественного повествования, романа. Герой приходит в продажи и шаг за шагом, страница за страницей, становится Продавцом. Пройдите этот пусть сначала с героем повествования! Год: 2018 Производитель: Трактат Артикул: 646954 ISBN: 978-5-44651639-1 Автор: Харский Константин Викторович
Большая перемена2184 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Деловые тёрки. Переговорология В книге "Деловые тёрки. Переговорология" автор делится своим 20-летним опытом ведения переговоров на самых разных уровнях. Он дает в распоряжение читателю практичные инструменты, наглядные, легкие в освоении методы, которые поданы с интересными примерами и юмором. Благодаря этим знаниям вы будете всегда добивается лучших условий сотрудничества для себя и своей компании. Если у вас нет времени на чтение десятков книг по переговорам, прочитайте эту. В ней есть всё, чтобы стать хорошим переговорщиком уже завтра.
2-е издание. Год: 2017 Производитель: Ульяновский Дом печати Артикул: 612500 ISBN: 978-5-9907454-2-1 Автор: Филиппов Сергей
Деловые тёрки. Переговорология317 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Боль и удовольствие в продажах Вы довольны своими продажами? Знаете, почему одни сделки легко закрываются, а другие никак не срастаются?
Оказывается, клиент принимает решение о покупке, опираясь всего на два мотиватора. Изучив их, вы увидите, как эффективно выстроится ваш диалог с покупателем и закроется на продажу сделка.
Автор подробно остановится на 5 этапах продаж, от приветствия до завершения. В книге предложены авторские методики, инструменты, кейсы, готовые скрипты, типовые решения, которые зарекомендовали себя на практике как наиболее эффективные.
Ваша презентация станет невероятно действенной. Вы научитесь с ходу выявлять потребности клиента и говорить с ним на одном языке. Вы начнете экономить время и энергию и при этом гарантированно станете продавать больше. Год: 2018 Производитель: Университет Синергия Артикул: 792832 ISBN: 978-5-4257-0370-5 Автор: Шобанов Константин
Боль и удовольствие в продажах638 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж Знаете ли вы, скольких клиентов теряете ежедневно из-за плохо подготовленных менеджеров по продажам? Чувствовали ли вы неэффективность, когда вновь и вновь приходилось обучать новичков с нуля, вместо того, чтобы развивать бизнес?
Эта книга инструмент для решения ваших проблем с продажами.
За 8 недель вы сможете создать собственную саморазвивающуюся систему ускоренного обучения ваших менеджеров по продажам. Ваша подготовленная команда продавцов сделает бизнес гораздо эффективнее. Вы увеличите скорость продаж не менее чем на 20%, а сделки с крупными клиентами ваш отдел продаж будет закрывать в два раза чаще.
Автор этого руководства Елена Малильо эксперт международного уровня, бизнес-тренер и sales-коуч с 15-летним опытом обучения продающего персонала, делится самыми эффективными инструментами для построения вашей собственной системы продаж.
Книга предназначена для всех руководителей, в чью зону ответственности входят продажи, от генеральных директоров и владельцев стартапов до руководителей отделов продаж.
2-е издание, стереотипное. Год: 2019 Производитель: Университет Синергия Артикул: 792867 ISBN: 978-5-4257-0456-6 Автор: Малиньо Елена
Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж1828 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Коммерческое предложение. Создаем продающий текстПочему 98% коммерческих предложении не работают? Каким должно быть продающее письмо, чтобы сделка состоялась? Как создать блестящее, реально работающее предложение? Ответы - в этой книге. Она поможет начинающим продавцам написать свое первое коммерческое письмо, а уже опытным мастерам продаж - усовершенствовать имеющийся инструментарий. Лаконичность и доступность изложения, множество практических рекомендаций и небольшой объем позволят читателю быстро овладеть эффективными приемами создания продающих текстов. Серия: Вершина успеха Год: 2016 Производитель: Феникс Артикул: 521832 ISBN: 978-5-222-26475-1 Автор: Верескун Анастасия Андреевна
Коммерческое предложение. Создаем продающий текст155 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Технологии продаж в туристическом бизнесеСоздание туристического агентства, ориентированного на клиента, требует от работников способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия клиентом решения о покупке. В данном издании предлагается оригинальная техника продажи туристического продукта, адаптированная под специфику современного туристического производства и реалии российского турбизнсса. Для специалистов туристической индустрии и студентов профильных специальностей. Серия: Бизнес-класс Год: 2006 Производитель: Феникс Артикул: 118830 ISBN: 5-222-09289-5 Автор: Ушаков Д.С
Технологии продаж в туристическом бизнесе74 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг. Тексты, которые продаютсяКак писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим "живым продавцом"?' Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца? Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент? Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя? И примеры, примеры, примеры!.. Итак, напиши себе еще больше денег! 2-е издание. Серия: Бизнес-класс Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 370634 ISBN: 978-5-222-20515-0, 978-5-222-21909-6 Автор: Судоргина Зарина
Копирайтинг. Тексты, которые продаются210 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Высокая вероятность продажМы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно. Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, занимающиеся продажами, имеют свои принципы. Больше не должно быть различий между такими понятиями, как "человек" и "продавец". Теперь совместимы финансовый успех и самоуважение. Книга "Высокая вероятность продаж" поднимает людей, занимающихся продажами, с колен и ставит их на ноги с тем достоинством, какое присуще каждому. "Высокая вероятность продаж" учит лиц, занимающихся продажами, не терять время на неперспективных клиентов. Серия: Бизнес-образование Год: 2006 Производитель: Феникс Артикул: 92838 ISBN: 5-222-07625-3 Автор: Уерти Жак
Высокая вероятность продаж111 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как подготовить и провести переговорыИздание представляет собой так называемую инструкцию по подготовке и организации переговорного процесса. Автором рассмотрены основные типы взаимодействия в процессе ведения переговоров и виды переговоров, такие как переговоры, ведущиеся в рамках конфликтных отношений или в условиях сотрудничества, мягкие и жесткие переговоры, принципиальные и конструктивные переговоры. Уделяется внимание функциям и этапам подготовки переговоров. Издание предназначено для практиков, сталкивающихся в повседневной профессиональной деятельности с необходимостью проведения переговоров. Серия: Вершина успеха Год: 2013 Производитель: Феникс Артикул: 367465 ISBN: 978-5-222-20050-6 Автор: Мазилкина Елена Ивановна
Как подготовить и провести переговоры105 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Справочник фармацевта: эффективные техники продажКнига будет полезна и для новичков, которые только начинаю профессионально заниматься фармацевтикой, и для имеющих опыт "продажников" в данной сфере. В издание включен перечень нормативно-правовой документации, регламентирующей фармацевтическую деятельность, приведена подробная классификация фармацевтических и парафармацевтических товаров, требования к хранению лекарственных средств, правила отпуска лекарственны средств и изделий медицинского назначения, правила оформления рецептов. Отдельные главы посвящены техникам продаж и маркетингу, работе с конфликтами. Книга адресована всем участника фармацевтического рынка. Серия: Бизнес-класс Год: 2009 Производитель: Феникс Артикул: 207268 ISBN: 978-5-222-15635-3 Автор: Копасова Валентина Николаевна
Справочник фармацевта: эффективные техники продаж114 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителяДмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson &Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга адресована медицинским представителям, сотрудникам фармацевтических компаний и всем, кто интересуется технологиями продаж. Серия: Вершина успеха Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 431056 ISBN: 978-5-222-22689-6 Автор: Семененко Дмитрий
Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя194 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Восточный продавец. Искусство продажВ книге подробно описаны шаги, не сделав которых, невозможно стать хорошим продавцом. Приводятся рекомендации по налаживанию контактов с покупателями, методы эффективного поиска потенциальных покупателей, ведение коммерческих переговоров и многое другое. Для широкого круга читателей. Серия: Без проблем Год: 2008 Производитель: Феникс Артикул: 175034 ISBN: 978-5-222-13999-8 Автор: Тургунов Мурат
Восточный продавец. Искусство продаж50 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Эффективный отдел продаж. Персонал, тактика, стратегияКнига содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или "творческий пересказ" книг западных "гуру", а полностью оригинальные и самостоятельные "рабочие" идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных "продажников". Источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний. Серия: Бизнес-класс Год: 2015 Производитель: Феникс Артикул: 473280 ISBN: 978-5-222-23748-9 Автор: Бочарова Анна Александровна
Эффективный отдел продаж. Персонал, тактика, стратегия202 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Маркетинг и продажа услуг: книга о правильной продаже и покупке услугЭта книга - практическое руководство, написанное достаточно легко и, что бывает крайне редко, увлекательно. Прочитав ее, вы сможете существенно лучше (эффективнее, успешнее, легче) организовать свой бизнес по продаже услуг. Здесь читатель найдет множество совершенно неочевидных идей и открытий. Так, в главе о маркетинге и продвижении услуг авторы знакомят читателей с весьма интересными идеями и далеко не всем известными подходами. Потребители услуг, и их "производители", и их продавцы почерпнут из этой книги много полезного для себя. Тем более, что именно сегодня, во время кризиса, повышение эффективности продвижения своих услуг стало как никогда актуальным для всех без исключения. Серия: Бизнес-класс Год: 2010 Производитель: Феникс Артикул: 247738 ISBN: 978-5-222-17400-5 Автор: Гамаюнов Борис Павлович, Дятлова Галина Николаевна
Маркетинг и продажа услуг: книга о правильной продаже и покупке услуг120 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Вверх по лестнице продаж. Психология торговлиДля того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. Такая область деятельности как торговля так же требует от человека знания определенных правил и умения пользоваться ими в своей трудовой практике. Для профессионала необходимо владеть "рычагами воздействия" на клиента. Эта книга рассказывает о психологических аспектах процесса продажи. Она содержит массу идей, позволяющих добиться увеличения объема продаж в несколько раз, подскажет вам, как обойти конкурентов и при этом не "сгореть" на работе. Серия: Империя успеха Год: 2004 Производитель: Феникс Артикул: 64844 ISBN: 5-222-04893-4 Автор: Коноваленко Марина Юрьевна
Вверх по лестнице продаж. Психология торговли42 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продаватьИнтернет стал необходимым элементом продаж на большинстве рынков. В отличие от электронной торговли через интернет-магазины, сайт в сфере B2B (продажи организациям) часто лишь стимулирует клиента обратиться в компанию (позвонить, разместить заявку и т.д.). Поэтому для увеличения продаж необходим комплексный подход, который объединяет продвижение через Интернет с системой работы с заказчиком. Отличительной особенностью книги является ее практическая направленность: все технологии описаны по принципу "Бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний. Серия: Вершина успеха Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 423316 ISBN: 978-5-222-22361-1 Автор: Веселов Андрей, Горбачев Максим Николаевич, Пискунова Наталья
Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать167 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Суперменеджер: секреты успешных продажНаписанная специально для действующих менеджеров, у которых нет времени пробираться через словесную прозу или академические теории, - эта книга ориентирует на результат действия. "Суперменеджер" полон легких в применении и внедрении стратегий, таблиц и планов действий для любого, кто руководит торговой командой. Опыт книги собран из собственного опыта автора, признанного одним из лучших, а также из опыта тысяч других менеджеров, которые принимали участие в его тренингах и семинарах. Серия: Бизнес-класс Год: 2004 Производитель: Феникс Артикул: 64999 ISBN: 5-222-04016-X, 5-222-04016-Х Автор: Фарбер Барри
Суперменеджер: секреты успешных продаж24 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Настольная книга менеджера по продажамДанное издание рассматривает вопросы планирования, организации и управления торговыми компаниями, процедуры отбора и тестирования профессиональных знаний и навыков менеджеров по продажам (работающих на самом агрессивном рынке прямых продаж FMCG). Может быть использовано в качестве дополнительного материала при преподавании курсов: "Коммерция", "Маркетинг", "Реклама" и "Менеджмент". Представляет несомненный интерес как для практиков, так и для широкого круга лиц, интересующихся методиками прямых продаж. Серия: Бизнес-класс Год: 2010 Производитель: Феникс Артикул: 237851 ISBN: 978-5-222-17071-7 Автор: Катернюк Алексей Валерьевич
Настольная книга менеджера по продажам80 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Руководство консультанта прямых продажВ данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги. Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни. Серия: Бизнес-класс Год: 2005 Производитель: Феникс Артикул: 88630 ISBN: 5-222-07355-6 Автор: Пинкин Юрий Валентинович
Руководство консультанта прямых продаж78 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи без цензуры: голая правда о том, что реально работаетВ своей книге психолог и бизнес-консультант Николай Самсонов разрушает стереотипы в области продаж и человеческого взаимодействия. Благодаря каждой из глав, вы обнаружите насколько глубоко в нас проникли неэффективные понятия и принципы, которыми мы руководствуемся в своей работе. Множество практических выводов, интересных ситуаций и удачных методик позволят читателю познать всю глубину процесса продаж. И, конечно же, прекрасное сочетание юмора и психологии делает эту книгу незаменимой в бизнес-библиотеке как новичка, так и опытного продавца. Серия: Психологический практикум Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 437621 ISBN: 978-5-222-22614-8 Автор: Самсонов Николай Анатольевич
Продажи без цензуры: голая правда о том, что реально работает321 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Телемаркетинг, или Продай их за минутуИз этой книги вы сможете почерпнуть для себя много полезной информации: узнать, как проводить успешную телефонную презентацию, преодолевать возражения клиентов, составлять сценарии беседы, избежать некоторых ошибок в работе. Эта книга - не только практическое пособие для операторов саll-центров, менеджеров отделов телемаркетинга, менеджеров по работе с клиентами, она пригодится и тем, кто когда-либо испытывал затруднения в общении с людьми. Причем не только в работе, но и в личной жизни. Серия: Вершина успеха Год: 2010 Производитель: Феникс Артикул: 251056 ISBN: 978-5-2221-7552-1 Автор: Бруссер Александра Викторовна
Телемаркетинг, или Продай их за минуту90 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Активные продажи: Подготовка и проведение корпоративного тренингаВ данной книге собраны новейшие разработки по подготовке и организации тренинга: этапы продаж, типы клиентов и мотиваций, разновидности презентации продукции, техники обработки возражений. Это результат, как многолетних теоретических исследований, так и практического опыта непосредственного обучения торгового персонала коммерческих предприятий. В предлагаемой работе гармонично и последовательно сочетается теоретический материал и практические задания - "деловые игры". Вась материал изложен именно в той последовательности, в которой его следует "подавать" при проведении тренинга. Книга содержит практические советы и рекомендации начинающим тренинг-менеджерам. Читателю предложена новая оригинальная форма подачи информации - форма конспекта реального тренинга. Эта книга будет интересна, как широкому кругу читателей, так и практикующим специалистам. Без иллюстраций. Бумага офсетная. Серия: Бизнес-технологии Год: 2007 Производитель: Феникс Артикул: 139535 ISBN: 978-5-222-11222-9 Автор: Колядин Александр
Активные продажи: Подготовка и проведение корпоративного тренинга47 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Технологии и организация продаж в туристском агентстве: учебное пособиеУчебное пособие посвящено практическим вопросам организации продаж туристского продукта, технологиям и функционированию туристского агентства. В нем обобщены теоретические и практические знания о работе с туроператорами, об особенностях реализации туров, о документообороте, об использовании транспортных средств в формировании туристского продукта. Для студентов вузов, обучающихся по специальности "Туризм" (дисциплина "Технологии и организация агентских и операторских услуг"), менеджеров турагентств, а также для широкого круга читателей, в качестве справочного пособия. Серия: Туризм и сервис Год: 2010 Производитель: Феникс Артикул: 243165 ISBN: 978-5-222-16935-3 Автор: Сухов Роман Игоревич
Технологии и организация продаж в туристском агентстве: учебное пособие154 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Теория и практика продаж гостиничного продукта. Учебное пособиеУчебное пособие подготовлено в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности "Гостиничный сервис" и предназначено для изучения профессионального модуля ПМ.04 "Продажи гостиничного продукта", включающего междисциплинарный курс МДК.04.01 "Организация продаж гостиничного продукта". Пособие включает обширный теоретический материал, который сопровождается прикладными примерами из практики продаж современного гостиничного бизнеса. В книге представлены практические задачи и расчетные задания, выполнение которых позволит тем, кто обучается продажам гостиничного продукта, получить необходимые профессиональные компетенции и навыки, необходимые в гостиничной индустрии. Учебное пособие может быть полезно студентам, обучающимся в колледжах и вузах по направлениям подготовки "Гостиничное дело" и "Туризм", а также широкому кругу специалистов, работающих в сфере гостиничного бизнеса. Серия: Среднее профессиональное образование Год: 2019 Производитель: Феникс Артикул: 682282 ISBN: 978-5-222-31160-8 Автор: Чередниченко Юлия Петровна
Теория и практика продаж гостиничного продукта. Учебное пособие336 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Сказать "Да" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и УбежденияЗная, что люди хотят покупать, вы будете успешны. Зная, почему они покупают, вы будете по-настоящему богаты! Всех богатых людей объединяет одна общая черта - вес они успешные профессионалы в области продаж. Многие спортсмены успешны, но по-настоящему богаты владельцы команд; киноактеры популярны и востребованы, но по-настоящему богаты киностудии и продюсеры. Есть только один путь, который гарантирует максимальную свободу и безопасность. Если вы умеете продавать и оказывать влияние на людей, вы сможете получить все богатства этого мира! Серия: Бизнес-бестселлер Год: 2013 Производитель: Феникс Артикул: 387012 ISBN: 978-5-222-21119-9 Автор: Спини Дон
Сказать "Да" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения147 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Осознанные продажи с осознанными людьмиПервый вопрос, который стоит перед руководителем и предпринимателем, - не "что", а "кто". Суть и результат бизнеса определяет то, с кем вы его строите. Торговый персонал компании - живые люди, личности, создающие эмоциональную атмосферу в компании и вокруг нее. Правильная настройка этой энергетики - ключ к успешному развитию любой коммерческой организации. Данное издание призвано показать новый подход к продажам и обозначить новые горизонты в развитии отделов продаж. Книга будет полезна как при построении отделов продаж В2В, так и при создании команд продаж конечным потребителям. Серия: Вершина успеха Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 409802 ISBN: 978-5-222-21703-0 Автор: Мишин Алексей Александрович
Осознанные продажи с осознанными людьми47 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Техника продаж. Практические семинарыТемы предлагаемых семинаров подобраны с учетом проблем, возникающих в процессе работы в области продаж. В каждой теме дается теоретический материал, практические рекомендации и конкретные примеры эффективных методик улучшения техники продаж, умения убеждать клиента, проведения презентаций. Те, кто стремится к личностному росту, найдут полезную информацию о коммуникации и основных стратегиях поведения в конфликтных ситуациях и при построении доверительных отношений с окружающими. Проработка представленной информации помогает создать положительные установки и стимулирует дальнейшую работу над повышением уровня профессионального мастерства. Для руководителей торговых предприятий, менеджеров, продавцов, студентов профильных учебных заведений. Серия: Бизнес-класс Год: 2004 Производитель: Феникс Артикул: 63832 ISBN: 5-222-04224-3 Автор: Колбасина Инна
Техника продаж. Практические семинары53 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продавец: Учебное пособие для учащихся профессиональных училищ и лицеевРекомендовано МО РФ в качестве учебного пособия для учащихся учебных заведений начального профессионального образования. Учебное пособие дает представление учащимся об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товара, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже усвоить новые для них сведения. 7-е издание, дополненное и переработанное. Серия: Начальное профессиональное образование Год: 2009 Производитель: Феникс Артикул: 63185 ISBN: 5-222-04500-5, 5-222-07337-8, 5-222-09279-8, 978-5-222-14665-1 Автор: Рубцова Любовь Ивановна, Тимофеева Валентина Афанасьевна, Моисеенко Нина Степановна
Продавец: Учебное пособие для учащихся профессиональных училищ и лицеев167 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Думай как покупатель - действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людейКак добиться успеха в бизнесе и наладить взаимоотношения в коллективе? Как привлечь потенциальных клиентов и какую работу проводить с теми, которые имеются на данный момент. Что общего есть у всех успешных деловых людей? Обо всем этом вы узнаете, прочитав книгу "Думай как покупатель - действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей". Книга будет чрезвычайно полезна людям, начинающим свой собственный бизнес, либо желающим расширить уже существующий. Она развеивает многие привычные утверждения и стереотипы и предлагает совершенно новый подход к вопросам торговли и оказанию услуг. Но самое главное - она поможет наиболее быстро и эффективно превратить простых потенциальных покупателей в горячих приверженцев вашего бизнеса, которые останутся верны ему на долгие годы! Серия: Психология бизнеса Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 430587 ISBN: 978-5-222-22326-0 Автор: Кузьмичев Владимир Владимирович
Думай как покупатель - действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей218 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса Книга представляет собой не просто теоретическое изложение универсальных основ бизнеса, а практическое руководство с рекомендациями, как правильно и эффективно продавать ИТ-продукты и услуги.
Демонстрируются простые и проверенные способы повышения ваших доходов и отстраивания от конкурентов. Все, что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике.
Знайте, что в вашем бизнесе всегда есть внутренний ресурс, используя который, вы сможете извлекать намного больше дохода от реализации уже существующих продуктов и услуг, даже не совершенствуя их. Единственное условие - ваше желание улучшить систему продаж и действовать до победного конца. Год: 2009 Производитель: Феникс Артикул: 190696 ISBN: 978-5-222-14655-2 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Алиев Назим, Трапезников Иван
Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса124 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Организация работы отдела продаж: системный подходКнига содержит практические советы по увеличению В2В-продаж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты "заработали", необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов. 2-е издание. Серия: Вершина успеха Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 374638 ISBN: 978-5-222-20816-8, 978-5-222-22045-0 Автор: Веселов Андрей, Горбачев Максим Николаевич
Организация работы отдела продаж: системный подход182 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Психология продаж: учебное пособиеВ учебном пособии изложены необходимые теоретические сведения, касающиеся процесса купли-продажи на предприятиях розничной торговли. Знание закономерностей этого процесса способствует осознанию того, что результат взаимодействия продавца и покупателя может стимулировать эффективность деятельности предприятия розничной торговли и обеспечить его конкурентоспособность. Пособие адресовано студентам специальностей "Коммерция", "Бухгалтерский учет и аудит", "Маркетинг" образовательных учреждений среднего специального и высшего профессионального образования. Оно будет полезно для практических работников предприятий розничной торговли и всех тех, кто интересуется эффективными коммуникациями в сфере бизнеса. Серия: Среднее профессиональное образование Год: 2008 Производитель: Феникс Артикул: 177840 ISBN: 978-5-222-14119-9 Автор: Недошивина Н. И., Сухарева Е.П
Психология продаж: учебное пособие85 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Консультационные продажи. Поворот на 180Эта книга представляет собой первую в России публикацию российского автора по консультационным продажам, признанной в 2009 и 2010 годах по международной версии исследовательской компании Traininglndustry, лучшей методикой по продажам в мире. В книге изложены уникальные методики роста продаж практически для любого бизнеса. Вы узнаете о том, как выделиться среди множества конкурентов, научитесь управлять переговорами, вводить клиента в транс, создавать уникальные ценности вашего продукта и многое другое. Все что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике. Книга рассчитана на менеджеров и сотрудников отдела продаж, а также руководителей и директоров торгующих компаний. Серия: Бизнес-класс Год: 2010 Производитель: Феникс Артикул: 243640 ISBN: 978-5-222-17522-4 Автор: Гасанов Руслан Абидинович
Консультационные продажи. Поворот на 18077 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Золотые правила успешного сбытаТорговля - это не только сфера материального обогащения, но и своеобразный вид искусства. Во все времена успешные торговцы пользовались заслуженным уважением общества. Продавать товар, получать прибыль, обслуживать покупателей могут научиться многие. Но стать настоящим профессионалом в сфере продаж, добиться самых высоких результатов и заслужить титул успешного продавца способен далеко не каждый. Для этого необходимо, во-первых, изучить теоретические основы, а во-вторых, много-много практиковаться. Книга "Золотые правила успешного сбыта" поможет вам освоить не только техники успешных продаж, но и правила установления контакта с покупателем, способы преодоления возражений, методы заключения сделок и контрактов. Пособие написано специалистами, на практике знакомыми с методами успешных продаж. Материал изложен доступно, объемно, снабжен примерами и авторскими комментариями. Книга рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна всем, кто интересуется сферой торговли, в том числе потребителям товаров и услуг. Особенно полезным издание окажется для продавцов-консультантов, менеджеров по продажам, руководителей торговых организации и торговых представителей. Серия: Вершина успеха Год: 2013 Производитель: Феникс Артикул: 361740 ISBN: 978-5-222-20048-3 Автор: Петрова Юлия Александровна, Новикова Анна Сергеевна, Спиридонова Елена Борисовна
Золотые правила успешного сбыта98 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Школа продаж. Как завоевать клиентаВ книге подробно раскрывается механизм управления продажами. Предлагается решение одной из основных проблем в области продаж, а именно продаж, построенных на неадекватном маркетинге. чтобы решит эту проблему, нужно найти ответы на важные вопросы, которые связаны с "закулисной политикой компании". Автор этой книги подробно разбирает ситуации, которые ведут к возникновению проблем в области продаж. Вы найдете практические советы, как избежать "подводных камней" и реально повысить уровень продаж. Серия: Вершина успеха Год: 2006 Производитель: Феникс Артикул: 105977 ISBN: 5-222-08510-4 Автор: Багаев Андрей Николаевич
Школа продаж. Как завоевать клиента59 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку?Трудно cпорить, что товар может продавать себя сам - свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца. Следовательно, главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке. И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со стороны клиента ДО момента продажи услуги. Есть доверие - есть продажи. Главная задача промоушен в данном случае - снабдить покупателя вещдоками того, что продавец услуг действительно профессионал и оказывает их на должном уровне. Материализовать услуги можно на уровне выбора маркетинговых коммуникаций (на уровне ЧТО), выбора информационных каналов (на уровне ГДЕ) и на уровне генерирования рекламоносителей (на уровне КАК). Как именно это происходит - об этом книга. Серия: Вершина успеха Год: 2011 Производитель: Феникс Артикул: 252868 ISBN: 978-5-222-17551-4 Автор: Имшинецкая Ия Анатольевна
Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку?112 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Раскрутка и продвижение в YouTube. Как привлечь клиентов с помощью видеомаркетингаАвтор предлагает новый подход к раскрутке и продвижению видео на одном из самых популярных сайтов - YouTube. Подробно показаны эффективные способы привлечения целевого трафика из YouTube. начиная от оптимизации канала до использования специализированного программного обеспечения. Применяя методики, предложенные в данной книге, можно в разы увеличить количество интернет-трафика на свой ресурс и тем самым увеличить количество лояльных клиентов. Книга будет полезна как профессионалам продвижения в Интернете, так и новичкам, только создающим свой бизнес. Серия: Вершина успеха Год: 2015 Производитель: Феникс Артикул: 477692 ISBN: 978-5-222-24438-8 Автор: Архангельский Сергей
Раскрутка и продвижение в YouTube. Как привлечь клиентов с помощью видеомаркетинга139 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Жесткие переговоры: ничего личного - только бизнесКнига посвящена актуальной теме переговоров в сложных условиях. В среде жесткого конкурирования именно такой формат переговоров все чаще встречается в современном бизнесе. Авторы раскрывают алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами и демонстрируют модели взаимодействия с разными типами личности, ориентируя переговорщика на осознание и достижения собственных целей и задач. В книге содержится большое количество примеров из реальной жизни, которые позволят в практической плоскости рассмотреть методики и приемы, используемые сторонами. Особое внимание уделяется техникам манипуляций в ходе переговоров. Подробно рассматриваются наиболее популярные ошибки, которые допускают переговорщики. Книга предназначена как для менеджеров высшего звена, бизнес-тренеров и собственников бизнеса, так и для широкого круга читателей. Серия: Психологический практикум Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 444866 ISBN: 978-5-222-23204-0 Автор: Рыбкин Алексей Германович, Эмих Олег Константинович
Жесткие переговоры: ничего личного - только бизнес211 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 25 новых игр и упражнений для тренинга продажВ книгу включено свыше 25 ранее не публиковавшихся игр и упражнений к тренингу продаж. Упражнения структурированы в соответствии с этапами продаж, дополнены теоретическим материалом, рисунками, схемами. Эта книга адресована "нам, молодым, в начале пути", когда желаний много, а знаний мало. Пусть у тех, кто сейчас ищет, в руках будут инструменты, на основе которых можно построить любой тренинг продаж. Все упражнения, игры и кейсы в этой книге созданы нами и нашими коллегами и публикуются впервые с их разрешения. 2-е изадние. Серия: Бизнес-класс Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 383653 ISBN: 978-5-222-20754-3, 978-5-222-22445-8 Автор: Николаенко Светлана, Кузнецова Галина
25 новых игр и упражнений для тренинга продаж155 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продавай от сердца. На вебинарах. Со сцены. 1 на 1 Причина номер один, почему люди становятся банкротами, - это неумение продавать. В книге "Продавай больше" эксперт по продажам и продающим выступлениям Тимур Тажетдинов покажет наибыстрейший пошаговый путь к зарабатыванию больших денег.
Тимур говорит о продажах как о шоу-бизнесе, а его кейсы и примеры по привлечению клиентов и формированию убойного предложения стали золотым стандартом для многих предпринимателей.
Прочитав эту книгу, вы:
- запустите или наладите свой бизнес;
- научитесь продавать на вебинарах и публичных выступлениях;
- создадите предложения, от которых невозможно отказаться;
- получите сильнейшие НЛП-техники продаж;
- сможете продать что угодно кому угодно;
- почувствуете финансовую независимость и сможете проводить больше времени с близкими. Год: 2019 Производитель: Филинъ Артикул: 685399 ISBN: 978-5-9216-0601-2 Автор: Тажетдинов Тимур
Продавай от сердца. На вебинарах. Со сцены. 1 на 11820 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Сервисология: человек и его потребности. Учебное пособие Цель пособия - научить взаимодействию с потребителем и стать успешным специалистом в сфере сервисного обслуживания. В пособии раскрываются основные подходы к человеку с учетом его потребностей. Прослежены внешние и внутренние факторы, мотивирующие поведение потребителя в процессе продаж. Рассмотрены сервис как система индивидуального обслуживания, особенности функционирования сферы услуг, типология потребителя и способы взаимодействия с ним.
Для студентов, аспирантов и преподавателей вузов.
3-е издание, стереотипное. Год: 2018 Производитель: Флинта Артикул: 642949 ISBN: 978-5-9765-3803-0 Автор: Коноплева Нина Алексеевна
Сервисология: человек и его потребности. Учебное пособие280 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли Эта книга о том, как можно сделать из обычных сотрудников настоящих лидеров клиентоориеторованных технологий, и о прямом влияний этого процесса на чистую прибыль предприятия. Основываясь на практике лучших компаний, она дает системное представление о современном менеджменте, имя которому клиентоориентированность. Книга рассказывает об интересных новинках, используемых при рождении нового товара или услуги, о современных принципах непревзойденного сервиса, о формировании специальной мотивации у персонала, работающего с клиентами. Впервые дается системное описание профессиональных клиентоориетированных коммуникаций. Ъ
Для руководителей, продвинутых менеджеров продаж и маркетинга. Год: 2013 Производитель: Флинта Артикул: 513894 ISBN: 978-5-9765-1655-7 Автор: Смирнов Юрий Иванович
Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли280 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Записки продавца (первая часть) Повесть основана на событиях из жизни автора, занимавшего в разные периоды руководящие должности в американских нефтесервисных корпорациях, главным образом, в продажах. Читателю будет интересно поведение героя в не стандартных ситуациях, в которые он попадает в процессе развития бизнеса и становления компаний на рынке, иногда очень опасных, в том числе и для жизни.
Книга предназначена тем, кто находится на пороге выбора будущей профессии, связанной с построением бизнеса или развитием продаж, а также позволит увидеть мир бизнеса и отношения людей в нем как бы изнутри. Год: 2014 Производитель: Флюид Артикул: 475205 ISBN: 978-5-42700-099-4 Автор: Куценко Николай Валентинович
Записки продавца (первая часть)540 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Организация торговли. УчебникВ учебнике рассмотрены основные этапы организации и технологии торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли в условиях рынка. Отдельные главы посвящены услугам розничной торговли, технологическим решениям магазинов, а также защите прав потребителей и основным правилам торговли. Приведены схемы, таблицы по темам междисциплинарного курса, сопровождаемые объяснительным текстом. Схемы позволяют рассматривать материал на теоретическом и практическом уровне в их единстве, что обеспечивает возможность увидеть структуру изучаемой проблемы, ее логические связи, теоретические подходы, а следовательно, обеспечивает более глубокое изучение дисциплины. Учебник поможет студентам овладеть новыми знаниями и навыками в области организации торговли в сфере обращения товаров и услуг и подготовить их к успешной практической деятельности в условиях рыночной экономики. Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования по специальности "Коммерция (по отраслям)", ПМ.01 "Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью" МДК 01.02 "Организация торговли". Для студентов, обучающихся по специальностям "Коммерция (по отраслям)" и "Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров", а также для слушателей системы повышения квалификации работников торговли. 2-е издание, переработанное и дополненное. Серия: Среднее профессиональное образование Год: 2020 Производитель: Форум Артикул: 748426 ISBN: 978-5-8199-0842-6 Автор: Жулидов Сергей Иванович
Организация торговли. Учебник4248 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Самое главное о переговорах "Самое главное о переговорах" - новый и несколько сокращенный вариант учебника, который написан университетскими преподавателями США и Канады. Авторы показывают в книге результаты новейших мульти- и междисциплинарных научных исследований в данной области, используя обширный личный опыт переговорщиков. Книга выдержала в англоговорящих странах четыре издания, постоянно перерабатывается с учетом запросов профессиональной аудитории, включает в себя многочисленные указания на тематические электронные ресурсы.
Авторы предлагают рассматривать как переговорную практически любую жизненную ситуацию - от семейных споров и покупки дома или автомобиля до профсоюзных или международных конфликтов.
Книга ориентирована, в первую очередь, на преподавателей и учащихся курсов менеджмента, а также на широкого читателя, интересующегося теорией и практикой социальных отношений. Год: 2015 Производитель: Форум Артикул: 439533 ISBN: 978-5-91134-071-1 Автор: Левицкий Рой, Сондерс Дэвид, Барри Брюс
Самое главное о переговорах300 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услугПродажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней. Книга адресована всем занимающимся продажами - от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов. Серия: Библиотека практической психологии Год: 2010 Производитель: Харвест Артикул: 197757 ISBN: 978-985-16-6327-5 Автор: Шейнов Виктор Павлович
Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг403 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство продажи товаров и услугПродажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней. Книга адресована всем занимающимся продажами - от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов. Серия: Психологический бестселлер Год: 2011 Производитель: Харвест Артикул: 283442 ISBN: 978-985-16-9537-5 Автор: Шейнов Виктор Павлович
Искусство продажи товаров и услуг245 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление продажами. Учебник для бакалавровВ учебнике раскрывается сущность и содержание продаж товаров и услуг в организациях розничной и оптовой торговли. Приводятся конкретные направления и примеры использования ценовых стратегий в деятельности торговых предприятий для успешного функционирования на рынке в условиях высокой конкуренции, в том числе со стороны зарубежных интернет магазинов. Показаны примеры управления товарным ассортиментом и применения на практике категорийного менеджмента в системе управления розничным предприятием. Уделяется внимание современным концепциям аутсорсинга услуг в сфере торговли и специфике правового и технического регулирования торговой деятельности на потребительском рынке. Особый интерес представляет раздел по применению актуальных CRM систем для управления продажами. Приведены примеры анализа продаж с помощью Microsoft Excel. Учебник соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту высшего профессионального образования третьего поколения. Для бакалавров, менеджеров по продажам, маркетологов, предпринимателей, а также специалистов практиков, интересующихся вопросами организации торговли. Серия: Вузовский учебник Год: 2021 Производитель: Центркаталог Артикул: 788148 ISBN: 978-5-903268-29-0 Автор: Панюкова Вероника Васильевна, Азарова Светлана Петровна, Жильцова Ольга Николаевна
Управление продажами. Учебник для бакалавров1633 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство международных переговоров. Учебное пособие для вузовВ третье издание впервые включены главы по моделям переговоров в условиях конфликта, что предполагает использование посредников (медиации). Представлена современная концепция международных переговоров в бизнесе и политике, рассматриваются западные и восточные стратегии ведения международных переговоров, анализируется роль национальных стилей и традиций в процессе межкультурных коммуникаций. Помимо этого в новое издание также включены главы по особенностям русского стиля ведения переговоров, а также анализ типичных ошибок переговорщиков в сложных ситуациях и рекомендации экспертов по их устранению. Значительно расширен практикум, в котором подобраны тесты, тренинги и кейсы по каждому разделу книги. Предназначается для подготовки специалистов в сфере международных связей государственных и негосударственных структур, а также для руководителей всех уровней. 3-е издание, исправленное и дополненное. Серия: Высшее образование Год: 2011 Производитель: Экономика Артикул: 295470 ISBN: 978-5-282-03163-8 Автор: Василенко Ирина Алексеевна
Искусство международных переговоров. Учебное пособие для вузов866 руб. |