№ | Наименование | Цена | Автор | Год | Производитель | Код ISBN | Артикул |
Аннотация |
1 | Продажа ради успеха. Искусство завершения сделки | 231 | Денни Ричард | 1998 | Лори | 5-85582-033-5 | 299624 |
Реклама Лабиринт.ru | "Продажа ради успеха" - одно из лучших в мире руководств, посвященных искусству торговли. Ценные советы Ричарда Денни уже помогли многим тысячам продавцов. Свидетельством тому служат достигнутые ими успехи. Теперь и вы сможете присоединиться к их кругу. В простой и увлекательной форме автор рассказывает, как сделать свой бизнес прибыльным, учит развивать коммуникабельность, без чего невозможно работать с потенциальными клиентами. Купить
|
|
2 | Искусство успешных продаж. | 41 | | 2001 | Гранд-Фаир | 5-8183-0285-7 | 27772 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным техническим приемам торговой деятельности, умению эффективно вести переговоры и добиваться заключения сделок, строить долгосрочные отношения с клиентами. Многочисленные советы и примеры, взятые из практики, мотивационные настрои помогут людям обрести уверенность в своих силах и занять лидирующие позиции в избранной отрасли торговли. Для широкого круга читателей. Серия: Настольная книга бизнесмена Купить
|
|
3 | Эффективные продажи, ориентированные на покупателя | 73 | Стивенс Нэнси Дж. | 2001 | Гранд-Фаир | 5-8183-0142-7, 978-5-8183-0142-6 | 9587 |
Реклама Лабиринт.ru | Продажа, ориентированная на покупателя, - это передовое направление в менеджменте. Оно требует способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия клиентом решения о покупке. Освойте технику, предлагаемую авторами, и у вас появится мощная формула успеха, которая позволит наладить неуклонный рост продаж. Вы научитесь новым приемам и повысите свой профессиональный уровень. В результате у покупателя практически неостанется шанса уйти без покупки, потому что он найдет в вас делового партнера, а не торговца или поставщика. И это потому, что авторы учли все - от умения вести телефонный разговор до способности элегантно получить плату за услуги, ибо в деле продаж мелочей нет. Серия: Университеты бизнеса Купить
|
|
4 | Искусство продаж | 72 | Зиглар Зиг | 2002 | Попурри | 985-438-650-3 | 13877 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга обеспечивает широкому кругу заинтересованных читателей самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта промтоваров, продуктов питания и услуг. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
5 | Как продать что угодно кому угодно | 36 | Джирард Джо | 2002 | Попурри | 985-438-673-2, 985-438-982-0, 985-438-982-Я | 13870 |
Реклама Лабиринт.ru | В книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж по методу Джо Джирарда. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
6 | Полное руководство для менеджера по продажам | 47 | Трейси Брайан, Шелен Франк М. | 2003 | Попурри | 985-438-563-9, 985-483-080-2, 985-483-080-Я | 13864 |
Реклама Лабиринт.ru | Авторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которой можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером.
Для широкого круга заинтересованных читателей.
Издание 2-е Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
7 | Станьте торговым суперагентом | 19 | Трейси Брайан | 2003 | Попурри | 985-438-895-6 | 34507 |
Реклама Лабиринт.ru | Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть "впарить" кому-нибуть! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
8 | Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивым | 100 | Мальц Максвелл | 2003 | Попурри | 985-438-845-X, 985-438-845-Х | 21753 |
Реклама Лабиринт.ru | Содержание книги безошибочно отображается названием, а создана она на основе наследия д-ра Мальца коллективом опытных американских исследователей и экспертов в области психокибернетики.
Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
9 | Магия энергичных продаж | 121 | Оховен Марио | 2003 | Интерэксперт | 5-85523-018-X, 5-85523-018-Х | 82636 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса.
Для деловых людей и тех, кто хочет стать ими. Серия: Бестселлер Купить
|
|
10 | Суперстратегия успешного продавца | 121 | Альтманн Ханс Кристиан | 2003 | Интерэксперт | 5-85523-011-2 | 82634 |
Реклама Лабиринт.ru | Лучшие продавцы - настоящие победители в жесточайшей конкуренции, бьющей сегодня на рынке, - несмотря на все трудности, достигают сверхординарных, кажущихся иногда невероятными, результатов: где другие продавцы удовлетворены повышением оборота в 10%, эти люди добиваются четырехсот!; где другие продавцы постепенно осваивают свое ремесло, эти люди могут уже через полтора года оказаться на вершине!; где другие продавцы рвутся из кожи, пытаясь достичь хоть чего-то традиционными методами, эти люди сами разрабатывают для себя стратегии, которые ведут к быстрому успеху!
В чем секрет победителей?
Их много, секретов. Но самый главный...
Впрочем, читайте эту книгу! Серия: Бизнес. Карьера Купить
|
|
11 | 25 навыков продаж или То, чему не учат в школах бизнеса | 165 | Шиффман Стивен | 2003 | Гиппо | 5-98293-008-3 | 76866 |
Реклама Лабиринт.ru | Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как: определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов; преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение; выделять полезные советы в Интернете. Купить
|
|
12 | Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя | 185 | Шеелен Франк М. | 2003 | Интерэксперт | 5-85523-020-1 | 82631 |
Реклама Лабиринт.ru | Компетентность продавца в личностных отношениях является существенной составной частью успешных продаж. Более того, в будущем эта способность вообще будет играть главную роль. Чем больше выравниваются качество, цены, реклама однотипных продуктов разных производителей, тем отчетливее выступает на первый план фактор отношений между продавцом и покупателем. Тот, кто прочувствует это раньше других, автоматически окажется среди победителей.
С помощью методики, которая представлена в этой книге, вы окажетесь в состоянии "расколоть" даже самых "железобетонных" клиентов. Так называемая методика "проникновения" (INSIGHTS-Methode) представляет собой легко усваиваемую, ориентированную на практику технику распознавания людей с неизменным успехом в применении. Серия: Бизнес. Карьера Купить
|
|
13 | Собаки продаж | 383 | Сингер Блэйр | 2003 | Попурри | 985-438-752-6 | 23623 |
Реклама Лабиринт.ru | Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Серия: Богатый Папа рекомендует Купить
|
|
14 | Эффективные методы продажи по Брайану Трейси | 116 | Трейси Брайан | 2003 | Попурри | 985-438-537-X, 985-438-537-Х, 985-438-820-4 | 13871 |
Реклама Лабиринт.ru | Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
2-е издание. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
15 | Профессиональные продажи | 664 | Ингрем Томас М., Лафорг Раймонд В., Авила Раймон А., Швепкер Мл. Шарль Х., Вильямс Майкл Р. | 2003 | Нева | 5-7654-2736-7 | 47320 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга рассказывает об основах торговли и о самых современных и сложных методах работы с потребителями. Прочитав ее, вы сможете управлять таким важным показателем в деятельности любого предприятия, как объем продаж, узнаете о приемах эффективного продвижения и анализе информации о рынке. Издание будет интересно менеджерам по продажам, руководителям организаций любого уровня, а также студентам экономических вузов. Серия: Современный бизнес Купить
|
|
16 | Продавец. Карманный справочник | 270 | Бонни Клайв | 2003 | Гиппо | 5-98293-011-3 | 76809 |
Реклама Лабиринт.ru | Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса. Купить
|
|
17 | Секреты продаж Фрэнка Беттжера | 95 | Беттджер Фрэнк | 2003 | Попурри | 985-483-008-x, 985-483-008-х | 29026 |
Реклама Лабиринт.ru | Один из самых высокооплачиваемых торговых агентов США раскрывает секреты достижения успеха в торговле. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
18 | Все о продажах | 36 | Аткинсон Джин | 2003 | Гранд-Фаир | 5-8183-0571-6 | 27753 |
Реклама Лабиринт.ru | Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со стрессом, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет.
Для широкого круга читателей. Купить
|
|
19 | Управление большими продажами | 350 | Барсукова Алеся | 2003 | Гиппо | 5-90228-808-8 | 76833 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. Купить
|
|
20 | Продажи по методу СПИН (Книга 1) | 349 | Рекхэм Нил | 2003 | Гиппо | 978-5-98999-015-3 | 360848 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Купить
|
|
21 | 7 секретов прирожденного продавца | 38 | Гудмэн Гэри | 2003 | Гранд-Фаир | 5-8183-0667-4 | 34996 |
Реклама Лабиринт.ru | В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.
Для широкого круга читателей. Купить
|
|
22 | Секреты заключения сделок | 169 | Зиглар Зиг | 2003 | Попурри | 985-438-910-3 | 26246 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга обеспечит вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией 1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.). Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
23 | Как продать колесо | 138 | Кокс Джефф, Стивенс Говард | 2003 | Попурри | 985-483-002-0 | 31852 |
Реклама Лабиринт.ru | Широкому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
24 | Игра на понижение, или Техника "коротких" продаж: Правила игры финансовых менеджеров Уолл-стрит | 95 | Толли Том | 2004 | Гранд-Фаир | 5-8183-0625-9 | 42537 |
Реклама Лабиринт.ru | "Короткие" продажи - одна из самых потенциально выгодных методик работы на фондовом рынке. В данной книге рассматриваются все аспекты "коротких" продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве одной из альтернатив в повседневной деятельности компании. "Короткие" продажи вполне могут стать инструментом, который позволит постоянно и значительно улучшать состояние портфеля ценных бумаг. Книга поможет сделать эту редко используемую методику эффективным компонентом вашей программы инвестиционной деятельности.
Без иллюстраций.
Бумага офсетная. Купить
|
|
25 | SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах | 381 | Рекхэм Нил | 2004 | Гиппо | 5-98293-012-1 | 76834 |
Реклама Лабиринт.ru | Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг. Купить
|
|
26 | FMCG. Продажи товаров широкого потребления | 165 | Гоф Лео | 2004 | Гиппо | 5-9629-0001-4 | 76814 |
Реклама Лабиринт.ru | Ускоренная методика успешного вхождения на невероятно конкурентный и изощренный рынок FMCG-продаж.
Освещены следующие ключевые моменты - доминирование предприятий розничной торговли на рынке, стремление продавцов избежать раскрутки новых товаров, поведение потребителя, менеджмент товарных категорий, схемы осуществления покупок, совершенствование номенклатуры товара и регулирование сбыта, а также вопросы создания торговых марок.
Учебные материалы на примерах деятельности Procter & Gamble, Coca-Cola и Pepsi, Wal-Mart и Red Bull.
Исчерпывающий перечень вспомогательных учебных материалов, ключевых концепций и блоков решений, а также план действий на базе "десяти постулатов" и раздел часто задаваемых вопросов. Купить
|
|
27 | Суперменеджер: секреты успешных продаж | 24 | Фарбер Барри | 2004 | Феникс | 5-222-04016-X, 5-222-04016-Х | 64999 |
Реклама Лабиринт.ru | Написанная специально для действующих менеджеров, у которых нет времени пробираться через словесную прозу или академические теории, - эта книга ориентирует на результат действия. "Суперменеджер" полон легких в применении и внедрении стратегий, таблиц и планов действий для любого, кто руководит торговой командой. Опыт книги собран из собственного опыта автора, признанного одним из лучших, а также из опыта тысяч других менеджеров, которые принимали участие в его тренингах и семинарах. Серия: Бизнес-класс Купить
|
|
28 | Продажи: ключевые факторы | 165 | Гоф Лео | 2004 | Гиппо | 5-9629-0002-2 | 76812 |
Реклама Лабиринт.ru | Быстрый способ введения в процесс продаж. Концентрация на персональных продажах, эффективном управлении продажами, ключевых навыках продаж и на отношениях между продажами и маркетингом.
Охватывает последние достижения в области CRM (управления взаимоотношениями с покупателем), управления отношениями с ключевыми клиентами, техники продаж СПИН и продаж на основе взаимоотношений, а также описывает, как совершенствовать основные навыки продаж, такие как поиск потенциальных клиентов, определение перспективных клиентов и искусство закрытия.
Исследования от Dyson, Amway, японского рынка автомобилей и Сотби.
Включает полный путеводитель по информационным ресурсам, ключевые положения и мысли, 10-ступенчатый план действий и раздел часто задаваемых вопросов. Купить
|
|
29 | Вверх по лестнице продаж. Психология торговли | 42 | Коноваленко Марина Юрьевна | 2004 | Феникс | 5-222-04893-4 | 64844 |
Реклама Лабиринт.ru | Для того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. Такая область деятельности как торговля так же требует от человека знания определенных правил и умения пользоваться ими в своей трудовой практике. Для профессионала необходимо владеть "рычагами воздействия" на клиента.
Эта книга рассказывает о психологических аспектах процесса продажи. Она содержит массу идей, позволяющих добиться увеличения объема продаж в несколько раз, подскажет вам, как обойти конкурентов и при этом не "сгореть" на работе. Серия: Империя успеха Купить
|
|
30 | Продажи на основе высокого доверия | 224 | Данкан Тод | 2004 | Попурри | 985-483-174-4 | 41213 |
Реклама Лабиринт.ru | Успехи человека, занимающегося продажами, берут начало не во внешней его деятельности, а внутри - когда он осознает, кто он и кем хочет стать, почему занимается продажами, что намерен оставить после себя.
Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
31 | Управление продажами. - 6-е издание | 947 | Фатрелл Чарльз | 2004 | Нева | 5-7654-3246-8 | 47324 |
Реклама Лабиринт.ru | Сегодня стремительный рост технологий и ожесточающаяся конкуренция приводят к тому, что совершенствование навыков продаж и развитие межличностных отношений с клиентом становятся важнейшими условиями успеха на рынке. Если вы не хотите стоять на месте и позволить конкурентам обойти себя, то обязательно изучите это очередное издание одной из самых практичных книг по продажам. В ней рассказывается обо всех самых современных методах работы с потребителем, технологиях продаж и организации кадровой политики в торговом коллективе. Прочитав ее, вы сможете существенно расширить горизонты своих знаний об этом бизнесе и научитесь использовать эффективные рыночные стратегии.
Книга, безусловно, будет полезна руководителям торговых предприятий, менеджерам по продажам, владельцам розничных магазинов, а также студентам экономических вузов.
6-е издание. Серия: Современный бизнес Купить
|
|
32 | Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера | 939 | Лукич Радмило М. | 2004 | Добрая книга | 5-98124-028-8 | 56697 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно "извлекать" из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Серия: Управление продажами для профессионалов Купить
|
|
33 | Маркетинг и продажи В2В | 299 | Коу Джон | 2004 | Росмэн | 5-353-01761-7 | 73452 |
Реклама Лабиринт.ru | Продавцы и маркетологи знают, как нелегко надалить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетингаг и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу - человек с более чем 25-летним опытом в области В2В - предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций. Купить
|
|
34 | 25 стратегий продаж или С этого дня ваши продажи взлетят до небес! | 165 | Шиффман Стивен | 2004 | Гиппо | 5-98293-019-9 | 76867 |
Реклама Лабиринт.ru | Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает еще один сборник простых, точных, легко применяемых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас! Купить
|
|
35 | Как правильно продавать | 665 | Куигг Брук, Виснер Берн | 2004 | Нева | 5-7654-3389-8 | 47316 |
Реклама Лабиринт.ru | Огромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; научитесь планировать и организовывать работу по поиску потенциального покупателя; будете уверенно использовать современные рыночные коммуникации.
Примеры из практики, вопросы для обсуждения, ясное и систематизированное изложение материала помогут по-новому взглянуть на продажи, существенно повысить качество обслуживания покупателей и победить в конкурентной борьбе. Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и привлечь новых клиентов. Серия: Современный бизнес Купить
|
|
36 | Все о продажах | 212 | Коннор Тим | 2004 | Попурри | 985-483-088-8 | 37236 |
Реклама Лабиринт.ru | Данная книга предлагает новый подход к технике продаж, акцентирующий внимание на мотивации, общении, укреплении отношений с потенциальными покупателями. Книга "Все о продажах" содержит тест для глубинного самоанализа и упражнения, позволяющие избавиться от воображаемых ограничений. В ней рассмотрены 20 позитивных качеств, присущих самым преуспевающим продавцам, способы преодоления и предупреждения спадов в торговле, а также 17 принципов личного успеха. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
37 | Как заключить любую сделку | 31 | Джирард Джо | 2004 | Попурри | 985-438-902-2 | 39346 |
Реклама Лабиринт.ru | Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Серия: Бизнес - нестандартно Купить
|
|
38 | Техника продаж. Практические семинары | 53 | Колбасина Инна | 2004 | Феникс | 5-222-04224-3 | 63832 |
Реклама Лабиринт.ru | Темы предлагаемых семинаров подобраны с учетом проблем, возникающих в процессе работы в области продаж. В каждой теме дается теоретический материал, практические рекомендации и конкретные примеры эффективных методик улучшения техники продаж, умения убеждать клиента, проведения презентаций. Те, кто стремится к личностному росту, найдут полезную информацию о коммуникации и основных стратегиях поведения в конфликтных ситуациях и при построении доверительных отношений с окружающими. Проработка представленной информации помогает создать положительные установки и стимулирует дальнейшую работу над повышением уровня профессионального мастерства.
Для руководителей торговых предприятий, менеджеров, продавцов, студентов профильных учебных заведений. Серия: Бизнес-класс Купить
|
|
39 | Продажи по телефону. Карманный справочник | 146 | Уайли Питер | 2004 | Гиппо | 5-98293-026-1 | 76847 |
Реклама Лабиринт.ru | В этой книге вы не найдете идей, которые прекрасно выглядят в теории, но не работают на практике. Этот справочник буквально напичкан проверенными и продуктивными идеями, основанными на опыте успешных продавцов по телефону во многих компаниях и отраслях бизнеса. Купить
|
|
40 | Курс продавца-консультанта | 54 | Митева Ирина, Радужан Марианна | 2004 | МарТ, Ростов-на-Дону | 5-461-00029-0 | 102972 |
Реклама Лабиринт.ru | Существует мнение, что продавцом может стать кто угодно. Что тут сложного, кажется на первый взгляд. Но товаров в настоящее время такое множество, между торговыми фирмами такая жесткая конкуренция, что привлечь клиента можно только высоким уровнем обслуживания. Ведь покупатель, войдя в магазин, видит перед собой в первую очередь продавца и по нему судит о работе всей фирмы. Поэтому сотрудникам необходимо постоянно совершенствоваться, так как результатом будет повышение уровня продаж.
Настоящему продавцу нужно овладеть искусством убеждать, преодолевать возражения, уметь оформить витрину, оптимально планировать и использовать торговые площади, знать типы покупателей, освоить психологическую сторону общения с клиентом. Обо всем этом и многом другом расскажет эта книга, написанная профессионалами в сфере продаж.
Книга будет необходима продавцам-консультантам, менеджерам по продажам, руководителям торговых организаций, а также полезна широкому кругу читателей. Купить
|
|
41 | Практика продаж ювелирных украшений: В 2 кн. Кн.1 | 193 | Смирнов Алексей | 2004 | 6 карат | 5-98702-002-6 | 65398 |
Реклама Лабиринт.ru | Практическое пособие содержит необходимые сведения о ювелирных изделиях. Отельные главы посвящены драгоценным камнями и металлам, их диагностике и экспертной оценке. Приведены основные сведения о конструкции и видах ювелирных изделий, даются рекомендации по хранению и уходу за ними. Книга содержит иллюстративный материал. Цель издания - помочь специалистам ювелирной отрасли в ежедневной работе.
Пособие адресовано всем тем, кто придумывает, производит и продает ювелирные изделия, а также тем, кто их покупает. Купить
|
|
42 | Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению | 381 | Кокран Пэт | 2004 | Гиппо | 5-98293-022-9 | 76822 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при "холодных" звонках.
Для менеджеров по продажам и продавцов. Купить
|
|
43 | Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я | 161 | Фридман Нэнси | 2005 | Гросс-Медиа | 5-476-00147-6 | 87419 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга - кладезь секретов для тех, кто занимается телефонными продажами и продвижением товаров и услуг по телефону. Она не заменима для менеджеров по продажам, которым необходимо искать и привлекать новых клиентов, обзванивая потенциальных покупателей, предлагая им свой товар или услугу, убеждая совершить первую или повторную покупку. Незаменима она будет и маркетологам или специалистам call-центров, проводящим телефонные исследования или информирующим своих покупателей о новых акциях и предложениях компании. Да и, в общем, любой, кто находиться в постоянном общении с новыми людьми, кто, поднимая телефонную трубку, хочет добиться чего-то от человека на другой стороне провода, найдет эту книгу полезной и действенной в своей повседневной работе. Серия: За 50 минут Купить
|
|
44 | Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала | 900 | Золтнерс Андрис | 2005 | Баланс Бизнес Букс | 966-8644-41-7 | 99630 |
Реклама Лабиринт.ru | Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.
Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде. Купить
|
|
45 | Бизнес школа: Управление продажами | 88 | | 2005 | Равновесие ИД | 00411104 | 61632 |
Реклама Лабиринт.ru | Серия: CD: Экономика. Бизнес. Менеджмент Купить
|
|
46 | Секреты наиболее успешных продавцов | 175 | Гайзо Эдвард, Лансфорд Селеста, Мароун Марк | 2005 | Гиппо | 5-98293-078-4 | 79232 |
Реклама Лабиринт.ru | Практическое руководство, посвященное мастерству продаж, от лучших продавцов.
В этой книге приведены проверенные на практике стратегии, которые вы можете использовать, чтобы достигнуть максимума продаж вашей фирмы, сосредоточиваясь на потребностях клиента. Купить
|
|
47 | Телемаркетинг: как продавать больше с помощью телефона | 133 | Роусон Полина | 2005 | Бератор Паблишинг | 59727-0006-9 | 106456 |
Реклама Лабиринт.ru | Полина Роусон, член Британской ассоциации дипломированных маркетологов, специалист-практик с многолетним стажем и автор нескольких бизнес-бестселлеров
В этой книге есть все, что нужно знать о том, как делать бизнес по телефону. Она рассказывает об использовании стратегии телемаркетинга для увеличения продаж. Как добиться устойчивого роста продаж в условиях конкуренции? Как расширять продажи, не вкладываясь в рекламу?
Основы маркетинга, профессиональные техники разговора, управление разговором, работа с возражениями - все, что сможет сделать ваш бизнес более успешным.
Написанная в виде практического руководства, книга будет особенно полезна менеджерам прямых продаж, руководителям и операторам call-центров, торговым агентам, частным предпринимателям, а также студентам. Купить
|
|
48 | Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать | 100 | Брукс Памела | 2005 | Бератор Паблишинг | 5-9727-0008-5 | 106454 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга посвящена практическим аспектам написания эффективных текстов для рекламных объявлений, писем, брошюр, флаеров, корпоративных буклетов и проспектов.
Написанная в виде практического руководства, она предназначена работникам рекламных отделов, специалистам по общественным связям (РR), коммерческим директорам, менеджерам по продажам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, студентам факультетов рекламы, а также всем, кто хочет добиться от текстовой рекламы максимальной отдачи. Купить
|
|
49 | Чашка кофе за миллион или искусство продаж | 109 | Наволоцкая Янина | 2005 | Питер | 5-469-00721-9 | 87781 |
Реклама Лабиринт.ru | Вы хотите открыть маленький ресторанчик, магазин модной одежды, заняться пассажирскими перевозками или реализацией путевок на Канары? Тогда, уважаемый читатель, эта книга - для вас! Как подбирать персонал, оборудовать офис, одеваться, вести деловые переговоры и, самое главное, эффективно продавать свои товары и услуги - обо всем этом пишет автор, сопровождая теорию красочными примерами из повседневной жизни. В книге вы найдете слова, которые помогут во время "холодных звонков", и сделают процесс активных продаж более успешным. Эта книга, если ее внимательно прочитать, воспринять и осмыслить, может научить продавать чашку кофе за миллион долларов или поцелуев - выбирать читателю. Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
50 | Продажи в иллюстрациях. 68 уроков эффективных продаж | 28 | Карролл Джон | 2005 | Диля | 5-88503-389-7 | 77118 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга является компиляцией из некоторых уроков, проведенной через отражение повседневной жизни. Продажи - это процесс, во время которого покупателя заставляют пройти через серию "да". Пока он не будет удовлетворен и покупка не произойдет. Отличные продавцы уделяют некоторое время поиску здравых подходов: линии наименьшего сопротивления, положительного выбора, перспективной инерции и других аспектов отношений, которые дают возможность покупателю покупать. Серия: Руководство для лидеров Купить
|
|
51 | Принципы Паттерсона и продажи в ХХI веке | 147 | Гитомер Джеффри | 2005 | Питер | 5-469-00527-5 | 87718 |
Реклама Лабиринт.ru | В новой работе Джеффри Гитомер - гуру в области продаж - анализирует правила торговли, сформулированные Джоном Паттерсоном еще в 80-е годы XIX века. Гитомер утверждает, что эти принципы актуальны и в XXI веке и адаптирует их к законам современного рынка. Серия: Деловой бестселлер Купить
|
|
52 | Ремесло копирайтинга | 152 | Валладарес Джун | 2005 | Питер | 5-469-00190-3 | 87724 |
Реклама Лабиринт.ru | "Нам не дано предугадать, чем слово наше отзовется " А что делать тем, чье слово должно отозваться увеличением объемов продаж, успехом нового товара на рынке? Как это происходит, чем изо дня в день занимаются копирайтеры всего мира, как овладеть этим ремеслом - об этом и рассказывает книга, которую вы держите в руках. Серия: Маркетинг для профессионалов Купить
|
|
53 | Тренинг профессиональных продаж. - 2-е изд., дополненное | 205 | Ребрик Сергей Борисович | 2005 | Эксмо-Пресс | 978-5-699-00434-8 | 13361 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С.Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены "Золотые стандарты" техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса.
Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала.
При проведении корпоративных бизнес-тренингов книга может использоваться в качестве методического пособия для персонала компании. Серия: Профессиональные издания для бизнеса Купить
|
|
54 | Дзен продаж | 84 | Годден Ли | 2005 | Эксмо | 5-699-11104-2 | 74841 |
Реклама Лабиринт.ru | Принципы древнейшей философии Дзен просты и вместе с тем очень действенны. Они способны позитивно повлиять на все аспекты вашей жизни: как личной, так и деловой.
Вы сможете превратить свой бизнес в подлинное искусство, поднять его на качественно иной уровень и в то же время значительно обогатить свой духовный мир, усовершенствовать себя как личность.
Автору этой книги удалось гармонично синтезировать древние постулаты мудрого учения Дзен и современные методики, которые используются для привлечения, сохранения и увеличения капитала. Он также приводит специальные техники медитации, непосредственно предназначенные для занятых в бизнесе людей, которые помогут вам научиться концентрировать свое внимание на самых важных задачах и очень эффективны в тех случаях, когда необходимо срочно принять правильное решение или справиться с нестандартной ситуацией. Купить
|
|
55 | Как продать слона | 125 | Барышева Ася Владимировна | 2005 | Питер | 5-469-00881-9 | 87685 |
Реклама Лабиринт.ru | Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Книга бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой! Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
56 | Успешные продажи: Как сделать, чтобы покупали у вас, а не у них | 133 | Роусон Полина | 2005 | Бератор Паблишинг | 5-9727-0007-7 | 106459 |
Реклама Лабиринт.ru | Все аспекты успешных продаж - способы привлечения покупателей именно к вашему товару или услугам, психологические особенности ведения переговоров, язык тела, работа с возражениями, доведение разговора до сделки и многое другое вы найдете в новой книге известного британского маркетолога Полины Роусон, автора бестселлера "Телемаркетинг: как продавать больше с помощью телефона".
Эта книга о том, как умело подавать себя как специалиста, как продавать свои товары или услуги, предназначена для менеджеров торговых залов, торговых агентов, студентов отделений бизнеса, а также для всех, кто хочет освоить искусство успешных продаж. Купить
|
|
57 | Продажи по телефону | 380 | Шиффман Стивен | 2005 | Гиппо | 5-98293-079-2 | 79233 |
Реклама Лабиринт.ru | Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения. Купить
|
|
58 | Управление продажами | 106 | Вертоградов Владимир | 2005 | Питер | 5-94723-798-9 | 87758 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными фирмами, и предлагает обсудить интересные идеи, связанные с организацией продаж и управлением ими. Текст иллюстрируется множеством примеров. Несомненным достоинством книги является живой, легкий язык изложения. В приложениях вы найдете обзор наиболее интересной современной литературы по продажам и блок профессионального "продажного" юмора. Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
59 | Современные sales-технологии (техника продаж) | 61 | Потапов Сергей Вадимович, Бохонова Ольга Юрьевна | 2005 | Топ-персонал | 5-95630-036-1 | 71838 |
Реклама Лабиринт.ru | Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождатся красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, - легко воспринимаемой и запоминаемой. Купить
|
|
60 | Практика продаж ювелирных украшений: В 2кн. Кн. 2 | 263 | Крок Гульфира Гандалибовна, Тополова Евгения | 2005 | 6 карат | 5-98702-003-4 | 65399 |
Реклама Лабиринт.ru | Издание посвящено вопросам организации продаж и продвижению товара в ювелирном магазине - технологии розничных продаж и мерчандайзингу ювелирного магазина. Эти два аспекта в работе магазина напрямую влияют, с одной стороны, на рост продаж, с другой - на процесс удержания покупателей и повышения их лояльности.
Книга предназначена в первую очередь тем, кто работает в ювелирном магазине или планирует его открытие. Начинающие смогут избежать многих ошибок, открывая новый магазин, а опытные специалисты - отточить свое мастерство, выработать собственные правила для успешного ювелирного магазина. Купить
|
|
61 | Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам | 80 | Духвалова Марина | 2005 | Генезис | 5-98563-005-6 | 101465 |
Реклама Лабиринт.ru | Авторы книги - практикующие имиджмейкеры и аналитики - считают, что только специально организованный имиджевый подход к организации процесса продажи позволяет повысить эффективность работы компании. В книге излагаются некоторые теоретические основы создания имиджа и предлагается авторская тренинговая программа "Имидж продажи". Описаны структурные блоки тренинга, основные темы и методы работы, конкретные тренинговые процедуры. Книга включает в себя глоссарий основных понятий по теме "Имидж". Серия: Бизнес-психология Купить
|
|
62 | Руководство консультанта прямых продаж | 78 | Пинкин Юрий Валентинович | 2005 | Феникс | 5-222-07355-6 | 88630 |
Реклама Лабиринт.ru | В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги.
Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни. Серия: Бизнес-класс Купить
|
|
63 | Моя первая продажа (на русском и английском языках) (CD) | 336 | Вон Эйкен Джон | 2005 | СиДиКом | 701500 | 75838 |
Реклама Лабиринт.ru | Моя 1-ая продажа- Это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен владеть менеджер по продажам.
Все эти подходы Джон Вон Эйкен и его команда продавцов использует каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!
"Все мои результаты некуда не годятся. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не на кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу ..".
Продолжительность: 61 минута. Купить
|
|
64 | Как продавать дорогие и очень дорогие товары | 60 | Имшинецкая Ия Анатольевна | 2006 | Питер | 5-469-00856-8 | 87676 |
Реклама Лабиринт.ru | Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга - "много". Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано Но ведь чего нет или нельзя - того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга.
Покупателя не обязательно ловить - можно создать вакуум, куда он придет сам! Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
65 | Искусство комплексных продаж.Как победить конкурентов, когда ставки высоки! | 355 | Талл Джефф | 2006 | Издательский дом "Евро" | 5-9900095-8-5 | 97004 |
Реклама Лабиринт.ru | В книге "Искусство комплексных продаж" рассмотрен Основной Процесс, как новый принцип ведения бизнеса, который предлагает цельную систему и основан на навыках и внутренней дисциплине продавцов, необходимых для ее реализации. Основной Процесс - это диагностический, ориентированный на клиента подход, отчетливо выделяющий вас среди конкурентов и позиционирующий вас в качестве ценного консультанта, которому можно доверять и которого следует уважать. Купить
|
|
66 | Секреты мотивации продавцов | 81 | Смирнова Вилена | 2006 | Питер | 5-469-00197-0 | 100853 |
Реклама Лабиринт.ru | Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот какие действия послужат действенным стимулом для подчиненных - это подчас остается для многих руководителей "тайной за семью печатями".
Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату. А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя. Серия: Продажи на 100% Купить
|
|
67 | Как продавцу найти своего покупателя | 192 | Паринелло Энтони | 2006 | Питер | 5-469-01074-0 | 103519 |
Реклама Лабиринт.ru | Перед вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO - Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же - господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца.
Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Об этом и многом другом вы узнаете из увлекательной и в то же время практичной книги Э. Паринелло.
Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли и стремится повышать свое мастерство. Серия: Деловой бестселлер Купить
|
|
68 | Как стать мастером продаж | 61 | Хопкинс Том | 2006 | Гранд-Фаир | 5-8183-0549-X, 5-8183-0549-Х, 5-8183-1187-2 | 27775 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта универсальная книга дает в руки каждому, кто имеет дело с продажей, инструменты, позволяющие превратиться из новичка торгового бизнеса в истинного профессионала, чьи достижения и энергетический потенциал на порядок выше стандартного уровня.
Книгу следует не только прочесть, но и возвращаться к ней вновь и вновь, поскольку советы и опыт в достижении реального успеха, которыми щедро делится автор, поистине бесценны.
Для широкого круга читателей. Купить
|
|
69 | Технологии продаж в туристическом бизнесе | 74 | Ушаков Д.С. | 2006 | Феникс | 5-222-09289-5 | 118830 |
Реклама Лабиринт.ru | Создание туристического агентства, ориентированного на клиента, требует от работников способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия клиентом решения о покупке. В данном издании предлагается оригинальная техника продажи туристического продукта, адаптированная под специфику современного туристического производства и реалии российского турбизнсса. Для специалистов туристической индустрии и студентов профильных специальностей. Серия: Бизнес-класс Купить
|
|
70 | Суперсистемное взаимодействие для увеличения продаж | 46 | Сэлмон Майкл | 2006 | Диля | 5-88503-477-X, 5-88503-477-Х | 94569 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как:
- Определить нужного человека, выйти на него, говорить с ним и добиться желаемого результата.
- Подготовиться должным образом, чтобы произвести благоприятное впечатление.
- Расширять основы бизнеса, а также систему контактов, чтобы иметь возможность развивать новые отношения.
- Вести собственную программу, которая будет отражать ваш прогресс.
- Оставаться на связи и поддерживать систему ваших взаимодействий.
- Приносить больше дохода вашей организации.
- Зарабатывать больше денег для себя. Купить
|
|
71 | Руководство для менеджера по продажам | 291 | Леман Джефф | 2006 | Попурри | 985-483-693-2 | 107470 |
Реклама Лабиринт.ru | Эта книга позволит вам стать лидером в области продаж и научит выбирать для работы такую компанию, руководство которой нацелено на получение дохода.
Ее следует прочесть:
- председателям и челнам правления компаний, которые хотят более эффективно руководить своими отделами продаж;
- руководителям отделов, которые нуждаются в новых идеях и альтернативных направлениях работы с целью завоевания лидерства на рынке;
- начальникам отделов продаж и менеджерам по продажам, которые стремятся достичь следующей карьерной ступеньки;
- продавцам, которые мечтают стать менеджерами;
- каждому, кто хочет заниматься продажами и добиться в этой сфере больших успехов. Серия: Бизнес Купить
|
|
72 | Высокая вероятность продаж | 111 | Уерти Жак | 2006 | Феникс | 5-222-07625-3 | 92838 |
Реклама Лабиринт.ru | Мы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно.
Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, занимающиеся продажами, имеют свои принципы. Больше не должно быть различий между такими понятиями, как "человек" и "продавец". Теперь совместимы финансовый успех и самоуважение.
Книга "Высокая вероятность продаж" поднимает людей, занимающихся продажами, с колен и ставит их на ноги с тем достоинством, какое присуще каждому.
"Высокая вероятность продаж" учит лиц, занимающихся продажами, не терять время на неперспективных клиентов. Серия: Бизнес-образование Купить
|
|
73 | Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж | 468 | Пулер Джим | 2006 | Олимп-Бизнес | 5-9693-0012-8 | 319759 |
Реклама Лабиринт.ru | Поход за покупками - один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года?
Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы.
Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой. Купить
|
|
74 | 7 самых главных секретов успешных продаж. Дорстигайте успеха с помощью честности, энтузиазма | 34 | Ливэсей Джон | 2006 | Диля | 5-88503-533-4 | 114920 |
Реклама Лабиринт.ru | Книга "7 самых главных секретов успешных продаж" научит вас более продуктивно заниматься продажами и не слишком переживать из-за результатов.
Раньше считали, что "главное всегда - продать". Теперь другой, качественно новый, подход - "надо всегда поддерживать отношения с покупателями", а значит, быть осведомленными о потребностях покупателей и знать себе цену.
применяя на практике эти удивительные приемы, вы будете предлагать именно то, что ищут люди в наше нестабильное время. Прочитав книгу, вы не только узнаете, как повысить объем продаж, но и поймете, как ощущать себя бодрее и радостнее. Серия: Руководство для лидеров Купить
|
|
75 | Как я продавал виагру | 203 | Рейди Джейми | 2006 | Добрая книга | 5-98124-072-5 | 92626 |
Реклама Лабиринт.ru | В своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в качестве торгового представителя американской фармацевтической компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов, и приводит шокирующие факты из практики транснациональных фармацевтических корпораций, о которых вы предпочли бы никогда не знать. Вы будете потрясены, узнав всю правду о современных методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена та система, которая производит и продает нам лекарства, и благодаря которой автор когда-то сам зарабатывал себе на жизнь. Серия: Менеджмент Купить
|
|