Маркетинг [Н-Я] (страница 4)

Сдаем маркетинг. Для среднего профессионального образования
Изложение материала легко усваивается и быстро запоминается.

Книга сэкономит вам время - подготовит к экзамену в предельно короткий срок и поможет получить высший балл. В ней ответы на все каверзные вопросы, поставленные самым строгим экзаменатором.

Для студентов средних профессиональных учреждений.

Серия: Шпаргалки
Год: 2004
Производитель: Феникс
Артикул: 64259
ISBN: 5-222-05069-6
Автор: Чикатуева Любовь Анатольевна, Третьякова Наталья

Сделай наглядно! Как визуализировать данные понятно и убедительно
"Сделай наглядно!" исчерпывающее руководство по созданию инфографики. Как визуализировать данные, чтобы они не сбивали с толку, а добавляли ясности? Какой тип диаграммы выбрать в каждом конкретном случае? Как убеждать и побуждать к действию с помощью графиков и таблиц? На эти и другие вопросы отвечает книга Скотта Беринато, старшего редактора Harvard Business Review, создателя успешных визуальных форматов, в том числе инфографики на HBRorg.

Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт
Год: 2021
Производитель: Бомбора
Артикул: 792834
ISBN: 978-5-04-104358-2
Автор: Беринато Скотт

Секретное оружие маркетолога
Вы сможете определить, в чем заключается преимущество вашей компании, - и выгодно подчеркнуть качества своего продукта или услуги (особенно на фоне многих людей и организаций, занимающихся "примерно тем же"), вы сможете сами разработать план, как донести сообщение о продукте или услуге вашим потенциальным клиентам. В книге представлен готовый образец маркетингового плана и пошаговое руководство по его разработке.

Для предпринимателей, маркетологов и специалистов по рекламе.
Год: 2012
Производитель: Гиппо
Артикул: 277511
ISBN: 978-5-91606-024-9
Автор: Кеннеди Дэн С

Сенсорика. Как люди воспринимают продукты питания
Сенсорика - это новая область науки, направленная на исследование восприятия продуктов питания (и не только) органами чувств человека. Ева Дерндорфер описывает ее применение в ходе разработки продуктов, в контроле качества и его улучшении, для снижения производственных затрат, а также в исследованиях рынка. В книге приведены основные методы сенсорных исследований, методы обучения и тренировки дегустаторов, основные факторы влияния на восприятие продуктов (упаковка, посуда, интерьер магазина). Множество примеров и наглядных иллюстраций делают книгу удобной в практическом применении.

Книга, прежде всего, будет интересна для людей, принимающих непосредственное участие в разработке продукта, усовершенствовании продуктовой линейки, маркетологам, людям, работающим в секторе общественного питания, а также всем тем, кто хотел бы стать экспертом в правильном и безопасном (что немаловажно) выборе продуктов питания и их оценке.

Серия: Психология поведения потребителей
Год: 2019
Производитель: Гуманитарный центр
Артикул: 679698
ISBN: 978-617-7528-48-6
Автор: Дерндорфер Ева

Сервис, который приносит прибыль. Практическое руководство по созданию системы NPS
О книге

Кейсы по применению индекса NPS для развития бизнеса, собранные разработчиками методики



Показатель NPS, впервые описанный в книге "Искренняя лояльность", используется в компаниях от GE и Philips до Apple и Facebook. Он позволяет количественно измерять лояльность ваших клиентов и анализировать эффективность работы с ними в динамике.



Лаура Брукс была разработчиком методики Net Promoter Score вместе с Фредом Райхельдом (автором "Искренней лояльности"). В своей книге она вместе с Ричардом Оуэном рассказывает читателю о том, как можно применить методику оценки лояльности в любом бизнесе и демонстрирует это множеством кейсов из реальной практики.



Из этой книги вы узнаете:

Как разработать стратегию, ориентированную на клиентов

Как правильно собирать данные по клиентской лояльности, пригодные для анализа

С помощью каких инструментов можно провести анализ этих данных

Как сделать выводы и внедрить изменения на всех уровнях управления компанией

Как ставить реалистичные цели по улучшению работы с клиентами

Для подготовки материалов и кейсов авторы провели интервью с руководителями и топ-менеджерами многих компаний, в том числе Allianz, Dell, eBay, GE, LEGO, Symantec, Virgin Media.



Для кого эта книга

Для директоров по маркетингу и развитию, маркетеров и всех, кто интересуется темой клиентоориентированности.



Об авторах

Ричард Оуэн несколько лет проработал консультантом в KPMG, после чего поступил в школу менеджмента MIT. После ее окончания 8 лет работал в корпорации Dell, занимался реинжинирингом цепочки поставок и запуском множества международных бизнесов и поднялся до поста вице-президента компании и руководителя Dell Japan. В 2000-х годах возглавлял несколько технологичных компаний в США.

В настоящее время проживает в Калифорнии с женой и сыном.



Лаура Брукс была разработчиком методики Net Promoter Score вместе с Фредом Райхельдом (автором "Искренней лояльности"). Она внедряла эту методику во многих компаниях с 2003 года. У нее большой опыт в консультировании по организационному развитию, клиентоориентированности, лояльности и проведению опросов клиентов и сотрудников.



Работала в качестве менеджера проектов и топ-менеджера в нескольких компаниях, занимающихся сбором статистических данных и количественным измерением удовлетворенности клиентов.
Год: 2016
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 512626
ISBN: 978-5-00057-736-3
Автор: Оуэн Ричард, Брукс Лаура

Сетевой маркетинг для "чайников"
Во всем мире сетевой маркетинг помогает людям достичь финансового благополучия. Но как заставить его работать на вас? Легенда сетевого маркетинга Зиг Зиглар вместе с Джоном П. Хейзом расскажут, какие шаги нужно предпринять, чтобы реализовать себя в сетевом бизнесе, повысить свой доход, привлечь дистрибьюторов и добиться заслуженного успеха. Сетевой маркетинг открыт для всех, независимо от пола, опыта, образования, финансового состояния. Кто угодно может присоединиться к сетевой компании и создать успешный и прибыльный бизнес.

Прочитав эту книгу, вы узнаете, чем придется пожертвовать для достижения ваших целей. А также - как повысить свой уровень мастерства. В целом же ваш успех в сетевом маркетинге зависит только от вас! Книга Сетевой маркетинг для "чайников" поможет вам избавиться от предубеждений в отношении сетевого маркетинга и понять его место в современной экономике.

Серия: Для "чайников"
Год: 2007
Производитель: Диалектика
Артикул: 231667
ISBN: 978-5-8459-0675, 978-5-8459-0675-5
Автор: Зиглар Зиг, Хейз Джон П

Сетевой маркетинг для "чайников"
Во всем мире сетевой маркетинг помогает людям достичь финансового благополучия. Но как заставить его работать на вас? Легенда сетевого маркетинга Зиг Зиглар вместе с Джоном П.Хейзом расскажут, какие шаги нужно предпринять, чтобы реализовать себя в сетевом бизнесе, повысить свой доход, привлечь дистрибьюторов и добиться заслуженного успеха.

Книга Сетевой маркетинг для "чайников" поможет вам избавиться от предубеждений в отношении сетевого маркетинга и понять его место в современной экономике.

Серия: Для "чайников"
Год: 2007
Производитель: Диалектика
Артикул: 512992
ISBN: 5-8459-0670000, 5-8459-0675-5, 978-5-8459-0675-5
Автор: Зиглар Зиг, Хейз Джон П

Сетевой маркетинг для чайников
Во всем мире сетевой маркетинг помогает людям достичь финансового благополучия. Но как заставить его работать на вас? Легенда сетевого маркетинга Зиг Зиглар вместе с Джоном П. Хейзом расскажут, какие шаги нужно предпринять, чтобы реализовать себя в сетевом бизнесе, повысить свой доход, привлечь дистрибьюторов и добиться заслуженного успеха.

Сетевой маркетинг открыт для всех, независимо от пола, опыта, образования, финансового состояния. Кто угодно может присоединиться к сетевой компании и создать успешный и прибыльный бизнес. Прочитав эту книгу, вы узнаете, чем придется пожертвовать для достижения ваших целей, а также - как повысить свой уровень мастерства. В целом же ваш успех в сетевом маркетинге зависит только от вас!

Эта книга поможет вам избавиться от предубеждений в отношении сетевого маркетинга и понять его место в современной экономике.

Серия: Для "чайников"
Год: 2017
Производитель: Диалектика
Артикул: 575584
ISBN: 978-5-8459-1496-5
Автор: Зиглер Зиг, Хейз Джон П

Сетевой маркетинг изнутри: Правда и мифы о самом популярном бизнесе
Если вы всерьез решили пополнить ряды семи миллионов людей, которые в настоящее время занимаются сетевым маркетингом, вас наверняка заинтересует достоверная информация об MLM. Данная книга представляет собой мнение очень авторитетного специалиста по этому вопросу. Она поможет вам открыть для себя огромный потенциал этой удивительной индустрии и ее уязвимость при неправильном применении ключевых аспектов. Вы научитесь находить компании, занимающиеся продажей и доставкой реальных товаров, избегать ошибок иденежных потерь, сможете улучшить показатели рекрутирования и продаж, узнаете о новейших направлениях и тенденциях MLM и многое другое.

Для широкого круга читателей.

Серия: Библиотека MLM
Год: 2002
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 27436
ISBN: 5-8183-0405-1
Автор: Клементс Леонард

Сетевой маркетинг или свое дело? Записки Штирлица
Книга посвящена проблемам на стыке сетевого маркетинга, традиционного бизнеса и своего Дела. Автор - предприниматель с 12-летним стажем, диалектически отрицая морально устаревший МЛМ, демонстрирует альтернативные методы личностного развития в современном бизнесе.

Для сетевиков, предпринимателей, уставших от бизнеса, а также для новичков, решивших создать свое дело с нуля.

Серия: Психология бизнеса
Год: 2004
Производитель: Феникс
Артикул: 62986
ISBN: 5-222-05050-5
Автор: Тихонов Алексей

Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
В книге показаны технологии, которые за короткое время приводят к успеху в сетевом бизнесе. Не потому, что они какие-то волшебные. И даже не потому, что автор сам успешно опробовал их на практике. А потому, что они технически очень просты и эффективны и позволяют быстро располагать к себе других людей. Они будут полезны как для новичков, так и для профессионалов. Начинающим бизнесменам нужно будет только брать и внедрять то, о чем рассказано в книге. А профессионалам напомним слова Массимо Бини из Италии: "Любой успешный топ-лидер всегда возвращается к основам". Автор - один из самых известных и успешных специалистов сетевого маркетинга в СНГ. Его называют гением коммуникаций, который может выжить в незнакомом городе без единой копейки. Эта книга - сборник практического опыта, который хорошо себя показал и многих вдохновил на достижение новых целей.
Год: 2013
Производитель: Питер
Артикул: 390112
ISBN: 978-5-496-00274-5
Автор: Нестеренко Артем Юрьевич

Сетевой маркетинг с нуля
Авторы книги, наряду с основной деятельностью, много лет занимаются сетевым маркетингом и с удовольствием делятся с читателями своим опытом. Цель данной книги: изложить свой "взгляд изнутри" на сетевой маркетинг как бизнес-систему; поделиться опытом построения успешных организаций с коллегами по цеху; быть полезными в вопросе обучения людей.

Из книги Вы узнаете многое или почти все о сетевом бизнесе: о выборе источников финансов, об обучении, о дистрибьюторах и спонсорах. Вы сможете стать лидером и найдете для себя ответ на вопрос: с чего начать?

Для широкого круга читателей.

2-е издание.

Серия: Психология бизнеса
Год: 2005
Производитель: Феникс
Артикул: 64982
ISBN: 5-222-04700-8, 5-222-06530-8
Автор: Козырев В. Г., Козырева Н. Ю

Сетевой маркетинг. В лабиринтах Минотавра
Эта книга - увлекательное путешествие в мир сетевого маркетинга, дающее представление о возможности достижения успеха в этом непростом бизнесе. В процессе чтения вы узнаете о критериях выбора сетевой компании, о приемах зарабатывания денег, о способах управления временем, о стратегиях постановки цели и слагаемых успеха в сетевом бизнесе. Книга содержит словарь сетевого маркетинга и рабочую тетрадь сетевика, техники работы с клиентом, тесты.

Серия: Индустрия MLM
Год: 2005
Производитель: Феникс
Артикул: 65430
ISBN: 5-222-05837-9
Автор: Половцева Полина Юрьевна

Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Перевернуть сознание, заставить смотреть и слушать, открыть новые горизонты жизни - такова цель этой книги. Теперь вам не нужно работать с 9 до 18, забудьте об этом! Скоро вы поймете, как стать хозяином своей жизни.

Сетевой маркетинг - это уникальная индустрия, возможность для любого человека достичь финансовой независимости, а для некоторых, по-настоящему упорных и целеустремленных, - богатства.

В чем экономический смысл сетевого бизнеса? Можно ли MLM считать стабильным источником дохода? Как выбрать компанию сетевого маркетинга? Через какое время вы начнете зарабатывать? Исчерпывающие ответы - в книге.

Уникальные истории и секреты успеха от 18 мировых лидеров сетевого маркетинга и признанных гуру этой индустрии изменят ваше отношение к MLM. Эти простые люди, такие же, как вы - преподаватели, менеджеры, секретари, ученые, бизнесмены, однажды взяли судьбу в свои руки, а теперь готовы помочь и вам добиться успеха.

Издание рекомендуется всем, кто хочет улучшить свое материальное положение.

Серия: Продажи на 100%
Год: 2009
Производитель: Питер
Артикул: 174721
ISBN: 978-5-388-00352-2
Автор: Протопопов Юрий

Сетевой маркетинг: Основы успеха
Гуру сетевого маркетинга Рэнди Гейдж дает в этой книге полезные рекомендации, как можно повысить эффективность работы своей команды и определить темпы ее развития, по каким принципам управлять организацией и как добиться желаемого прироста прибыли на нижних уровнях. Создавайте свой успех сами!

Серия: Книги Рэнди Гейдж
Год: 2011
Производитель: Диля
Артикул: 278363
ISBN: 978-5-4236-0022-8
Автор: Гейдж Рэнди

Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий
О чем эта книга

"Не усложняйте", "Будьте проще" - призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.



Почему мы решили издать эту книгу

Потому что она отлично прочищает мозги, замусоренные множеством "теорий", проста и полна здравого смысла.



Фишка книги

Книга эмоциональная и при этом - очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например:



Главное - не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас.

Здравый смысл - это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства.

В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам.

Усердная работа не так эффективна, как работа с умом.

Рост ? это побочный продукт правильного выполнения работы.

От автора

Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота.



Действенное противоядие от страха простоты - здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу.



Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке.



Вероятно, причина отказа от простоты - или от поиска простых решений - кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других - в этом и проблема.



Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более "навороченные" теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие.



Не бойтесь сказать: "Я не понимаю".



Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать.



Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.
Год: 2013
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 381209
ISBN: 978-5-91657-670-2
Автор: Траут Джек, Ривкин Стив

Сила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых
Лучший способ продвижения сегодня рекомендации от человека человеку. Честные отзывы довольных клиентов друзьям, родственникам, подписчикам вот что сегодня работает. В потоке спама, перегруженных лент соцсетей и как под копирку одинаковых рекламных баннеров люди прислушиваются к знакомым, когда ищут надежный сервис, подрядчика или партнера. И ваш первый и вернейший ход для привлечения новой аудитории сделать так, чтобы ваши нынешние клиенты вас рекомендовали.

Алексей Макаров топ-менеджер с 30-летним стажем, бизнес-тренер и преподаватель программы MBA в Высшей школе экономики . В своей книге он детально расписывает техники привлечения новых клиентов с помощью старых.

Прочитав ее, вы:

превратите лояльную аудиторию в армию Рекомендателей вашего бренда;

добьетесь, чтобы вас рекламировали бесплатно и за руку приводили к вам новых покупателей;

научитесь выгодно позиционировать свои продукты и услуги;

обеспечите постоянный приток заказов, не тратя деньги на продвижение.

Серия: Маркетинг для немаркетологов
Год: 2022
Производитель: Бомбора
Артикул: 871662
ISBN: 978-5-04-162182-7
Автор: Макаров Алексей Александрович

Сильный бренд. От стратегии и бренд-дизайна до статуса и лидерства
Сильный, привлекательный бренд - это мощный корпоративный актив, повышающий ценность компании.



В этой книге собраны все аспекты создания сильного бренда и эффективного управления им. Теоретическая часть дополнена разбором бизнес-кейсов всемирно известных компаний, таких как Google, Apple, McDonald's, John Deere, Ulta и других. Авторы книги - преподаватели самой известной школы маркетинга и брендинга в США - Келлоггской школы менеджмента.



Прочитав эту книгу, вы:

- поймете, почему узнаваемый бренд так важен;

- получите рекомендации по формированию портфеля брендов;

- узнаете принципы управления глобальными брендами;

- научитесь эффективным брендовым коммуникациям;

- познакомитесь с методологиями понимания потребителей и оценки брендов.



Прокачайте свой бренд и получите конкурентное преимущество, которое выведет ваш бизнес на новый уровень!

Серия: Ключевые идеи маркетинга
Год: 2023
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 945510
ISBN: 978-5-00214-099-2
Автор: Тибо Элис, Калкинс Тим

Символ. Более 1300 логотипов и истории их создания
В книге представлено более 1300 логотипов различных видов и категорий. Вы узнаете, кто, для кого, когда и почему разработал эти бренды, и как они принесли успех своим компаниям. Каждый символ имеет глубокое значение, вы прочтете всю правду об известнейших в мире логотипах и их настоящем смысле. Многие из них стали классикой корпоративного дизайна и служат образцом для специалистов в области брендинга, маркетинга и рекламы.
Год: 2012
Производитель: Питер
Артикул: 337278
ISBN: 978-5-459-00959-0
Автор: Хайленд Ангус, Бейтман Стивен

Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе
А вы знаете, что принципы естественного отбора первым сформулировал вовсе не Чарльз Дарвин? Это сделал никому не известный Патрик Мэтью. Увы, последнему не хватило веса в научных кругах, чтобы авторитетно представить свою работу. Поэтому в историю вошел другой ученый.

Чтобы не оказаться в ситуации Патрика Мэтью, надо развивать личный бренд. Надежда Кобина и Елена Старостина отдают себе отчет, что не у каждого сильного эксперта лежит душа к публичным выступлениям или круглосуточным записям сторис. Авторы выделили 21 внутренний барьер и с их учетом разработали уникальную систему персонального брендостроительства. Она подойдет каждому человеку, вставшему на путь публичности.

Серия: Книги-драйверы
Год: 2021
Производитель: Бомбора
Артикул: 739705
ISBN: 978-5-04-108686-2
Автор: Кобина Надежда, Старостина Елена

Синергия. Ключ к успеху
Эта книга - не учебник. Эта книга - твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки в жизни. Ты найдешь баланс между интересной работой и личной жизнью, сможешь много и хорошо зарабатывать, откроешь в себе творческий подход к бизнес-решениям, усовершенствуешь знания и навыки в области маркетинга и научишься управлять эмоциями.
Год: 2019
Производитель: 1000 Бестселлеров
Артикул: 721103
ISBN: 978-5-00144-053-6, 978-5-00144-108-3
Автор: Ребийяр Филипп, Проценко Роман

Система мотивационного рекрутирования
Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом MLM, известны его наиболее явные "подводные камни".

Почему люди иногда не хотят нас слушать?

Почему рекрутирование превращается порой в "стучание лбом об стену"?

Как работать со скептиком, с человеком, который очевидно не идет на контакт, как превратить рекрутмент из тяжкого кошмара в любимое дело, приносящее доход?

Как сделать так, чтобы большее количество людей принимали решение стать нашими партнерами по бизнесу?

На эти и многие другие насущные вопросы отвечает книга "Система мотивационного рекрутирования", созданная на базе авторской системы Александра Бухтиярова "Градусник Успеха". Данная книга - это конкретное, пошаговое руководство по привлечению в бизнес; проверенная технология, в основе которой лежит искусство мотивации и понимание психологии людей.

Серия: Золотой фонд MLM
Год: 2010
Производитель: Гранд-Фаир
Артикул: 219862
ISBN: 978-5-8183-1593-5
Автор: Бухтияров Александр

Ситуационный анализ в связях с общественностью
Первый в России учебник по новой и востребованной в современном вузовском преподавании и практической деятельности дисциплине - ситуационному анализу в связях с общественностью. Система практических заданий и вопросов моделирует навыки анализа конкретной ситуации и дальнейшие консалтинговые шаги специалиста по формированию коммуникационной среды организации. Для студентов, магистрантов и преподавателей коммуникационных специальностей, а также практикующих PR-специалистов.

Рекомендовано Советом Учебно-методического объединения вузов в области международных отношений в качестве учебника для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки (специальности) "Связи с общественностью".

Серия: Учебник для ВУЗов
Год: 2009
Производитель: Питер
Артикул: 194078
ISBN: 978-5-49807-410-8
Автор: Азарова Л. В., Иванова К.А., Костюкова М. А., Ачкасов В. А., Филатова О. Г

Скрытые ценности сетевого маркетинга
В книге представлено научно-популярное изложение результатов исследования технологии сетевого маркетинга с позиции его влияния на современный мир.

В основе исследований, которые начались в 2006 году, лежит личный опыт построения предпринимательства в сетевом маркетинге и анализ общедоступной информации о работе различных компаний в данной области.

Материал показан на стыке наук - истории, технологии, экономики, философии и этики, и предназначен как для специалистов, так и для широкого круга читателей.

Когда шла работа по выбору названия, то было рассмотрено много вариантов.

На наш взгляд, все эти названия вместе стремятся ответить на неожиданный вопрос об актуальности СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: почему же вдруг, с чего бы это растет его актуальность?

Поэтому решено здесь и сейчас представить читателю некоторые из них:

1) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - актуальность растет. Почему?!

2) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ или Джин вышел из бутылки.

3) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ или чему не учат в школе?

4) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ как инструмент личностного роста.

5) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - ломаем стереотипы мышления.

6) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - быстрые деньги в экономике нового типа.

7) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - дополнительный доход до 99 лет!

8) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - из Потребителей в Предприниматели.

9) СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - актуальная Бизнес-Возможность.

10) Скрытые ценности - СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.

3-е издание, стереотипное.

Серия: Библиотека создания инноваций
Год: 2022
Производитель: Солон-пресс
Артикул: 823075
ISBN: 978-5-91359-469-3
Автор: Раздомахин Николай Николаевич, Раздомахина Надежда Владимировна

Скрытые ценности сетевого маркетинга
В книге представлены результаты исследования технологии сетевого маркетинга с позиции его влияния на современный мир.

В основе исследований, которые начались в 2006 году, лежит личный опыт построения предпринимательства в сетевом маркетинге и анализ общедоступной информации о работе различных компаний в данной области.

Материал показан на стыке наук - истории, технологии, экономики, философии и этики, и предназначен как для специалистов, так и для широкого круга читателей.

Когда шла работа по выбору названия, то было рассмотрено много вариантов.

На наш взгляд, все эти названия вместе стремятся ответить на неожиданный вопрос об актуальности сетевого маркетинга: почему же вдруг, с чего бы это растет его актуальность?

Поэтому решено здесь и сейчас представить читателю некоторые из них:

1) актуальность сетевого маркетинга растет. Почему?!

2) сетевой маркетинг или Джин вышел из бутылки.

3) сетевой маркетинг или чему не учат в школе?

4) сетевой маркетинг как инструмент личностного роста.

5) сетевой маркетинг - ломаем стереотипы мышления.

6) сетевой маркетинг - быстрые деньги в экономике нового типа.

7) сетевой маркетинг - дополнительный доход до 99 лет!

8) сетевой маркетинг - из Потребителей в Предприниматели.

9) сетевой маркетинг - актуальная Бизнес-Возможность.

10) скрытые ценности - сетевой маркетинг.

Серия: Библиотека создания инноваций (БСИ)
Год: 2018
Производитель: Солон-пресс
Артикул: 630214
ISBN: 978-5-91359-271-2
Автор: Раздомахин Николай Николаевич

Скрытые чемпионы - прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в мире
Что объединяет производителей аквариумов и сопутствующих товаров Tetra, систем контроля трубопроводов Rosen, пластмассовых подшипников Igus и поводков-рулеток Flexi? Все они - типичные "скрытые чемпионы", неизвестные средние компании, незаметно ставшие лидерами мирового рынка в своих отраслях.

Герман Симон, изучающий истории "скрытых чемпионов" более 30 лет, в новой книге рассказывает об их невероятном международном успехе и колоссальном воздействии на глобализацию.

Подробно анализируя деятельность более тысячи "скрытых чемпионов" по всему миру, Симон раскрывает общие тенденции, типы поведения и подходы, которые обеспечивают успех компаниям и нередко способствуют сохранению их лидерства на мировом рынке из поколения в поколение, несмотря на жесткую конкуренцию, финансовые трудности и изменчивую рыночную ситуацию. Он рассказывает о методах ведения бизнеса и обслуживания клиентов, маркетинге, инновациях, кадровом менеджменте, организационных моделях, особенностях управления и стратегиях, которые выгодно отличают эти выдающиеся предприятия и от общей массы компаний, и от современных крупных корпораций. Кроме того, автор дает читателям возможность заглянуть за кулисы многих успешных, но не публичных компаний, которые пренебрегают современными концепциями менеджмента.

"Скрытые чемпионы" доказывают, что хорошее управление - это умение делать вещи лучше конкурентов - спокойно, целеустремленно и сохраняя приверженность своему делу. В условиях кризисной экономики подход "скрытых чемпионов" - противоядие от недальновидных и ненужных практик, жертвами которых пали многие корпоративные гиганты.

Книга предназначена для специалистов в области менеджмента и маркетинга.
Год: 2019
Производитель: Библос
Артикул: 642425
ISBN: 978-5-905641-47-3
Автор: Симон Герман

Слайдхаки. 84 рабочих приема для лучших презентаций
Эта книга - о войне за внимание. Маркетологи и продавцы, спикеры и преподаватели борются за внимание аудитории стараясь его привлечь и удержать. И слайды - это мощное оружие для решения этих задач.

Внимание - ресурс ограниченный и борьба становится всё жестче.

Деловые люди получают по несколько презентаций в день и лишь бегло их пролистывают.

Качество презентации стало критерием отбора: "Сначала пришлите презентацию, а потом поговорим о встрече".

Некоторые обходятся простенькими слайдами и "выезжают на харизме". Это уже не работает. Обаять собеседника на встрече не получится, эпидемия уравняла выступающих. Вместо яркого спикера мы видим только маленькую говорящую голову в окошке Zoom. Теперь вся надежда на слайды.

"Ну конечно У них есть дизайнер, который рисует красиво. А я делаю слайды сам". Это не лучший способ оправдать плохую презентацию.

Для того, чтобы делать классные презентации необязательно быть дизайнером. Мы не заканчивали художественную академию, оба работали в инвестиционных банках в Лондоне: Катя в Citi, Игорь в BNP Paribas. За время работы в банках мы выработали простой набор слайдхаков, которые привлекают внимание слушателей и рассказывают просто о сложном.

Борьба за внимание идет во всю. Ее нельзя проиграть.

Читайте эту книгу, смотрите видео-уроки в конце глав, не бойтесь привлекать консультантов по слайдингу.

Так победим.



Почему стоит купить эту книгу?

Без воды. В этой книге нет рассуждений о важности презентации и советов из серии "выступайте как Стив Джобс" и будет вам счастье. Мы включили только те хаки, которые опробовали на своих презентациях. Их можно освоить и применить, даже если у вас нет опыта создания слайдов.

Максимум пользы. Выходите на другой уровень, ускорьте карьеру, увеличивайте доходы. Внедряйте слайдхаки, производите впечатление и убеждайте клиентов, руководителей и слушателей.

Видео-уроки. Изучите короткие видео-уроки по работе в PowerPoint и Keynote. Вы удивитесь, как эти программы облегчат вашу работу.

QR-коды. Сканируйте код смартфоном и сразу переходите к видео-урокам и полезным ресурсам.

Тройной взгляд. Эту книгу написали профессиональные спикер, копирайтер и дизайнер. Каждый слайдхак прошел тройную проверку с разных точек зрения.

50+ лет опыта. У авторов более 50 лет суммарного опыта в слайдинге.

С любого места. Каждый слайдхак - это самостоятельная глава. Выбирайте нужные, читайте и сразу применяйте.

Скорая помощь. Спасите презентацию, если счет идет на минуты. Даже ужасные слайды можно реанимировать за несколько минут.

Технологии. Учитесь работать в более высоком темпе. Используйте горячие клавиши, функционал программы, полезные ресурсы и девайсы, чтобы делать презентации быстрее.

Чек-листы. Используйте наши оригинальные чек-листы, чтобы проверить название презентации, оформление слайдов и готовность перед началом выступления.
Год: 2022
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 832367
ISBN: 978-5-906084-48-4
Автор: Манн Игорь Борисович, Нисенбойм Игорь Александрович, Нисенбойм Екатерина Игоревна

Слоган в системе маркетинговых коммуникаций. Словарь, исследования, технологии
Словарь слоганов - часть проекта "Русская слоганистика" лаборатории рекламных исследований Южно-Российского гуманитарного института. Реализация этого проекта стала возможна благодаря поддержке ректора ЮРГИ, профессора В. О. Пигулевского и проректора ЮРГИ по научной работе, профессора Л. А. Мирской.

Цель словаря - представление существующего массива слоганов по результатам проведенного мониторинга средств распространения рекламы и исследований - 4500 единиц. Словарь создан на основе электронной базы данных лаборатории факультета рекламы Южно-Российского гуманитарного института, в которой фиксировались слоганы на протяжении 3 лет.

Словарь и материалы могут быть использованы в качестве справочника - специалистами-практиками в области маркетинга, брендинга, рекламы, учебного пособия - студентами и преподавателями.
Год: 2021
Производитель: Мини Тайп
Артикул: 790060
ISBN: 5-98615-009-0, 978-5-98615-009-3
Автор: Пономарева А

Слоган в системе маркетинговых коммуникаций: словарь, исследования и технологии
Словарь слоганов - часть проекта "Русская слоганистика" лаборатории рекламных исследований Южно-Российского гуманитарного института. Реализация этого проекта стала возможна благодаря поддержке ректора ЮРГИ, профессора В.О. Пигулевского и проректора ЮРГИ по научной работе, профессора Л.А. Мирской. Автор благодарит декана факультета рекламы, доцента А.В. Овруцкого за помощь при разработке базы данных словаря. Цель словаря - представление существующего массива слоганов по результатам проведенного мониторинга средств распространения рекламы и исследований - 4500 единиц. Словарь создан на основе электронной базы данных лаборатории факультета рекламы Южно-Российского гуманитарного института, в которой фиксировались слоганы на протяжении 3 лет Словарь и материалы могут быть использованы в качестве справочника - специалистами-практиками в области маркетинга, брендинга, рекламы, учебного пособия - студентами и преподавателями. Словарь будет интересен студентам, обучающимся по специальностям "Маркетинг", "Реклама", "Журналистика", "Филология", "PR", преподавателям, а также специалистам-практикам в области маркетинга, рекламы, коммуникаций.
Год: 2020
Производитель: Мини Тайп
Артикул: 752350
ISBN: 978-5-98615-009-3, 978-5-98615-009-30
Автор: Пономарева А

Смешать, но не взбалтывать. Рецепты организации мероприятий
О книге

Александр Шумович и Алексей Берлов, учредители компании Eventum Premo и опытные организаторы деловых событий, рассказывают о составляющих совершенного мероприятия.



Из этой книги вы узнаете:

Зачем нужны мероприятия и почему люди их так любят;

Как разработать концепцию и сценарий события;

Как выбрать подрядчиков, найти спонсоров, подготовить бюджет и презентацию;

Как реализовать мероприятие и учесть все возможные нюансы;

Как управлять командой event-менеджеров.

Хорошо организованное мероприятие для его гостей и участников выглядит как волшебство, но за этой магией стоят проверенные технологии. С этой книгой у вас будет работающая технология, которая позволит организовывать мероприятия, учитывая все мелочи и нюансы.



От авторов

В жизни много рутины и обыденности. И там, где они заканчиваются, начинаются мероприятия. И мы поговорим об этой наиболее яркой части вашей жизни.



Мы, следуя от мероприятия к мероприятию, учимся, женимся, развлекаемся, знакомимся, дружим, делаем карьеру. Все важнейшие события в вашей жизни, в политике, в жизни вашей компании, так или иначе, связаны с мероприятиями. Многие значимые перемены в нашей жизни связаны с мероприятиями.



Реклама, PR будут существовать еще долго. Всегда. Но в чем преимущество мероприятий? В мире, перегруженном электронными сообщениями, бесконтактными социальными сетями, человеческое общение, непосредственный контакт будет цениться все больше.



Личная встреча, личное рукопожатие становится относительной редкостью, особенным моментом отношений. Мероприятия дают возможность для личного общения, личного обаяния, рукопожатия и доверия. Это момент искренности. Поэтому у мероприятий есть будущее.



Для кого эта книга

Это книга для маркетеров и специалистов из event-агентств.



Об авторах

Александр Шумович более 20 лет занимается организацией деловых мероприятий в России и других странах. В настоящий момент - директор, управляющий партнер Event&PR компании Eventum Premo, которая основана им совместно с Алексеем Берловым в 2003 году. Благодаря заметным проектам и публикациям, Александр - один из наиболее известных представителей российской event-индустрии. Выступает в СМИ в качестве автора статей и эксперта по таким темам, как предпринимательство, малый и средний бизнес, рынок деловых услуг в России и за рубежом, организация мероприятий.



Александр автор первой в России книги об организации мероприятий "Великолепные мероприятия" и делового бестселлера "100 шагов по сбору долгов. В 2009 году совместно с партнером по бизнесу Алексеем Берловым написал книгу "Смешать, но не взбалтывать: Рецепты организации мероприятий", а в 2016 году "Путь Евентиста. Искусство проводить мероприятия". За 13 лет своего существования агентство Eventum Premo стало одной из лидирующих event-компаний в Москве и России. В 2015 году вошла в TOP50 event-агентств мира по версии журнала Special Events.



Алексей Берлов родился в Сибири, в городе Ханты-Мансийск. По образованию - философ, изучал современную этику и англоязычную философию. Почти сразу после окончания ВУЗа, в 24 года основал компанию, оказывающую услуги в сфере PR и event. Постоянный участник международных выставок в Европе. Соавтор книг "Смешать, но не взбалтывать. Рецепты организации мероприятий", "Путь Евентиста. Искусство проводить мероприятия". В 2011 году провел випассану Индии. Временами, для генерации идей, стоит на голове. Увлекается йогой и боксом.



Соучредитель компании Eventum Premo, которая в 2015 году вошла в TOP50 event-агентств мира по версии журнала Special Events. В компании отвечает за идеи и управление командой.
Год: 2017
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 571596
ISBN: 978-5-00100-624-4
Автор: Шумович Александр Вячеславович, Берлов Алексей Александрович

Событийный маркетинг: руководство для заказчиков и исполнителей
Эта книга - первый в деловой литературе опыт анализа российской индустрии специальных мероприятий. Автор рассматривает важнейшие аспекты событийного маркетинга. Вы узнаете, как согласовываются событие и бренд, как осуществляется взаимодействие ивент-компании и заказчика, что следует учитывать заказчику при выборе подрядчика для организации специального мероприятия, как ивент-агентство может более эффективно продвигать свои услуги и т. д.

Книга адресована владельцам и сотрудникам ивент-компаний, представителям НR- и РR-департаментов компаний, специалистам по маркетинговым коммуникациям, всем, кто стремится сделать карьеру в ивент-индустрии.

Серия: Маркетинг
Год: 2007
Производитель: Вершина
Артикул: 111691
ISBN: 5-9626-0278-1
Автор: Назимко Алексей

Современное медиапланирование. Учебное пособие
В книге рассмотрены все аспекты науки и искусства медиапланирования, обобщены зарубежный и отечественный опыт довременного медиапланирования, а также представлен весь необходимым инструментарий для медиапланирования: анализ рыночной ситуации, правила составление брифа, технологии выбора рекламных носителей и многое другое. Особое внимание уделено специфике медиапланирования в различных средствах массовой информации (прессе, телевидении, радио, Интернете), а также в транзитной рекламе.

Для студентов и преподавателей вузов, тех, кто только начинает свою карьеру в рекламным бизнесе, а также тех, для кого медиапланирование стало основной профессией.

4-е издание, дополненное.

Серия: Библиотека студента
Год: 2019
Производитель: Солон-пресс
Артикул: 554758
ISBN: 978-5-91359-210-1
Автор: Назайкин Александр

Современные маркетинговые коммуникации. Словарь-справочник
Данный словарь-справочник вобрал в себя все современные достижения в теории и практике маркетинга, организации связей с общественностью и рекламы.

В словаре-справочнике даются понятия, еще не вошедшие в научный оборот в отечественной практике. Это сделано не с целью навязать их применение, а расширения возможностей использования словаря при работе с текстами по проблемам связей с общественностью на языке оригинала, а также в качестве дополнительного материала при подготовке переводчиков в сфере профессиональной коммуникации. Например, вовсе нет необходимости в учебном процессе и в повседневной практике заменять понятия "этикетка*, "претензия к продавцу", "специалист по связям с общественностью" английскими аналогами - "лейбл", "клайм", "рилайтер".

Словарь-справочник рассчитан на специалистов коммуникационных систем и технологий.
Год: 2006
Производитель: Альфа-Пресс
Артикул: 102522
ISBN: 5-94280-177-0
Автор: Шарков Феликс Изосимович

Современные тенденции и инновационные методы в маркетинговых исследованиях. Учебное пособие
Учебное пособие представляет собой обзор современных и инновационных исследовательских методов, используемых в маркетинге. Основной упор делается на инновационные методы, только получающие распространение, а также на традиционные - трансформирующиеся в результате существующих тенденций современной цифровой эпохи. Раскрываются теоретические и технические аспекты, лежащие в основе рассматриваемых методов, краткая история их возникновения, эвристические возможности и ограничения. В ряде случаев приводятся примеры использования, а также указания на полезные ресурсы и возможности практического использования методов в индивидуальной исследовательской практике.

Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.

Является основой для изучения дисциплины "Современные методы социологических исследований", а отдельные его разделы могут дополнять такие дисциплины, как "Методология и методы социологических исследований", "Методы маркетинговых исследований", "Анализ данных в социологии" и др. Также материалы пособия могут быть полезны для независимых исследователей, представителей бизнеса, управленцев.

Для студентов и аспирантов, обучающихся по группам специальностей и направлений подготовки 38.00.00 "Экономика и управление" и 39.00.00 "Социология и социальная работа".

Серия: Высшее образование. Бакалавриат
Год: 2023
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 777272
ISBN: 978-5-16-015077-2, 978-5-16-018721-1
Автор: Фарахутдинов Шамиль Фаритович

Современные технологии банковского маркетинга. (Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие
Содержит четыре тематических раздела, в которых излагаются современные представления о банковском маркетинге, раскрываются его важнейшие теоретические и организационные вопросы, а также приводятся практические примеры маркетинговых исследований и разработки маркетинговых стратегий и программ. Содержит практические задания к каждой теме.

Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.

Для студентов бакалавриата и магистратуры, обучающихся по направлению "Менеджмент".

Серия: Бакалавриат и магистратура
Год: 2021
Производитель: Кнорус
Артикул: 820404
ISBN: 978-5-406-08446-5
Автор: Ларина Ольга Игоревна, Кузнецов Николай Владимирович

Современный контент-анализ. Приложения в области. Политологии, психологии, социологии
Книга посвящена вопросам практического применения метода компьютерного контент-анализа текстов при решении различных задач, возникающих в социологии, культурологии, политологии, психологии, экономике и рекламе. На конкретных примерах показано, что данный метод позволяет получать нетривиальные результаты, представляющие интерес для более широкого круга лиц, чем это можно было предположить. Аналитические и прогностические возможности применения психолингвистических технологий будут интересны не только ученым и политикам, но и предпринимателям, маркетологам, специалистам в области PR, арт-шоу-бизнеса и рекламы, журналистам.
Год: 2009
Производитель: Омега-Л
Артикул: 189329
ISBN: 978-5-370-01133-7
Автор: Шалак Владимир Иванович

Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
О книге

Первая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом. От авторов суперхитов "45 татуировок менеджера" и "Номер 1".



По мнению Игоря Манна, в 90% российских компаний есть конфликт между маркетингом и продажами. От такого конфликта страдают и маркетинг, и продажи, и компания в целом.



Игорь Манн, его соавтор по книге "Маркетинговая машина" Анна Турусина и автор бестселлера "45 татуировок менеджера" Максим Батырев, несколько лет работавший директором по продажам, объединили свои усилия и написали эту книгу, которая поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании.



Из книги вы узнаете:

Какие бывают конфликты (и между кем);

Как их можно потушить с помощью организационных мер;

Как повысить функциональную полезность обоих подразделений;

Как сделать их работу прозрачной и открытой;

Сколько будет стоить каждая из предложенных мер, кому нужно её поручить, в чем её цель, и сколько времени займет её исполнение.



От авторов

Игорь Манн: "В 90% российских компаний существует конфликт между маркетингом и продажами. Сотрудники маркетинга (маркетологи) не довольны тем, что и как делают сотрудники отдела продаж (коммерсанты).



Коммерсанты не довольны тем, что делают маркетологи. Результат: страдают маркетинг, продажи, компания.



Я и Анна Турусина (мой соавтор по этой книге и мой партнер и наш генеральный директор в компании "Маркетинг машина") для решения этой проблемы разработали стандартное, коробочное решение.



С 2008 года (когда появилось это решение) мы смогли помочь десяткам компаний (с которыми работали как консультанты) - но это же капля в море! Чтобы помочь компаниям, которые страдают от этого конфликта, мы и написали эту книгу.



Она короткая. В ней нет "воды" - просто инструмент за инструментом. Читайте и применяйте инструменты, которые подходят для вашей ситуации и вашей Компании".



Максим Батырев: "На мой взгляд, маркетинг не может быть хорошим, если он не влияет на увеличение продаж. А маркетолог, который создал классный продукт (по его же собственному мнению), не заслуживает похвалы, если этот "классный" продукт не принес нам дополнительных денег.



В начале 2015 года мы встретились с Игорем Манном и я с опаской за свое здоровье и жизнь высказал такое же точно мнение лучшему маркетёру страны...



Зажмурив глаза в ожидании удара от гуру, я услышал слова Игоря: "Ты прав, Максим. Маркетинг существует только для того, чтобы влиять на результат в продажах". В этом разговоре и родилась идея написать книгу для того, чтобы у коммерческих и маркетинговых служб любой организации была возможность погасить конфликт, расставить правильно приоритеты в работе и начать эффективно взаимодействовать.



Для увеличения продаж, естественно!"



Для кого эта книга

Это книга для маркетеров, коммерсантов, руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.



Об авторах

Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.



После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.



Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.



Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.



Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.



В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".



Анна Турусина - кандидат экономических наук, соавтор бестселлеров "Маркетинговая машина" и "Возвращенцы", с 2004 года - генеральный директор компании "Маркетинг машина".



Максим Батырев - известный российский менеджер, член правления компании "Что делать Консалт" (сеть "КонсультантПлюс"). Издательский дом "Коммерсантъ" включил Максима в ТОП-1000 лучших менеджеров России.



Карьера Максима - яркий пример блестящего вертикально роста. Он начинал свою профессиональную деятельность как обычный специалист по продажам и за несколько лет вырос до члена правления "Что делать Консалт". Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.



Ведет свой блог в ЖЖ. Входит ТОП-30 самых "денежных" блогеров России по версии Livejournal. "Менеджер года-2012" по версии Международной академии менеджмента и Вольного экономического общества России. Обладатель премии "Коммерческий директор года-2011" по версии компании Salecraft.



Автор бестселлера "45 татуировок менеджера", в которой описал правила бизнес по-русски. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. В 2014 году книга стала победителем ежегодной литературной премии "Электронная буква 2014" в номинации "Бизнес-книга года".

Серия: Правила Комбата
Год: 2016
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 520152
ISBN: 978-5-00057-797-4
Автор: Батырев Максим Валерьевич, Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна

Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
О книге

Первая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом. От авторов суперхитов "45 татуировок менеджера" и "Номер 1".



По мнению Игоря Манна, в 90% российских компаний есть конфликт между маркетингом и продажами. От такого конфликта страдают и маркетинг, и продажи, и компания в целом.



Игорь Манн, его соавтор по книге "Маркетинговая машина" Анна Турусина и автор бестселлера "45 татуировок менеджера" Максим Батырев, несколько лет работавший директором по продажам, объединили свои усилия и написали эту книгу, которая поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании.



Из книги вы узнаете:

Какие бывают конфликты (и между кем);

Как их можно потушить с помощью организационных мер;

Как повысить функциональную полезность обоих подразделений;

Как сделать их работу прозрачной и открытой;

Сколько будет стоить каждая из предложенных мер, кому нужно её поручить, в чем её цель, и сколько времени займет её исполнение.



От авторов

Игорь Манн: "В 90% российских компаний существует конфликт между маркетингом и продажами. Сотрудники маркетинга (маркетологи) не довольны тем, что и как делают сотрудники отдела продаж (коммерсанты).



Коммерсанты не довольны тем, что делают маркетологи. Результат: страдают маркетинг, продажи, компания.



Я и Анна Турусина (мой соавтор по этой книге и мой партнер и наш генеральный директор в компании "Маркетинг машина") для решения этой проблемы разработали стандартное, коробочное решение.



С 2008 года (когда появилось это решение) мы смогли помочь десяткам компаний (с которыми работали как консультанты) - но это же капля в море! Чтобы помочь компаниям, которые страдают от этого конфликта, мы и написали эту книгу.



Она короткая. В ней нет "воды" - просто инструмент за инструментом. Читайте и применяйте инструменты, которые подходят для вашей ситуации и вашей Компании".



Максим Батырев: "На мой взгляд, маркетинг не может быть хорошим, если он не влияет на увеличение продаж. А маркетолог, который создал классный продукт (по его же собственному мнению), не заслуживает похвалы, если этот "классный" продукт не принес нам дополнительных денег.



В начале 2015 года мы встретились с Игорем Манном и я с опаской за свое здоровье и жизнь высказал такое же точно мнение лучшему маркетёру страны...



Зажмурив глаза в ожидании удара от гуру, я услышал слова Игоря: "Ты прав, Максим. Маркетинг существует только для того, чтобы влиять на результат в продажах". В этом разговоре и родилась идея написать книгу для того, чтобы у коммерческих и маркетинговых служб любой организации была возможность погасить конфликт, расставить правильно приоритеты в работе и начать эффективно взаимодействовать.



Для увеличения продаж, естественно!"



Для кого эта книга

Это книга для маркетеров, коммерсантов, руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.



Об авторах

Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.



После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.



Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.



Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.



Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.



В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".



Анна Турусина - кандидат экономических наук, соавтор бестселлеров "Маркетинговая машина" и "Возвращенцы", с 2004 года - генеральный директор компании "Маркетинг машина".



Максим Батырев - известный российский менеджер, член правления компании "Что делать Консалт" (сеть "КонсультантПлюс"). Издательский дом "Коммерсантъ" включил Максима в ТОП-1000 лучших менеджеров России.



Карьера Максима - яркий пример блестящего вертикально роста. Он начинал свою профессиональную деятельность как обычный специалист по продажам и за несколько лет вырос до члена правления "Что делать Консалт". Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.



Ведет свой блог в ЖЖ. Входит ТОП-30 самых "денежных" блогеров России по версии Livejournal. "Менеджер года-2012" по версии Международной академии менеджмента и Вольного экономического общества России. Обладатель премии "Коммерческий директор года-2011" по версии компании Salecraft.



Автор бестселлера "45 татуировок менеджера", в которой описал правила бизнес по-русски. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. В 2014 году книга стала победителем ежегодной литературной премии "Электронная буква 2014" в номинации "Бизнес-книга года".
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000757
ISBN: 978-5-00057-797-4

Создай свой личный бренд
Оксана Федорова - единственная россиянка-победительница конкурса "Мисс Вселенная", телеведущая, певица, основатель благотворительного фонда "Спешите делать добро!" - в своей книге рассказывает о том, как создать личный бренд, сохраняя собственную уникальность; как подчеркнуть индивидуальность и быть принятой в любом обществе; как органично смотреться в разных образах и создавать о себе благоприятное впечатление; как совершенствовать речь, чтобы свободно выступать перед людьми различных профессий.

Личный бренд сегодня является одним из составляющих успеха, и автор помогает каждому создать свой неповторимый образ.

Книга иллюстрирована многочисленными цветными и черно-белыми фотографиями, а также графическими рисунками.

Серия: Звезда рунета. Подарочная книга
Год: 2020
Производитель: АСТ
Артикул: 735762
ISBN: 978-5-17-119950-0
Автор: Федорова Оксана

Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас
"Лучший бизнес тот, который можно продать!" - заявляет Джон Уорриллоу, один из ведущих американских маркетологов в сфере бизнеса. Он считает: главная ошибка предпринимателей - создание компании, которая слишком сильно зависит от них самих. Когда приходит время продажи, покупатели не уверены в том, что она может быть самостоятельной.

От лица своих персонажей, владельца малого бизнеса Алекса и предпринимателя Теда, автор рассказывает, как исправить эту ситуацию. В книге собрано 17 советов, с помощью которых вы сможете извлечь максимум прибыли из продажи своего бизнеса.



"Джон мастерски освещает качества, которые покупатели бизнеса ищут в компании, и делает это в очень приятной и увлекательной манере". - Бо Берлингем, главный редактор журнала Inc. и автор книги "Великие, а не большие"

Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт
Год: 2023
Производитель: Бомбора
Артикул: 939614
ISBN: 978-5-04-177901-6
Автор: Уорриллоу Джон

Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов
Эта книга в основном предназначена для тех, кто планируют сделать сайт (или хочет его переделать), а также для тех, у кого уже есть сайт, но активным продвижением пока не занимались или занимались, но не достигли желаемого результата. Хотя, возможно, эта книга будет интересна и тем, у кого уже есть успешный опыт и в создании, и в продвижении сайта, но они хотели бы добиться лучших результатов.

Необходимо обратить внимание на то, что книга предназначена в основном не для технических специалистов, а для владельцев и руководителей компаний, у которых есть корпоративные сайты, для маркетологов, а также для менеджеров и специалистов различных интернет-проектов.
Год: 2022
Производитель: Москва
Артикул: 842905
ISBN: 978-5-6047080-7-1
Автор: Карпов Александр Евгеньевич

Создание и раскрутка сайта без напряга
Создать собственный сайт можно без знания языков программирования, и совершенно не напрягаясь! Для этого вам понадобится новая книга Андрея Жвалевского, хорошее настроение и, конечно же, желание добиться успеха! Эта книга - не теоретический труд и не чтиво в общественном транспорте. Все, что в ней описывается, вы сможете немедленно применить на практике. Вы узнаете, как завести страничку в социальной сети, организовать собственный блог, запустить свой личный сайт. И что не менее важно, вы получите информацию, как раскрутить ваше детище, то есть сделать сайт популярным и посещаемым. А для тех, кто до сих пор не может ответить на вопрос: "А зачем вообще мне сайт?", эта книга и вовсе откроет новый и интересный мир. В котором общаются, находят себе друзей, добиваются известности и даже зарабатывают деньги!
Год: 2012
Производитель: Питер
Артикул: 296559
ISBN: 9785459003413
Автор: Жвалевский Андрей Валентинович

Создатель. Предсказывать тренды. Генерить идеи. Создавать проекты
Изучив 250 000 идей, Джереми и команда TrendHunter.com привлекли аудиторию из ста миллионов читателей, чтобы изучить и выявить, что же по-настоящему предрекает безграничные возможности в XXI веке. Результатом исследования стала система, на которую опираются известнейшие на сегодня бренды как (Acer, BMW, L'Oreal, MTV, Adobe, Red Bull, Airbnb, Apple...) в поиске свежих идей.

Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт
Год: 2020
Производитель: Бомбора
Артикул: 734249
ISBN: 978-5-699-99653-7
Автор: Гатш Джереми

Социальная реклама
В учебном пособии систематизируются теоретические и прикладные знания в области российской и зарубежной социальной рекламы. Феномен социальной рекламы рассматривается в историческом, правовом, политическом, экономическом, психологическом ракурсах. Изложение предметного материала подкрепляется анализом большого количества рекламных кампаний. Преимуществами издания служат обширный библиографический список и цветные иллюстрации.

Для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Реклама", "Связи с общественностью", "Политология", "Социология", "Социальная работа", "Журналистика".
Год: 2008
Производитель: Аспект Пресс
Артикул: 172961
ISBN: 978-5-7567-0489-1
Автор: Николайшвили Гюзелла

Социально-культурный маркетинг. История, теория, технология. Учебное пособие
В учебном пособии излагаются исторические предпосылки, теоретические основы и технологические особенности маркетинга в сфере досуга, культуры и искусства. Рассматриваются важные для современной социально-культурной практики аспекты деятельности организаций социально-культурной сферы - театров, музеев, библиотек, домов и дворцов культуры и т.п., в том числе функционирующих в коммерческом секторе культуры и осуществляющих свою деятельность на принципах маркетинга. Особое место в пособии уделено ранее не разрабатывавшимся технологиям социально-культурного маркетинга: интернальному маркетингу, маркетингу и самомаркетингу личности, ивент-маркетингу, бенчмаркетингу и др.

Для студентов (бакалавров и магистров) высших и средних специальных учебных заведений культуры и искусства, аспирантов, исследующих проблемы разработки и внедрения маркетинговых технологий в современную социально-культурную практику, слушателей системы переподготовки и повышения квалификации кадров культуры.

Серия: Социально-культурная деятельность
Год: 2021
Производитель: Планета музыки
Артикул: 472892
ISBN: 978-5-8114-1771-1
Автор: Новаторов Владимир Ефимович

Социальное управление. Государство, коллектив, личность: учебник
В учебнике впервые в отечественной и зарубежной учебной литературе рассматриваются не только проблемы теории, но и искусства социального управления. Рассматриваются также варианты решения глобальных проблем, стоящих перед человечеством, и пути формирования модели государственного и регионального управления России.

Для студентов, слушателей академий и системы повышения квалификации по специальностям "Менеджмент", "Управление персоналом", "Маркетинг", "Государственное и муниципальное управление" и другим смежным дисциплинам.

Серия: Учебники для ВУЗов
Год: 2008
Производитель: Экзамен
Артикул: 224230
ISBN: 978-5-377-00471-4
Автор: Кнорринг Владимир Игоревич

Социальные медиа - это бред. Откровения маркетолога
О чем эта книга

Эта книга на фоне других многочисленных трудов маркетологов про социальные медиа стоит особняком. Она не превозносит социальные сети, а, наоборот, развенчивает миф об их всемогуществе. Как говорит сам автор, "эта книга - экскурсия по фабрике вздора".



Если верить новоявленным экспертам, интернет-гуру, маркетологам и СМИ, то можно подумать, что социальные медиа - второе пришествие мессии. Они способны вывести ваши методы продвижения продукта и взаимодействия с клиентами на новый уровень и дать мощный толчок вашему бизнесу. Социальные медиа - это все для роста бизнеса, утверждают маркетологи.



Журналист и общественный критик Брэндон Мендельсон умело разрушает этот миф. Он показывает, почему социальные медиа стали столь популярны среди маркетологов и кто на самом деле выигрывает от распространения и укоренения этого мифа. Он анализирует популярные "истории успеха в социальных медиа" и объясняет, как устроены соцсети. Мендельсон также объясняет, почему многочисленные друзья в Facebook и подписчики в Twitter ничего не значат для вас и вашего бизнеса без старомодных связей и контактов в реальном мире.



Социальные медиа - это бред. Эта книга поможет вам не попасться на их удочку, сэкономить ваши деньги, избежать ошибок и даст вам практичные знания, необходимые для развития вашего бизнеса.



Для кого эта книга

Для владельцев малых и средних бизнесов, желающих знать всю правду о потенциале социальных медиа для расширения бизнеса.



Фишка книги

Критический взгляд на шумиху вокруг социальных сетей, проницательные наблюдения и остроумные комментарии автора, подкрепленные фактами, цифрами и цитатами.



От автора

Эта книга - остроумный, непредвзятый взгляд на миф о социальных медиа, на людей, подпитывающих его, и просто единственное пособие по маркетингу, которое вам нужно. Я объясню, почему "социальных медиа" в трактовке маркетологов не существует. Мы также изучим участников индустрии маркетинга, которые помогают этому мифу укорениться. Рассмотрим механизмы, с помощью которых эта ересь распространяется, и то, что я называю "экономикой глупости". В конце концов, мы познакомимся с основами маркетинга, необходимыми каждому. За все эти годы я купил сотни книг и обнаружил, что в них крайне редко есть хоть что-то стоящее или новое. Эта книга отличается от других. Я расскажу вам правду, сэкономлю деньги и, надеюсь, сумею развеселить.



Twitter, Facebook и YouTube - всего лишь платформы. Они не плохи и не хороши, не эффективны и не бесполезны. Однако мы позволили создать вокруг них миф, утверждающий иное. Согласно ему нам достаточно взять на вооружение Большую шестерку платформ для социальных медиа (Facebook, Twitter, Foursquare, LinkedIn, YouTube, Tumblr), и все наши проблемы решатся. А компании и маркетологи, проталкивающие этот миф, тем временем набивают свои карманы. Маркетологи - навязывая компаниям и лично вам всякую ерунду, а компании - продавая ваши данные другим.
Год: 2014
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 434188
ISBN: 978-500057-070-8
Автор: Мендельсон Брэндон

Социология потребления. Cущность, проблемы, тенденции. Учебное пособие
Предлагаемое издание является специализированным учебным пособием по дисциплине "Социология потребления" для студентов - будущих специалистов в сфере социологии, маркетинга и рекламы.

В учебном пособии раскрываются идеи социологического познания социальных особенностей потребительского поведения, факторы внутреннего влияния на поведение потребителей, современные проблемы и тенденции в потреблении. Изложение материала сфокусировано вокруг основных направлений исследований потребления с точки зрения теоретических подходов, а также с точки зрения объектов потребления, характерных для современных обществ западного типа.

Содержание пособия позволяет освоить подходы к управлению поведением потребителей и использовать полученные знания в практической деятельности.

Учебное пособие написано на основе обобщения опыта преподавания дисциплин "Социология потребления" и "Основы потребительского поведения" в Финансовом университете при Правительстве Российской Федерации.

Предназначено дня студентов бакалавриата, магистратуры и аспирантов вузов, обучающихся по направлениям "Социология", "Экономика", "Маркетинг", "PR и связи с общественностью", а также для преподавателей, осуществляющих подготовку студентов социально-гуманитарных специальностей.

Серия: Высшее образование. Бакалавриат
Год: 2019
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 698050
ISBN: 978-5-16-014634-8

Социология рекламной деятельности. Учебник
Автор - разработчик утвержденной Министерством образования РФ примерной учебной программы специальности - рассматривает такие направления рекламной деятельности, как политическая, социальная и коммерческая реклама.

Цель учебника - изучение социологических факторов развития рекламы как массового явления, зависимостей между деятельностью средств массовой коммуникации в современном мире и рекламной деятельностью, влияния рекламы на индивида, социум, общественное мнение; рассмотрение места социологических знаний в процессе принятия решения в сфере рекламной деятельности; анализ основных социологических методов, обеспечивающих рациональное осуществление рекламной деятельности.

Приведен анализ большого количества рекламных сообщений в средствах массовой коммуникации.

Для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Реклама", "Социология", "Журналистика". Представляет несомненный интерес для практических работников в сфере рекламы и бизнеса.

4-е издание.

Серия: Гуманитарные науки
Год: 2008
Производитель: Оникс
Артикул: 149719
ISBN: 5-488-00639-7, 978-5-488-02027-6
Автор: Федотова Лариса Николаевна

Социология рекламы в социально-культурном сервисе и туризме
В учебном пособии в доступной форме рассматриваются основные вопросы, ориентированные на взаимосвязь социологии, рекламы и маркетинга.

Особое внимание уделено процессам восприятия рекламной информации и формирования покупательского поведения.

Изложены теоретические и практические аспекты проведения социологических исследований в рекламе, влияния ее на индивида, социум, общественное мнение.

Для студентов вузов, обучающихся по специальности "Реклама", а также для всех, кто интересуется вопросами организации и проведения рекламных и маркетинговых исследований.

Серия: Высшее образование
Год: 2011
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 252237
ISBN: 978-5-16-004409-5
Автор: Бухтерева Ольга Станиславовна

Спортивный маркетинг. Правовое регулирование. Учебник
Это первый фундаментальный учебник, раскрывающий проблемы спортивного маркетинга и его нормативного регулирования. Обобщена, систематизирована и прокомментирована действующая нормативная база в данной сфере. Проанализирована практика применения нормативных актов, определены направления их совершенствования. Рассмотрен опыт регулирования спортивного маркетинга в зарубежных странах.

Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических, юридических и физкультурных вузов и факультетов, научных сотрудников, спортивных маркетологов, менеджеров и спортивных агентов, юристов-практиков, спортсменов и тренеров, спортивных журналистов и пресс-атташе, других работников спортивных организаций и профильных органов управления.

Серия: Закон и право
Год: 2015
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 522811
ISBN: 978-5-238-02624-4
Автор: Алексеев Сергей Викторович

Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. 2-е изд., переработанное
Как правильно стандартизировать работу магазина? Данная книга поможет вам правильно разработать инструкции и регламенты по трем основным направлениям:

1. Процедура открытия магазина (если вы планируете регулярно открывать новые магазины, в том числе и в других городах).

2. Процесс управления ассортиментом, в том числе бизнес-процессы товародвижения и стандарт мерчандайзинга.

3. Работа персонала, включая необходимый минимум знаний компании и товара, правила трудовой дисциплины и правила обслуживания покупателей.

Книга предназначена для руководителей магазинов, сотрудников отдела персонала, а также специалистов по стандартизации.

Книга является практическим дополнением к "Большой книге директора магазина" С. Сысоевой и Г. Крок.

Серия: Совет директоров
Год: 2009
Производитель: Питер
Артикул: 184749
ISBN: 978-5-388-00672-1
Автор: Сысоева Светлана Владиславовна

Стань лидером рынка! Техники ниндзя для революции в вашей нише
В борьбе за лидерство на рынке победят только те, кто обладает хитростью, гибкостью и адаптивностью ниндзя. Перед вами книга, которая поможет обойти конкурентов и стать любимым сервисом или брендом вашей ЦА. Хотите превращать клиентов в фанатов, увеличить продажи, предсказывать и задавать тренды? Узнайте, какие ниндзя-техники помогут вам в этом.

Серия: Top Business Awards
Год: 2020
Производитель: Бомбора
Артикул: 735133
ISBN: 978-5-04-104577-7
Автор: Шапиро Гари

Стартап. Как быстро раскрутить фирму
Если бы вы имели возможность работать там, тогда и с кем вас хочется, и при этом получать достойную плату, вы бы согласились? Майкл Мастерсон выбрал этот путь, став мультимиллионером и автором нескольким бестселлеров. Прочитав эту книгу, вы также сможете пойти по его пути.

Когда вы задумываетесь о том, чтобы начать новый бизнес или расширить уже существующий, вам стоит прочесть данную книгу, в которой изложено все, что нужно для успеха вашего коммерческого начинания. В своей работе Майкл Мастерсон делится знаниями, полученными при создании и развитии многочисленных коммерческих проектов, и четко формулирует стратегию продвижения небольшой фирмы через четыре этапа развития. Хотя некоторые концепции, освещенные в книге, могут показаться новаторскими, на самом деле все они прошли проверку временем и доказали свою надежность.

Чтобы многократно начинать и развивать многомиллионные бизнесы, вам потребуется овладеть некоторыми навыками. В данной книге подробно рассказывается о том, какие это навыки, и как можно быстро развить их. Заполненное подробными разборами ситуаций и советами экспертов, данное руководство для предпринимателей предлагает вам шаблон, по которому можно построить бизнес и добиться финансового успеха, не жертвую при этом радостями и полнотой жизни.

Об авторе

К мнению Майкла Мастерсона прислушиваются 250 000 подписчиков рассылки Early to Rise (www.EarlyToRise.com), распространяемой компанией Agora, Inc. За годы своей успешной карьеры Мастерсон был партнером в двух фирмах, выросших до стоимости более 100 млн. долл., двух - имеющих доход более 50 млн. долл., и по крайней мере дюжине фирм, оцениваемых более, чем в 10 млн. долл. Кроме того, он является автором бестселлеров Seven Years to Seven Figures, Automatic Wealth и Automatic Wealth for Grads and Anyone Else Hust Starting Out (все - издательства Wiley), а также книги Confessions of a Self-Made Multimillionaire.
Год: 2019
Производитель: Диалектика
Артикул: 581922
ISBN: 978-5-9908911-0-4
Автор: Мастерсон Майкл

Стартовый курс дистрибьютора сетевого маркетинга. Книга действующего президента сетевой организации
Практичная, информативная книга о сетевом бизнесе дистрибьютора высшего ранга сетевой организации.

В первом разделе раскрываются преимущества различных профессий и особенности самореализации человека с их помощью. Анализируется существующее устройство современного общества, высказываются гипотезы о его возможном развитии, делается экскурс в историю сетевого бизнеса.

Во втором разделе подробно раскрываются принципы сетевого бизнеса, в том числе маркетинг-планы сетевых компаний.

В заключительном, третьем разделе представлена суть дистрибьюторской работы, раскрываются технологии успеха, постановки цели и самоорганизации, к которым автор пришел на собственном опыте.

Книгой можно пользоваться как методическим и учебным пособием по личному менеджменту, выбору профессии и технологии успеха, как материалом для проведения семинаров и лекций в различных аудиториях.

Книга поможет вам подобрать дистрибьюторов, стоит лишь дать ее почитать кандидату на несколько дней; рекомендуется ее использование в ежедневной работе со своей организацией. Отличительная черта данной книги в том, что она способна частично работать за вас, являясь инструментом становления потенциальных лидеров вашей организации.

Серия: Школа успеха
Год: 2008
Производитель: МарТ, Ростов-на-Дону
Артикул: 164527
ISBN: 978-5-241-00882-4
Автор: Хохлатов Алексей Владимирович

Статистика
В учебнике рассмотрены методы сбора данных, методы вариационного и корреляционного анализа, индексный метод и др. Представлена система показателей статистики населения, национального богатства, инвестиций, уровня жизни населения и др. Особое внимание уделено статистике финансовых институтов (показателей банковской деятельности и страхования). Подробно изложены такие темы статистики финансового рынка, как статистика денежного обращения, цен и инфляции. Отдельная глава посвящена системе национальных счетов по экономике в целом и на региональном уровне, включая показатели, характеризующие макроэкономические процессы.

Под редакцией Елисеевой Ирины Ильиничны.

Авторский коллектив:

Елисеева И. И. (гл. 1, 4, 16.1); Гордеенко Н. М. (гл.15); Долотовская О. В. (гл. 19); Егорова И. И. (гл. 13, 14); Нерадовская Ю. В. (гл. 21); Курышева С. В.(гл. 18); Капралова Е. Б. (гл. 1.2, 2, 3, 4.1-4, 3, 5, 8, 16, 17, 20); Лаптев В. И. (гл. 7, 22, 23, 24); Михайлов Б. А. (гл. 6); Потахова Л. М. (гл. 19); Силаев С. А. (гл. 9, 10, 11, 12).

Серия: Университеты России
Год: 2010
Производитель: Высшее образование
Артикул: 207758
ISBN: 978-5-9916-0214-3

Статистика: учебник
В учебнике рассмотрены методы сбора данных, методы вариационного и корреляционного анализа, индексный метод и др. Представлена система показателей статистики населения, национального богатства, инвестиций, уровня жизни населения и др. Особое внимание уделено статистике финансовых институтов (показателей банковской деятельности и страхования). Подробно изложены такие темы статистики финансового рынка, как статистика денежного обращения, цен и инфляции. Отдельная глава посвящена системе национальных счетов по экономике в целом и на региональном уровне, включая показатели, характеризующие макроэкономические процессы. Для студентов, обучающихся по специальностям 080101 (060100) "Экономическая теория"-, 080102 (060600) "Мировая экономика", 080103 (060700) "Национальная экономика", 080104 (060200) "Экономика труда", 080105 (060400) "Финансы и кредит", 080107 (351200) "Налоги и налогообложение", 080109 (060500) "Бухгалтерский учет, анализ и аудит", 080111 (061500) "Маркетинг", 080116 (061800) "Математические методы в экономике", 080301 (351300) "Коммерция (торговое дело)", 080502 (060800) "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)", 080503 (351000) "Антикризисное управление", 080504 (061000) "Государственное и муниципальное управление", 080505 (062100) "Управление персоналом", 080506 (062200) "Логистика и управление цепями поставок", 080507 (061100) "Менеджмент организации", 080508 (062300) "Информационный менеджмент", 080300 (522000) "Коммерция (бакалавр)", 080700 "Бизнес-информатика (бакалавр)", 080500 (521500) "Менеджмент (бакалавр)".

Под редакцией Елисеевой Ирины Ильиничны.

Авторский коллектив:

Елисеева И. И. (гл. 1, 4, 16.1); Гордеенко Н. М. (гл.15); Долотовская О. В. (гл. 19); Егорова И. И. (гл. 13, 14); Нерадовская Ю. В. (гл. 21); Курышева С. В.(гл. 18); Капралова Е. Б. (гл. 1.2, 2, 3, 4.1-4, 5, 8, 16, 17, 20); Лаптев В. И. (гл. 7, 22, 23, 24); Михайлов Б. А. (гл. 6); Потахова Л. М. (гл. 19); Силаев С. А. (гл. 9, 10, 11, 12).

Серия: Университеты России
Год: 2009
Производитель: Высшее образование
Артикул: 196100
ISBN: 978-5-9692-0361-7

Статистические методы в управлении качеством: компьютерные технологии
Рассматриваются статистические методы, используемые в задачах управления качеством продукции, компьютерные технологии и их реализация в среде электронных таблиц Excel и системе Statistica: излагаются семь простых инструментов текущего контроля качества, статистическое управление процессами, приемочный контроль продукции, статистические методы анализа качества. Включены лабораторные работы.

Для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Управление качеством" и "Прикладная математика", и для повышения квалификации работников инженерного и экономического профиля, занимающихся вопросами обеспечения качества. Представляет интерес для специалистов, разрабатывающих и использующих статистические методы контроля и анализа качества продукции.
Год: 2009
Производитель: Финансы и статистика
Артикул: 215302
ISBN: 978-5-279-03046-0
Автор: Клячкин Владимир Николаевич

Статистические методы и модели в бизнесе
Пособие предназначено для формирования у читателей компетентности в сфере применения статистических методов и моделей в реальной управленческой деятельности, приобретения навыков и умений, связанных с решением практических задач по обработке статистических данных и максимально полному извлечению из них полезной информации. Материал изложен не совсем традиционно - вначале рассматриваются конкретные и часто встречающиеся в реальном бизнесе задачи, требующие извлечения определенной информации, а затем разбираются и анализируются способы и методы их решения.

Все необходимые для понимания материала теоретические сведения из математической статистики и теории вероятностей помещены в Приложениях, которые можно рассматривать как краткие справочники по соответствующим темам.

Для слушателей программ МВА, магистерских программ высшего образования "Менеджмент", "Маркетинг", студентов, обучающихся по направлению "Менеджмент".
Год: 2011
Производитель: Дело
Артикул: 326456
ISBN: 978-5-7749-0666-6
Автор: Урубков Алексей Ратмирович

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
О чем эта книга

Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи - это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!



Почему мы решили издать эту книгу

В нашей работе мы активно используем все маркетинговые инструменты. Особенно нам интересны те, эффективность которых неизмеримо выше, чем затраты на их использование. А в этой книге идей для организации достаточно ярких промокампаний.



Фишки книги

Стимулирование продаж, пожалуй, единственный вид маркетинговой деятельности компании, которое искренне любят потребители. Рекламодателям на такую любовь простого человека рассчитывать не приходится. Уровень благодарности покупателей и клиентов станет заметен сразу: по резкому росту и продаж, и репутации вашего бренда.



Для кого эта книга

Эта книга - руководство к действию для тех практикующих специалистов, которые хотят узнать, как в следующем году можно продать больше продуктов или услуг постоянным клиентам и при этом привлечь новых покупателей.



От автора

Нет такого потребителя, который покупал бы шоколад с целью ухудшить себе настроение, поэтому сделайте так, чтобы благодаря вашей акции потребитель почувствовал себя полностью "в шоколаде". То же самое касается любого товара или услуги. Процесс купли-продажи - неотъемлемая и едва ли не ежедневная часть нашей жизни, мы все в нем участвуем либо как потребители, либо как бизнесмены. Поэтому важно, чтобы этот процесс всегда был радостным и приятным. Безусловно, из всего арсенала средств, доступных маркетологу, стимулирование продаж - наиболее подходящий инструмент, чтобы доставить потребителю удовольствие.



Попытайтесь вспомнить, когда в последний раз вы обратили внимание на рекламное объявление в печати или рекламный ролик на телевидении. Раз уж вы сочли это объявление достаточно интересным, да еще и не забыли о нем, то, вероятнее всего, рекламодателю удалось одно из трех: вызвать у вас негативные эмоции, рассмешить вас или сделать вам специальное предложение. Вот и первый вывод: промоакции - один из трех способов сделать рекламу запоминающейся.



Об авторе

Родди Маллин - вице-президент центрального лондонского отделения Королевского института маркетинга (CIM), член сертификационной комиссии Института стимулирования продаж.



Джулиан Камминс проводил тренинги по маркетингу для сотрудников компании Procter & Gamble и был членом Совета директоров.
Год: 2013
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 367246
ISBN: 978-5-91657-427-2
Автор: Маллин Родди, Камминс Джулиан

Стратегическая конкурентоспособность. Учебник
В учебнике излагаются методы управления стратегической конкурентоспособностью персонала, товара, организации, отрасли, региона, страны. Автор одним из первых в мире разработал теоретические и методические основы управления стратегической конкурентоспособностью объектов.

Учебник отличается системностью и комплексностью изложения, применением таких инструментов новой экономики, как экономические законы и законы организации, научные подходы и принципы, методы и модели, информационные технологии и Интернет. Рассматривается интегрированная система обучения и принятия решений - МЭТУК (методика экономика + техника + управление конкурентоспособность).

Учебник рекомендован студентам и слушателям, обучающимся по специальности "Маркетинг". Он также может быть использован при подготовке специалистов, их профессиональной переподготовке и повышении квалификации по направлению "Экономика и управление".

Серия: Высшее образование
Год: 2005
Производитель: Экономика
Артикул: 225326
ISBN: 5-282-02457-8
Автор: Фатхутдинов Раис Ахметович

Стратегические маркетинговые коммуникации. Учебное пособие
В учебном пособии "Стратегические маркетинговые коммуникации" рассмотрены методы проектирования и внедрения маркетинговых коммуникаций в системе маркетингового стратегического управления Российских компаний на рынке товаров и услуг.

В отличие от существующих монографий и учебных пособий по курсу "Маркетинговые коммуникации" в предлагаемом пособии маркетинговые коммуникации рассматриваются как одно из важнейших звеньев системы стратегического маркетинга.

Учебное пособие снабжено большим количеством практических иллюстраций на примерах реальных компаний Российского рынка товаров и услуг.

Учебное пособие предназначено в первую очередь для бакалавров, магистров, аспирантов, а также преподавателей в области маркетинга и менеджмента. Учебное пособие будет интересно также производственно-сбытовым компаниям, работающим на Российском рынке товаров и услуг.
Год: 2009
Производитель: Наука и образование
Артикул: 313571
ISBN: 978-5-903893-16-4
Автор: Кучин Борис Леонидович, Казаков Сергей Петрович, Землянская Наталья Борисовна

Стратегический брэнд-менеджмент. Создание, оценка и управление марочным капиталом
Автор книги предлагает менеджерам эффективные концепции и практические методы, позволяющие повысить долгосрочную прибыльность стратегий управления торговой маркой, а также примеры из практики известных компаний США и других стран.

Сегодня никто не сомневается, что торговая марка - один из самых ценных активов компании. Однако создание и "взращивание" эффективной торговой марки требует немалых усилий и времени. В книге читатель познакомится с понятиями корпоративных торговых марок, семейств торговых марок, индивидуальных торговых марок; с концепцией капитала марки и тремя основными способами формирования капитала марки; с разными системами измерения капитала марки; с альтернативными стратегиями брэндинга и способами выстраивания иерархий торговых марок и формирования портфелей торговых марок; со способами корректировки стратегий брэндинга в связи с изменением обстоятельств и для учета национальных особенностей с целью максимизации капитала марки.

Книга будет интересна разным читателям - студентам, менеджерам и аналитикам, высшему руководству крупного, среднего и малого бизнеса, маркетологам.
Год: 2016
Производитель: Вильямс
Артикул: 552177
ISBN: 978-5-8459-2114-7
Автор: Келлер Кевин Лэйн

Стратегический маркетинг
В пятом издании учебника представлена новая теория стратегического маркетинга на основе применения инструментов конкурентоспособной экономики. Автор системно и последовательно изложил методику разработки нормативов конкурентоспособности исходя из прогнозирования потребностей, стратегической сегментации рынка, анализа параметров рынков покупателей и продавцов. В отличие от других изданий, посвященных теме стратегического маркетинга, этот учебник содержит конкретные классификации, методы, формулы. Учебник снабжен богатым справочным материалом о конкурентоспособности отраслей экономики и субъектов Федерации, а также России, США и других стран.

Книга будет полезна не только студентам, преподавателям, аспирантам, но и практикам - руководителям предприятий, менеджерам, маркетологам.

5-е издание.

Серия: Учебник для ВУЗов
Год: 2008
Производитель: Питер
Артикул: 165790
ISBN: 978-5-91180-915-7
Автор: Фатхутдинов Раис Ахметович

Стратегический маркетинг
В книге раскрывается стратегическая роль маркетинга в экономической деятельности организаций. Излагаются такие современные концепции и тенденции в области маркетинга и менеджмента, как рыночная ориентация, непрерывное изучение рынков и формализованные методы оценки конкурентов (бенчмаркинг), миграция потребительских предпочтений, предложение исключительной потребительской ценности, индивидуализация в масштабах массового производства, межфункциональное взаимодействие, конкуренция с учетом ключевых компетенций и новые организационные формы. Основное внимание уделяется стратегии рыночной ориентации и способам ее реализации.

Книга предназначена для студентов университетов, слушателей программы подготовки магистров делового администрирования (МВА), практиков.

6-е издание.

Под редакцией А. Г. Гришко.

Перевод с английского А. Р. Ганиевой, А. Г. Гришко, Э. В. Кондуковой, К. Д. Сафонова, Я. В. Тютюнникова.
Год: 2017
Производитель: Вильямс
Артикул: 207866
ISBN: 978-5-8459-1391-3
Автор: Кревенс Дэвид В

Стратегический маркетинг некоммерческих организаций
Шестое издание "Стратегического маркетинга некоммерческих организаций" отражает коренные перемены, произошедшие в понимании и применении некоммерческого маркетинга. Значительно настойчивее, чем в предыдущих изданиях, маркетинг в настоящей книге позиционируется как, пожалуй, одна из наиболее важных - если не самая важная - дисциплин, необходимых для достижения успеха некоммерческими организациями. Здесь доказывается, что успех в конечном итоге определяется влиянием на поведение широкого спектра ключевых участников рыночных отношений: клиентов, инвесторов, принимающих стратегические решения лиц, добровольцев, средств массовой информации, а также самих сотрудников некоммерческих организаций. Это поле деятельности именно маркетинга, поскольку он является "бизнесом влияния на поведение". В настоящей книге маркетинг позиционируется как главное требование к высшему менеджменту, необходимое для осуществления миссии организации. Здесь обосновываются причины, по которым каждый сотрудник некоммерческой организации, занимающийся маркетингом, включая ее генерального директора, должен обладать прочными знаниями маркетинга - что он собой представляет, для чего предназначен и чего можно добиться с его помощью.

Серия: Бизнес-классика
Год: 2007
Производитель: Феникс
Артикул: 151992
ISBN: 978-5-222-11766-8
Автор: Котлер Филип, Андреасен Алан Р

Стратегический маркетинг. Теория и практика
Целью изучения дисциплины является формирование у студентов комплекса знаний, умений и навыков в области стратегического маркетинга современного предприятия. Задачами изучения дисциплины является получение профессиональных компетенций, связанных с использованием знаний и опыта в области стратегического маркетинга на основе маркетинговой информации, которая позволит определить направление развития предприятия при конкретном состоянии рыночной конъюнктуры.

В этом учебнике вы познакомитесь с концепцией стратегического маркетинга, и она поможет вам сформировать системное мышление в области решения сложных задач развития экономических субъектов разных типов, работающих на принципиально разных рынках. Здесь представлен анализ сложившихся подходов стратегического маркетинга и предложены рекомендации по выбору эффективной стратегии маркетинга организаций и иных рыночных субъектов в условиях современной глобализации экономики. Учебник позволит вам научиться видеть все причинно-следственные связи в сфере стратегического маркетинга и принимать нетиповые решения, позволяющие экономическому субъекту завоевать устойчивое конкурентное преимущество на выбранном им рынке в условиях глобализации мировой экономики.

Серия: Библиотека студента
Год: 2022
Производитель: Солон-пресс
Артикул: 850595
ISBN: 978-5-91359-489-1
Автор: Краснянская Ольга Владимировна

Стратегический маркетинг. Учебник
В учебнике изложены основные вопросы, касающиеся стратегического поведения производственных и торговых компаний, в первую очередь выбора маркетинговых стратегий и процесса их реализации для достижения поставленных стратегических целей.

Приведена классификация рыночных и маркетинговых стратегий как целостной иерархической системы, позволяющей создавать алгоритм стратегического планирования развития предприятий. Изложены стратегические модели роста компаний, предложенные различными авторитетными специалистами в области стратегического менеджмента и маркетинга. Достаточно подробно освещены методические основы разработки стратегического плана маркетинга, проведения маркетинг-контроллинга с использованием финансовых и маркетинговых показателей.

Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.

Для магистрантов экономических вузов, обучающихся по направлениям 38.04.01 "Экономика", 38.04.02 "Менеджмент", 38.04.06 "Торговое дело" (степень "магистр"), но также может быть полезен при подготовке бакалавров по направлению 38.03.02 "Менеджмент" в соответствии с профессиональными стандартами "Специалист по стратегическому и тактическому планированию и организации производства" (утв. приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 8 сентября 2014 г. 609н) и "Маркетолог" (рег. 1134, утв. 4 июня 2018 г. 366н).

2-е издание, переработанное и дополненное.

Серия: Высшее образование. Магистратура
Год: 2024
Производитель: ИНФРА-М
Артикул: 725700
ISBN: 978-5-16-015270-7
Автор: Наумов Владимир Николаевич

Стратегический маркетинг. Учебник для вузов. - 4-е издание
В 4-м издании учебника представлена новая теория управления конкурентноспособностью различных объектов. Автор системно и последовательно изложил методику разработки нормативов конкурентоспособности на основе прогнозирования потребностей, стратегической сегментации рынка, анализа параметров рынков покупателей и продавцов. В отличие от других изданий, посвященных теме стратегического маркетинга, этот учебник содержит конкретные классификации, методы, формулы. Учебник снабжен богатым справочным материалом о конкурентоспособности отраслей экономики и субъектов федерации, а также 80 стран. Книга будет полезна не только студентам, преподавателям, аспирантам, но и практикам - руководителям предприятий, менеджерам, маркетологам, организаторам производства и специалистам по антикризисному управлению.

Серия: Учебник для ВУЗов
Год: 2006
Производитель: Питер
Артикул: 20344
ISBN: 5-469-01113-5, 5-94723-165-4
Автор: Фатхутдинов Раис Ахметович

Стратегический маркетинг. Учебное пособие
Учебное пособие посвящено системному изложению концепций и инструментов стратегического маркетинга. В отличие от существующих публикаций по стратегическому маркетингу, в книге изложение носит системно-логический характер.

Предлагаемая работа может быть использована студентами, бакалаврами и магистрами при изучении курсов "Стратегический маркетинг", аспирантами и преподавателями в научно-исследовательской работе по направлению "Менеджмент, специализация маркетинг", а также малыми и средними предпринимателями для разработки и применения маркетинговых стратегий в бизнесе инноваций, особенно организуемого в рамках высшего учебного заведения.
Год: 2009
Производитель: Наука и образование
Артикул: 313570
ISBN: 978-5-903893-21-8
Автор: Кучин Борис Леонидович, Казаков Сергей Петрович, Землянская Наталья Борисовна, Филипченкова Светлана Борисовна

Стратегический менеджмент: из прошлого и будущего
Учебное пособие динамично, достаточно полно и лаконично рассматривает основные этапы и актуальные тенденции стратегического управления компаниями в условиях конкурентного рынка.

Изложение сопровождается примерами из практики, вопросами и задачами, что указывает на то, что пособие предназначено прежде всего для студентов экономических специальностей, изучающих стратегический менеджмент, маркетинг и современные управленческие технологии.

Книга также будет полезна для руководителей компаний, экономистов, менеджеров современных инновационных предприятий.
Год: 2008
Производитель: Дело и сервис
Артикул: 160986
ISBN: 978-5-8018-0379-1
Автор: Уваров Владимир, Лаптев Александр

Стратегическое планирование на предприятии
Учебное пособие представляет собой системное изложение курса "Планирование на предприятии" с акцентированием внимания на стратегических аспектах планирования, что соответствует рыночным условиям хозяйствования. В доступной форме излагаются теоретические, методологические и практические основы стратегического планирования, включая технико-экономическое и бизнес-планирование как этап реализации стратегического плана предприятия. В книге приводятся примеры из опыта работы отечественных предприятий.

Учебное пособие предназначено для студентов экономических и инженерных специальностей и будет полезно работникам промышленных предприятий при разработке стратегических планов и претворении их в жизнь.

2-е издание, переработанное и дополненное.

Серия: Экономика и управление
Год: 2009
Производитель: МарТ, Ростов-на-Дону
Артикул: 217537
ISBN: 5-241-00604-4
Автор: Любанова Татьяна Петровна, Мясоедова Людмила Вениаминовна, Олейникова Юлия Анатольевна

Стратегическое планирование рекламных кампаний
Перед Вами универсальное пособие, охватывающее все сферы интегрированных маркетинговых коммуникаций.

В книге описаны как сугубо научные эмпирические исследования по данной теме, так и социальные и культурные аспекты рекламной деятельности. Данный труд уникален именно с этой точки зрения, и разработка рекламных кампаний с учетом изложенных в нем базисных принципов может привести фирму к настоящему успеху и обеспечить достижение впечатляющих результатов.

Издание предназначено для сотрудников рекламных и коммуникационных агентств, рекламных отделов компаний, а также для студентов, обучающихся по специальностям "Реклама" и "Маркетинг".
Год: 2008
Производитель: ИД Гребенников
Артикул: 171651
ISBN: 978-5-93890-025-7
Автор: Перси Ларри, Эллиот Ричард

Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации
Перед вами уникальная книга, в которой автор описывает классические и собственные инструменты стратегического управления и маркетингового планирования, а также дает рекомендации по их успешному применению.

Основываясь на многолетнем опыте работы в качестве бизнес-аналитика и консультанта по управлению, автор предлагает увлекательный рассказ о том, как принимать эффективные управленческие решения, иллюстрируя его весьма остроумными примерами из жизни. Вы узнаете, какие приоритеты следует выбирать, как рассчитывать эффективность маркетинга, как научиться чувствовать рынок, устанавливать контакты и добиваться уважения.

Издание предназначено для всех, кому приходится решать нестандартные задачи, разрабатывать стратегию, принимать управленческие решения.

Серия: Маркетинг
Год: 2006
Производитель: Вершина
Артикул: 109150
ISBN: 5-9626-0247-1
Автор: Альтшулер Игорь Григорьевич

Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса
О книге

Книга поможет вам повысить конверсию с помощью каналов директ-маркетинга: push, e-mail, sms, колл-центр.



E-mail-маркетинг, как известно, является каналом номер 1 по возврату инвестиций. Ситуация на рынке за последние пять лет кардинально изменилась. Конкуренция за e-mail-маркетологов выросла кратно. Рассылок в почте стало больше. Но стали ли они качественнее? Красивее - да, но какими бесполезными большинство этих писем были раньше, такими они остались и сейчас.



Виталий Александров, основатель агентства e-mail-маркетинга Out of Cloud, уверен: дело в стратегии. Компании допускают критические ошибки в работе с разными сегментами аудитории, общаются с разными людьми одинаковым тоном. Отправляют письма с товаром тем, кто недавно купил этот товар. Что еще хуже - со скидкой на этот товар. Начинают частить с рассылкой по тем подписчикам, кто давно их не открывает. Отправляют письма повторно тем, кто уже отписался. И так далее.



Главное: компании продолжают использовать стратегию общения с клиентами, фокусом которой является ориентация на сиюминутную продажу, а не выстраивание отношений.



Скоро таким стратегиям придет крах, так как люди уже перестают реагировать на бесполезные сообщения, которые не учитывают их интересы и поведение. Пришла пора менять стратегию прямо сейчас.



Из книги вы узнаете:

как правильно построить стратегию рассылок и внедрить ее;



пошаговый алгоритм настройки e-mail-рассылок: инструменты и автоматизация;



как проводить А/Б-тесты;



строить карты коммуникаций;



и многое другое.



Инструменты разбираются на примере реальных кейсов и сопровождаются анализом часто возникающих проблем.



После прочтения книги вы сможете составить пошаговый план запуска e-mail-маркетинга.



Для кого эта книга

Для практикующих специалистов и новичков e-mail-маркетинга.



Об авторе

Виталий Александров - основатель агентства eCRM и e-mail-маркетинга Out of Cloud, крупнейшей в России компании в сфере директ-маркетинга. Обслуживает World Class, ВТБ24, X5 Retail Group, супермаркеты Виктория, Puma, Royal Canin, Госуслуги. С начала 2016 года вышли на американский рынок.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2018
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 633461
ISBN: 978-5-00117-277-2
Автор: Александров Виталий

Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений
О книге

Автор больше десяти лет исследовала мир медиа и спорта, чтобы сделать глубокий вывод о природе конкуренции в этой отрасли: долгосрочный успех достигается за счет создания блокбастеров - очень дорогих и популярных фильмов, книг, музыки.



Из этой книги вы узнаете, почему руководители в индустрии развлечений тратят невероятные деньги, чтобы создать очередной хит, почему звезды кино и спорта получают немыслимые зарплаты и как цифровые технологии меняют отрасль развлечений.



Для кого эта книга

Это книга для тех, кто работает в индустрии развлечений или интересуется кинобизнесом.



Об авторе

Анита Элберс - профессор Гарвардской школы бизнеса. Ведет курс по бизнесу в индустрии развлечений.
Год: 2015
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 457732
ISBN: 978-5-00057-249-8
Автор: Элберс Анита

Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса
Николай Молчанов MBA в бизнес-школе INSEAD, член советов директоров 12 компаний, две из которых входят в ТОП-500 РФ (Forbes Russia). Кандидат психологических наук, эксперт в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных telegram-каналов Рунета Психология маркетинга , на который подписано более 100 000 человек.



Классический подход к разработке стратегии это всегда сложно, дорого и долго.

А в условиях современного мира долгосрочное планирование и вовсе невозможно.

Малому и среднему бизнесу нужен результат, достигнутый усилиями немногочисленных штатных сотрудников, отнюдь не гуру в своих областях. И быстро.

Желательно вчера.



В своей книге Николай Молчанов представляет нестандартный подход к разработке стратегии и план по масштабированию бизнеса без привлечения дорогих консалтинговых компаний. Вы найдете массу решений, позволяющих увидеть эффект незамедлительно, сможете реализовать изменения силами штатных сотрудников и убедитесь, что стратегия может быть простой, результативной, выполнимой и даже интересной.



Никогда чтение не приносило настолько сильного эстетического удовлетворения, приправленного щедрой порцией интеллектуального удовольствия . Петр Филиппов, Заместитель начальника Управления разработки и реализации стратегии Департамента стратегии и корпоративного развития Банка ВТБ (ПАО)



Ранее книга выходила под названием Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом .

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2022
Производитель: Бомбора
Артикул: 871105
ISBN: 978-5-04-166996-6
Автор: Молчанов Николай Викторович

Стратегия и маркетинг. Две стороны одной медали, или Просто о сложном
Многолетний и разнообразный опыт работы на производстве, в сфере услуг, в торговых и инвестиционно-финансовых организациях в качестве менеджера, предпринимателя, бизнес-аналитика и консультанта по управлению позволяет автору писать о стратегии управления и о маркетинге просто, понятно и прагматично.

Книга будет полезна и для бизнесменов, и для предпринимателей, и для менеджеров, и для научных работников - для всех, кому приходится решать нестандартные задачи, разрабатывать стратегии, кем-то управлять, принимать решения. Для консультантов эта книга станет настольной, ведь она про методы и инструменты, которые им так необходимы. Но главное, что эта увлекательная книга для читателей, умеющих и любящих думать и обладающих чувством юмора.
Год: 2011
Производитель: Дело
Артикул: 326432
ISBN: 978-5-7749-0595-9
Автор: Альтшулер Игорь Григорьевич

Стратегия управления портфелем брендов
Если вашей фирме для увеличения прибыли и объема продаж необходимо выйти на новые сегменты рынка, если ваш бренд стал уступать позиции конкурентам, если в брендовом портфеле отсутствует четкая организация и это создает путаницу у потребителей и сотрудников, то вам просто необходимо по-новому взглянуть на стратегию брендинга. В этом вам поможет долгожданная работа признанного гуру брендинга Дэвида Аакера. В новой книге он вновь блестяще проявил свои знания и показал, как расти, расширяя границы бизнеса через расширение бренда, как придать энергию бренду, как использовать силу корпоративного бренда, как заставить работать альянс брендов. Основываясь на примерах таких брендов мирового класса, как "Dell", "Disney", "Microsoft", "Sony", "Dove", "Intel", "CitiGroup", Д.Аакер наглядно демонстрирует, как стратегия портфеля брендов расширяет возможности менеджеров и помогает решать важные проблемы, встающие перед любой организацией при реализации бизнес-стратегии.

Книга рекомендуется не только бренд-менеджерам, но и специалистам по маркетингу, рекламе, управленцам любого уровня, собственникам бизнеса. Также она будет полезна студентам экономических вузов, слушателям программ МВА, преподавателям бизнес-дисциплин.

Серия: Прицельный маркетинг
Год: 2008
Производитель: Эксмо
Артикул: 177105
ISBN: 978-5-699-27038-5
Автор: Аакер Дэвид

Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество
О книге

Стратегия фокусирования - одна из ключевых маркетинговых стратегий. Она предполагает форму развития бизнеса, подразумевающую выбор одного сегмента в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты.



Авторы анализируют деятельность многих известных фирм, в том числе PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin и др., приводя доказательства того, что специализация на основном продукте или услуге являются сегодня ключом к успеху в деловой среде. Стратегия фокусирования утверждает, что такие компании как Volvo или McDonald's, сохраняющие узкий профиль деятельности, имеют гораздо более впечатляющую историю успеха, чем те, что ушли от своего "основного" дела.



Свернуть описание

Эл Райс и его дочь и партнер Лора Райс - одни из самых известных в мире консультантов в области маркетинга. Их фирма "Райс & Райс работает с множеством компаний Fortune 500. Райсы являются авторами еще нескольких книг, в том числе "22 непреложных закона брендинга" и бестселлера по версии Wall Street Journal и BusinessWeek "Падение рекламы и подъем PR".
Год: 2014
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 447079
ISBN: 978-5-00057-190-3
Автор: Райс Эл

Стратегия цифрового маркетинга. Интегрированный подход к онлайн-маркетингу
Книга Саймона Кингснорта - практическое руководство, которое поможет разработать и органично вписать вашу инновационную маркетинговую стратегию в бизнес-стратегию компании. Автор предлагает четко структурированный "путеводитель" по основным вопросам цифрового маркетинга: клиентоориентированности, планированию, SEO, социальным медиа, аналитике и многому другому. Он подробно описывает рабочие инструменты, которые помогут повысить прибыль компании и укрепить бренд. Отдельная глава посвящена тому, как представить цифровую стратегию лицам, принимающим решения, чтобы получить их одобрение и финансовую поддержку для воплощения новых идей. В издании на русском языке для переведенных терминов приводятся их соответствия на английском, что позволяет легче ориентироваться в быстро меняющемся языке современного маркетинга.

Эта книга станет незаменимым пособием и для новичков, и для тех профессионалов, кто хочет освежить и дополнить свои знания о бизнесе и маркетинге. Она адресована владельцам бизнеса, руководителям, маркетологам, студентам и всем интересующимся развитием маркетинга и цифровых технологий.
Год: 2019
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 694035
ISBN: 978-5-6040010-2-8, 978-5-60400140-2-8
Автор: Кингснорт Саймон

Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки
О книге

В 9 из 10 случаев стройка напоминает место военных действий. И в таком виде не способствует росту продаж. Но можно ли заставить строительную площадку работать на девелопера?



Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотное оформление строительной площадки - мультипликатор дохода с продаж. Создайте условия для комфортного просмотра и приобретения квартиры - и конверсия из показа в сделку вырастет вдвое, а это сотни миллионов рублей, если речь идет о комплексной застройке.



В этой книге авторы собрали и систематизировали варианты оформления строительных площадок, предложив единые стандарты оформления. Эта инструкция подходит любому российскому застройщику. Остается внедрить эти стандарты и поддерживать их. Грамотное оформление стройки принесет очевидные дивиденды:



рост продаж;



добавленная стоимость по отношению к конкурентам;



сила бренда;



имидж социальной ответственности.



Об авторах

Сергей Разуваев - директор компании "Маркетинг-Консультант", консалтингового агентства номер один в России в области маркетинга и PR (по данным рейтингового агентства "Эксперт", 2017). Автор серии книг "Библиотека девелопера". Работает в сфере маркетинга недвижимости 14 лет. Более трех миллионов квадратных метров введено при маркетинговой поддержке его компании.



Анастасия Чекина - руководитель центра стратегических разработок "Маркетинг-Консультант". Разработала более 30 маркетинговых стратегий для девелоперских проектов России и зарубежья. Специализируется на проектах комплексного освоения территорий. Соавтор методологии "Матрица качественного роста".



Диана Жданова - руководитель центра дизайна компании "Маркетинг-Консультант". Более пяти лет работы с застройщиками по всей России. Брендинг жилых комплексов, визуальные коммуникации девелоперов и оформление строительных площадок в городах России и за ее пределами. Спикер на конференциях "Продажи на максимуме". Хорошо знает девелоперский бизнес и понимает дизайн как эффективный инструмент в коммуникации с потребителем.

Серия: Библиотека девелопера
Год: 2018
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 660042
ISBN: 978-5-00117-658-9
Автор: Разуваев Сергей Александрович, Чекина Анастасия, Жданова Диана

Сундучок "Маркетинг на 100%". Только проверенные инструменты. Российская практика
Здесь вы найдете все самое необходимое. Игорь Манн заряжает идеями и энергией на все 100%, советы Александра Шумовича помогут сделать любое мероприятие великолепным, Инна Алексеева и Татьяна Гуляева проинструктируют вашу PR-службу и обеспечат ей высокий полет, а Антон Попов научит использовать блоги для выполнения маркетинговых задач.

4 книги в сундучке.
Год: 2008
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 184955
ISBN: 978-5-91657-014-4

СуперСила Сервиса
Привлечь новых клиентов гораздо сложнее, чем работать с действующими. Ваша база и прибыль зависят не только от качества вашего товара или услуги: стиль общения сотрудников, впечатление клиентов от взаимодействия с ними и еще множество деталей решают, вернутся ли к вам опять.

Эта книга научит с выгодой для вас разрешать конфликтные ситуации, поможет выявить слабые стороны вашей компании и выстроить стандарт сервиса высочайшего класса.

Серия: Вершина успеха
Год: 2020
Производитель: Феникс
Артикул: 745592
ISBN: 978-5-222-33105-7
Автор: Зуева Маргарита Владимировна

СуперФирма: краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
Нет такого предпринимателя, маркетолога, создателя продукта или услуги, который не мучился бы вопросами:

- как назвать свою компанию, продукт, акцию?

- как привлечь новых клиентов и сделать так, чтобы они стали постоянными?

- как создать свою фишку, которая выделит фирму из толпы конкурентов?

- что важно помнить, создавая новую компанию (начиная проект), чтобы потом "нераскрученность" фирмы или марки не тормозила развитие бизнеса?

Книга обобщает практический опыт более 100 компаний и состоит из 49 шагов, последовательное применение которых обязательно приведет вашу фирму к отличным результатам. Такие успешные бизнесмены, как Павел Теп-лухин, Сергей Полонский, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин, и многие другие делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки.

Книга предназначена руководителям фирм, как уже действующих, так и проектируемых, менеджерам по маркетингу, рекламе и PR.

Серия: START-UP
Год: 2009
Производитель: Эксмо
Артикул: 204184
ISBN: 978-5-699-35585-3
Автор: Масленников Роман Михайлович

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
О книге

В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.



Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.



Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.



Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.



Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.



Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.



Для кого эта книга

Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию



Об авторе

Эдди Юн - руководитель The Cambridge Group, компании по разработке стратегий развития, входящей в состав Nielsen. За 17 лет работы в TCG он помог клиентам добиться более $1 миллиарда роста прибыли в сферах упакованных потребительских товаров, ритейла, медиа и технологий.



Юн является экспертом в области маркетинга, инноваций и розничных продаж. Он получил степень бакалавра политических наук и экономики в Университете Чикаго. Исследовал темы стратегий роста и скрытого спроса. Написал десятки статей для hbr.org (Harvard Business Review) и цитировался в Wall Street Journal. Выступал в США, Азии, Австралии и Новой Зеландии.
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000557
ISBN: 978-5-00100-852-1

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
О книге

В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.



Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.



Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.



Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.



Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.



Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.



Для кого эта книга

Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию



Об авторе

Эдди Юн - руководитель The Cambridge Group, компании по разработке стратегий развития, входящей в состав Nielsen. За 17 лет работы в TCG он помог клиентам добиться более $1 миллиарда роста прибыли в сферах упакованных потребительских товаров, ритейла, медиа и технологий.



Юн является экспертом в области маркетинга, инноваций и розничных продаж. Он получил степень бакалавра политических наук и экономики в Университете Чикаго. Исследовал темы стратегий роста и скрытого спроса. Написал десятки статей для hbr.org (Harvard Business Review) и цитировался в Wall Street Journal. Выступал в США, Азии, Австралии и Новой Зеландии.
Год: 2017
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 596131
ISBN: 978-5-00100-852-1
Автор: Юн Эдди

Сфера услуг: маркетинг: учебное пособие
Учебное пособие "Сфера услуг: маркетинг" входит в учебный комплекс "Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг". В этом пособии рассматриваются вопросы, связанные с маркетингом в сфере услуг.

Анализируются концепция маркетинга услуг, покупательское поведение и покупательские риски, этапы, характеристики и результаты процесса предоставления услуг, а также вопросы качества и стандарты обслуживания в сфере сервиса. Раскрыты сущность сервисных услуг и их классификация, порядок формирования цены на услуги, подходы к построению каналов распределения услуг и структура комплекса продвижения услуг. Большой материал посвящен внутреннему маркетингу и связанным с ним вопросам.

Для студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей вузов, работников сферы услуг, а также для всех, кто интересуется маркетингом услуг.
Год: 2020
Производитель: Кнорус
Артикул: 173989
ISBN: 978-5-390-00301-5
Автор: Хлебович Дарья

Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг. Практикум
Практикум логично продолжает учебное пособие в трех частях: "Сфера услуг: экономика", "Сфера услуг: менеджмент", "Сфера услуг: маркетинг". В него включены разнообразные задания (тесты, конкретные ситуации, творческие и практические задания, статьи для анализа и др.), позволяющие тренировать и развивать необходимые менеджерам навыки. Практикум носит прикладной характер, обогащает методическое сопровождение и междисциплинарные связи, формируя у студентов целостную систему знаний по взаимосвязанным дисциплинам.

Для студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей вузов.
Год: 2010
Производитель: Кнорус
Артикул: 230454
ISBN: 978-5-406-00174-5
Автор: Бурменко Т

Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг. Практикум: учебное пособие (+CD)
Практикум логично продолжает учебное пособие в трех частях: "Сфера услуг: экономика", "Сфера услуг: менеджмент", "Сфера услуг: маркетинг". В него включены разнообразные задания (тесты, конкретные ситуации, творческие и практические задания, статьи для анализа и др. ), позволяющие тренировать и развивать необходимые менеджерам навыки. Практикум носит прикладной характер, обогащает методическое сопровождение и междисциплинарные связи, формируя у студентов целостную систему знаний по взаимосвязанным дисциплинам. Для студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей вузов.



CD:

Минимальные Системные требования:

Windows 2000/XP;

Процессор 500 МГц;

64 Мб оперативной памяти;

40 Мб свободного места на жестком диске;

Видеокарта класса SVGA с памятью 8 Мб;

Разрешение экрана 1024х768;

Звуковая карта;

4-х скоростное устройство для чтения компакт-дисков (рекомендуется 16-ти скоростное);

Клавиатура;

Мышь.
Год: 2011
Производитель: Кнорус
Артикул: 280353
ISBN: 978-5-406-01658-9

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости
О книге

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.



Например, на авторынке она довольно проста:



больше входящий поток в автосалон;



выше средний чек.



Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.



Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости "МИАН", в котором работал директором по маркетингу.



А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.



Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется "10?10" - и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.



Не важно, что вы продаете - городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) - модель универсальна.



Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.



Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).



Бренд компании

Правильный проект

Правильная упаковка проекта

Увеличение числа потенциальных клиентов

Точки захвата ("Наш - не наш")

Первый контакт

Нагрев

Момент истины

Бронь, оплата

Управление спокойствием, лояльность

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.



Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы - по ссылкам в книге.



Успешного внедрения!



От авторов

Зачем мы написали эту книгу?



Если коротко - чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).



Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.



Продать быстро.



Продать дорого.



Продать правильно.



Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: "Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё".



Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.



Для кого эта книга

Это книга для:

собственников,

генеральных директоров,

исполнительных директоров,

коммерческих директоров,

руководителей отделов продаж и

маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу),

PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.



Об авторах

Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.



После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.



Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.



Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.



Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.



В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".



Иван Черемных - участник Бюро спикеров Игоря Манна, эксперт в продажах первичной недвижимости, управляющий партнер компании "Манн, Черемных и Партнеры", совладелец компании PIC.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2017
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 593003
ISBN: 978-5-00100-792-0
Автор: Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости
О книге

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.



Например, на авторынке она довольно проста:



больше входящий поток в автосалон;



выше средний чек.



Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.



Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости "МИАН", в котором работал директором по маркетингу.



А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.



Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется "10?10" - и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.



Не важно, что вы продаете - городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) - модель универсальна.



Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.



Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).



Бренд компании

Правильный проект

Правильная упаковка проекта

Увеличение числа потенциальных клиентов

Точки захвата ("Наш - не наш")

Первый контакт

Нагрев

Момент истины

Бронь, оплата

Управление спокойствием, лояльность

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.



Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы - по ссылкам в книге.



Успешного внедрения!



От авторов

Зачем мы написали эту книгу?



Если коротко - чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).



Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.



Продать быстро.



Продать дорого.



Продать правильно.



Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: "Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё".



Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.



Для кого эта книга

Это книга для:

собственников,

генеральных директоров,

исполнительных директоров,

коммерческих директоров,

руководителей отделов продаж и

маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу),

PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.



Об авторах

Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.



После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.



Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.



Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.



Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.



В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".



Иван Черемных - участник Бюро спикеров Игоря Манна, эксперт в продажах первичной недвижимости, управляющий партнер компании "Манн, Черемных и Партнеры", совладелец компании PIC.

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2024
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
Артикул: 10000562
ISBN: 978-5-00100-792-0

Таможенное дело: учебник
Содержание учебника полностью соответствует государственному образовательному стандарту высшего профессионального образования по учебной дисциплине "Таможенное дело". В нем даются характеристики всех видов таможенных режимов, таможенных процедур и таможенных платежей. Особое внимание уделено правам, обязанностям и ответственности декларантов. Учебный материал излагается доступным языком, четко, последовательно, в необходимом объеме. Предназначено для студентов, обучающихся по специальностям 080111 (061500) "Маркетинг", 080301(351300) "Коммерция (торговое дело)", 080506(062200) "Логистика и управление цепями поставок", 080115(350900) "Таможенное дело", 080300(522000) "Коммерция (бакалавр)", аспирантов и преподавателей высших учебных заведений.

2-е издание, переработанное и дополненное.

Серия: Основы наук
Год: 2009
Производитель: Высшее образование
Артикул: 200405
ISBN: 978-5-9692-0489-8
Автор: Толкушкин Александр Владимирович

Текст за текстом. Как создавать контент системно, быстро и легко
TEXT UP - это книги для всех, кто пишет по работе или в свое удовольствие. Авторы серии научат создавать тексты продвинутого уровня: информативные, живые, запоминающиеся.

Настоящий апгрейд для любого творца слова.



Текстовый блокчейн - это авторская технология создания контента, с которой каждый текст становится звеном цепочки и ведет читателя туда, куда вам нужно. Блокчейн продает, формирует бренд и решает даже самые сложные коммуникационные задачи.



А еще блокчейн универсален: он работает в блогах, email-рассылках, инфопродуктах и даже в видео! Добивайтесь своих целей текст за текстом - а блокчейн вам в этом поможет.



Эта книга расскажет, как с помощью текстового блокчейна:

- системно создавать контент;

- увеличивать продажи;

- повышать лояльность аудитории;

- с легкостью находить темы для новых публикаций;

- понятно и увлекательно доносить до читателей даже самые сложные мысли;

- управлять репутацией;

- и успешно выходить из коммуникационных кризисов.

Серия: TEXT UP. Копирайтинг нового уровня
Год: 2021
Производитель: Бомбора
Артикул: 820591
ISBN: 978-5-04-121640-5
Автор: Рыжкова Елена Владимировна

Текст, который продает товар, услугу или бренд
Как в никому не известное кафе привлечь на открытие столько людей, чтобы они целый день выстраивались в очереди? Как сделать, чтобы первый же пост на странице в "Фейсбуке" принес 2500 репостов и постоянный поток покупателей пирожных на полгода вперед? Как заинтересовать лучшие кадры со всей страны, чтобы они приехали работать в провинциальный город на краю географии и помогли вам создать международную компанию? У героев этой книги получилось сделать все вышеперечисленное благодаря... обычным текстам. И это не магия - тексты, которые продают, продвигают, мотивируют читателей на действия. Их может научиться писать каждый.

Серия: Нонфикшн Рунета
Год: 2019
Производитель: АСТ
Артикул: 647627
ISBN: 978-5-17-107829-4
Автор: Шуст Анна Геннадьевна

Тексты, которые продают. 9 современных инструментов маркетинга
В книге представлена подробная пошаговая инструкция по работе с девятью инструментами маркетинга, связанными с текстом: скрипты, видеоконтент, одностраничные сайты Landing Page, коммерческое предложение, маркетинг-кит, продающая статья, SMM, YouTube, сторителлинг.

Советы опытного профессионала помогут вам внедрить каждый из них и вывести свой бизнес на новый уровень.

Следуйте рекомендациям автора и получите первые результаты уже через неделю!
Год: 2019
Производитель: 1000 Бестселлеров
Артикул: 685322
ISBN: 978-5-906907-93-6
Автор: Рязанцев Алексей

Тексты, которые продают. Повышение прибыли без бюджета
Перед вами - эффективная инструкция к написанию продающих текстов. Автор обобщил собственный опыт в создании не только коммерческих предложений и рассылок, но и новых, эффективных в применении к российскому бизнесу инструментов: маркетинг-кит, видео-копирайтинг (когда каждое видео пишется на основе текста), продающие landingpage и др.

Уникальность книги состоит в комплексном подходе ко всем каналам использования продающих текстов в бизнесе. Она не только подскажет вам, как написать крутой текст, но и научит тому, как извлечь из него максимальную прибыль.

Книга подходит как для директоров, так и для руководителей отделов продаж, желающих выйти на новый уровень.

Серия: Бизнес-книга
Год: 2018
Производитель: Омега-Л
Артикул: 596523
ISBN: 978-5-370-04147-1, 978-5-370-04309-3
Автор: Рязанцев Алексей

Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода "библия современного копирайтера". Только важное и действенное. Только проверенные методы, фишки и приемы от создателя стиля "Убедительно-позитивный копирайтинг" Петра Панды. С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты.

Теперь вы сможете писать не "как все". Это редкий и очень ценный навык. Писать в формате убедительного копирайтинга пока умеют единицы, но теперь и вы в числе избранных . Там, где другие будут повторять тысячи уже набивших оскомину штампов, вы будете бить точно в цель. Продавать. Убеждать. Доказывать. Вы научитесь писать так, чтобы читатели говорили "хотим как у вас" и "мы вам поверили". Это элитарное знание, где за простотой подачи скрывается серьезная подготовка, опыт и знание закрытой профессиональной информации. Я отдаю вам все, что умею сам.

Книга обязательна для изучения копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов, бизнесменам, фрилансерам и всем тем, кто желает научиться создавать простые, конкретные, дружелюбные, ироничные, убедительные тексты для рекламы, бизнеса и просто конечного потребителя.

Серия: Маркетинг для профессионалов
Год: 2020
Производитель: Питер
Артикул: 572156
ISBN: 9785446108701, 978-5-496-02990-2
Автор: Панда Петр

Телемаркетинг, или Продай их за минуту
Из этой книги вы сможете почерпнуть для себя много полезной информации: узнать, как проводить успешную телефонную презентацию, преодолевать возражения клиентов, составлять сценарии беседы, избежать некоторых ошибок в работе.

Эта книга - не только практическое пособие для операторов саll-центров, менеджеров отделов телемаркетинга, менеджеров по работе с клиентами, она пригодится и тем, кто когда-либо испытывал затруднения в общении с людьми. Причем не только в работе, но и в личной жизни.

Серия: Вершина успеха
Год: 2010
Производитель: Феникс
Артикул: 251056
ISBN: 978-5-2221-7552-1
Автор: Бруссер Александра Викторовна

Теоретико-методологические основы организации и управления маркетингом промышленного предприятия
Выполнен анализ предложенных в научной литературе теоретико-методологических основ организации и управления маркетингом промышленного предприятия в условиях цифровизации экономики. Представлено обоснование комплекса методов, средств и приемов технологизации и цифровизации ресурсообеспечения стратегической деятельности маркетинговых служб промышленного предприятия в качестве инновационных резервов улучшения эффективности их работы. Представлены теоретико-методологические основы эффективности маркетинга промышленного предприятия в условиях цифровой экономики. Разработаны научно-методические положения оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятий и организаций в условиях цифровизации экономики.

Для экономистов, преподавателей и студентов высших учебных заведений.
Год: 2023
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 937872
ISBN: 978-5-9729-1452-4
Автор: Кравченко Андрей Анатольевич, Полякова Эллона Ильинична, Надтока Татьяна Борисовна