Реклама Лабиринт.ru Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами - первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах. Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:
-продажи тренингов и семинаров;
-продажи во время тренинга;
-продажи после тренинга;
-максимизация денег в тренинговом бизнесе.
Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, приносящей вам автоматически деньги. Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес. Год: 2012 Производитель: Питер Артикул: 333493 ISBN: 978-5-459-01230-9 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай Сергеевич
Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы259 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Активные продажи. 2-е издание Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры" и объединить их под одной обложкой.
Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции - стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.
И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам. Год: 2008 Производитель: Питер Артикул: 91122 ISBN: 978-5-469-01294-8 Автор: Рысев Николай Юрьевич
Активные продажи. 2-е издание259 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 111 способов повысить продажи без увеличения затрат В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин Walmart (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? "Под ногами" лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих! Год: 2012 Производитель: Питер Артикул: 340778 ISBN: 978-5-459-01232-3 Автор: Сафин Айнур
111 способов повысить продажи без увеличения затрат260 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Планирование продаж с точностью 90% и вышеЭта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений. В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс планирования и одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие точной информации на рынке. Большой объем предлагаемых в книге практических инструментов позволяет быстро перейти к разработке собственных моделей прогнозирования рынка и детального планирования продаж компании. Данные модели и инструменты были апробированы в десятках проектах как для крупнейших международных компаний, так и для российских. Сотни менеджеров, от аналитиков до генеральных директоров, оценили практичность и применимость данных подходов на 9 баллов по 10-балльной шкале. Издание предназначено для сотрудников и руководителей отделов продаж и аналитических служб, а также для директоров по развитию и руководителей предприятий. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2008 Производитель: Питер Артикул: 157155 ISBN: 978-5-91180-492-3 Автор: Качалов Игорь
Планирование продаж с точностью 90% и выше261 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Практика продаж ювелирных украшений: В 2кн. Кн. 2 Издание посвящено вопросам организации продаж и продвижению товара в ювелирном магазине - технологии розничных продаж и мерчандайзингу ювелирного магазина. Эти два аспекта в работе магазина напрямую влияют, с одной стороны, на рост продаж, с другой - на процесс удержания покупателей и повышения их лояльности.
Книга предназначена в первую очередь тем, кто работает в ювелирном магазине или планирует его открытие. Начинающие смогут избежать многих ошибок, открывая новый магазин, а опытные специалисты - отточить свое мастерство, выработать собственные правила для успешного ювелирного магазина. Год: 2005 Производитель: 6 карат Артикул: 65399 ISBN: 5-98702-003-4 Автор: Крок Гульфира Гандалибовна, Тополова Евгения
Практика продаж ювелирных украшений: В 2кн. Кн. 2263 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Ювелирный магазин. Технологии продаж Издание представляет собой набор практических рекомендаций, способствующих продвижению товара. Особое внимание уделено практике розничных продаж и аромадизайну. Даны практические рекомендации по уходу за ювелирными украшениями, принципы их подбора в соответствии с индивидуальностями покупателя. Книга помогает разобраться в стилевых направлениях и тенденциях ювелирной моды.
Пособие адресовано, в первую очередь, тем сотрудникам ювелирного магазина, которые отвечают за продажи: директорам, администраторам, продавцам-консультантам и кассирам. Год: 2006 Производитель: 6 карат Артикул: 98731 ISBN: 5-9870-2005-0
Ювелирный магазин. Технологии продаж263 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Рекламный текст: Задачник для копирайтеров"Задачник для копирайтеров" - практическое руководство по созданию рекламных текстов. Эта книга, написанная преподавателем рекламного творчества, представляет собой "курс молодого копирайтера", последовательное и в то же время занимательное введение в специальность. Книга адресуется копирайтерам, будущим копирайтерам, их наставникам, а также всем, кого интересует, как выглядит рекламный текст изнутри. Серия: Учебники для ВУЗов Год: 2007 Производитель: ОГИ Артикул: 66324 ISBN: 5-94282-134-8, 978-5-94282-461-7 Автор: Блинкина-Мельник Мария Михайловна
Рекламный текст: Задачник для копирайтеров266 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продай свою идею!Могут ли хорошие идеи рекламировать себя сами? Сами себя продвигать? Никогда и ни за что. По сути, чем идея ярче и смелее, тем труднее ее "продать". Потому что она другая, не похожая на все остальное, привычное, а ее реализация требует усилий и сопряжена с риском. Это означает, что людям, чтобы принять вашу идею, придется отказаться от прежних, стандартных идей и методик, и вам нужно будет очень постараться, чтобы изменить их мышление . В этой книге вы найдете множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убеждать в ценности своих идей людей, от которых зависит их дальнейшая судьба. Некоторые базируются на личном опыте автора - на долгих годах успешной презентации концепций руководителям таких уважаемых компаний и организаций, как Национальная футбольная лига, Высшая бейсбольная лига, Hallmark, Merrill Lynch и др.. Некоторыми поделились дизайнеры, писатели, архитекторы и другие люди, занимающиеся креативным трудом, а кое-какими - профессиональные торговые агенты. Книга состоит из небольших глав, благодаря чему ее легко читать и просматривать. Можете начать с начала, с середины или с конца. Главное - начните откуда-нибудь. И вскоре заметите, что ваши идеи начали "продаваться" намного успешнее. Книга предназначена руководителям, менеджерам, будущим предпринимателям, а также всем другим, у кого есть идеи, которые нужно продвигать. Серия: Переговоры и презентации: лучшие методики Год: 2011 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 266719 ISBN: 978-5-699-46176-9 Автор: Харрисон Сэм
Продай свою идею!269 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Переговоры без поражения. Гарвардский методУспех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным. Серия: Переговоры и презентации: лучшие методики Год: 2010 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 252893 ISBN: 978-5-699-44702-2 Автор: Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Переговоры без поражения. Гарвардский метод269 руб. |
Реклама Лабиринт.ru ПродажиАктуальная книга, которая поможет проложить вам путь к должности директора по продажам. Ваш путь будет не прост, но на основе полученных из этой книги знаний, практических советов и опыта, которым делятся специалисты-практики в области управления продажами, вы избежите многих ошибок и просчетов при восхождении на вершину своей карьеры. Подход "Секретов успеха" будет полезен руководителям отделов и менеджерам всех отраслей промышленности и функциональных областей. Он предназначен для целеустремленных людей, которые уже приобрели некоторые навыки руководства персоналом и осознали необходимость знать намного больше. Книга может использоваться как учебное пособие по управлению продажами для университетов, институтов, колледжей и бизнес-школ, а также служить основой для разработки и организации специализированных тренингов и учебно-практических курсов в программах корпоративного обучения и переподготовки кадров. Серия: Секреты успеха Год: 2010 Производитель: Дело и сервис Артикул: 238989 ISBN: 978-5-8018-0494-1 Автор: Мактир Д
Продажи269 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продавец. Карманный справочник Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 76809 ISBN: 5-98293-011-3 Автор: Бонни Клайв
Продавец. Карманный справочник270 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100% Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж:
увеличение прибыли за счет повышения маржи;
увеличение суммы среднего чека;
увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные);
эффективная работа с клиентами;
увеличение входящего потока клиентов;
мотивация продающего персонала;
обучение сотрудников;
работа с дебиторской задолженностью.
Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям. Год: 2012 Производитель: Питер Артикул: 345226 ISBN: 978-5-459-01593-5 Автор: Мрочковский Николай Сергеевич, Сташков Сергей
Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%274 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Розничный магазин: как удвоить продажиВ этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти "золотого" продавца? Об этом и о многом другом - в настоящем издании. Книга написана специально для владельцев и управляющих розничными магазинами, а также будет полезна всем, кто только планирует открыть свой первый магазин. Серия: Розничная торговля Год: 2012 Производитель: Питер Артикул: 333491 ISBN: 978-5-459-01236-1, 978-5-496-00379-7 Автор: Колодник Дмитрий, Подольский Денис
Розничный магазин: как удвоить продажи274 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление сбытом или как увеличить объем продаж Любой руководитель знает, что от объема продаж напрямую зависит выручка и прибыль предприятия. Как выполнить поставленные цели? А как продать больше, чем запланировано? И сделать отдел лучшим в организации? Для этого нужно приложить немало усилий, пройти большие дистанции и взять большие нагрузки. Организовывайте сбытовую сеть! Формируйте эффективное кадровое обеспечение сбытовой деятельности! Разрабатывайте системы мотивации сбытового персонала! Создавайте и работайте с клиентской базой! Разрабатывайте технологию ведения переговоров! Прогнозируйте объемы продаж! Выбирайте оптимальные методы продаж и сбытовых посредников! Организуйте стимулирование продаж! Применяйте современные логистические инструменты для повышения эффективности продаж!
Данное издание поможет разобраться во всех тонкостях эффективного управления сбытом. Вы сможете подготовить эффективный коллектив работников сбыта и превзойти поставленные цели.
Издание адресовано руководителям организаций, маркетологам и сотрудникам отделов продаж организаций, преподавателям и студентам экономических специальностей, а также всем тем, кто хочет успешно совершать продажи. Год: 2007 Производитель: Альфа-Пресс Артикул: 305998 ISBN: 978-5-94280-231-9 Автор: Ефимова Светлана Александровна
Управление сбытом или как увеличить объем продаж274 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Мастер-класс профессиональных продаж. 3-е изданиеКнига бизнес-консультанта, кандидата психологических наук Сергея Ребрика является методическим пособием для индивидуального и корпоративного обучения ведению продаж. Данный материал структурировался в ходе проведения корпоративных бизнес-тренингов и отражает классические и новейшие подходы к техникам персональных продаж. Он используется при подготовке слушателей по программам МВА Московской Международной высшей школы Бизнеса "МИРБИС". Особое место в книге занимает глава, написанная профессором, доктором Вольфгангом Линкером (Германия) по материалам семинаров, проводимых им в нашей стране. Книга полезна не только людям, профессионально занятым в сфере продаж, но и всем тем, кому искусство убеждения и влияния на других обеспечивает часть профессионального успеха. Серия: Профессиональные издания для бизнеса Год: 2007 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 164458 ISBN: 978-5-699-17176-7 Автор: Ребрик Сергей Борисович
Мастер-класс профессиональных продаж. 3-е издание278 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибылиОгромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. В этой авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе. Все, что вам нужно, - это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге. Это издание - бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать. Серия: Продажи на 100% Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 325575 ISBN: 978-5-459-01113-5, 978-5-496-00101-4 Автор: Мрочковский Николай Сергеевич, Сташков Сергей
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли278 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли Эта книга о том, как можно сделать из обычных сотрудников настоящих лидеров клиентоориеторованных технологий, и о прямом влияний этого процесса на чистую прибыль предприятия. Основываясь на практике лучших компаний, она дает системное представление о современном менеджменте, имя которому клиентоориентированность. Книга рассказывает об интересных новинках, используемых при рождении нового товара или услуги, о современных принципах непревзойденного сервиса, о формировании специальной мотивации у персонала, работающего с клиентами. Впервые дается системное описание профессиональных клиентоориетированных коммуникаций. Ъ
Для руководителей, продвинутых менеджеров продаж и маркетинга. Год: 2013 Производитель: Флинта Артикул: 513894 ISBN: 978-5-9765-1655-7 Автор: Смирнов Юрий Иванович
Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли280 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Сервисология: человек и его потребности. Учебное пособие Цель пособия - научить взаимодействию с потребителем и стать успешным специалистом в сфере сервисного обслуживания. В пособии раскрываются основные подходы к человеку с учетом его потребностей. Прослежены внешние и внутренние факторы, мотивирующие поведение потребителя в процессе продаж. Рассмотрены сервис как система индивидуального обслуживания, особенности функционирования сферы услуг, типология потребителя и способы взаимодействия с ним.
Для студентов, аспирантов и преподавателей вузов.
3-е издание, стереотипное. Год: 2018 Производитель: Флинта Артикул: 642949 ISBN: 978-5-9765-3803-0 Автор: Коноплева Нина Алексеевна
Сервисология: человек и его потребности. Учебное пособие280 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Взрывной рост продаж в розничном магазинеВ чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха - правильное мышление и понимание бизнеса. Большинство владельцев магазинов обладают "розничным мышлением", у них все объясняется удачными и неудачными днями: то густо, то пусто. Они не управляют продажами, а просто ждут, когда клиенты принесут свои деньги. Напротив, "бизнес-мышление" подразумевает управление и контроль, когда непредсказуемые продажи становятся управляемой системой. Эта книга - набор конкретных инструментов, внедряя которые вы сможете построить систему и в разы увеличить объем продаж. Серия: Розничная торговля Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 385006 ISBN: 978-5-496-00607-1 Автор: Крутов Дмитрий Валерьевич, Капустин Сергей Александрович
Взрывной рост продаж в розничном магазине281 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов Цитата
""Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс)
О чем книга
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.
Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.
Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.
Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.
Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, клиентоориентированность. Год: 2012 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 356311 ISBN: 978-5-9614-1995-5 Автор: Фокс Джеффри Дж
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов285 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Чемпионы продаж: Как набрать, обучить и вести за собой командуУспешное управление отделом продаж - непростая задача. Продавцы - это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно проводить совещания с продавцами? Как лучше мотивировать их? Вы найдете ответы на эти и другие вопросы в книге Рона Маркса. В ней рассматриваются все аспекты успешного создания команды и управления отделом продаж. Книга будет интересна собственникам небольших компаний, руководителям отделов маркетинга и продаж в компаниях любого размера, самим продавцам, а также консультантам. Серия: Альпина Паблишерз, Юрайт Год: 2010 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 251648 ISBN: 978-5-9614-1340-3 Автор: Маркс Рон
Чемпионы продаж: Как набрать, обучить и вести за собой команду286 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 100 подсказок менеджеру по продажам Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом?
В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки.
Книга адресована всем менеджерам по продажам, заинтересованным в повышении эффективности своей работы.
2-е издание. Год: 2015 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 307533 ISBN: 978-5-9614-1746-3, 978-5-9614-4865-8 Автор: Колотилов Евгений, Парабеллум Андрей Алексеевич
100 подсказок менеджеру по продажам286 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
2-е издание. Год: 2012 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 310716 ISBN: 978-5-9614-1747-0, 978-5-9614-4382-0 Автор: Колотилов Евгений, Парабеллум Андрей Алексеевич
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность286 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентовЭта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса. Серия: Управление сбытом Год: 2006 Производитель: Вершина Артикул: 108889 ISBN: 5-9626-0148-3 Автор: Ник Майкл, Кениг Курт
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов289 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Руководство для менеджера по продажамЭта книга позволит вам стать лидером в области продаж и научит выбирать для работы такую компанию, руководство которой нацелено на получение дохода. Ее следует прочесть: - председателям и челнам правления компаний, которые хотят более эффективно руководить своими отделами продаж; - руководителям отделов, которые нуждаются в новых идеях и альтернативных направлениях работы с целью завоевания лидерства на рынке; - начальникам отделов продаж и менеджерам по продажам, которые стремятся достичь следующей карьерной ступеньки; - продавцам, которые мечтают стать менеджерами; - каждому, кто хочет заниматься продажами и добиться в этой сфере больших успехов. Серия: Бизнес Год: 2006 Производитель: Попурри Артикул: 107470 ISBN: 985-483-693-2 Автор: Леман Джефф
Руководство для менеджера по продажам291 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как подняться от неудач к успеху в продажах В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж. Год: 2018 Производитель: Попурри Артикул: 644959 ISBN: 978-985-15-3616-6 Автор: Беттджер Фрэнк
Как подняться от неудач к успеху в продажах293 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Копирайтинг массового пораженияГрамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный - это выброшенные на ветер деньги. В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно "подтолкнуть" к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра. Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга. Серия: Маркетинг для профессионалов Год: 2014 Производитель: Питер Артикул: 285070 ISBN: 978-5-459-00680-3, 978-5-459-00912-6, 978-5-4960-0912-6 Автор: Каплунов Денис Александрович
Копирайтинг массового поражения293 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читаютМы ежедневно обмениваемся сообщениями, получаем и пишем письма. Эта книга научит вас правильно, а главное эффективно общаться с людьми в письменной форме. Вы удивитесь насколько успешной станет ваша деловая и личная переписка если вы воспользуетесь рекомендациями авторов. Серия: А и Б = Формула успеха (обложка, новое оформление) Год: 2016 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 555101 ISBN: 978-5-699-90957-5 Автор: Пиз Аллан, Пиз Барбара
Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают293 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление продажами. Задачи и решения. Учебно-практическое пособие В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы управления продажами. Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной.
Пособие содержит программу курса, задачи для самостоятельного решения с ответами и задачи для контрольной работы.
Издание рассчитано на преподавателей и студентов экономических специальностей высших учебных заведений, аспирантов, руководителей и специалистов предприятий. Год: 2009 Производитель: Альфа-Пресс Артикул: 191610 ISBN: 978-5-9428-0408-4 Автор: Просветов Георгий Иванович
Управление продажами. Задачи и решения. Учебно-практическое пособие293 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Больше никогда не проигрывайте. Как всегда одерживать верх над собеседником Переговоры - это искусство. И искусство непростое. Чтобы овладеть им в совершенстве, требуются годы практики. Но обучиться некоторым полезным тактическим приемам по силам каждому. Именно для этого и предназначена данная книга. Вы найдете здесь набор из 50 простых вопросов, позволяющих моментально улучшить ваши навыки ведения переговоров. Их можно использовать в любых ситуациях - от покупки автомобиля до заключения сделок. Каждый вопрос сформулирован таким образом, чтобы помочь вам укрепить свои позиции перед собеседником, избежать возможного обмана или риска, вывести ситуацию из тупика и получить дополнительные преимущества. Год: 2014 Производитель: Попурри Артикул: 418796 ISBN: 978-985-15-2037-0 Автор: Бабицкий Стивен, Мангрэвити Джеймс Мл
Больше никогда не проигрывайте. Как всегда одерживать верх над собеседником296 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 111 баек для переговорщиков и посредниковВ изящной занимательной форме изложены ключевые вопросы переговорного мастерства и посредничества. Описаны сто одиннадцать ситуаций (мифы, притчи, были и т. д.), имеющих отношение к работе переговорщика и посредника. К каждой ситуации дан соответствующий комментарий в виде краткого психологического анализа, указана область применения. Книга предназначена для переговорщиков, посредников, медиаторов, а также для всех интересующихся. Серия: Практическая психология Год: 2014 Производитель: Питер Артикул: 438502 ISBN: 978-5-496-01133-4 Автор: Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Германович
111 баек для переговорщиков и посредников296 руб. |
Реклама Лабиринт.ru CD. Активные продажи. Как найти подход к клиенту (CD-MP3) "Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, "раздавить" бутылочку-другую, и клиент мой!" Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня "жирного" клиента "неформальной обстановочкой" не удивишь. Клиент нынче пошел "с разбором", деньги "на всякое барахло" тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый "восток", - дело тонкое, со своими принципами и методами.
Первая книга Николая Рысева из дилогии "Активные продажи" поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя таким образом правильный подход к каждому. В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры - тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?! Год: 2006 Производитель: СиДиКом Артикул: 114476 ISBN: 772463 Автор: Рысев Николай Юрьевич
CD. Активные продажи. Как найти подход к клиенту (CD-MP3)296 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Маркетинг и продажи В2В Продавцы и маркетологи знают, как нелегко надалить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетингаг и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу - человек с более чем 25-летним опытом в области В2В - предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций. Год: 2004 Производитель: Росмэн Артикул: 73452 ISBN: 5-353-01761-7 Автор: Коу Джон
Маркетинг и продажи В2В299 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Самое главное о переговорах "Самое главное о переговорах" - новый и несколько сокращенный вариант учебника, который написан университетскими преподавателями США и Канады. Авторы показывают в книге результаты новейших мульти- и междисциплинарных научных исследований в данной области, используя обширный личный опыт переговорщиков. Книга выдержала в англоговорящих странах четыре издания, постоянно перерабатывается с учетом запросов профессиональной аудитории, включает в себя многочисленные указания на тематические электронные ресурсы.
Авторы предлагают рассматривать как переговорную практически любую жизненную ситуацию - от семейных споров и покупки дома или автомобиля до профсоюзных или международных конфликтов.
Книга ориентирована, в первую очередь, на преподавателей и учащихся курсов менеджмента, а также на широкого читателя, интересующегося теорией и практикой социальных отношений. Год: 2015 Производитель: Форум Артикул: 439533 ISBN: 978-5-91134-071-1 Автор: Левицкий Рой, Сондерс Дэвид, Барри Брюс
Самое главное о переговорах300 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продажВ продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов. Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам - улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса - будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов. Серия: Деловой бестселлер Год: 2016 Производитель: Питер Артикул: 496625 ISBN: 978-5-496-01854-8 Автор: Асланов Тимур Анатольевич
Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж302 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Уверенные продажи за 7 дней: Все для работы "в полях" в реальных условияхЭта книга о том, как стать уверенным и успешным продавцом. Продавцом - в широком смысле этого слова, потому что под "продажей" понимается еще и умение представлять, рекомендовать что-либо, проводить презентацию, причем не только товаров и услуг, но и самого себя - как специалиста, профессионала, да и просто хорошего человека. "Это работает!" - главный принцип, которым руководствовался автор при написании книги. Его целью было сделать так, чтобы уже после первого прочтения вы действительно увеличили план продаж, а значит, и уровень своего материального благосостояния. С самого начала и до конца книга будет заряжать вас позитивной энергией и постоянно подвигать на поступки, помогающие поднять вашу планку в продажах. Для этого в каждой главе представлены работающие технологии, техники и приемы влияния в различных ситуациях с клиентами. Практические задания и упражнения усилят вашу уверенность в победе над любыми внештатными ситуациями. Книга предназначена начинающим продавцам, но будет интересна и опытным менеджерам, руководителям отделов сбыта и владельцам бизнеса. Серия: Активные продажи Год: 2010 Производитель: Эксмо Артикул: 250687 ISBN: 978-5-699-40701-9 Автор: Тарков Александр Васильевич
Уверенные продажи за 7 дней: Все для работы "в полях" в реальных условиях303 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Убедить за 90 секундУмение убеждать - залог успеха в любом деле. Это знают менеджеры по продажам, специалисты по персоналу и руководители всех уровней. Николас Бутмен рассказывает о том, как эффективно использовать для налаживания контактов средства, имеющиеся в арсенале каждого из нас мимику, жесты, позы, интонации. Все это поможет произвести приятное первое впечатление, вызвать доверие и достичь взаимопонимания с собеседником. Применение этих советов и техник в общении даст вам возможность активно продвигать собственные идеи, увлекать слушателей и вести их за собой. С помощью этой книги вы сможете добиться успеха в делах и в личной жизни, научившись находить общий язык с клиентами, партнерами, коллегами, начальством, подчиненными и даже с абсолютно незнакомыми людьми. И главное: на то, чтобы установить контакт с ними, вам понадобится не более 90 секунд! Серия: Психология общения. Нов.оформл. Год: 2012 Производитель: Эксмо Артикул: 365292 ISBN: 978-5-699-59518-1 Автор: Бутмен Николас
Убедить за 90 секунд304 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажамЕлена Самсонова - консультант по управлению, бизнес-тренер, сертифицированный тренер НЛП, коуч, соучредитель консалтингового центра "Бизнес-Сервис" (г. Одесса). Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: идея системности процесса продажи; технология продаж для любого продукта; расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать; уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента; целый набор "отмычек": хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными; нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж; уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам; примеры из реальной практики. А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера. Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании. Серия: Продажи на 100% Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 192235 ISBN: 978-5-388-00844-2, 978-5-4590-1118-0, 978-5-496-00304-9 Автор: Самсонова Елена Владимировна
Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам306 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажа услуг: Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее (CD) Легендарный эксперт в области продаж Джон Вон Эйкен расскажет о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары.
Аудиокнига.
Перевод Юлии Кочкаревой.
Продолжительность звучания: 80 минут. Год: 2007 Производитель: СиДиКом Артикул: 125437 ISBN: 0597520005-9 Автор: Вон Эйкен Джон
Продажа услуг: Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее (CD)308 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Быстро и легко создаем, программируем и раскручиваем Web-сайтСегодня мало кто из нас может представить свою жизнь без Интернета, где есть новости, погода, социальные сети, а также масса полезной информации о людях и событиях. Но многим пользователям недостаточно просто лазить по ярким сайтам, им хочется оставить свой след в Сети - создать свой сайт. Если вы один из таких пользователей, то эта книга поможет вам в ваших начинаниях. В нашем самоучителе вы сможете найти все необходимые знания для каждого этапа работы над собственным сайтом - начиная от идеи и заканчивая раскруткой своей странички. Ключевые аспекты создания сайтов - планирование, выбор хостинга, программирование, создание продуманного дизайна - подробно описаны в этой книге. Серия: Компьютер на 100% Год: 2011 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 303267 ISBN: 978-5-699-51005-4 Автор: Поломошнов Олег Владимирович
Быстро и легко создаем, программируем и раскручиваем Web-сайт309 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Мастера продаж: Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом Мастера продаж: Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня
В этой книге 80 успешных торговцев современности делятся секретами своего мастерства. Это Харви Маккей и Энтони Паринел-ло, Зиг Зиглар и Джек Кэнфилд, Сэм Шварц и Крис Этвуд и многие-многие другие. Начинающие и опытные торговцы получат ответы на ряд злободневных вопросов: как совершенствовать привычки мастера продаж, а также его настрой, как ставить торговые цели и достигать их, какая обстановка содействует торговому успеху, можно ли справиться со страхом перед звонками, как продавать в век виртуального покупателя и др.
Для широкого круга читателей. Год: 2008 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 175276 ISBN: 978-5-8183-1481-5 Автор: Миснер Айвен Р., Морган Дон
Мастера продаж: Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом309 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Удвоение продаж в интернет-магазине В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличает практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании. Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR. Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 358129 ISBN: 978-5-459-01772-4 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр
Удвоение продаж в интернет-магазине310 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Школа продаж (CDmp3)Чтобы со столь теплым сарказмом и столь ядовитым юмором писать о трюкачестве личных продаж, нужно жить коммерцией и очень сильно ненавидеть ее. Коллеги порой называют Деревицкого украинским Чарли Чаплином современного бизнеса. "Ради того, чтобы не работать, я готов сколько угодно много трудиться..." - любит повторять тренер Деревицкий, По его словам, самое обидное для него то, что он так и не стал писателем-фантастом, а самое смешное - диплом лучшего бизнес-тренера России 2001 года. Продолжительность: 8 часов 32 минуты. Читает: Александр Крапиневич. Серия: Мастер-класс Год: 2009 Производитель: Питер Артикул: 202456 ISBN: 9785388003621 Автор: Деревицкий Александр Анатольевич
Школа продаж (CDmp3)312 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Боевые команды продаж (CDmp3)Книга "Боевые команды продаж" является продолжением и дополнением книги Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов. В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Продолжительность: 5 часов 2 минуты. Читает: Тимошенко Вячеслав. Серия: Мастерская успеха Год: 2009 Производитель: Питер Артикул: 202453 ISBN: 9785911809874 Автор: Бакшт Константин Александрович
Боевые команды продаж (CDmp3)312 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Технология ведения переговоров Данное учебное пособие предназначено для обучения переговорной деятельности - технологии и процессу ведения переговоров. Курс разработан в формате практикума. Первый раздел посвящен становлению зарубежных и отечественных исследований по процессу ведения международных переговоров. Второй раздел содержит описание основ переговорной деятельности. В третьем разделе рассмотрены различные виды международных переговоров.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям политологии, международные отношения и др. Год: 2010 Производитель: Аспект Пресс Артикул: 229552 ISBN: 978-5-7567-0571-3 Автор: Лебедева Марина Михайловна
Технология ведения переговоров314 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Деловые тёрки. Переговорология В книге "Деловые тёрки. Переговорология" автор делится своим 20-летним опытом ведения переговоров на самых разных уровнях. Он дает в распоряжение читателю практичные инструменты, наглядные, легкие в освоении методы, которые поданы с интересными примерами и юмором. Благодаря этим знаниям вы будете всегда добивается лучших условий сотрудничества для себя и своей компании. Если у вас нет времени на чтение десятков книг по переговорам, прочитайте эту. В ней есть всё, чтобы стать хорошим переговорщиком уже завтра.
2-е издание. Год: 2017 Производитель: Ульяновский Дом печати Артикул: 612500 ISBN: 978-5-9907454-2-1 Автор: Филиппов Сергей
Деловые тёрки. Переговорология317 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услугВсе мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые "рецепты", которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум "общих советов" и максимум конкретных решений. Книга адресована опытным специалистам по продажам. 5-е издание. Серия: Бизнес на 100% Год: 2011 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 97003 ISBN: 5-9614-0282-7, 5-9614-0350-5, 978-5-9614-0756-3, 978-5-9614-1119-5, 978-5-9614-1287-1 Автор: Иванова С. В
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг318 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продающая презентация Продающая презентация это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает. Год: 2010 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 237268 ISBN: 978-5-9614-1253-6 Автор: Лазарев Дмитрий
Продающая презентация318 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы В издании системно изложены теоретические, методические и практические аспекты работы розничного предприятия.
Затронуты вопросы стратегического анализа, управления закупками, логистикой, ассортиментом, мерчендайзингом, персоналом в розничной торговле.
Так же освещены практические вопросы поиска и открытия новых магазинов, формирования ключевых показателей эффективности, выделения и описания типовых бизнес процессов, безопасности в торговле и организации интернет торговли.
Книга написана автором, в форме пособия, которое можно читать по мере возникновения вопросов. Причем основной акцент сделан на возможность практического применения материалов пособия в организации работы как отдельных магазинов, так и розничной сети в целом.
Настоящее пособие предназначено для владельцев, руководителей и менеджеров, занимающихся вопросами организации работы как розничных сетей, так и отдельных магазинов. Год: 2013 Производитель: Инфра-Инженерия Артикул: 377498 ISBN: 978-5-9729-0060-2 Автор: Новаков Алексей Андреевич
Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы319 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов"''Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". Джеффри Фокс О чем книга "Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов" О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области. Почему книга "Как стать волшебником продаж" достойна прочтения Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский. Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов. Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой. Для кого эта книга Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами. Кто автор Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. 2-е издание. Серия: Коротко и по делу Год: 2014 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 437026 ISBN: 978-5-9614-4747-7 Автор: Фокс Джеффри Дж
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов320 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов Цитата
"В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы - и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут".
Мурат Тургунов
О чем книга
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый - начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего.
Почему книга достойна прочтения
Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж.
Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.
Книга бесценна для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
"В век жесткой конкурентной борьбы и корпоративных войн за клиентов и их кошельки книга Мурата Тургунова "Партизанские продажи" может служить пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, а выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Настоятельно рекомендую книгу профессиональным продавцам, каждому руководителю отдела продаж и коммерческому директору."
Андрей Парабеллум, автор более десятка бестселлеров
"Книга научит проводить анализ конкурентов, работать с ЛПР и его командой, подготовит вас к презентации и даст советы по удержанию ваших клиентов. Отдельное спасибо автору за четыре категории продавцов. В них легко узнать свой тип, сделать выводы, установить/пересмотреть свои цели и двигаться только вперед! После прочтения книги от вас нужно только одно - желание!"
Наталия Годжаева, директор департамента по работе с клиентами портала Superjob.ru
"Очень занимательно и легко написана. Считаю, что данная книга представляет собой пошаговую инструкцию по завоеванию клиента. Бесспорно, будет настольной книгой как для начинающих менеджеров по продажам, так и для тех, кто хочет произвести систематизацию своих знаний и навыков в данной профессии." Алексей Молодых, директор по развитию Управляющей компании "Висма" ("Архыз")
"Книга отличается конкретными, применимыми на практике советами. Есть множество примеров, сценариев поведения, выигрышных для каждого продавца фраз, которые можно уже сегодня применять в своей работе. И что, на мой взгляд, немаловажно, обозначен вектор поведения успешного коммерсанта: "Если вы будете вести себя как деловой человек, а не как продавец, у вас есть шанс добраться до ЛПР".
Оксана Скакун, главный редактор журнала "Коммерческий директор"
"Книга "Партизанские продажи" посвящена самому сильному инструменту - интеллектуальному убеждению. Ну и самое главное, что я ощущал, прочитав книгу - это не только то, что я узнал много новых приемов, а то, что книга заряжает позитивными эмоциями, после чего хочется идти на переговоры и стать лучшим продавцом. Импонирует то, что сам автор имеет большой опыт в продажах. Спасибо ему за замечательную книгу!"
Дмитрий Леонов, партнер компании Stanton Chase International
"Автору книги "Партизанские продажи" Мурату Тургунову удалось найти золотую середину в стиле изложения, между профессионально точным изложением и доступностью для "чайников". Инструменты и технологии, описанные в книге, несут в себе практическую пользу. А в описании типов продавцов я узнала и себя, что позволит в будущем эффективнее использовать технологии, описанные в данной книге".
Ильсияр Бакаева, руководитель московского филиала ГК "Ангелы АйТи"
"Настольная книга менеджера по продажам. Здесь собраны очень полезные советы и знания, с помощью которых восхождение по карьерной лестнице будет происходить гораздо быстрее." Дмитрий Жирный, коммерческий директор компании "Приосколье"
"Если бы я только начинала продавать или же у меня было минимум опыта, я бы почерпнула множество полезных идей и примеров. Практические книги пишут практики, у которых за спиной собственный опыт".
Василина Абу-Навас, совладелица объединения "Практик", консультант
Кто автор
Мурат Тургунов - бизнес-консультант и "играющий тренер" в сфере продаж в конкурентной среде, партнер ряда компаний. Имеет опыт в продажах более 15 лет. Автор книг "Анти-Наполеон. Как делать карьеру" и "Восточный продавец. Искусство продаж".
Ключевые понятия
Партизанские продажи, малобюджетные способы повысить продажи, продажа ЛПР, конкурентная разведка.
2-е издание. Год: 2015 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 373091 ISBN: 978-5-9614-4316-5, 978-5-9614-5056-9 Автор: Тургунов Мурат
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов320 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Автоматизация продаж. Умный подходИзначально ПК использовались только в финансовых отделах и в бухгалтерии, но постепенно они стали помощниками в работе менеджеров, маркетологов и специалистов по сбыту - то есть тех, кто непосредственно взаимодействует с клиентами. Данная книга расскажет вам о том, как объединить автоматизацию (SFA) и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и достичь наилучших результатов. Она написана на основе наблюдений автора, более десяти лет проработавшего в сфере продаж, и предназначена для руководителей компаний, занимающихся сбытом продукции. Если вы хотите избавиться от кипы бумаг, в которых неизбежно теряется важная информация, оптимизировать процесс продаж и повысить прибыли, то эта книга - для вас. Серия: Управление сбытом Год: 2006 Производитель: Вершина Артикул: 109053 ISBN: 5-9626-0130-0 Автор: Томпсон Кит Т
Автоматизация продаж. Умный подход321 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи без цензуры: голая правда о том, что реально работаетВ своей книге психолог и бизнес-консультант Николай Самсонов разрушает стереотипы в области продаж и человеческого взаимодействия. Благодаря каждой из глав, вы обнаружите насколько глубоко в нас проникли неэффективные понятия и принципы, которыми мы руководствуемся в своей работе. Множество практических выводов, интересных ситуаций и удачных методик позволят читателю познать всю глубину процесса продаж. И, конечно же, прекрасное сочетание юмора и психологии делает эту книгу незаменимой в бизнес-библиотеке как новичка, так и опытного продавца. Серия: Психологический практикум Год: 2014 Производитель: Феникс Артикул: 437621 ISBN: 978-5-222-22614-8 Автор: Самсонов Николай Анатольевич
Продажи без цензуры: голая правда о том, что реально работает321 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажиНе важно, какой бизнес вы ведете в Сети: продаете кабель, велосипеды, валенки, бухгалтерские услуги, пиломатериалы, автомобили, оборудование, еду, праздники и т. п., - эта книга поможет вам привлечь новых клиентов через Интернет. Она о том, как с помощью корпоративного веб-сайта увеличить продажи компании, оптимизировать и автоматизировать ее деятельность. В издании рассмотрена структура правильного корпоративного сайта, работающего на потребительском и на b2b-рынках. Описаны основные правила создания эффективных сайтов для бизнеса, механизмы конвертации посетителей в клиентов. Автор представил подробный план создания успешного сайта, запуска рекламной кампании в Интернете и план работы с приходящими клиентами. С помощью этой книги вы навсегда решите самый главный вопрос: как найти новых клиентов в Интернете и увеличить продажи с помощью своего сайта. Читайте, внедряйте и будьте успешными! Серия: iБизнес Год: 2014 Производитель: Питер Артикул: 422376 ISBN: 978-5-496-00853-2 Автор: Христосенко Михаил
Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи325 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Монетизация сайта. Секреты больших денег в ИнтернетеПеред вами пошаговая инструкция для собственников бизнеса, которые хотят увеличить свои продажи в Интернете, а также для специалистов, занимающихся управлением проектов по созданию веб-сайта компании. Книга позволит читателям, не имея специальных знаний, создать очередь клиентов на своем интернет-сайте. Ее структура повторяет алгоритм, по которому авторы создают успешные интернет-сайты - продающие, посещаемые и наполненные качественной информацией. Если последовательно проработать информацию из каждой главы, как советуют авторы, можно увеличить прибыль своего бизнеса в несколько раз! К книге прилагается бесплатный видеокурс, состоящий из 6 уроков по основным аспектам издания. Посмотреть курс можно по ссылке, размещенной на обложке и в конце книги. Также в качестве подарка каждому читателю предоставляется скидка на хостинг и продвижение сайта от партнеров. Серия: iБизнес Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 394244 ISBN: 978-5-496-00343-8 Автор: Меркулов Андрей, Савохин Константин
Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете326 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи. Выиграй в конкурентной борьбеКнига посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам и работникам в сфере продаж, представителям малого и среднего бизнеса и всем, кому небезразлично развитие отечественной экономики. Серия: Фактор роста Год: 2012 Производитель: BHV Артикул: 337732 ISBN: 978-5-9775-0800-1 Автор: Новикова Гали, Богач Артем
Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе326 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как продать слона (DVDmp3)Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Аудиокнига бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой! Общее время звучания: 8 часов 39 минут. Серия: Аудиокниги Год: 2008 Производитель: Питер Артикул: 164586 ISBN: 978-5-388-00134-4 Автор: Барышева Ася Владимировна
Как продать слона (DVDmp3)326 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль Разве сегодня можно представить жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа - от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной, результаты не разочаровывали, и все показатели были на высшем уровне? С другой стороны, как же должен работать коммерческий отдел, чтобы были удовлетворены клиенты компании, и их число постоянно росло? Вот об этом и книга.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной. Год: 2018 Производитель: Гуманитарный центр Артикул: 205123 ISBN: 978-617-7528-63-9, 978-966-8324-53-6 Автор: Цыбульский Кшиштоф
Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль328 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Личные продажи: российская практика и новые подходыНовая книга в популярной теме тренинга навыков продаж. Автор делится богатым опытом, полученным при работе с компаниями Сoca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. Серия: Активные продажи Год: 2010 Производитель: Эксмо Артикул: 242734 ISBN: 978-5-699-41480-2 Автор: Толкачев Андрей Николаевич
Личные продажи: российская практика и новые подходы330 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговлеУсловия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративные коммуникации. В каждой главе книги разбирается один кейс из практики хорошо известной компании. Первые лица крупнейших корпораций дают читателю советы по созданию наиболее благоприятной атмосферы для увеличения продаж. Книга адресована владельцам и руководителям торговых компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Серия: Управление сбытом Год: 2006 Производитель: Вершина Артикул: 108864 ISBN: 5-9626-0188-2 Автор: Каспер Джим
Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле330 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Лучший учебник по продажамНазвание книги "Лучший учебник по продажам" говорит само за себя. Из нее вы узнаете не только о разных типах клиентов, о том, как правильно вступать в контакт и определять покупательский запрос, но и о том, как общаться с клиентом на разных этапах продажи, как работать с возражениями и критикой, а также как при всем этом сохранить хорошее настроение и любовь к своей работе. Узнать о первой ступени профессионального мастерства продавца вы можете из первой книги Елены Акимовой - "100 лучших приемов презентации товара". Теоретический материал, поданный в доступной, яркой и запоминающейся форме, а также большое количество примеров, практических заданий и упражнений делают книгу незаменимым помощником как для тех, кто занимается продажами, так и для тех, кто обучает этому мастерству. Книгу можно рекомендовать начинающим, работающим и опытным продавцам, торговым и рекламным представителям, менеджерам по сбыту, клиент-менеджерам, сотрудникам call-центров, начальникам отделов продаж, специалистам по обучению и бизнес-тренерам. Серия: Бизнес-технологии XXI века Год: 2008 Производитель: Речь Артикул: 180367 ISBN: 5-9268-0740-9 Автор: Акимова Елена Евгеньевна
Лучший учебник по продажам331 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техникиАллан Пиз - ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие высоты, о каких вы не могли даже мечтать! Вы также узнаете, как читать мысли собеседника по его жестам и использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах, как произвести хорошее впечатление, пройти собеседование при устройстве на работу и сделать эффективную презентацию. Серия: Психологический бестселлер Год: 2015 Производитель: Эксмо Артикул: 473247 ISBN: 978-5-699-79035-7 Автор: Пиз Аллан
Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники332 руб. |
Реклама Лабиринт.ru PROДАЖИ. Новое мышление Нил Рекхэм, известный исследователь и создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу, представляют новый подход к организации продаж, базирующийся на их научных изысканиях и многолетней практике.
Сегодня невозможно завоевать покупателя, лишь информируя его о достоинствах товара или услуги; успешность продаж напрямую зависит от способности продавца создавать ценность продукта для потребителей.
Эта книга, показывающая на конкретных примерах известных мировых компаний, какими должны быть современные отделы продаж, создающие ценность товара, - пособие для тех, кто намерен добиться эффективных продаж в новом тысячелетии.
Без иллюстраций.
Бумага офсетная. Год: 2007 Производитель: Pretext Артикул: 120083 ISBN: 5-98995-020-9 Автор: Рекхэм Нил, Винсентис Джон де
PROДАЖИ. Новое мышление333 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Усиление продаж (с автографом автора)Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут. Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса. Серия: Искусство продаж Год: 2011 Производитель: Питер Артикул: 342134 ISBN: 978-5-49807-432-1 Автор: Бакшт Константин Александрович
Усиление продаж (с автографом автора)333 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Боевые команды продаж (с автографом автора)В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Серия: Искусство продаж Год: 2011 Производитель: Питер Артикул: 342137 ISBN: 978-5-388-00680-5 Автор: Бакшт Константин Александрович
Боевые команды продаж (с автографом автора)334 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Как стать богатым и счастливым продавцом Книга одного из гениальнейших продавцов всех времен расскажет вам о секретах торговли, раскроет множество практических приемов и уловок, поможет преодолеть неуверенность в себе и подняться на высшую ступень профессионализма, открыв многим путь к богатству и счастью. Система Беттджера, без преувеличения, гарантирует вам успех в продажах! Год: 2018 Производитель: Попурри Артикул: 644960 ISBN: 978-985-15-3617-3
Как стать богатым и счастливым продавцом336 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Теория и практика продаж гостиничного продукта. Учебное пособиеУчебное пособие подготовлено в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности "Гостиничный сервис" и предназначено для изучения профессионального модуля ПМ.04 "Продажи гостиничного продукта", включающего междисциплинарный курс МДК.04.01 "Организация продаж гостиничного продукта". Пособие включает обширный теоретический материал, который сопровождается прикладными примерами из практики продаж современного гостиничного бизнеса. В книге представлены практические задачи и расчетные задания, выполнение которых позволит тем, кто обучается продажам гостиничного продукта, получить необходимые профессиональные компетенции и навыки, необходимые в гостиничной индустрии. Учебное пособие может быть полезно студентам, обучающимся в колледжах и вузах по направлениям подготовки "Гостиничное дело" и "Туризм", а также широкому кругу специалистов, работающих в сфере гостиничного бизнеса. Серия: Среднее профессиональное образование Год: 2019 Производитель: Феникс Артикул: 682282 ISBN: 978-5-222-31160-8 Автор: Чередниченко Юлия Петровна
Теория и практика продаж гостиничного продукта. Учебное пособие336 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Моя первая продажа (на русском и английском языках) (CD) Моя 1-ая продажа- Это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен владеть менеджер по продажам.
Все эти подходы Джон Вон Эйкен и его команда продавцов использует каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!
"Все мои результаты некуда не годятся. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не на кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу ..".
Продолжительность: 61 минута. Год: 2005 Производитель: СиДиКом Артикул: 75838 ISBN: 701500 Автор: Вон Эйкен Джон
Моя первая продажа (на русском и английском языках) (CD)336 руб. |
Реклама Лабиринт.ru 25 стратегий продаж, или С этого дня ваши продажи взлетят до небес! Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными и проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас! Год: 2010 Производитель: Гиппо Артикул: 354118 ISBN: 978-5-91606-027-0 Автор: Шиффман Стивен
25 стратегий продаж, или С этого дня ваши продажи взлетят до небес!338 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов (с автографом автора)В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Серия: Искусство продаж Год: 2011 Производитель: Питер Артикул: 342136 ISBN: 978-5-388-00679-1 Автор: Бакшт Константин Александрович
Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов (с автографом автора)340 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Азбука успешных продаж Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла.
Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги.
Для широкого круга читателей. Год: 2009 Производитель: Попурри Артикул: 194605 ISBN: 978-985-15-0503-2 Автор: Киндер Джек, Киндер Гэри
Азбука успешных продаж343 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление продажами: Супертренинги для эффективных менеджеровПродолжение знаменитого бестселлера Игоря Черноffa "Sales/Продажи". Книга перемежается анекдотами и байками из жизни топ-менеджеров, что ставит ее особняком от всех существующих на рынке книг о том, как грамотно построить систему продаж и заставить ее работать как часы без вашего участия. Серия: AntiМенеджер мафии Год: 2008 Производитель: АСТ Артикул: 186668 ISBN: 978-5-17-047206-2 Автор: Чернов Игорь
Управление продажами: Супертренинги для эффективных менеджеров346 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи по методу СПИН (Книга 1) Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 360848 ISBN: 978-5-98999-015-3 Автор: Рекхэм Нил
Продажи по методу СПИН (Книга 1)349 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Проактивные продажи. Технология розничных продаж О книге
Обучив на своих тренингах несколько тысяч продавцов со всех уголков России и посетив сотни магазинов в качестве покупателя (в том числе тайного), автор вынужден констатировать: 99% продавцов не владеют профессией и не умеют продавать. Неудивительно, что покупатели неохотно идут с ними на контакт и все чаще предварительно ищут информацию в сети, уже не рассчитывая получить профессиональную консультацию в магазине. В этом свете логичным выглядит отказ от услуг продавцов, к которому все чаще прибегают ритейлеры, и активное смещение торговли в интернет.
Ответом на снижение профессионального уровня и качества торгового персонала могло бы стать повышение эффективности системы управления. Но здесь тоже далеко не радужная картина. Большинство руководителей ритейла полноценно не управляют своими продажами, сводя его к выставлению плана и напутствию: "Продавайте!", - не объяснив как. Конечно же, в таких случаях продавцы предпочитают наименее затратные или наиболее привычные способы взаимодействия с покупателями. Наиболее привычные, но не наиболее успешные.
Эту ситуацию пора менять. Если воспринимать работу продавца как профессию, выигрывают все:
покупатели, уходящие довольными из магазинов;
розничные компании;
руководители;
сами продавцы, которые будут получать больше денег и удовольствия от работы.
Эта книга - технологическая инструкция, основанная на многолетней практике и опыте обучения продавцов по всей стране. Она поможет вам осознанно и проактивно управлять розничными продажами, использовать нужные технологии продаж в нужный момент, стандартизировать процесс, вовлекать продавцов в работу и эффективно их мотивировать и обучать.
Для кого эта книга
Эта книга для руководителей розничного бизнеса, администраторов торговых залов, розничных продавцов и тренеров по продажам.
Об авторе
Альберт Тютин - востребованный бизнес-тренер, бизнес-консультант с 15-летним опытом работы. Специализируется на тренингах по продажам (розничным и корпоративным), оперативному управлению и HR-менеджменту. Проводит обучение продавцов по всей России. До работы бизнес-тренером на протяжении 5 лет работал заместителем директора по персоналу.
Особенность работы Альберта - глубокая адаптация технологии продаж под продукт и специфику работы компании. В работе нацелен на то, чтобы научить, а не рассказать, делает особенный упор на практическую часть обучения. Процент повторного заказа тренингов Альберта - от 80% до 95%.
Альберт - автор блога по продажам и статей на сайте E-xecutive.ru и в журнале "Управление развитием персонала". Год: 2024 Производитель: Манн, Иванов и Фербер Артикул: 10000804 ISBN: 978-5-00057-582-6
Проактивные продажи. Технология розничных продаж349 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление большими продажами Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 76833 ISBN: 5-90228-808-8 Автор: Барсукова Алеся
Управление большими продажами350 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Маленькая красная книга о продажах. 12, 5 великих принципов торговли"Маленькая красная книга о продажах" - мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он разрушает стереотипы, свойственные многим продавцам, и предлагает новый подход к 12, 5 ключевым аспектам взаимоотношений продавца и покупателя. Каждая глава - это мощный заряд энергии для торгового работника! Автор в присущей ему оригинальной юмористической манере предлагает все самое ценное, что делает продажи действительно успешными. "Маленькая красная книга о продажах" - это советы продавцам, проверенные временем и опытом. Недаром эта книга лидирует в большинстве престижных рейтингов! Рекомендуется как опытным продавцам, так и тем, кто только начинает свой путь к вершинам торгового мастерства. Перевод с английского: М. Жильцов. Серия: Деловой бестселлер Год: 2007 Производитель: Питер Артикул: 117738 ISBN: 978-5-469-00667-1 Автор: Гитомер Джеффри
Маленькая красная книга о продажах. 12, 5 великих принципов торговли351 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. 2-е издание. Серия: Искусство продаж Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 185733 ISBN: 978-5-388-00680-6, 978-5-4461-0046-0, 978-5-459-01221-7 Автор: Бакшт Константин Александрович
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"353 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство комплексных продаж.Как победить конкурентов, когда ставки высоки! В книге "Искусство комплексных продаж" рассмотрен Основной Процесс, как новый принцип ведения бизнеса, который предлагает цельную систему и основан на навыках и внутренней дисциплине продавцов, необходимых для ее реализации. Основной Процесс - это диагностический, ориентированный на клиента подход, отчетливо выделяющий вас среди конкурентов и позиционирующий вас в качестве ценного консультанта, которому можно доверять и которого следует уважать. Год: 2006 Производитель: Издательский дом "Евро" Артикул: 97004 ISBN: 5-9900095-8-5 Автор: Талл Джефф
Искусство комплексных продаж.Как победить конкурентов, когда ставки высоки!355 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Жми на деньги! Активные продажи в социальных сетяхСоциальные сети становятся главным маркетинговым трендом малого и среднего бизнеса. Это значит, что тысячи компаний во главе с вашими конкурентами начинают активизироваться в Одноклассниках, Вконтакте, Facebook и других социальных медиа. И сделают все, чтобы обратить на себя внимание потенциальных клиентов. Вы держите в руках мощное оружие, с помощью которого сможете не только отбить напор конкурентов, но и пойти в атаку, получив высокие продажи и новых фанатов вашего бизнеса. Уже в течение ближайших 30 дней вы увидите результаты, если будете следовать советам автора. Приготовьтесь засучить рукава и открыть для своего бизнеса уникальный канал генерации новых высококачественных потенциальных клиентов! Успехов! Серия: iБизнес Год: 2014 Производитель: Питер Артикул: 405701 ISBN: 978-5-496-00683-5 Автор: Молодов Владимир Владимирович
Жми на деньги! Активные продажи в социальных сетях356 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Переговоры. Стратегия победыМы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей - это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не научиться договариваться самим? Все равно мы каждый день ведем переговоры, даже если и не называем их так. Эта книга поможет превратить Ваши договорные навыки в систему победителя. Итоги переговоров ежедневно влияют на нашу жизнь. Круг общения, бизнес, карьера, быт - везде можно улучшить ситуацию, достигая большего путем переговоров. Автор предлагает применить собственную систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших сотрудников побеждать в них в два раза чаще. И делать это так, чтобы оппоненты добровольно выполняли принятые на себя обязательства. Книга основана на личном управленческом опыте автора и учитывает все нюансы ведения переговоров в российском бизнесе. Издание подойдет руководителям и собственникам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, участвующим в переговорном процессе и решающим реальные бизнес-задачи. Также книга будет полезна всем, кому приходится договариваться с другими людьми и кто желает освоить приемы убеждения. Почему стоит прочесть эту книгу? Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей - это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не научиться договариваться самим? Все равно мы каждый день ведем переговоры, даже если и не называем их так. Эта книга поможет превратить Ваши договорные навыки в систему победителя. Уникальность книги: Итоги переговоров ежедневно влияют на нашу жизнь. Круг общения, бизнес, карьера, быт - везде можно улучшить ситуацию, достигая большего путем переговоров. Автор предлагает применить собственную систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших сотрудников побеждать в них в два раза чаще. И делать это так, чтобы оппоненты добровольно выполняли принятые на себя обязательства. Книга основана на личном управленческом опыте автора и учитывает все нюансы ведения переговоров в российском бизнесе. Книга подойдет: Руководителям и собственникам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, участвующим в переговорном процессе и решающим реальные бизнес-задачи. Всем, кому приходится договариваться с другими людьми и кто желает освоить приемы убеждения. Слово автора: "Это книга о системе переговоров для решения бизнес задач, написанная на основе 10 лет личного опыта". Виталий Шемякин Серия: Деловой бестселлер Год: 2016 Производитель: Питер Артикул: 516615 ISBN: 978-5-496-01958-3 Автор: Шемякин Виталий Львович
Переговоры. Стратегия победы357 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Убедить за 90 секундУмение убеждать - залог успеха в любом деле. Это знают менеджеры по продажам, специалисты по персоналу и руководители всех уровней. Николас Бутмен рассказывает о том, как эффективно использовать для налаживания контактов средства, имеющиеся в арсенале каждого из нас мимику, жесты, позы, интонации. Все это поможет произвести приятное первое впечатление, вызвать доверие и достичь взаимопонимания с собеседником. Применение этих советов и техник в общении даст вам возможность активно продвигать собственные идеи, увлекать слушателей и вести их за собой. С помощью этой книги вы сможете добиться успеха в делах и в личной жизни, научившись находить общий язык с клиентами, партнерами, коллегами, начальством, подчиненными и даже с абсолютно незнакомыми людьми. И главное: на то, чтобы установить контакт с ними, вам понадобится не более 90 секунд! Серия: Психология общения. Нов.оформл. Год: 2013 Производитель: Эксмо Артикул: 413784 ISBN: 978-5-699-68852-4 Автор: Бутмен Николас
Убедить за 90 секунд358 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации Цель этой книги - не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, - способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая.
В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами.
Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж. Год: 2015 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 490118 ISBN: 978-5-9614-4956-3 Автор: Кусакин Илья Владимирович
Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации360 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Умение вести переговоры для "чайников"Ежедневно, на работе и дома, вам приходится общаться с людьми, добиваясь каких-то целей - это и есть то, что авторы называют переговорами! Книга, которую вы держите в руках, как нельзя лучше поможет вам взглянуть на себя со стороны и повысить свое мастерство общения с людьми. Книга поможет вам правильно подготовиться к переговорам, придержать свои эмоции, нажав свою внутреннюю кнопку "Пауза", облегчить предстоящие переговоры, заранее определив цели и очертив границы возможного, следить за своей речью, жестами и мимикой, не забыть о том, что мужчины и женщины смотрят на мир по-разному, и научит многому другому, необходимому как в деловой, так и повседневной жизни. Серия: Для "чайников" Год: 2008 Производитель: Диалектика Артикул: 512993 ISBN: 5-8459-0656-4 Автор: Дональдсон Майкл К., Дональдсон Мими
Умение вести переговоры для "чайников"360 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Бизнес-презентация и переговоры: подготовка и проведение: 200 рекомендаций (+ CD)Наша речь служит не только для пассивной передачи информации: она активно программирует восприятие и поведение окружающих. В книге Сергея Ребрика, известного бизнес-консультанта, кандидата психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, представлены более 200 методических рекомендаций для эффективного продвижения инвестиционных проектов, коммерческих предложений и бизнес-идей в конкурентной среде. Вы научитесь эффективнее использовать возможности своего публичного выступления, овладеете навыками проведения презентаций и переговоров, освоите технику ответов на сложные вопросы. В книге рассмотрены структура построения выступления, работа с видеоматериалами и слайдами, невербальное поведение оратора. Приведены шаблонные сценарии типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний, с использованием техник NLP. В отдельную главу собраны "золотые стандарты" техник переговорного процесса, приемы по установлению контакта и снятию возражений. Книга предназначена тем, для кого публичное выступление и переговоры являются инструментом профессиональной деятельности: менеджерам, руководителям, бизнесменам и политикам. Серия: Сергей Ребрик: мастер-класс Год: 2010 Производитель: Эксмо Артикул: 253839 ISBN: 978-5-699-40935-8 Автор: Ребрик Сергей Борисович
Бизнес-презентация и переговоры: подготовка и проведение: 200 рекомендаций (+ CD)364 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом.
Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок. Год: 2013 Производитель: Альпина Паблишер Артикул: 408267 ISBN: 978-5-9614-4413-1 Автор: Гусарова Валерия, Птуха Кристина
Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации364 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Большие продажи. Как найти клиента (CDmp3)Автор Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров России, директор компании RECONT, представляет свою аудиокнигу, которая поможет преодолеть первую часть пути больших продаж - поиск клиента. Нужна ли вам эта аудиокнига? "Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: "Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?" - "Какие?" - спрашивает Красная Шапочка. "Слияние или поглощение!" - отвечает Волк. Так и у вас - тоже два варианта. Только между ними стоит не "или", между ними находится "и"! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!" Н. Рысёв. Продолжительность: 2 часа 43 минуты. Читает: Крапиневич А. Серия: Мастерская успеха Год: 2009 Производитель: Питер Артикул: 202447 ISBN: 9785388002945 Автор: Рысев Николай Юрьевич
Большие продажи. Как найти клиента (CDmp3)364 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Искусство торговатьУмеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса - феноменального мастера искусства продаж. Для широкого круга читателей. Серия: Настольная книга бизнесмена Год: 2019 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 27771 ISBN: 5-8183-0122-2, 978-5-8183-1193-7 Автор: Хопкинс Том
Искусство торговать368 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD)В книге систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества. Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия "продавец - клиент". Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии "воронка продаж", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию. Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа - инструмент достижения персональных целей. Серия: Сергей Ребрик: мастер-класс Год: 2011 Производитель: Эксмо Артикул: 295395 ISBN: 978-5-699-46574-3 Автор: Ребрик Сергей Борисович
Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD)370 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Новое искусство переговоровВ книге приводятся испытанные стратегии ведения переговоров, которые помогут избежать любых ловушек. Авторы учат анализировать мотивацию оппонентов, вести переговоры с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, получать информацию благодаря языку тела и многому другому. Для широкого круга читателей. Серия: Психология Год: 2014 Производитель: Попурри Артикул: 448404 ISBN: 978-985-15-2214-5 Автор: Ниренберг Джерард, Калеро Генри
Новое искусство переговоров371 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении (+DVD)В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств, адаптированные к словесным поединкам, и приводит рекомендации и упражнения для управления энергетикой, преодоления стресса и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров. К книге прилагается DVD с учебным фильмом, в котором переговоры рассматриваются в аналогии с боевыми искусствами. Серия: Фактор роста Год: 2012 Производитель: BHV Артикул: 312626 ISBN: 978-5-9775-0794-3 Автор: Кичаев Александр Александрович
Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении (+DVD)376 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продажКнига содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и "воды". Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам. Серия: Проект А. Парабеллума и Н. Мрочковского Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 356276 ISBN: 978-5-459-01723-6, 978-5-496-00413-8 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай Сергеевич, Ушанов Азамат, Толкачев А
Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж376 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денегКнига, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж. Почему вам стоит прочитать эту книгу: - Авторы - известные бизнес-тренеры и успешные предприниматели. - Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с Владимиром - профессиональным бизнес-тренером. Поначалу Алиса весьма скептически относится к новому знакомому: она считает, что знает о продажах все и Владимир не может научить ее ничему новому. Однако чем дольше они общаются, тем больше Алиса понимает, что с помощью новых знаний она способна выйти на совершенно новый уровень успеха. Владимир продолжает обучать Алису, и постепенно между ними зарождается романтическая связь. Увлекательная подача материала позволит читателю с удовольствием освоить эффективные и проверенные на практике секреты профессиональных продаж. Серия: Проект А. Парабеллума и Н. Мрочковского Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 390104 ISBN: 978-5-496-00350-6 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Колотилов Евгений
Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег376 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2Если вы занимаетесь бизнесом и в кризисный период не желаете пассивно ждать, что он вам принесет, эта книга для вас. Известные в бизнес-среде профессионалы готовы поделиться с вами своими знаниями, опытом и размышлениями как преодолеть внутрифирменные и внешние проблемы и поднять свой бизнес на новый качественный уровень. Во второй книге серии даются ответы на следующие вопросы: Как повысить уровень продаж в кризис? Как правильно выстраивать ассортимент, как его балансировать и анализировать? Каковы особенности стратегии продаж в условиях спада деловой активности? Как обеспечить продвижение и PR компании в условиях кризиса? Как избежать наиболее распространенных ошибок и сделать свою рекламу действительно эффективной? Все публикации имеют исключительно прикладной характер, и являются практическим гидом по выживанию и процветанию в условиях кризиса. Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, менеджерам и консультантам. Серия: Время перемен Год: 2009 Производитель: Юрайт Артикул: 196308 ISBN: 978-5-9916-0073-6 Автор: Долгих Валерия Васильевна, Бузукова Екатерина Анатольевна, Анучин Андрей Августович, Самойлова Наталья Викторовна, Студеникин Николай Владимирович
Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2377 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Психология продаж (6CD-Box) "Психология продаж" гарантирует, что, достигнув своей цели, вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию.
Аудиокнига на 6 CD. Год: 2006 Производитель: Аудиоконсалт Артикул: 139935 ISBN: 670722, 670-722 Автор: Трейси Брайан
Психология продаж (6CD-Box)380 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи по телефону Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения. Год: 2005 Производитель: Гиппо Артикул: 79233 ISBN: 5-98293-079-2 Автор: Шиффман Стивен
Продажи по телефону380 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Личные продажи от А до ЯЭта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и "раскодировать" запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов. Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям. Серия: 1000 бестселлеров Год: 2017 Производитель: Омега-Л Артикул: 524893 ISBN: 978-5-370-03789-4 Автор: Парабеллум Андрей Алексеевич, Мрочковский Николай, Белановский Александр Сергеевич
Личные продажи от А до Я380 руб. |
Реклама Лабиринт.ru SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76834 ISBN: 5-98293-012-1 Автор: Рекхэм Нил
SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах381 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при "холодных" звонках.
Для менеджеров по продажам и продавцов. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76822 ISBN: 5-98293-022-9 Автор: Кокран Пэт
Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению381 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Собаки продажВместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Серия: Богатый Папа рекомендует Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 23623 ISBN: 985-438-752-6 Автор: Сингер Блэйр
Собаки продаж383 руб. |
Реклама Лабиринт.ru Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатовВ основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. 3-е издание. Серия: Искусство продаж Год: 2013 Производитель: Питер Артикул: 188451 ISBN: 978-5-388-00679-0, 978-5-459-00936-1, 978-5-496-00311-7 Автор: Бакшт Константин Александрович
Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов385 руб. |